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你好，朋友
今天给你探讨一下关于B2B企业或者业务的文案应该如何撰写，才能打动潜在客户，让你的目标客户心甘情愿的……情不自禁的购买你的产品或服务……
在开始之前，先来介绍给你认识一个人——全世界最早从事文案写作的人。
他就是……
约翰·埃默里·鲍尔斯 (John Emory Powers) 是世界上第一位全职文案撰稿人。
早在19世纪。
约翰·埃默里·鲍尔斯就开始为Lord & Taylor 广告公司撰写广告，这引起了另一家名为沃纳梅克（Wanamaker） 的广告公司的注意。
他们于 1880 年聘用了约翰·埃默里·鲍尔斯，并让他在九个月内每周撰写 6 个广告的高强度工作。
那可是200多个广告文案啊！
鲍尔斯凭借其文案天赋，帮助沃纳梅克的收入翻了一番，从 400 万美元增至 800 万美元。
有趣的事实：他时断时续地被解雇，因为他是沃纳梅克的创始人所见过的“最无礼的人”。
我为什么要告诉你这个？
因为 B2B 文案可以轻松将您的业务提升到一个新的水平。
然而，你的写作需要昂首阔步。这就是我今天要帮助你的。
这里有七种文案写作策略，可以使您的 B2B 文案效果提高 10 倍。
B2C 和 B2B 有什么区别？
B2C。B2B。有什么不同？
B2C=企业对消费者。
B2B=企业对企业。
我相信你已经知道这一点了。尽管如此，给消费者和企业写信的方式却截然不同。
他们有独特的兴趣、痛点和人口统计数据。
想想牙医、餐馆、百货商店等 B2C。
B2B则涉及SaaS、咨询、物流、人力资源公司等。
寻找新 T 恤的鲍勃·史密斯 (Bob Smith) 不会遇到与经营一家科技初创公司的约翰·巴纳比 (John Barnaby) 相同的问题。
明白了吗？
两者的写作之间的区别是微妙的。但了解这一点很重要。
它将最大限度地提高文案的有效性和投资回报率。
那么，接下来让我们开始吧！
如何成为 B2B 文案？
如果您想从事 B2B 文案写作，您需要明白，这一切都与了解您的受众有关。要成为 B2B 文案，您应该：
- 学习基础知识：充分掌握文案写作的基础知识。那里有大量的资源——书籍、课程、博客。不要仅仅消费内容；学以致用。
- 了解商业：您不需要 MBA，但了解企业如何运作、决策的驱动因素以及它们面临的挑战至关重要。如果你能说他们的语言，那么你就成功了一半。
- 专业化：你不可能成为所有人的一切。专注于一个行业或一种内容，例如招商文案、案例研究或社群营销。专业化可以使您成为值得信赖的专家。
- 建立一个作品集：开始写作！即使这只是模拟公司的假设工作，您也需要样本来展示您的专业知识。随着时间的推移，包括您为客户或雇主所做的工作。
- 建立人际网络并营销自己：使用 微信，微博、抖音、视频号、参加行业活动并与其他作家和潜在客户建立联系。您的网络可以成为机会的金矿。
- 持续学习：趋势在变化，行业在发展。继续学习文案写作、您选择的行业以及您所服务的企业。
B2B文案能赚多少钱？
根据经验、您正在处理的主题的复杂性以及您的谈判技巧，收入潜力可能会有很大差异。
在美国或西方国家，全职文案撰稿人的平均薪资可能为 77,180 美元，并且随着经验和专业知识的增加而大幅上涨。
在国内，职业撰稿人并不多，在网上有点名气的基本写一篇文案的价格在5-10万元，甚至更高。
B2B文案是什么样的？
B2B 文案可以采取多种形式：
- 网站文案：清晰、简洁，传达价值。
- 博客文章：通常更深入且专注于行业见解。
- 案例研究：展示一家企业的产品或服务如何帮助另一家企业的成功故事。
- 白皮书和电子书：这些是铅磁铁。它们具有教育意义，旨在帮助企业做出明智的决策。
- 公众号活动：针对性强，具有明确的号召性用语。它们是为了培养潜在客户，而不是硬推销。
关键始终是价值。每一段内容都应该为读者提供一些有用的东西。
B2B写作难吗？
这可能具有挑战性，但“困难”是主观的。这是关于复杂性和深度的。B2B 主题通常需要对行业、产品或服务以及受众的需求有很好的了解。
