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就在前几天,我去深圳福田一家公司之后,看时间还早,于是就联系了一个老哥们,老同学,我们大概有一年多没见了。联系后,他让我坐地铁到他公司附近等他一会,他正赶过来。他在这家建筑工程工公司上班,是做工程预算什么的,我不是很懂这行业。
我从车公庙到他那里不远,一会就到了,等了一会他就到了。见面后旁边就是步行街还有不公园,这个时候大家还都没下班,人不多,他说吃饭还早,于是我们就边散步边聊,相互问了下近来做的什么事情后,他说最近他在经营一个淘宝店。
这我早就近他说过很多次了,他之前就一直想开个淘宝店赚点钱,因为他老婆就是开淘宝店已经有十来年了。生意一直都不错,关键是他老婆赚的钱比他多,有时候在家庭里有点强势,所以他就一直想做点什么事,多赚点钱。
之前他说想开淘宝店没开成,是因为他不会淘宝,自己连怎么管理店铺和怎么上产品都不会,之前想叫他老婆教他,听他说,他老婆不愿意教,让他自己搞。
他老婆是卖化妆品的,具体什么就不说了。是一个不日本小品牌的,由于产品好,口碑也非常好,所以他这个店几乎都是老客户下单,客服的工作也很少,他告诉我说,他老婆店都是客户直接下单,他老婆都没怎么做客服,还说,愿意买就买吧。
然后说,他现在这个店,是一年多前注册开通的,之前也就做在那里,也没怎么管,就上了几款产品,他老婆连每天登都不登,只是每天发货前,看看有没有人下单,如果有人下单了就直接发货。
他是今年前两个月开始把这个淘宝店接过来的,他说刚上手什么都不会,都是一点一点学的,然后我拿他手机看了下他店铺,确实是这样,只上架了5、6个产品,而且图片和详情页也都做的不好,详情页非常简单,但是我看他的销量已经有好几百了。
我问他,你这些销量都是真的么,是不是S的。他说没有,都是真实的。这让我非常惊讶,说真的,很多专业淘宝运营人,都很难在一个店在短时间内做到一个20-30单的销量。
在我们聊天的过程中,他还打断我说,他先接一单,有人咨询,后来他说,他老婆都不适合做生意,很多事情太古板了,他说还是有很多人咨询后购买,通过沟通他说有不少客户本来不怎么想买的也会下单。
闲逛了一会后,去旁边的手机店里看了一下新出来的华为mate30和小米9pro,之后我们便找了家餐厅,继续边吃边聊
我问他,你这个店以你的水平,他这个人我还是非常了解的,在初中的时候我们就是非常好的朋友,能做成这样非常不错了。他说是运气吧。他说这个店主要是因为产品好,之前51的时候,品牌方放假了,他低价卖,由于他的拿货渠道好,价格有优势,发货也都是他老婆帮发的,他也没怎么管。
然后中秋的时候,他又降价了一次,等品牌方上班了,他又把价格调了回来。由于货源好,他一单的利润也有十几块。他就这样销量就起来了,现在每天自动接单,就在我们吃饭的时候他都卖了3单。他说,苦于自己不懂,想多上架几款产品,但是图片,页面等都没弄好,后台都还不怎么会用。而且他是在上班的,利用空闲时间在做。
他这个店虽说不做其他大卖家那样,一天上千单,但是对于一个新手来说也足够小赚一把了,一个月增加1.5万到3万的收入,已经让很多人羡慕了。
通过他这个店,让我学习到了
其实我们很多时候,内行人还不如外行人,内行人看淘宝非常复杂,各种问题,流量,销量,口碑,评论,数据等,把人都整晕了。
对于外行来说,就简单点了。就是把产品上架,让客户看到,产品好价格好,客户喜欢就行了。
我总结了下,他这个店主要做好了以下几点
一、他整个店铺的名称是这样起的:XXXX正品店,首先这个店名也让人有信任感
二、价格优势,他比其它店的略便宜一点
三、蓝海策略,细分产品,他给我演示的时候搜索的是他品牌的关键词,这个在整个化妆品行业竞争非常小,但是搜索的人不少。而且他现在的排名也很好,在首页。
四、产品好,我觉得这个才是决定能做多久,走多远的主要原因,一个好的产品,它会自带流量,复购率高,而且还会口碑相传。
这其实就和传统做生意一样,很多都是最简单的问题,所有的销售都是人性问题,只要了解了人性,很多事情的本质都是相通的。
很多人可能不相信,这是一个搞建筑工程的人,而且本身不会淘宝,竟然把一家店铺做成了。前面说了,我都不信,要不是亲眼所见。之后几天,我经常打开他店铺看看,看他的销量的增加,有时候十几单,有时候二十几单。
不管怎么样,希望他越来越好吧
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