文案大师克劳德·霍普金斯的5个基本营销策略

当你想到“文案”这个词的时候，你可能会想到像节目中那样的广告主管广告狂人。文案通常指广告中的文字:那些说服顾客购买产品或服务的文字。

但是在今天的互联网时代，我们都在撰写文案，即使我们不是在为一家公司销售产品。我们可能会试图说服某人点击一个链接来阅读一篇文章，或者在社交媒体上发表评论，或者注册我们的电子邮件列表，或者购买我们的书并写一篇评论。

无论你写的是小说还是非小说，你都可以从文案书中学到无价的营销和写作策略。这些策略将帮助你更有说服力地写作，更有效地营销，这样你就能向全世界传达你的信息。

文案经典之一是一本名为我的广告生活 传奇撰稿人克劳德. c .霍普金斯。它早在1927年就出版了，但仍然包含许多我们可以在2021年学习的文案课程。

在今天的帖子中，我列出了我的五大要点。让我们开始吧。

(请注意，书籍的链接是附属链接，这意味着如果你通过链接购买，我会赚取一小笔佣金，而不会给你带来额外的费用。谢谢大家！)

1.挖掘群众的力量

当你在亚马逊上搜索要购买的产品时，你可能更有可能购买有超过100个四星和五星评论的产品，而不是只有少数几个的产品。

这就是群众的力量。这些热情洋溢的评论使得产品描述中的文案更有说服力。他们告诉你，你可以信任这家公司及其产品的质量。

霍普金斯写道，

“我们很大程度上根据他人的印象和受欢迎程度来判断事物。我们随大流。所以我在广告中发现最有效的就是人群的趋势。

这是一个不容忽视的因素。人们追随风格和喜好。我们很少自己决定，因为我们不知道事实。但是当我们看到人群朝着某个方向前进时，我们更倾向于跟随他们。"

当然，很明显，包含对你正在销售的产品的评论和推荐是很重要的。但是“群众的力量”也可以用在许多其他场合。

例如，如果你有一个免费的电子邮件简讯，你可以在注册页面上附上一封来自一个快乐订户的推荐信。或者你可以列出有多少人订阅(“加入4000个快乐订阅者”)。即使你不是在销售产品，人们仍然必须信任你，才会让你进入他们的收件箱。推荐书和数字表明你是可以信任的。

除此之外，如果我们把“人群”这个术语重新定义为“社区”，我们可以把这个原则带到下一个层次。毕竟，当你第一次开始做一个创作者，或者如果你有一个小企业，你可能还没有一个巨大的，专门的粉丝群。

但是你仍然可以考虑如何围绕你正在创造的东西形成一个社区。也许你可以通过亲自或在线举办一场活动来做到这一点。例如，如果你是一名艺术家，你可以与脸书的一个团体一起举办一个为期5天的免费“绘画101”在线训练营，你的追随者可以向你学习并与你互动。

或者你可以考虑如何在你的社交媒体账户上加入社区。比如在Instagram上(再次用艺人的例子！)，你可能会举办一个绘画挑战赛，张贴一张照片，挑战其他人按照他们的风格绘制照片，并发布带有特定标签的图片。然后你可以在你的账户上显示这些画。

通过寻找建立社区和与你的追随者对话的方法(而不仅仅是通过博客帖子的独白)，你会知道如何才能最好地为他们服务，他们会成为你的忠实粉丝。这意味着会有更多的人想要加入你的社区。

2.激励行动

如果你为销售页面或其他类型的广告撰写文案，你的主要目标是让人们购买。(我假设你已经创造了一个真正能帮助他们的高质量产品。)

然而，如果你只是描述你产品的特点，然后在页面上点击“立即购买”按钮，这通常不足以让人们拿出他们的信用卡。

霍普金斯指出，

“旨在获得行动。你的读者正在阅读一本杂志或报纸。她停顿是因为你的主题或标题吸引了她。但是过一会儿她就会对她的阅读感兴趣，通常会忘记你。以某种方式在你的高潮中，激发那些感兴趣的人立即行动。优惠券是通常的方式。”

在霍普金斯时代，他的买主会在报纸上看到他的广告。虽然你的潜在客户可能会在电脑上阅读你的副本，但同样的原则也适用。人们的注意力持续时间比以往任何时候都短，他们的生活很忙碌。虽然他们可能对你的产品感兴趣，但如果你不给他们一个现在购买的理由，大多数人可能会推迟购买。

所以一定要激励他们行动起来。也许你可以像霍普金斯一样使用同样的策略，给他们一个有效期只有十天的优惠券代码。也许你包括“奖金”。例如，如果你刚刚写了一本新书，你可以告诉人们，如果他们预购一本，他们将获得一份额外的工作簿或在线研讨会。

此外，即使你不是在销售产品，你也可以运用“激励立即行动”的原则。

比方说，你正试图增加一个社交媒体账户或你的电子邮件列表。为了激励人们采取行动，关注您的帐户或订阅，您可以进行免费赠送。选择一个你打算送出的奖品(例如，一本签名书)。为了赢得奖品，必须有人关注您的社交媒体帐户或注册您的电子邮件列表。然后，你从所有参与赠品的人中随机选择一个赢家。

或者，如果你正在写一篇博客，考虑一下你希望读者在阅读你的文章后采取什么行动(也许只是改变他们对某个话题的看法)。确保在你的博客文章的结论中详细说明这一点。强调他们不采取行动的负面后果，以及采取行动的正面后果。

