你看到的最出色的 USP(独特的销售主张)之一

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你看到的最出色的 USP(独特的销售主张)之一

一个独特的杀手级销售主张

广告和武术有哪些共同之处?

事实上有很多。

广告界对销售仍然一无所知。许多广告商从未提出要约或要求销售——他们不知道他们的广告是否被阅读、观看或收听。

多年来,类似的无知之感一直弥漫在武术界。

大多数艺术从业者都生活在真空中,认为他们的艺术就是“它”。

他们从不与其他武术家较量。正如他们在直接反应广告中所说的那样:

“一次测试胜过一千条意见!”

但是从来没有办法找出谁更优秀:空手道选手还是摔跤选手,拳击手还是擒抱手选手。

直到 20 世纪 90 年代初,终极格斗冠军赛才开始举办。

这是混合武术的诞生,它让光明的聚光灯照射到了无处不在的错误假设的阴暗角落。

一名战士特别强调了这一点。

罗伊斯·格雷西是一位来自巴西的瘦削的柔术选手,身穿白色柔道服,系着黑带。

他看上去并不起眼,但却能以大多数人从未见过的闪电般快速的擒拿动作击倒体重几乎是他两倍的战士。

旁观者都惊呆了。“这不可能!”这是普遍的反应。

即便在第一场比赛中横扫对手后,怀疑者们仍认为比赛结果只是侥幸。但格雷西在第二场和第四场比赛中再次夺冠后,他们再也无法自欺欺人了。

花费数十年时间训练自己独特风格的武术家们却承受着巨大的痛苦。

这就像托尔斯泰的《伊凡·伊里奇之死》中的一页,当他躺在临终的床上时,脑海中不断闪过一个问题:

“如果我的一生都是错的怎么办?”



很多普通广告商都曾经历过类似痛苦的顿悟。

你看到的最出色的 USP(独特的销售主张)之一

我不知道“速度人”是否曾与其他地区的武术家测试过他的技能,但我知道这一点。

他拥有在任何市场上都能见到的最佳 USP 之一,而且他的广告已经持续了整整二十五年。

看一下这则印刷广告:

“高级速击秘诀 2.0!”

您无需了解或关心各种各样的武术,即可立即掌握这一独特的卖点。

“如何在 1 秒或更短的时间内击中一个人 11 次或更多,并在他眨眼之前爆发行动!”

这份令人难忘的邀请的老师叫什么名字?

“速度人!”

它极其简洁。

请注意,此优惠不仅仅是对20 世纪 90 年代《黑带》杂志的一些回顾。

时至今日,“速度人”依然风头正劲。

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