数字营销详解

亲爱的企业主，营销人你好

如果你对营销感兴趣，或者想通过营销来提升销量，那么接下来的内容对你来说至关重要……

原因是，从今天起我将通过连载的方式，向你透露数字化营销的核心秘密，这篇文章仅仅是然你了解什么是数字营销，并向你透露我接下来几天要分享的内容。

什么是数字营销？

数字营销是借助于互联网络电脑通讯技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。它主要是通过数字化多媒体渠道，实现营销精准化、营销效果可量化、数据化。

数字营销是利用社交媒体营销、搜索营销和电子邮件营销等在线营销策略来推广和销售产品和服务的行为。

当你认真思考时，数字营销就是简单的营销。

这就是当今企业向其最佳潜在客户和客户传达信息的方式。

营销规则第一条是在正确的时间和正确的地点提供正确的报价。如今，您的客户在线：在社交媒体上闲逛，在新闻网站和博客上保持更新，并在有需要时在线搜索。

数字营销将您置于相同的渠道中，因此您最好的潜在客户可以看到您，了解有关您的更多信息，甚至提出问题以了解有关您以及您的产品或服务的更多信息。

如果您是数字营销的新手，那么考虑掌握数字营销中使用的所有在线营销策略可能会感到不知所措。

我们明白了...

是的，您需要学习不同的策略。但它们共同为您的业务奠定了基础：吸引潜在客户，培养关系，并提供您的受众会欣赏和回应的优惠。

让我们仔细看看这是如何发生的。

数字营销如何运作？

在许多方面，数字营销与传统营销没有什么不同。在这两种情况下，聪明的组织都寻求与潜在客户、潜在客户和客户发展互利的关系。

但数字营销已经取代了大多数传统的营销策略，因为它的目的是吸引对你产品感兴趣的潜在客户。

举个例子...

想想你最近一次购买的重要物品。也许您购买了房屋，雇人修理屋顶，或者更换了办公室的纸张供应商。

不管它是什么，您可能首先通过搜索互联网来了解有关可用解决方案、谁提供这些解决方案以及您的最佳选择是什么的更多信息。然后，您的最终购买决定基于您阅读的评论、您咨询的朋友和家人以及您研究的解决方案、功能和定价。

大多数购买决定都是从生活中遇到的困难和问题中产生的，然后通过智能设备，在互联网上寻找解决方案。

既然如此，无论您销售什么产品，在互联网上获得曝光都是绝对必要的。

关键是制定一种数字营销策略，将您带到您的粉丝经常闲逛或聚集的所有地方，然后使用各种数字渠道以多种方式与他们联系......

...让他们了解行业新闻、他们面临的问题以及如何解决这些问题的内容...

...社交媒体和自媒体分享该内容，然后以朋友和关注者的身份与他们互动...

...搜索引擎优化 (SEO) 来优化您的内容，这样当有人搜索您所写的信息时，它就会显示出来...

...广告以吸引付费流量到您的网站，人们可以在其中看到您的优惠...

...通过短视频平台吸引潜在客户，短视频是很好的一个活动客户和教育客户的地方，当粉丝多次刷到你的视频后，对你和你的产品就有了一定的了解，基础的信任问题就解决了。

当您将所有这些部分组合在一起时，您最终将获得一个高效、易于操作的数字营销机器。虽然从头开始构建这台机器看起来很吓人，但它就像一次学习和集成一种数字营销策略一样简单。

这就是我为什么编写本指南的原因：帮助您制定或完善自己的数字营销计划，避免你独自操作时出现错误和失误。

数字营销有哪些好处？

拥有强大的数字影响力将在多个方面为您提供帮助：

它将更容易在销售前后建立互动和信任

它将帮助您将新买家转化为购买更多（且更频繁）的狂热粉丝

它将启动口碑传播和社交分享——以及随之而来的所有好处

通过在正确的时间提供正确的报价，它将缩短买家的旅程

了解获得实际结果的策略

请注意，数字营销场景不断变化。专家、大咖和营销高手们宣称一种工具或策略在一周内很热门，但在下一周就失效了。

数字营销已经发展了很多年，其核心原则根植于传统市场营销策略。重点不仅仅在数字方面，更侧重于有效的营销。

赚客营的目标是提供明晰和指导，教导已被证明有效的策略，以帮助企业实现增长。这一方法与自称“大师”的人截然不同，后者通常推广新的、时髦的策略，承诺快速解决问题，有时会削弱已经建立的营销方法，如电子邮件营销、数字广告或搜索引擎优化。

