比尔·杰梅（Bill Jayme）的广告文案写作秘诀

哈喽，朋友

今天啸锋老师要给你分享又一位世界级的文案大师，以及他的写作秘诀

如今是自媒体和个人崛起的时代，每个人都必须要么会写，要么会讲。

每个人都必须写，即便你拍视频，也需要有脚本。无论是公众号、百家号还是头条文章，你都必须写。这是你可以学到的最重要的事情之一。

写作会溢出你所说或所做的大部分内容。它可以区分看起来像斯坦福大学毕业生还是高中辍学者。

但如果你希望你的写作始终说服、强迫、鼓励或说服每个人，那么你需要像比尔·杰米那样写作。

比尔·杰梅是谁？

已故的 Bill Jayme 是 20 世纪最伟大的直邮文案撰稿人之一。

他为《商业周刊》、《史密森尼》和《时尚先生》等杂志撰写有说服力的直邮信件。他写的每封信的售价为 20,000 至 40,000 美元（这是 60 年代、70 年代和 80 年代的情况）。并且有强大的出版商飞到加利福尼亚恳求他为他们的杂志写一封订阅信。

为什么？

杰米有办法与读者交朋友。尊重他的智力。总是令人着迷。并且销售如此温和。

文案撰稿人加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 表示：“我认为在杂志领域没有人能与他的控制包记录相媲美。他拥有如此博学的天赋，能够捕捉杂志的精髓，让你想成为它的魔法圈的一部分。”

那么，你如何写信、电子邮件或博客文章，让人们想成为你的魔法圈的一部分呢？掌握 Bill Jayme 虔诚使用的这七种技巧。

用神秘和阴谋唤起好奇心

在直邮中，外层信封是引起好奇心的地方。在博客中，这是你的标题。电子邮件、主题行。

Jayme 的预告片几乎总是迫使人们撕开信并阅读里面的副本。他通过提出诸如《今日心理学》标题这样的问题来做到这一点：

“即使家里只有你一个人，你也会关上浴室的门吗？”

或者留下一个悬念：“问题是艾格斯夫人不超过一分钟......”

要知道，Jayme 的创意来自于孜孜不倦的研究。他通过研究来了解什么有效，什么无效。他不依赖灵感、威士忌或可卡因。

同样，努力工作将帮助你创造人们无法抗拒的承诺或故事情节。

让读者参与

让读者思考做某事是吸引读者阅读您的博客文章、电子邮件或信件的好方法。让他们真正做到这一点将会进一步提高响应度。

想想心理概况。

问这样的问题：“你一个人去看电影吗？” 或者“当你裸体打电话时，你会感到尴尬吗？”

提出两到三打是或否的问题，你就成为了赢家。

创造紧迫感

Jayme 曾经说过，紧迫性的概念应该成为每个方案的一部分。Jayme 最喜欢的制造紧迫感的方式是通过稀缺性：

“每个月只印这么多份，不能再多了。” 这个主题的变化比比皆是。

• 一个月内我只能抽出这么多时间，不能再多了。

• 一年只印制这么多邀请函，不再印制更多。

• 我一个月只能处理这么多客户，不能再多了。

• 我一周只能管理这么多订阅，不能再多了。

要点：给人留下这样的印象：如果某人现在不采取行动，那么他就会被冷落。

将您的服务提升至其他水平

这是迄今为止最有趣的 Jayme 想法：变体。

杰梅最伟大的变体例子之一是一封推销个人电脑掌握课程的信。

Jayme 没有谈论驱动器、RAM、操作系统、编码或编程，而是专注于个人计算的更深层次好处：成功。

杰梅的信是这样开始的：

你知道的。我知道这。每个人都知道。如果您计划在未来十年内取得商业成功，那么您现在只剩下两个选择。您可以与计算机达成协议。或者你可以娶老板的女儿。

他不是在兜售功能或事实。他正在出卖新的生活。

免费说周日的六种方式

“自由”这个词在我们这个复杂的社会中仍然有效吗？无疑。即使在奢侈品客户中也是如此。

“如果有免费的东西，请在周日之前用六种方式说出来，”杰梅建议道。“例如：‘我们会免费向您赠送免费礼物——关于房子。它是您的，可以作为一份彻底的礼物保留，无需任何成本或费用——一分钱也没有！”

不要忽视这个文案写作的主要内容。如果您不相信它有说服力，请亲自测试一下。

避免无聊

换句话说，进行挑衅。写一些让人血压升高的东西。让他们梦想成真。

使用性、死亡、裸体或自由等词语。

想想“顽皮谈判者的自白”。或者“某某对房地产的看法完全错误的 20 个原因”。或者“为什么房屋卖家不知道这些事实？” 或者“FSBO 没有告诉您的 14 件事。”

搅动锅子，你就会得到一篇杀手级的博客文章、电子邮件或信件。

目标，目标，目标

知道你在和谁说话。并确保为他们清除挡风玻璃上的泥土。

Jayme 开发了一种识别受众的技巧，以及该杂志非常适合他们的原因，在他的文案中就在前面。

例如，《沿海生活》促销的预告文案直截了当地说：“如果你热爱海岸，这本新杂志将为你带来很多好处。”

五个字——“如果你爱海岸”——告诉你这本杂志是否适合你。为您的博客读者做同样的事情。或电子邮件订阅者。任何你写信给的人。

更多 Jayme 的技术可以在 Bill Jayme Collection 中找到