您需要进行大量研究，并能够将复杂的信息分解为易于理解、引人入胜的内容。
但是，嘿，挑战等于机遇。如果您能掌握 B2B 文案写作，那么您的需求量将会很大。企业总是在寻找能够清晰、令人信服地传达信息的作家。
请记住，这不是销售产品；而是销售产品。这是为了解决一个问题。您的写作应该成为企业解决方案和客户需求之间的桥梁。
如果您能用语言搭建起这座桥梁，那么您将成为一名出色的 B2B 文案撰稿人。
B2B 文案写作技巧
好的。你知道什么是B2B文案以及B2C之间的区别。
非常棒。
现在，我将教您七种可以立即开始应用的策略。
把你的想法应用在他们身上。玩得开心。实验。
1. 你是为企业家写作，而不是为普通消费者写作
企业家没有与普通消费者相同的问题和兴趣，我说的是首席运营官、创始人、副总裁等。
这些人担心预算、规模、增长等类似问题，对吗？
另一方面，日常消费者担心最新趋势、物质商品等。
明确区分两者很重要。
这将帮助您撰写吸引读者情感、想法和价值观的文案。
这正是您应该创建买家角色的原因。
这反映出客户：
- 人口统计（消费者行为研究模型里面重要的一环）
- 优势
- 弱点
- 情绪
- 价值观
- 怀疑/疑虑
- 问题
- 其他。
你可以在每次写作时参考它，问自己“这符合目标受众吗？”
最终的结果是文案能够与观众产生深刻的共鸣，并且表现得更好。
这也涉及到个性化。
Everage 进行了一项研究，发现56% 的营销人员认为个性化对增进客户关系具有重大影响。
它并不适合所有人。
这是为他们做的。
这表明公司很关心并已经进行了研究。
这与许多企业的做法相反；他们会大量群发微信、QQ、短信和营销活动，希望能够转化。
这些是一些常见的启动问题，例如：
您可以在文案中重点关注这些要点，例如销售缓慢和不可预测性，以使产品难以抗拒。
网上有海量的数据、案例研究和市场报告供您使用。没有理由不拥有个性化文案。
进一步进行初步研究：大数据分析、问卷、社群、客户反馈等。
2.随意并不代表不专业
文案写作存在一个很大的误解……
随意写作是不专业的。
差远了。
你不必写得很华丽。
事实上，你可能应该做相反的事情。
流行语、技术术语和期中考试式的写作都会让客户感到厌烦。
此外，客户不会购买他们不理解的东西。
以下面两条消息为例：
- 获得具有现代 UX 和 UI 的移动响应式且 SEO 优化的网站。
- 获取一个可改善品牌、潜在客户和网络流量的 WordPress 网站。
第二个就简单多了，对吧？
除非客户是技术奇才，否则他们不会理解用户体验、用户界面和搜索引擎优化是什么。（也不是价值。）
这就是为什么保持事情简单很重要。您会如何一边喝啤酒一边向顾客描述该产品？
这引出了我的下一点。
3.边说边写
很多文案都是僵硬的。听起来就像一本教科书。
那可不好。
这注定是平庸、没有个性的。
不幸的是，很多B2B文案都有干漆的个性。
立即解决这个问题的最快方法之一就是边说边写。
哎呀，我现在就在做。
打字时在脑海中阅读文本，并想象您正在直接与客户交谈。
也许是面对面，喝杯咖啡，或者任何你觉得舒服的方式。
这使得写作更加自然、流畅和随意。
否则，很容易变得过于技术性，而且这些材料听起来就像大学教学大纲。
这也需要练习。你不会在第一次射击时就得到它。
以口语化的方式写作也意味着同时可能得罪语法专家。
打破规则同时让写作更人性化是很正常的。
讽刺，是吗？
毕竟，我们是人类，也是给人类写信的。
4. 用情感支持逻辑
人们为什么购买产品？
错误的！（除非你回答正确。）
是因为感情的原因。
当然，这位联合创始人需要一款 SaaS 产品来自动化她的社交媒体营销……但真的是这样吗？
不完全的。
为首席执行官级别的任务节省时间，而自己不具备技能更接近真正的原因。
知道这一点就像拥有超能力一样。您可以编写符合他们逻辑和情感推理的文案。
因为事情就是这样。
您确实需要编写功能并吸引B2B 客户的逻辑方面。
这意味着列出功能、规格和所有那些无聊的东西。他们需要知道这一点。
