9 个文案技巧助你把文字转化为金钱

1.了解你的目标受众

许多文案撰稿人已经知道，建立受众的第一步是了解他们正在与谁交谈，因此他们使用年龄、性别和位置等人口统计信息来创建受众头像。

收集这些信息是一个好的开始，但读者只有发现您的内容有用或有趣时才会消费您的内容。

因此，您还必须了解受众的痛点、愿望和兴趣。

现在的大数据分析很容易获得这些数据，你可以有很多渠道了解你的目标受众，比如QQ群，微信群，行业论坛，百度指数，大部分平台都有自己的指数服务。还有一些专业的分析工具等。

 

您可能直观地了解目标受众的一般痛点和愿望，但是您在填写用户画像时越具体，您的文案就会越好，因为您可以在更深层次上与受众的痛点产生共鸣。

更具体的最好方法是问“为什么？”

这里有一个例子，说明如何简单地问“为什么”可以帮助你更具体：

一般痛点	特定痛点
1.想赚更多的钱。	1.想赚更多的钱并获得财务自由。
	a.为什么？因为他们想让父母退休。
2.想辞去日常工作。	2.想辞去日常工作。
	a.为什么？因为他们觉得这份工作没有意义，觉得自己在浪费自己的才能。
3.想花更多的时间和家人在一起。	3.想花更多的时间和家人在一起。
	a.为什么？因为他们想生孩子，但他们的配偶想先环游世界。

 

获得这种程度的细节可能看起来并不重要，但它实际上可以使您的文案更加强大。

以下是一个例子：

一般痛点	特定痛点
大多数人梦想在网上赚更多的钱。	在网上赚更多的钱不仅仅是为了变得更富有。
	想象一下能够帮助父母舒适地退休的感觉。
这将给他们所需的收入，让他们辞掉工作，花更多的时间与家人在一起。	你可以做一些真正有意义的事情，而不是倒计时完成无意义的任务。
	下次当你的配偶问你什么时候可以开始旅行时，你可以说“你想去哪里？让我们今天预订吧。”

请注意，第二个例子中的特殊性使其更具影响力。

 

2.花更多时间在你的想法和策略上面

 

3. 用这些技巧改善你的标题/吸引点

 

如果标题不够吸引人，无法吸引读者的注意力并迫使他们阅读内容，那么无论文案内容有多好，都没有用。

有很多不同的文案框架可供选择，但关键是要触及目标受众的愿望或痛点。

如果您正在为博客文章撰写介绍，则可以使用此框架进行介绍：

• 这个人面临什么问题促使他们点击这篇博文，他们尝试过哪些具体的解决方案但没有成功？ 
• 我将提供什么价值，使这篇博文成为他们一直在寻找的最终解决方案？

编剧乔治·布莱克曼教授的另一个文案公式是：

教育→目标、转型、利益：

1-这是我的目标受众。

2-这是他们想要的转变。

3-这是关键所在。

 

目标：平面设计师担心他们的业务失败。

转变：——他们会了解错误是什么，这样他们就可以避免错误，并创造一个繁荣的企业。
利害关系——除非他们吸取教训，否则他们的业务将面临失败的风险。

 

钩子文案

 

如果我告诉你，这段视频中犯的大错误和扼杀你生意的错误是一样的，你知道是什么吗？ 如果你不这么做，我不会责怪你，因为我看到很多设计师都在这么做。 但让我告诉你一件事，如果你是制造这个的人之一 错误，那么你现在需要做点什么。起初，这似乎并不重要，但随着时间的推移，它会慢慢地开始影响你的业务，直到什么都没有了，我们不希望这样。 我们希望我们的企业能够在源源不断的客户中蓬勃发展，同时我们能够在做我们热爱的事情时发挥超强的创造力，同时赚很多钱来创造自由。

 

社交媒体上吸引人的关键是激发好奇心。您可以通过发表反面言论或在观众心中制造悬疑而未决的问题来做到这一点。

 

这是一个社交媒体钩子的极好例子，它通过发表一个声明来引起你的好奇心，这个声明在你的脑海中留下一个未解决的问题。

 

对于吸引读者的文案，并没有单一的公式。因此，创建一个滑动文件，并保存每个吸引读者阅读内容的吸引读者 ...  

如果您正在撰写博客文章或视频脚本，那么拥有一个好的标题也至关重要。在这些平台上，同一主题通常会有多篇内容。因此，如果您想获得点击量，请考虑您的内容提供了其他内容所没有的内容，然后在标题中传达这一点。

 

4. 解决你的观众尝试过但不起作用的问题

好的文案和出色的文案之间的区别在于，好的文案会为用户提供有用的信息，而出色的文案会解决读者尝试过的不起作用的策略，解释它们不起作用的原因，并提供更有效的解决方案。

您可能已经注意到我在这篇博文中这样做了几次。

例如，看看第一个提示的文字：

“许多文案撰稿人利用人口统计信息（如年龄、性别和位置）来创建受众画像。

这无疑是一个好的开始，但是…… ”  

阅读这篇博文的大多数人可能已经知道他们需要了解受众的基本人口统计信息，因此我解释了为什么仅依靠基本人口统计信息是不够的。 

接下来我继续介绍一个更有效的解决方案。

通过说明您正在做的事情并承认其无效，读者会觉得“这个人明白了！”

