盖瑞亥尔波特徽章销售信详解

大家好，我是 csaba，欢迎收看《The Proven sales Letter 解析》系列的另一集

我今天要做的就是 90 天，我有一个非常特别的例子给你，它来自

正是传奇人物 Gary Halbert，还有那件外套，

武器销售信函。

这个非常有名，他实际上创办了一家公司，制造了这款产品，Gary

每天30万美元。

所以这很漂亮，显然，这是值得纪念的日子。

就像这是真正开始这一切的第一封信之一，也许是第一封也是

它实际上写于 1971 年。

所以它相当古老。

就像有50岁了。

但相信我，伙计们，如果你读了这篇文章，而且它很短，只有 300 个字，

如果你手抄它，它是361个字，你会看到它是多么有效的复制，超高

级别复制确实有效，因为它与积极销售无关。

这不是用人们不想要的提议来打击他们，而是

这基本上就是利用已经存在的愿望。

在这种情况下，我认为主要的愿望是为了声望。

因此，人们希望体验更多的威望，他们希望感到自己更重要，基本上

整个产品基本上就是

就像一幅小插图，又像一个有趣名字的家族历史。

那么加里做了什么？

这是一件非常天才的事情，你也可以模仿它，

顺便一提。

所以他的做法是在电话簿里寻找罕见的名字，在这个例子中，是麦克唐纳

例如，是一个非常罕见的名字，然后他实际上注意到雷达的名字，

他从他们身上赚的钱越多，实际上就越容易实现目标。

我不知道为什么这会跳来跳去，但他可以个性化字母

非常容易和简单的方法，基本上就是向他们推销这样的想法，插图

家族徽章。

所以一切都有超级简单和个性化的语言。

你知道，它根本不具有攻击性。

如今，这就像是一种诱饵，你知道，在数字营销中，你有一个

诱饵就像是一种价格非常低廉的产品，用来吸引顾客

电子邮件列表或营销系统中，以便您可以向他们销售更昂贵的东西

稍后的。

50年前，情况就是这样的。

所以 Gary 已经想出了这个办法，它也类似于免费加运费的优惠

这样你就知道他们只需要支付 2 美元就可以得到这个，或者额外支付 1 美元

副本。

这是一份美味的香草沙拉。

机会是增加平均订单价值的好方法，这很重要。

如果你想获得更多客户，那么他就会向他们出售很多其他相关的东西

在后端也是如此。

注意到信头上没有写明是公司，尽管这是

最终成为一家以今天的美元计算每天收入 30 万美元的公司，但它的盈利情况是

俄亥俄州巴斯是一个非常非常小的镇，人口约有 8,000 人。

我查了一下

做主意。

我的意思是，当时我的想法是让这条信息变得非常私人

就像一位和蔼可亲的老太太。

恰好用头等邮件书写和发送。

因此，在一个普通的白色信封中给一群先生寄送。

麦当劳。

但因为没有很多先生。

麦当劳在某个区域或类似的地方，就像他们不会互相交谈一样。

每个人都会觉得这是专门为他们制作的特别的东西。

所以 Gary 很早就意识到了这一点，他也用了一个电话号码，

著名的招聘。

和蔼可亲的老太太们，不像客户支持代理，也不像这样的

具有公司形象的人，就像他一直使用的那样

非常非常平易近人和非常具有对话精神的形象。

这就是他雇佣善良的老太太的原因。

每当有人打电话给客服时，他们都会接听电话，然后

显然顾客们会说，是的。

这看起来像是一件非常私人的事情。

多么酷啊？

好的，非常酷。

不。

花式信件没有闪亮的文字或图像？

没有企业名称，没有任何销售信息，而且非常简短，但非常有力

和

我想告诉你这背后的故事，因为它非常重要。

但在此之前，请确保也订阅了这些频道，因为

这样你就可以第一个知道我什么时候发布这样的新视频了

也可以点击通知铃，因为这样当我上传时你就会收到通知，

我现在每天都在上传这些。

所以如果你喜欢这个，一定要这么做。

但不管怎样，故事是这样的。