然而，也不要因为情感原因而吝啬。
用情感或经验上的好处来支持你所有的逻辑观点。
自动社交安排？这节省了时间，可以投资在其他地方。
分析和数据？这就是以更少的努力提高性能的优化和见解。而且，不再在黑暗中想知道发生了什么。
随着规模的扩大而调整定价计划？这就是安心并节省成本。
你明白了。
5. 开门见山
读者需要立即感兴趣。
不是三段之后。
读完十分钟后就不会了。
它需要立即进行。
这可以确保他们继续阅读文案的其余部分，最终产生行动或销售。
这再次源于拥有买家角色并像最好的朋友一样了解客户。
您可以深入了解他们关心的信息。不是让他们打鼾的绒毛。
因此，下次您撰写文案时，请将最重要的信息放在第一位。
我还建议使用AIDA文案公式。它代表：
- 注意力：通过令人难以置信的统计数据、大胆的陈述、问题或改变生活的产品功能来吸引他们的注意力。
- 兴趣：通过详细阐述产品、功能和价值主张来产生进一步的兴趣。
- 渴望：使用具有情感力量的词语并描绘出使用该产品的画面，以使他们产生渴望。
- 行动：在最后发出购买、安排演示等号召性用语。
6.写一个令人垂涎的标题
读者在一份文案上看到的第一件事是什么？
标题！
花时间重写任何 B2B 材料的标题，直到完美为止。
它应该是标题中的毕加索。
然而，许多撰稿人都在撰写标题方面遇到了困难。这是正常的。
您只需像其他领域一样使用正确的策略和练习即可。
请阅读我关于文案写作练习的文章。
不过，您可以使用以下一些策略为 B2B 销售文案撰写史诗般的标题：
变得非常非常具体
模糊的标题要向客户解释什么？
不多！
通过数字、精确度和解释来添加细节，使标题令人兴奋。客户也知道阅读文案的其余部分会发生什么。
看看管道驱动：
他们主页上的标题是“将您的成交率提高高达 28%”。
忽略“28%”不会产生同样的影响，因为这是一个巨大的进步。
这足以让任何销售专家猛击 CTA 按钮，直到鼠标坏掉。
您可以通过在任何B2B 材料的标题中提供尽可能多的详细信息来做到这一点：公众号文章、销售信函、着陆页面等。
对客户来说有什么好处？
如果客户知道这样做的好处，他们将更有可能点击或参与文案。
否则，他们可能会寻找其他地方。
渥太华物流在这里做得很好：
“满足您所有仓储需求的全面解决方案。” 总结了与他们的公司合作您可以期待什么。
虽然它可以稍微详细一些，但它做得很好。
您可以通过说明文案将详细说明的好处来做到这一点，例如：
- “通过我们的搜索服务让您的 SEO 排名飙升”
- “在我们的下一次训练营中了解如何轻松扩展内容营销”
- “揭开世界上最好的会计师使用的秘密策略”
紧迫感永远不会失败
想象一下……
你正走过一个小孩经营的柠檬水摊。
他有一罐又一罐的柠檬水。
你不会太着急去买饮料，对吧？
但是，如果那个孩子只剩下几个杯子，你就会向他们扔硬币。
这就是紧迫感的力量。
如果只有有限的时间来获取某样东西，人们就会采取大规模行动。
这种现象可以通过使用以下词语融入标题当中：
- 不要错过
- 现在
- 今天
- 秘密
- 揭露
- 分类
- 有限的时间
- 你不会相信
- 稀有的
- 闻所未闻
- 难以置信
- 令人瞠目结舌
- 立即
- 马上
- 仅剩
- 数量有限
目的是让读者对您所提供的内容感兴趣，不想错过。
这也称为FOMO或害怕错过。
请阅读我关于FOMO 文案写作的博客文章，了解如何掌握该技术。
阅读水平分数也非常重要。
B2B 文案不必过于复杂。
尝试以 4-8 年级的阅读水平为目标。
通过这种方式，您可以接触到更多的受众，并使文案易于传播。
关于 B2B 文案写作的总结
如果您向其他企业销售产品，提供良好的销售文案至关重要，该文案可以传达您提供的价值并转化更多潜在客户。
B2B 品牌缺乏有效的销售文案的情况并不罕见，而且毫不奇怪的是，它们没有产生应有的收入。
使用本文概述的策略来改进您的营销材料，并报名参加我的文案写作课程以了解更多信息。
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