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对于广告和文案来说,验证它是不是好的广告文案最直接的方法就是它的效果,它带来了多少流量,有多少咨询,有多少购买等等。
这些都是结果,那么如何达到这样的结果,却需要有一个过程,或者流程。比如是否能够吸引用户的眼球,是否能持续吸引读者的注意力,如何与读者的潜意识沟通,如何获得信任,如何产生行动等等……
BBDO前副总裁基思金博尔用我听过的最少,最好的话回答了这个问题,他说:“一个还的广告是对正确的受众的可信承诺”
如果能完美的遵循这个定义,如果从现在起,你能够学会只向正确的受众写出可信的承诺,那么你就不需要进一步研究广告的原理了。
就像佛教如果你能做到善言、善行、善念,就不需要念佛经了。基督教所说的:“己所不欲勿施于人,如果你能完美的遵循这个定义,也不需要读圣经了。”
好的广告是对正确受众的可信承诺
有那些承诺更可信?那些最可信?
在撰写广告文案时,你可能有许多可信的承诺可供选择,你应该在标题或者开头句中强调哪个承诺。哪种承诺最能有效地创造欲望?
谁是你的产品或者服务的目标受众?
你如何去做才能吸引目标受众?
在吸引了合适的目标受众并建立了信任之后,你如何促使他立即购买?
以上的这几个问题非常重要,因为,如果目标客户推迟行动,他们可能永远不会采取行动。
以下是关于成功的广告的7个步骤:
1、你的广告是否吸引了正确的受众?
2、你的广告能吸引受众继续阅读吗?
3、你的文案能创造欲望吗?
4、你能证明价格和品质的理由吗?
5、你的广告有为潜在客户提供质量保障和风险转移吗?
6、你让行动变得容易吗?
7、你的广告是否给了一个让潜在客户立即行动的理由?
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