加里是如何想出这个主意的，他发现自己

提供一篇文章并介绍如何赚取一些额外的现金。

在这篇文章中，一位老太太把她的空闲时间平均分配到

图书馆和她的工作室实际上在加里正在阅读的报纸上分享了她的故事

当我在寻找商业创意时，但文章说，你知道，

老太太她通过制作个性化的家族徽章绘画来补充收入

在她去图书馆的时候，她会找到一个带有国徽的姓氏，

用它。

她会用粉红色画出一张草图。

于是她去查阅电话簿，列出所有姓氏相同的人

并给他们寄一张明信片。

明信片上还有水墨素描和购买画作的邀请函

彩色的国徽。

因此，这个故事的功劳应该归于这个网站，但这实际上给了 Gary 一个

这个想法很有趣，并且这个想法实际上是模仿它来进行促销。

正如我所说，他选择了麦当劳。

但还有许许多多其他的名字。

你知道，通过给人们发送这样一封私人信件，他们会觉得，

为什么有人会向群发列表发送垃圾邮件？

因为即使在那时，人们也已经习惯于接收促销电子邮件。

每时每刻。

我相信你也经常收到促销邮件，但人们并没有真正

感觉像但又像任何人

将会大规模或有规模地进行此操作。

好的。

加里所做的就是创办一家超级大公司，一家非常非常有趣的公司。

所以基本上我不会阅读所有内容，而只会强调这里的几个部分。

所以基本上我们在开始时有一个很好的模式中断，因为它就像亲爱的

先生。

麦当劳您知道吗？

您的姓氏已与家徽一起记录。

在古代纹章学中，已有7个多世纪的档案记录。

所以它已经非常有趣了。

这就像是一个很酷的复杂图案中断，因为就像他妈的想

它。

这实际上让读者觉得每个人都想觉得自己很重要，甚至

异国俱乐部的一部分或类似的东西。

和古代一样，七个世纪前的所有档案都很有趣。

哇。

所以我一生中一定有一些有趣的、在欧洲的家族历史。

中世纪的欧洲，也许我就像某个皇室家族的后裔。

那么为什么在电影中也不如此呢？

如果你把它看作皇室家族和这个特定的想法，一个形象总是联系在一起

与人。

然后抄送给我的丈夫，然后我，所以 Gary 的另一个非常天才的事情是

这不是从他的角度写的，因为它通常是讲两个男人的。

而男性显然更有可能打开女性的信件。

然后加里问了她的妻子南希哈尔伯特。

您实际上喜欢用她的名字来命名这个，但显然 Gary 写了 The Copy。

但就像他说的，我和我的丈夫在做研究时发现了这一点。

所以看起来这纯属偶然。

对于我们的一些与您姓氏相同的朋友来说。

哇。

太巧了。

我们有一个数字。

艺术性，创建复制品，重现古代所描述的徽章

记录。

所以它假设人们为此付出了很多努力，而且，它就是这样

很好。

比如，当一些人，嗯，这个麦当劳正在读它的时候。

他可能会觉得，哦，真贴心，好像他们无意中发现了这个秘密

现在，他们也想给我一个机会，也许也能得到这个。

真周到，然后加里继续说，这幅画，连同其他信息

有关该名称的信息已被打印成一份精美的单页报告。

这有点像

提供直接的引导，这样它就可以直接提供给读者

是。

听起来很有趣。

然后这里的整个段落基本上建立了信任。

所以这一切都是为了建立信任，然后第二段基本上描述了

副本、产品本身，都是特色，但看起来很自然。

这很有趣。

因此，通常不建议只使用副本中的功能，而是

它。

基本上是这样的。

描述它里面的东西，就像你知道的，上半部分很大，很漂亮。

艺术家绘制的已知最早的盾徽复制品，以该名字命名

麦当劳的整个报告都是真实的，并打印在羊皮纸上

适合装框。

所以这又是一件非常有思想的事情，它实际上让读者觉得，

哇，我知道我的家人很重要。

我只是，我只是知道我很特别，我很特别。

所以我一定也很重要，对吧？

我认为这就是加里所挖掘的核心情感，然后我们就有了一些证据，

一些非常微妙的小组通过说报告。

