营销叛逆者约翰·卡尔顿的绝妙文案写作秘诀

第 1 部分：直接反应的惊人致富魔力 与黄金时段的电视广告相比，优秀的广告与 PT Barnum 和《国家询问报》有更多共同点。他们了解好奇心的无穷力量。产生必须抓挠的痒感。

唯一重要的是广告是否销售产品。电视广告、长文案广告。 8页的销售信函。他们吸引注意力，提出不可抗拒的提议，并要求采取行动......现在！ （通常情况下，机构不会进行衡量。）

 

如果我向你提供一些东西，你会拒绝。

 

但是，如果我引起了你的注意……如果我为你提供了一些可以满足你内心深处的渴望的东西，或者解决了困扰你的一个令人困惑的问题……如果我描述了一项你无需承担任何风险的交易，并且但仍会收获很多……如果我同情您的抵制，理解您的疑虑和疑虑，并诚实地回答您的每一个问题……如果我清楚地向您展示如何变得更加富有、更快乐、更健康，一切都以最快、最简单的方式进行……如果你相信我并信任我，并且确信风险微乎其微，回报令人兴奋……那么你的抵抗力可能会减弱。你可以尝试一下。这就是诱惑。你必须是一名推销员。

二.枪指着头的文案 假设你的生活取决于你的下一个广告：1. 2. 3. 4.

你不进行实验。你的言语不太有创意。你要尽可能清晰地传达你的信息。而且你坚持行之有效的销售技巧。

如何？

1. 写作就像你的生命依赖于它一样。清楚。要真诚。提出你的理由。

2. 每一个陈述都必须通过“那又怎样？”测试。

3. 与客户相处。了解他们内心深处的愿望。

4.以他们为中心。这与你无关。基本需求： • • • • • • • •

贪婪。更好的交易。性、爱和亲密。健康。自我提升。害怕。尊重。乐趣。

使用“你”这个词。经常。 5. 同情他们天生的怀疑态度。 6. 尝试满足现有的饥饿感。 7. 让他们浪漫极了。点燃他们的热情。 8. 偷窃、刺探和偷窃。 9. 将副本制作成涂有油脂的幻灯片。

10.研究优秀的广告。文案写作是推销术。

三．神奇懒惰商人的第一个世界级广告的三步捷径

1. 记录您的宣传。

2. 抄写。

3. 让你的推销看起来像一封信。

四．如何找到令人头晕目眩的钩子，将它们卷入其中，激发人们的好奇心。一个很棒的挂钩，会迫使人们阅读您的广告。 1. 搜索其他人没有关注过的产品或业务的详细信息。挖。然后找到人际关系。寻找不寻常（例如：意外发现）、挑衅性、刺激性、有趣的人类兴趣花絮。

询问人们的故事。寻找一些能让你说“你一定是在开玩笑吧！”的东西。单腿高尔夫球手发现的惊人秘密可让您的击球距离增加 50 码，消除左曲球和右曲球……并且几乎在一夜之间就能将您的击球次数减少多达 10 次！世界上最满足……最有知识……和最受尊敬的恋人的惊人性秘密！

神秘的亚利桑那州“人类计算机”连续 21 年羞辱华尔街“专家” 一位身材走样、患有关节炎、体重 71 磅的 55 岁高尔夫球手是如何做到的？超重，但仍然在面对面的比赛中不断羞辱 PGA 职业选手，将每一个开球击到球道上更远、更直？

五. 你告诉的越多，你卖得越多 长广告作品。如果你不让人厌烦的话。不要浪费时间向那些与你不一样的人推销产品。卖给灵魂伴侣。关心人。有个性。说实话。承认限制。每次都覆盖所有基地。

六．阅读全文 直邮可以使您的利润增加一倍或三倍。直邮提示：让它看起来个性化。普通信封。输入地址。信封上没有预告片。不要在寄信人地址中使用姓名。一级邮票。信件：在标题和称呼中使用他们的名字。将所有多余物品放入单独的信封中。明信片也不错。抓取器：使用块状的东西。一张彩票。一枚硬币。一个按钮。等等