在这里，我们只讨论基础知识。

正如您将在本指南中看到的，这 8 个数字营销核心学科对于您今天、明天以及未来几年的业务增长至关重要。这些学科中的每一个都将在《数字营销终极指南》的一章中进行深入介绍，如下所示。

关于数字营销终极指南

数字营销并不神奇，您不需要成为计算机高手才能擅长。如果您提供市场所需的产品或服务，您可以使用本指南中教授的策略在数字渠道中成功营销它们。

《数字营销终极指南》并没有对数字营销或其他营销中最新的华而不实的策略进行大肆宣传。相反，该资源涵盖了内容营销、社交媒体营销和私域营销等基础学科，始终以企业关心的目标为背景。

这些目标包括获取新的潜在客户和客户、将已有的潜在客户和客户货币化，以及创建品牌拥护者和推广者社区。

你将学到什么

在每一章中，我们将涵盖所讨论策略的 4 个关键方面：

数字营销方法

方法：您将用来制定计划并在自己的业务中执行该计划的策略和流程。这是每一章的大部分内容——因为在数字营销中，如何执行策略是关键。在本指南中，我们分享了我们在 运营自己的业务中使用的确切方法。

指标：您将观察的数字来衡量您的成功并确定需要调整（或值得加倍努力）的领域。

数字营销指标

数字营销术语

行话：专家使用的术语，因此您可以智能地进行交流（即使您不认为自己是专业人士）。

角色：组织中可能负责规划和运行每种数字营销策略的人员。

数字营销角色

我们按照逻辑顺序组织了本指南。虽然您可以跳来跳去，按照您认为需要的任何顺序学习策略，但我们建议您按顺序阅读各章。

慢慢来。一次阅读并学习一章。学以致用。当您觉得自己已经掌握了这些方法并可以运行时，请继续下一章。

如果您一次专注于这些数字营销策略，您会惊讶地发现实施这些策略的速度有多快。然后，当一切正常运行时，您可以专注于优化和改进流程，以实现最大增长。

准备开始？

章节01：您的数字营销策略模板

客户价值之旅是我们 所做的一切的战略基础。它是所有其他数字营销学科和策略建立的主模板。

客户价值之旅可帮助您自动化整个客户获取流程，因此您可以在不公开销售的情况下进行销售，并在不咄咄逼人或令人毛骨悚然的情况下推广您的产品或服务。

关键是“转化漏斗”，这是一种多模式的活动，可以无缝、巧妙地引导潜在客户采取所需的行动……

并以建立信任和客户忠诚度的方式做到这一点。

了解所有 8 个阶段以及如何利用它们为您的企业制定制胜策略。

章节02：制定内容营销策略

如果做得好，您的内容营销不仅会吸引潜在客户，还会使他们通过营销渠道来推动更多销售并发展您的业务。

它通过将内容营销从博客中剔除来做到这一点......

我们这么说是什么意思？简而言之，如果仅限于博客，内容营销就无法发挥其作用。这不仅仅是博客。

您会看到，内容营销是一种全漏斗策略，这意味着它应该在客户价值之旅的每个阶段提供有价值的内容。

为了推动您的潜在客户完成客户价值之旅，您需要创建满足他们在 3 个转化漏斗阶段（认知、评估和转化）的需求的内容。

您将在此处了解所有相关内容，包括如何规划内容营销策略以及如何创建“完美”内容。

章节03：制定数字广告计划

强大的数字营销的秘诀是流量。如果您能够掌握流量获取，那么您就为更高的销售额和增长奠定了坚实的基础。

但请记住，数字广告不仅仅是投放广告并希望获得结果。（嗯，我想你可以......但这不是最有效的付费流量策略......）你必须有一个计划，你必须知道如何区分赢家和输家。（是的，我们的一些广告活动也失败了！）

我们依靠 7 种类型的广告来生成...

