熊啸锋：20 世纪 50 年代美国广告史第 1 部分

关于 20 世纪 50 年代美国广告的历史、营销和研究的成长。

20世纪50年代

20 世纪 50 年代初，生产过剩导致市场供过于求。营销变得与生产同等重要。数百种类似产品相互竞争。数以百万计的工人阶级家庭搬进郊区，成为中产阶级，颠覆了传统的阶级类别。

1950 年至 1955 年间，国民生产总值从 3000 亿美元跃升至 4000 亿美元。食品开始出现——1958 年消费了 4 亿冷冻馅饼。1957 年，估计推出了 5,000 种新的食品杂货。

企业-政府结构必须销售更多产品，以便能够继续生产更多产品并扩张。我们全力以赴对美国公众进行大规模分析，并将其划分为指定市场区域。数百名社会科学家进入广告行业。

到 1955 年，麦肯艾瑞克森的员工中有 5 名心理学家。

欧内斯特·迪希特 (Ernest Dichter) 在俯瞰哈德逊河的山顶总部进行了数百项动机研究。他指挥着一支由超过 25 名驻场专家组成的团队，并出版了一份名为《动机》的月刊。

迪希特有一个“心理小组”数百个家庭；他对每个家庭成员的情感构成进行了深入分析，并利用这些家庭来测试不同“类型”的产品和想法。

“风格”的概念是：长期以来一直被用来吸引人们购买。不断的款式变化和服装时尚的变化并不是为了满足大众的需求；它们是故意设计的。

在 20 世纪 50 年代“计划报废”产品被故意制造得以次充好，这样它们就会自毁，而客户则不得不更换它们。即使人们已经拥有可用的商品，“心理过时”的概念仍然存在。诱导他们购买更新的物品。

根据万斯·帕卡德在《隐藏的劝说者》中的说法，颜色研究所在 3 个不同的盒子里提供了相同的洗涤剂——一个是黄色的，一个是黄色和蓝色的，一个是蓝色的。家庭主妇们表示，黄色盒子里的肥皂“太烈了”。

在某些情况下，它会毁掉他们的衣服。蓝盒子的评分很低，经常让他们的衣服“看起来很脏”。 2色盒获得了好评。另一个研究的例子是着眼于未来对购买大众的心理操纵。

社会各阶层都被认为值得剥削。克莱德·米勒在《说服的过程》中写道：“。 。 。想一想，如果您能够训练一百万或一千万儿童长大后购买您的产品，就像士兵在听到触发词“前进”时接受前进训练一样，这对您的公司的利润意味着什么” “