。杀手级标题 精明的文案撰稿人花费 90% 的时间来制作标题。标题必须做两件事：……

吸引他们的注意力，让他们进入广告

如果有的话，请使用一个人的名字。 “我不想让客户喜欢这则广告。我希望这会让他有点不舒服。我拿钱不是为了满足他的自尊心。

我只是为了……完成该死的销售！”你的读者没有时间——也没有兴趣——盯着你的广告并试图弄清楚你到底想说什么。你需要伸出手来掐住他们的喉咙。如何？

1. 提供直接影响您的潜在客户的新闻。

2. 提供惊人的好处。

3. 激发强烈的好奇心。如果您能包含潜在客户的姓名就更好了。专注于您的主要目标。使用触发词。

忘记其他所有人。进行销售。示例：还有谁想了解今年作为脊椎按摩师额外赚取 96,485 美元的秘诀……同时每周工作 24 小时（或更少），压力最小，零怀疑。 “让我和泰格·伍兹一起坐在发球台上，我每次都会超越他。”

来自加州的瘦小高尔夫天才如何意外地开始击出 425 码的开球。强迫他迈出第一步……像女孩一样跳舞……然后像布娃娃一样把他带出去！为什么更大、更强、更高、更卑鄙的多黑带坏蛋绝对害怕挑战这位来自亚利桑那州的温和的中年（且不败的）诺规则笼斗士？

而且报告是免费的！来自波莫纳的一个矮小、绝望的书呆子的惊人“吸引女孩”的秘密！一个肮脏的富有的华尔街歹徒的免费股票交易秘密。

八．告诉我为什么你要告诉我开头段落。一旦你的标题让他们进来，开头的段落就是如何让他们坐下来安顿下来。最简单的技巧？ “如果……那么”的介绍。 “如果您想开始以超过 110 英里每小时的速度发射网球，并且具有导弹般的精确度……那么这将是您读过的最能改变生活的信息。”

另一个？简单地陈述你的情况。 “我是 14 个人中的一员，他们发现了一种简单、合法、无麻烦的方式来完全免费地进入小熊队的比赛。以下是你如何成为第 15 名的方法。”你想让读者有理由相信。最大的陷阱？不明确且含糊。请明确点！给人们理由相信。说：“这就是全部内容。”以及“这是如何订购的。”继续回答反对意见。

九．激发读者想象力的简单魔法 利用你的每一个功能并为其添加一个好处。回答他们心中的疑问。刺激他们的感官。生动一点。使用诸如：粉碎、羞辱、搞砸、谋杀、征服、交错等词语。

十. 如何完成交易 让他们立即购买！ 1. 2. 3. 4.

提出一个任何理智的人都无法拒绝的提议。消除所有风险痕迹。在他们屁股下点一把火。让他们更容易给你钱。

注意：推销术不考虑价格。这关乎饥饿顾客的价值。

十一.信函和广告主题示例

1. 使用一颗星星、一个故事和一个解决方案 破产的计算机极客意外地发现了一种方法，可以在网络上每月快速赚取 12,000 美元……就在您的餐桌上。

2.“我会说到做到”的挑战。如果你在下一轮比赛中没有凭借这些秘密而减少 12 杆，那么我将双倍返还你的钱。

3.“市场测试”。我们正在进行为期 31 天的市场测试。在此期间，你可以用1. 4的价格得到5个。 “我需要你的帮助。”如果您阅读本文并告诉我您的想法，您可以半价购买该产品。

5.抓取器。引起注意的东西。就像直邮的彩票一样。

6.合理议价。讲述一个关于您为何提供此优惠的故事。

7.信息广告。提供很多有用的信息。

8. 背书邮寄。就像合作伙伴推出一样。

9. 直线球场。

10.“免费”这个词的力量。

销售理念

1. 独一无二。拥有真正的 USP。

2. 继续邮寄热门列表。

3. 永远不要依赖单一的促销活动。

4. 在狭窄的市场中深钓，而不是在更广阔的市场中浅钓。

5. 像人一样写作。

6. 注意细节。

7. 文字。

8. 像黄金一样对待你的清单。

9. 提供更长的保证。

10.“现在不要寄钱。”

11. 分 3 个月付款购买。

12. 电话研讨会。

13. 使用时事通讯/博客保持联系。

14.为老顾客提供免费礼物。

15. 在直接响应中有效的方法在网络上也有效。

16.同理心。

人类心理学 推销治疗方法。让他们说是。寻找共同点。没有人能赢得一场争论。我们都想要我们无法拥有的东西。我们都想感觉很特别。该产品几乎从来都不是我们购买的产品。