熊啸锋:浅析盖瑞本西文加的广告代理销售信

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所属分类:文案

下面4位都是我比较尊敬的顶级文案撰稿人,如果你学习文案一段时间,相信你对他们并不陌生。

熊啸锋:浅析盖瑞本西文加的广告代理销售信

今天主要介绍的是盖瑞本西文加,看到名字里有红色下划线的那个人了吗?

 

他长得很有特点,高高的,脸长长的,并且红通通的,有点像关公的脸,呵呵!

 

他就是加里·本西文加 (Gary Bencivenga)——被认为是当今最成功的广告文案撰稿人

现在,如果您一直在关注我的“经过验证的销售信函细分”挑战……

 

你知道我之前已经分析过他的几个广告了。

为什么?

因为他实在是太优秀了。

如果你想成为一名更好的文案撰稿人,你应该向 Gary 本人学习。

 

今天我简单分析下他的当年为自己写的广告代理公司销售信

 

这封信的标题是:

 

宣布成立一家直接回应广告公司,保证推出比你最好的广告更出色的广告

 

我将出一期视频详细的拆解这封经典的销售信,另外如果你想获得这封信的英文原版和中文版,请联系我。

 

好了,直接开始吧!

 

首先:

 

Gary Bencivenga 如何利用标题直接推销

“宣布成立一家直效广告公司,保证推出比您最好的广告更出色的广告。”

“如果您是直接反应广告商,我们将向您提供无风险优惠……

我们保证在分批测试中,您的最佳广告的效果会比现在好 10%”

 

这是一个直接的报价,因为标题保证击败读者中表现最好的广告。

 

正如前面的分析中所讨论的,直接优惠适合认知度较高的受众。这就是为什么知名品牌和拥有成熟市场的公司往往会经常使用它们。

 

在这种情况下,观众已经热身完毕 - 他们相信 Gary Bencivenga 能够解决他们最迫切的需求。

这就是为什么一个无法抗拒的优惠就能使这次促销活动取得成功。

 

潜在客户提出了一项无风险优惠,即只有当广告效果比其最佳促销效果高出 10% 时,客户才需付费。

 

这样,报价的结构就是“你要么得到 10% 的更多回应,要么退还你的钱 - 你有什么损失?”。

 

Gary Bencivenga 处理疑虑的方法

 

谁会对这样的提议不感兴趣呢?

 

不过,此时,您很容易怀疑其中是否存在任何陷阱。

 

此时,Gary Bencivenga 为理想客户制定了资格标准。

 

首先,他的经纪公司应该完全控制创作过程。

 

客户不得重写或更改副本。如果他们更改副本,则结果无法保证。

其次,潜在客户肯定需要更好的广告。

 

应该有可以填补的空白。如果他们目前的促销活动做得很好,他们就没有资格获得客户。

 

同时,他们谦虚地声称“我们不认为自己是唯一一家能够提供出色工作的直接反应机构。”

 

请注意,透明度和真实的方法有助于与客户建立信任。

这也表明他们对工作负责并且不会做出虚假承诺。

 

然后,加里介绍了营销机构 CPR&B,并声称 CPR&B 仅用四年时间就成为美国十大营销机构之一,从而立即建立了信任。

 

结果保证的力量

 

接下来,Gary Bencivenga 分享他的机构确实保证结果 — — 以及如何保证结果。

 

一切都从产品开始——如果您拥有出色的产品,那么该机构拥有顶尖的文案,他们可以发挥魔力并取得出色的成果。 

 

Gary 深入研究了团队遵循的创作过程。他们花了数周时间研究产品,参观工厂,采访员工和客户,甚至亲自试用产品。

 

然后他们将其与竞争对手进行比较,直到找到独特的销售主张(USP)。

 

基于此,他们围绕它开展了整个活动,并从逻辑上、戏剧性和事实上证明了为什么它是最适合客户需求的产品。 

 

该团队通宵达旦地击败控制者,并在促销活动的成功中茁壮成长。

 

毕竟,这些文案撰稿人是销售人员——因此,每当广告表现优于控制时,他们就会获得佣金。

 

事实上,Gary Bencivenga 详细分享了研究过程,以展示他们如何分析业务的各个方面,为目标市场提出有创意的噱头和角度。

 

文案撰写人本身都是经过多年精心挑选和培训的。该机构的目标是成为直接反应率最高的文案团队 - 因此,一些成员已经是著名的文案撰写人,而其他成员则经过严格挑选。

 

Gary Bencivenga 如何利用案例研究

 

最后,Gary在广告中分享了客户的成功案例,作为不容置疑的证据。

 

一位客户在与 Gary Bencivenga 合作的广告服务下,在两年内从破产状态发展到收入达到 6 位数。订阅量增长了 490%,续订率增长了 260%

 

听起来很棒!

 

这次促销是如何销售您的文案服务(或任何服务)的一个很好的例子,就像 Gary Bencivenga 一样。

它让你直观地看到流程和技术,并以无可辩驳的证据支持承诺。

 

这确实展现了 Gary Bencivenga 的文案写作天才。

 

原创文章,欢迎转载,转载请注明出处和保留作者版权

 

作者:熊啸锋

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