这会建立信任和融洽关系，最终会带来更好的转化率，因为我已经承认你所做的没有效果，并解释了为什么它会使我建议的任何解决方案更有趣。

参加小组和行业论坛，了解受众的痛点和他们已经尝试过的具体策略。 

5. 融入真实的经验和例子

人们不喜欢阅读教科书和专业文献，因为它们很无聊。 

是的，这些文字可能包含人们需要的信息，但如果没有以引人入胜的格式包装，大多数人只会在绝对必要时才会阅读。文字也可能不会给人留下持久的印象。 

使任何文本变得有趣的解决方案是结合相关的经验和例子。

例如，即使你写的是一些平凡的事情，比如如何减少客户流失，你也可以通过融入自己的经验使其变得更加有趣。下面是一个相当平凡的例子，说明如何告诉某人减少客户流失：

 

减少流失的最佳方法是专注于用营销策略瞄准合适的客户。如果你关闭了一个客户，但他们不适合你的产品或服务，他们就会流失。

 

我们花了六个月的时间才解决客户流失问题，但一旦我们最终解决了问题，我们的收入就翻了一番。

当我们收到客户说该产品无效的消息时，我们首先注意到我们遇到了客户流失问题。

然而我们知道该产品有效，因为我们的一些客户对此感到非常兴奋。

那么为什么会出现这样的脱节呢？

为了解决这个问题，我们与几位流失的客户通了电话，以了解更多信息。

在这些电话中，我们了解到这些客户试图使用该产品来解决 X，但实际上该产品的设计目的是解决 。我们还了解到，他们中的大多数人都是通过 抖音 广告首次了解我们的品牌，而我们满意的客户通常会来自小红书。

 

你会注意到第二个版本给出了同样的建议。但它比第一个版本更有趣、更令人难忘、更有影响力，因为它还包含了一个亲身经历的故事。

通过故事进行交流时，如果建议来自个人经验，其质量通常也更高，因为它基于真实的结果而不是理论。

6.使用简单、清晰的语言

英语课上经常表扬学生使用聪明的语言。 

唯一的问题是读者不愿意费力去理解你的信息。他们希望问题的答案尽可能简单，他们也不想因为试图解读你使用的词语而感到愚蠢。

因此，您的营销文案应该以最简单的语言传达有效而独特的想法。 

 

如果您很难让一个句子听起来更简单，请考虑将目光从页面上移开，然后重复您想要表达的意思。

现在很多工具都可以使用语音输入，或者录音转文字，让其转录你想说的内容的初稿。然后，你可以返回草稿并进行清理。  

 

如果你真的陷入困境，想象一下有人在采访你并问你问题。例如，对于这一部分，我会想象有人问我：

1. “为什么使用清晰、简单的语言很重要，什么是清晰、简单的语言？”
2. “你如何确保你使用的语言清晰、简单？”
3. “您可以通过哪些具体方法提高使用清晰、简单的语言的能力？”

然后，如果你大声说出来，你可能不会使用行话。当然，它可能需要清理，但文字可能会简单易读。

 

7. 优化结构，方便浏览

 

这里很多人可能意识不到它的重要性，觉得文字和句子写的好就可以了。这里涉及到一个视觉疲劳的问题，如果你的文字排版看起来很乱，电脑和手机打开就是满屏的文字，没有段落，或者段落很长，那么读者一看觉得累就离开了。

 

如果你的文字很有逻辑性，排版好，一看就容易阅读，重点突出看起来就很舒服。

 

一些排版的建议

一多使用项目符号，多使用小标题突出重点，每个段落不要超过三行，多用短语短句，使用粗体标注。

 

同样的文字，如果我用不一样的排版效果就完全不同，比如还是上面这句话举例：

1、一多使用项目符号，

2、多使用小标题突出重点，

3、每个段落不要超过三行，

4、多用短语短句，

5、使用粗体标注。

 

你看明白了吗？

 

8. 让你的行动号召变得毫不费力

大多数行动号召 (CTA) 都要求读者注册试用、购买产品或其他需要他们付钱的事情。

不过，许多读者都是第一次阅读您的内容，因此他们可能还没有准备好从您那里购买。

或者，内容主题可能针对的是刚刚了解问题的漏斗顶端受众，因此他们还没有准备好购买。 

例如，如果您创建一篇标题为“如何在 抖音 上获得更高的排名”的内容，那些读者才刚刚了解自然搜索的工作原理，可能还没有准备好每月向代理机构投入 10,000 元来增加他们的自然流量。

相反，更合适的 CTA 应该是这样的，“下载这个免费的清单，以在 抖音上获得更高的排名。”

请注意，此清单想法也与内容主题相关（如何在抖音上获得更高的排名）。

好消息是，你可以问一个简单的问题来确保你的 行动号召与读者相关且易于理解：

在读者的购买过程中，他们需要采取什么下一步行动来解决这个问题？

然后，您的 CTA 只需向他们提供接下来需要的内容，让他们毫不犹豫地进行转换。

 

9. 针对平台优化内容

 

在不同的渠道和平台上发布的内容所针对的用户群体是不同的，因此你需要做一些调整，也可能是你的标题简单修改下，或者你的开头段落，也可能是你的行动号召语句等