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哈喽！营销人和文案撰稿人朋友
你是否知道有一种简单的秘密策略，只要你在文案和销售中使用这一策略，你的潜在客户就会相信你，并且毫不犹豫的购买你的产品和服务……
如果你不知道，那么，接下来的内容将是你读到过的最有价值的信息……
很多企业和营销人，文案撰稿人都是自以为是的“王婆卖瓜”，殊不知潜在客户根本不买账，因为他根本不相信你说的……
如何破解这一问题呢？
这就是我要给你分享的秘密策略……
就是——代言人策略
具体如何使用，才能最大化的提升潜在客户的信任度，和成交率呢？
且听我为你一一道来……
要解决这一问题，首先你需要问题一个问题：
你是谁……为什么要听你的？
你要意识到，如果你要求在营销中采取任何重大行动，那么如果没有强有力的发言人传达你的销售信息，你就会严重限制您的转化潜力。
人们对他人的反应比对不露面、无形的实体的反应要容易得多。不一定是你，但你需要一位发言人来提供大部分文案。
是什么造就了一个伟大的代言人？
在完美的世界中，这个人是你的目标受众已经认同的人。此外，此人应该需要您所销售的程序或服务，并且实际使用它。最后，你的目标受众需要能够接受这个人作为权威人物。
显然，如果你能找到符合这种描述的人，你的工作就会变得容易得多。您的文案只需与现有的积极关联保持一致即可。另一方面，如果目标受众不了解您或您的代理人，那么您的工作就已经完成了。
值得庆幸的是，有很多方法可以通过文案和图形设计将这些品质融入到您的代言人中。
好的，你已经选择了代言人，下一步是什么？
你必须与听众建立联系，尤其是当他们不熟悉说服者时。为什么？因为如果你的观众喜欢你，他们就更有可能采取你指示他们采取的行动。
这需要的不仅仅是将某人的图片放在页面上或在视频中出现。不管你相信与否，面部表情和声音非常重要。
光环和角……
社会科学家发现了人性的一个独特特征，称为“光环”效应。光环效应与第一印象有关。如果我们在另一个人身上观察到的某些特质对我们的第一印象产生了积极的影响，我们往往会在很大程度上关闭我们的批判性歧视，并自动假设这个人拥有的所有其他特质也同样是积极的。
在所有个人特征中，外表吸引力对光环效应的影响最大。我们看到一个外表有吸引力的人，我们会自动认为这个人比那些不那么有吸引力的人更可爱、更值得信赖、更诚实、更聪明、更有能力等。
现在还有一个令人难以置信的秘密要告诉你……
身体吸引力以及讨人喜欢的很大一部分取决于一个人脸上的表情。一个相貌平平、笑容温暖、眼神友善的人，会被认为比五官完美、肤色完美、表情忧郁的人更有魅力。甚至这个人的声音也会被认为更具吸引力。
我在九十年代初期亲自证明了这一原则的力量。当时我正在销售电话系统，为此，需要与我所销售的企业的决策者进行预约。游戏的一个重要部分是绕过接待员或秘书，他们被指示“保护”决策者免受那些与他们搭讪的野蛮销售人员的伤害。
使用相同的脚本，我会有一天以正常的方式接近看门人，第二天则带着热情洋溢的微笑和闪闪发光的眼睛。结果的差异是惊人的。带着一千瓦的微笑和我所能聚集的所有魅力，我预订了至少四倍的预约。更令人惊奇的是，通过电话也同样有效。
那么这与在线营销有什么关系呢？很多。你看，说服者的形象也能产生同样的“光环”效应。如果你有温暖的微笑，闪闪发光的眼睛，并且进行美妙的眼神交流，你的潜在客户会自动喜欢你，更加信任你，认为你更有能力，并且当你要求他们这样做时更愿意回应。
“角”效应与“光环”效应一样强大。如果你的发言人皱着眉头，或者把目光从镜头上移开，或者在某种程度上看起来狡猾且对你的观众没有吸引力，那么你从那个人嘴里说出的每一个积极的词都会受到怀疑。
这同样适用于你的着装方式和展示你的环境。网络是您的虚拟家，它的美感有助于观众对您的看法。如果您的文案、图形或视频制作马虎，可能会给您带来“麻烦”，并损害您的反应。
你能拍得更好吗？您的着装能否让您看起来更有权威……或者让您的潜在客户更容易认同您？可以使用什么样的“道具”来向您的发言人展示您的潜在客户所渴望的梦想？
假设您正在出售“无忧无虑的退休生活，有足够的钱时尚地环游世界”。你可以让你的发言人在他或她的另一半的陪伴下这样做。你明白了吗？
现在副本怎么样？
四种可靠的方法可以与您最好的潜在客户建立近乎令人眼花缭乱的融洽关系……
您的往绩记录是您能力的有力证明。您提供的有关该记录的事实和统计数据越具体，您就会显得越有能力。检查您可以做出的反映您业绩记录的证明陈述。想办法让它们对你的潜在客户来说更加具体和切实。