销售额（投资回报率为 3,858%）

潜在客户（我们已从一项活动中产生了多达 72,033 个潜在客户）

重定向受众（几乎与电子邮件列表一样好，您会想知道如何构建重定向列表）

在这里，您将了解制定实际有效的数字广告计划的秘诀。

章节04：制定社交媒体策略

“走向社交”不仅仅是活跃在微博和微信上。这是关于出现在您的潜在客户常去的地方，这样您就可以与他们互动，建立关系，并提供您的追随者会喜欢的优惠。

关注社交媒体和短视频，因为79% 的互联网用户使用微博、微信、某音某手还有小红薯，超过一半的人通过社交媒体了解新闻。

但社交媒体营销不仅仅是参与其中。您的最终目标不再是“喜欢”。这是更多的销售。这就是为什么我们将社交媒体营销分为社交成功周期的 4 个阶段。

了解社交成功周期以及如何利用它来吸引粉丝和追随者、吸引他们，甚至通过社交媒体向他们销售产品。

章节05：遵循私域社群营销最佳组合实践

注重私域粉丝的威力，如何最大化的把你的粉丝价值变成可观的现金钞票，你需要打通微信生态，把公号，企业号，个人号，系统化的组合起来，形成自动化的私域变现系统。

章节06：设计您的搜索营销策略

搜索营销在过去几年中发生了根本性的变化。但我们认为这是个好消息！如今，搜索引擎优化 (SEO) 可以提高网站的流量和访问者的信任度，同时也支持您的其他数字营销学科。

每年（有时，每隔几个月），谷歌都会发布另一个算法更新。“玩弄系统”的搜索营销人员经常会受到沉重打击，失去他们已经取得的排名。

但使用白帽策略并了解基于意图的搜索营销的搜索营销人员做得很好。因为他们首先为用户优化网站——这是搜索引擎真正关心的。

如果您想在搜索渠道中竞争并为您的网站吸引免费的有机流量，本章适合您。在这里学习进行 SEO 的正确方法。

章节07：将数据分析应用于您的数字营销

如果您不喜欢数字，我们也能满足您的需求。大数据分析是一个强大的工具，可以帮助您找出哪些有效、哪些无效以及下一步该做什么。

而开始的方式与数字无关。这只是关于提出正确的问题......

哪些类型的访客无法转化？

我们正在制作观众想要的内容吗？

哪些页面可以产生更多的潜在客户和销售额？

一旦找到答案，您只需遵循 3 个指导原则......

给数据一份工作

使用测试将您的问题转化为策略

对于难以衡量的事情，给它们提供背景

了解我们使用分析来优化您的网站的低压力流程——这是一种任何人都可以使用的易于理解的方法。

章节08：利用转化率优化来推动增长

转化率优化（CRO）可能听起来很难，但其实并非如此。这是一种简单的方法，任何人都可以学习将现有流量转化为潜在客户和客户。

对于大多数营销人员来说，CRO 会让人想起 A/B 测试，以确定最佳按钮颜色或英雄镜头。但测试只是 CRO 周期 8 个步骤中的其中之一。

要看到数字营销的真正改进，您需要实施整个周期......

开发一套行之有效的流程，系统地将平庸的报价转化为赢家，将现有的赢家转化为突破性的摇钱树。

了解整个 CRO 周期，这样您就知道如何进行小调整，将 1% 的回报率变成 10%、25% 或更高的回报率。请阅读此处，了解我们简单、可重复的框架，该框架可帮助您不断改进网站的结果。

章节09：下一步是什么？

您在《数字营销终极指南》中学到的基础是扎实的，您已经在掌握数字营销的道路上了。

现在，是时候提高您的技能，让营销机器中的所有齿轮顺利高效地工作。

这是下一步...

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