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下面4位都是我比较尊敬的顶级文案撰稿人，如果你学习文案一段时间，相信你对他们并不陌生。
今天主要介绍的是盖瑞本西文加，看到名字里有红色下划线的那个人了吗？
他长得很有特点，高高的，脸长长的，并且红通通的，有点像关公的脸，呵呵！
他就是加里·本西文加 (Gary Bencivenga)——被认为是当今最成功的广告文案撰稿人。
现在，如果您一直在关注我的“经过验证的销售信函细分”挑战……
你知道我之前已经分析过他的几个广告了。
为什么？
因为他实在是太优秀了。
如果你想成为一名更好的文案撰稿人，你应该向 Gary 本人学习。
今天我简单分析下他的当年为自己写的广告代理公司销售信
这封信的标题是：
“宣布成立一家直接回应广告公司，保证推出比你最好的广告更出色的广告”
我将出一期视频详细的拆解这封经典的销售信，另外如果你想获得这封信的英文原版和中文版，请联系我。
好了，直接开始吧！
首先：
Gary Bencivenga 如何利用标题直接推销
“宣布成立一家直效广告公司，保证推出比您最好的广告更出色的广告。”
“如果您是直接反应广告商，我们将向您提供无风险优惠……
我们保证在分批测试中，您的最佳广告的效果会比现在好 10%”
这是一个直接的报价，因为标题保证击败读者中表现最好的广告。
正如前面的分析中所讨论的，直接优惠适合认知度较高的受众。这就是为什么知名品牌和拥有成熟市场的公司往往会经常使用它们。
在这种情况下，观众已经热身完毕 - 他们相信 Gary Bencivenga 能够解决他们最迫切的需求。
这就是为什么一个无法抗拒的优惠就能使这次促销活动取得成功。
潜在客户提出了一项无风险优惠，即只有当广告效果比其最佳促销效果高出 10% 时，客户才需付费。
这样，报价的结构就是“你要么得到 10% 的更多回应，要么退还你的钱 - 你有什么损失？”。
Gary Bencivenga 处理疑虑的方法
谁会对这样的提议不感兴趣呢？
不过，此时，您很容易怀疑其中是否存在任何陷阱。
此时，Gary Bencivenga 为理想客户制定了资格标准。
首先，他的经纪公司应该完全控制创作过程。
客户不得重写或更改副本。如果他们更改副本，则结果无法保证。
其次，潜在客户肯定需要更好的广告。
应该有可以填补的空白。如果他们目前的促销活动做得很好，他们就没有资格获得客户。
同时，他们谦虚地声称“我们不认为自己是唯一一家能够提供出色工作的直接反应机构。”
请注意，透明度和真实的方法有助于与客户建立信任。
这也表明他们对工作负责并且不会做出虚假承诺。
然后，加里介绍了营销机构 CPR&B，并声称 CPR&B 仅用四年时间就成为美国十大营销机构之一，从而立即建立了信任。
结果保证的力量
接下来，Gary Bencivenga 分享他的机构确实保证结果 — — 以及如何保证结果。
一切都从产品开始——如果您拥有出色的产品，那么该机构拥有顶尖的文案，他们可以发挥魔力并取得出色的成果。
Gary 深入研究了团队遵循的创作过程。他们花了数周时间研究产品，参观工厂，采访员工和客户，甚至亲自试用产品。
然后他们将其与竞争对手进行比较，直到找到独特的销售主张（USP）。
基于此，他们围绕它开展了整个活动，并从逻辑上、戏剧性和事实上证明了为什么它是最适合客户需求的产品。
该团队通宵达旦地击败控制者，并在促销活动的成功中茁壮成长。
毕竟，这些文案撰稿人是销售人员——因此，每当广告表现优于控制时，他们就会获得佣金。
事实上，Gary Bencivenga 详细分享了研究过程，以展示他们如何分析业务的各个方面，为目标市场提出有创意的噱头和角度。
文案撰写人本身都是经过多年精心挑选和培训的。该机构的目标是成为直接反应率最高的文案团队 - 因此，一些成员已经是著名的文案撰写人，而其他成员则经过严格挑选。
Gary Bencivenga 如何利用案例研究
最后，Gary在广告中分享了客户的成功案例，作为不容置疑的证据。
一位客户在与 Gary Bencivenga 合作的广告服务下，在两年内从破产状态发展到收入达到 6 位数。订阅量增长了 490%，续订率增长了 260%
听起来很棒！
这次促销是如何销售您的文案服务（或任何服务）的一个很好的例子，就像 Gary Bencivenga 一样。
它让你直观地看到流程和技术，并以无可辩驳的证据支持承诺。
这确实展现了 Gary Bencivenga 的文案写作天才。
原创文章，欢迎转载，转载请注明出处和保留作者版权
作者：熊啸锋
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