这种文案反馈系统会给你留下“伤疤”（以及精彩的广告）

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20 世纪 70 年代，文案大师 Gary Bencivenga 与他人共同创立了一家广告公司。

为了招揽生意，他刊登了一则广告，标题提出了一个引人注目的提议：

“宣布：一家广告公司保证比你最好的广告好至少 10%，否则你一分钱也不用付。”

然后他承诺，如果他的版本失败，将退还广告费用：

“你来测试我们。如果我们没有成功，你不仅不会付给我们任何费用，我们还会支付你进行测试所花的所有费用。换句话说，如果你在《华尔街日报》上刊登广告，并花 10,000 美元参加我们一半的测试——而我们的一半失败了——我们会给你 10,000 美元。”

这是一个大胆的声明，一个令人难以置信的声明，尤其是对于一家新公司而言。但 Bencivenga如此自信，部分原因是他使用了一个无可否认有效的系统来收集反馈并完善广告文案：

我会解释，但首先我应该警告你：

这种系统拖长了写作过程，使其变得更长、更乏味。它还让人不舒服、痛苦、甚至留下疤痕，因为它直指你的文案问题的核心。本西文加本人将其描述为“可憎的”、“虐待狂的”、“毁灭性的”、“怪异的”和“繁琐的”。

“但当它最终完成时，”他说，“你的客户将拥有一个可以持续数年的活动，并且除非他们事先非常幸运，否则他们的活动将远远超过他们曾经开展的任何其他活动。”

顺便说一句，“CRIT”不是缩写。它是“critique”的缩写。

“这是一个系统，作者会将他的文案分发给广告公司里的每一位员工，”他说。“接待员、客户经理、艺术总监——以及任何能被说服阅读它的人。每个人都会尽最大努力把它撕碎。所有参与这个过程的人都会尽最大努力把文案撕碎，”加里说，“以指出论点中的漏洞。”

评论家会指出一切问题，从语法错误、拼写错误到心理错误。他们会指出可读性问题、词汇选择问题、过渡不流畅的句子和段落。任何奇怪的内容都会被记入红墨水。

此外，还鼓励使用简洁、尖锐的注释（以强调）：

Bencivenga 要求人们“撕掉副本”，因为它要求诚实，而且最重要的是，要求数量：数十甚至数百条注释和评论。

因为体积呈现重叠，从而阐明了主题、模式。

例如，如果十二个人中只有一个人说标题让他们感到困惑，那么你就得到了一个异常值。但是，如果十二个人中有十一个人认为标题让他们感到困惑，那么你就接近达成共识了。虽然听到对你的作品的批评共识很痛苦，但它也是无价的，因为现在你知道应该关注什么、应该深思熟虑什么、应该重写什么。

现在，实际上，Bencivenga 在 50 多年前就这样做了，那时还没有互联网，员工是他唯一的选择。现在情况不同了。如果你不在代理机构工作，或者不想用 CRIT 打扰你的同事，你不必这么做。

您可以在知乎、头条、贴吧、公众号、视频号、抖音等自媒体平台上面收集和征求意见，甚至你还可以在Twitter 和 LinkedIn 上征求大量反馈。（请记住：不要只关注个人意见，而要关注主题。）如果您希望从更有针对性的受众那里获得反馈，您可以使用行业网站和论坛，或者微信群和QQ群。

无论如何，这种反馈系统（这种方法已被我们最好的文案撰稿人之一证明可以揭露您的广告的问题和盲点）从未如此容易获得。

它并不华丽，也未必简单或令人愉快。

但它确实有效。