您是否提供了足够的细节来传达最大的可信度？有没有办法让这些数字变得生动起来？例如，你去年帮助 Joe Blow 赚了一百万美元吗？一周……一天……一小时多少钱？帮助您的潜在客户认识到您能力的重要性。比较 Joe Blow 购买前后的情况。
还要记住，所有这些证明陈述如果用你自己以外的声音陈述的话，会更加有力。寻找方法将其中一些能力证明转化为客户或其他权威人物的声音。还要寻找通过视觉证据来强化文案中的事实和数据的方法。让乔坐在他全新宾利的引擎盖上。
尽管能力证明非常有力，但它们本身并不足以确保令人信服。您的潜在客户必须允许自己相信您摆在他们面前的事实。无论你的证据看起来多么枯燥乏味，还有另外两个因素在起作用。
为什么结合可以倍增证据的力量……
有一句古老的格言说：“他们不在乎你知道多少，直到他们知道你有多在乎……”
这又是一句陈词滥调的老话，但也包含着一定的道理。
在您的潜在客户允许自己相信您的证明陈述之前，他们还必须相信您是诚实的并且有真正想要帮助他们的热情。
如果你的可信度要被完全接受，你必须在你的文案中传达这些无形的品质。实现这些额外目标应该尽早、经常并贯穿整个文案……
建立融洽关系最有效的方法之一就是证明你和他们一样，因此能够理解他们的困境。
不要试图让自己成为超人。向你的目标受众展示你和他们有一些相同的信念、理想、欲望、挫折、感受、错误和弱点。并用他们用来描述这些事物的相同词语来传达这些事物。
我跟踪博客和论坛，在我的网页上进行进入和退出调查，并定期与买家交谈，不仅是为了发现他们的想法和感受，也是为了发现他们在随意交谈中可能用来表达这些想法和感受的词语。
在某些时候，您需要停止将目标受众视为受众。在你的脑海中构建一幅关于你的潜在客户的综合图景。并开始与那个人沟通。
你心里有他或她吗？我发现花一些时间以书面形式描述这个想象中的人，或者想象一个你认识的与他们相似的人是有帮助的。
想象一下坐在桌子对面的这个人的肉身。你会如何与他们交谈？
你会说类似下面的话吗？“随着未经请求的电子邮件日益盛行，当今的美国商界人士发现管理收件箱变得越来越困难。XYZ 公司意识到了这一点，并且刚刚……”
不！你会说简单的英语，不是吗？
你会以一种更简单、更随意的方式表达同样的观点。也许您会这样说：“我不了解您，但我已经受够了垃圾邮件。直到最近，我每天都要花 2 个小时来删除那些该死的东西……”
使用我在第一个示例中使用的那种独立语言很容易陷入陷阱，因为这是我们在学校接受的写作训练方式。
因此，现在检查您的副本，并寻找机会使其更加个性化，尽可能将对第三方的引用替换为对您的潜在客户的引用，如第二个示例所示。您可能会惊讶地发现有这么多这样做的机会。
奉承会让你无处不在……
让潜在客户喜欢你的另一种方法是赞美他们。让他们知道他们是你钦佩的人。“在我的书中，《星期日邮报》的读者是当今真正的英雄。你往往是极其独立、坚强的个人主义者，拥有狮子般的心……以及钢铁般的竞争力……准备好迎接世界，并取得胜利！”
当我对你说这样的话时，你怎么能不喜欢我呢？
我在《每日清算》中看到了类似的短语，但效果更好。我不记得这段话的确切上下文，但我记得的短语是这样的……“这和所有优秀的美国人过去都是由同样的东西组成的——强大的自决精神，对大政府的健康的不信任及其宣传，不仅仅是一点点的暴躁和勇气。”
你是否看到那里隐含的共同敌人与奉承话混杂在一起？这句话充满了强有力的一二拳，几乎肯定会与目标受众建立一种令人眼花缭乱的融洽关系。共同敌人“大政府”的存在，将潜在客户和发言人进一步联系在一起。
您有没有想过为什么 exposé 格式如此受欢迎？这不仅仅是好奇心因素，或者复仇角度。就其本质而言，曝光意味着不公正，这反过来又使您可以轻松地将自己定位为为自己的前景而战的倡导者。共同的敌人会用环氧树脂将你们粘在一起。
现在回去看看你的文案，看看你是否不能融入奉承或友情——或者两者的巧妙结合。将自己定位为与共同敌人作战的不知疲倦的英雄，仅仅因为您致力于帮助您的潜在客户。拥有超越销售的热情事业。
在得到之前你必须付出……
最后，真正的朋友彼此慷慨。他们先给予，后得到。通过给你的潜在客户一些有价值的东西而不要求他买任何东西，你就会受到喜爱。
您的文案应该像社论一样，传递有用的信息。如果你做得正确，你的潜在客户会感到微妙的感激，并有义务采取你在文案结束时指示他们采取的行动来回报。
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