我们的朋友非常高兴，因此我们多复印了几份。

所以再次多么周到，但这也意味着立即稀缺，一切都使得

感觉。

这就是为什么加里的副本如此流畅。

三年前他就是一个天才。

这太不可思议了。

然后这整段文字让人们觉得，哇，这些人发送

给我这封信，他们深思熟虑，你知道，为什么我不应该收到它？

我的意思是，我应该这样做，因为这很有意义，而且我们也能得到一点好处。

因此，你可以用它作为墙壁装饰，然后，我们还有第二层好处

这样说来，你知道，你也可以把它送给亲戚。

所以这将会非常棒。

爱你，你作为读者，他们会爱你，因为这就像谁

送出如此有创意的礼物而且只需两美元。

那么你为什么不应该这么做呢？

我的意思是，它不仅仅利用了他们的规格，还有他们的“我很特别”的情感

核心，而且还看着我，我真是个天才，给了你这样的礼物。

好的。

加里 (Gary) 确实是这类情绪的高手。

然后我们有一些异议处理和额外的照顾，这意味着也许有些人

正在想。

是的。

但我不知道，也许我也可以自己找到答案，如果我在意的话，

但加里却说不，你知道，你的家谱已经被彻底研究过了

几个世纪以来，人们一直在寻找最早给麦当劳命名的人。

所以再说一次，你可以找到你的祖先或类似的东西。

然后他基本上也不会试图向他们推销太多，而是说一些

喜欢

我们要求的金额足以支付额外复印件的额外费用

打印并邮寄。

因此，这基本上就相当于一次性免费加运费。

再次，50 年前 3 加运输优惠一直风靡一时，我们的供应相当

苗条的。

因此，这是合乎逻辑的稀缺性。

所以这则广告的整个画面看起来就像是从地下室拍摄的

很好。

小老太太南希哈伯特说得真有道理。

供应有限，显然谁会打印成千上万本这样的书，

正确的？

因为这看起来不像是一门生意，然后加里非常聪明地给他们

有机会为朋友订购更多，这是为了增加

平均订单价值，我们都知道，这对于客户来说非常重要

远离寒冷的交通。

这实际上是一个冷流量渠道，因为他正在购买客户

在他的电子邮件中。

他的名单，因为当时还没有电子邮件，所以他可以给他们寄更多东西

后端并增加，他的平均订单价值甚至更多。

事实上，在人们购买了这款产品后，Gary 实际上给他们发了一封报价

相对昂贵的框架，因为他知道人们会懒惰

自己运送这些，你知道，他们得到了所有的徽章和插图

但是，如果加上框架，看起来不是更好吗？还有中世纪风格的

框架或者类似的东西。

当然会。

这是一种追加销售，很有意义。

因此我们也会及时向他们发送回复邮件。

在那个年代，没有即时访问这种事，但是这个

已经尽可能接近了。

然后，你知道，这是加里从加里妻子的角度写的。

所以这又基本上降低了摩擦，

整个优惠仅是一个介绍性优惠。

它是两美元，所以好像没有什么风险。

但如果你订购的报告多于一美元，每份新报告都要额外支付

从第一个开始。

这真的很聪明。

这只是一个很好的追加销售和 AOV 提升机会。

最后再说一下，降低抵抗力的最后一个小技巧就是说请

支票抬头为我 Nancy L 助手。

所以，这再次强化了这样的想法：事实并非如此，这也行不通。

公司直接去到善良的小老太太谁是体贴到喜欢

给这些米斯特尔先生赠送机会。

你知道，麦当劳也许也会参与其中。

所以我认为这是天才，每次我读到并复制一个不能复制的Gary的广告，Gary

哈伯特，可悲的是，我被他是多么的天才所震撼，甚至在那些

天。

这太不可思议了。

仍然喜欢一个比 99% 的文案更好的国家。

如今，毫无疑问它已经没有竞争对手了。

所以，我绝对要向他表示敬意。

所以，如果你已经看完了这个视频，请点赞或分享

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非常感谢您的观看。

我们下期再见。