3.测试，测试，测试

测试是文案必不可少的一部分。即使是最有经验的文案也不会读心术。他们测试他们的文案，以确保它能引起目标受众的共鸣。他们对他们的产品进行beta测试，以确保没有任何会让未来客户不安的缺陷。测试确保他们创造的产品能够真正帮助他们的客户。

霍普金斯写道，

“我们的成功取决于取悦他人。通过一个便宜的测试，我们可以知道我们是否取悦他们。我们可以相应地指导我们的努力…这大概是广告成功的唯一途径。也许50分之一的猜测是正确的。但实际测试中有50次会告诉你应该做什么和应该避免什么。”

你怎么能在你自己的产品上运行测试并复制呢？

如果你有一个邮件列表，你可以做一个调查，看看你的订户对你创造的产品最感兴趣。这将防止你创造出没人想买的东西。

一旦你有了一个产品想法，你就可以问订户他们是否愿意成为你即将推出的产品的测试组的一员来给你反馈。这也是获得评论和推荐展示在你的销售页面上的绝佳方式。作者通常会有测试版读者(他们可能是朋友和家人)，他们会阅读未发表的手稿，从读者的角度给出反馈。

一些网站建设者和电子邮件形式会让你运行你的副本A/B测试。这意味着他们会向50%的网站访问者展示你的版本A，而向另外50%的访问者展示版本B。

例如，在版本A中，你可以在电子邮件注册表单上写“订阅我的电子邮件列表”。在版本B中，你写道，“获取我的免费电子书。”测试显示，当人们阅读B版时，会有更多的人在你的邮件列表中注册。因为B版是明显的赢家，所以你可以放弃a版。

当你向你的客户或博客读者寻求反馈时，你也可以运行一种A/B测试。给他们两个不同版本的你的文案，问问哪一个更能引起他们的共鸣。

我最近看到一个很受欢迎的YouTuber在调查他的观众，看他们最喜欢他即将制作的视频的哪个标题。当你试图构思一个引人注目的标题时，这是一个缓解压力的绝妙方法。

4.要真诚

正式的写作隐藏了你的个性，会让你的听众怀疑你的真诚。它有时给人的感觉是自命不凡，也很难读懂。

当你写文案时，想象你在和一个好朋友交谈。交谈式写作。认真思考你的目标受众。他们的希望和恐惧是什么？他们在纠结什么？

霍普金斯观察到，

出色的写作在广告中没有位置…永远不要试图炫耀。你卖的是你的产品，而不是你自己。不要影响你的目标。尽可能使用最短的词语。让每一句话都充满真诚。自始至终提供服务。这就是你卖的，这就是你的潜在客户想要的。在此基础上权衡每一句话…完全忘记自己。在你的脑海中有一个典型的潜在客户，有足够的兴趣阅读你的产品。保持这种前景在你面前。寻求每一个字来增加你的好印象。如果潜在客户站在你面前，只说你认为一个好推销员应该说的话。然后，如果你可以亲自销售，你就可以印刷销售。

在这篇文章中，我分享了一个八步清单，可以帮助你用对话的方式写作。

给你一个建议:如果你很难用对话方式写作，试着为脸书或Instagram撰写文字说明。例如，当我在脸书状态框中写字时，我发现我的整个语调都变了。我不必回去编辑我的副本，让它听起来更像是我在谷歌文档中写的对话。

5.给他们一个他们无法拒绝的提议

如果你在销售产品，这是一个重要的文案原则。不，我们不是在谈论教父-此处提供时尚产品。😉

相反，霍普金斯强调，当你的客户准备购买你的产品时，消除他们心中任何可察觉的风险是非常重要的。给他们一个免费的7天试用期，让他们可以测试你的产品，或者30天的退款保证，让他们可以放心购买你的产品。

根据你销售的产品类型，你可能会担心客户会利用这一点，你会得到大量的回报(或者他们甚至会保留你的产品，同时要求退款)。例如，如果你卖一个数码产品，你可能害怕有人会购买你的产品，下载它，然后要求退款。

这种情况可能会发生一两次，但事实是，通过尽可能提供最慷慨的退款保证，你可能会增加产品的销量，因为这会让客户放心。

霍普金斯写道，

当我们提出一个让人无法合理拒绝的提议时，肯定会得到接受。无论提议多么慷慨，无论多么容易被强加，经验证明，很少有人会欺骗那些提出公平交易的人。想办法对冲或者保护自己，人性喜欢绕开你。但是去掉所有的限制，说“我们信任你”，人性喜欢证明这种信任是正当的。我在广告业的所有经验表明，人们通常是诚实的……比别人服务得更好，比别人提供得更多，你肯定会赢。"

我喜欢这句话的最后一行。这真的是增加在线观众的关键。要真诚，传递大量的价值(尤其是那些只有你能传递的、让你在网上与众不同的东西)，并专注于解决你的观众的问题。

提示

这五个建议只是你在霍普金的营销洞察力的一小部分我的广告生涯。你可以买在亚马逊上和他的另一部经典作品在同一卷里科学广告。

如果你想加强你的文案和营销技巧，我绝对推荐你去买一本。这是一篇有深度的文章，有很多精彩的可操作的建议。

当你提高你的文案技巧时，你就能有效地推销你所创造的东西，这样你就能帮助更多的人。