熊啸锋：价值主张文案-如何撰写杀手级价值主张（UVP）

亲爱的朋友，我是熊啸锋

今天给你分享一个顶级秘诀，价值主张，或许你听到不少老师说成交主张，独特卖点（USP），但是很少听到有人说价值主张（UVP）。

是什么让你与众不同？

是什么让你比其他品牌更好？

这些是客户在与您互动时快速想到的一些主要问题。

您的企业需要配备独特的价值主张（简称UVP）来扭转这一局面。

否则，您将和市场上的大多数企业竞争。

幸运的是，接下来我即将向你透露这一秘诀。🙂

我将教您如何撰写杀手级的价值主张 UVP，让客户心甘情愿，争先恐后向您付款购买。

 

首先我给你普及下价值主张（UVP）和独特卖点（USP）的共同点和不同点。

 

 

独特的价值主张，是描述为什么您的业务或产品比市场上其他产品更好的声明。

这就是为什么顾客在犹豫不决时会选择从你这里购买。

这让你的竞争对手夜不能寐。

这是唯一的标识符。

当人们想到某个问题、解决方案或概念时，他们就会想到你的品牌或业务。

然而，不是你想的那样。这不是一个slogan口号(但你应该阅读我的slogan写作指南。)这不是标语。它不是你写下来给别人的东西。

UVP的意义还远不于此。

它们是你如何对待顾客，你解决的问题，你创造的情感和经历，以及你如何被记住。

就当是你公司的资产吧。你希望别人如何看待你？

请记住，消费者需要 5-7 次互动才能记住您的品牌。因此，为什么令人难忘比以​​往任何时候都更加重要。

无论你是在计划下一个将改变世界的创业公司，还是重温现有品牌的UVP，让我们来谈谈接下来如何写一个。

 

如何撰写独特的价值主张

这些是编写 UVP 时需要考虑的一些策略和问题。

这样做将帮助您制定独一无二的价值主张。

去看一下。👇

1. 谁是你的受众？他们关心什么？

独特的价值主张需要激发极少数超细分客户群。

不是每个人。不是世界。而是一小群人。

这就是凯文·凯利（世界上最好的营销人员之一）所说的“你的1,000 个忠实的粉丝”。

 

如果每月稳定有 1,000 名回头客，您会产生多少收入？

对于许多公司和个人创业者来说，仅仅是私域的1000铁粉，就可以每年产生上百万，甚至上千万的现金流 。

这也是为什么第一步要缩小你为谁撰写 价值主张UVP 的范围。

这一点尤其重要，因为91% 的消费者希望购买正宗品牌的产品。

您可以通过多种不同的方式来做到这一点，包括：

• 研究商业书籍和市场报告。
• 分析来自政府和其他机构的公共数据。
• 分析竞争对手如何推销自己以及他们的客户是谁。
• 在社交媒体上与粉丝互动。
• 开展社群小组活动。
• 发送我们的调查问卷。
• 使用百度指数等大数据等工具（各个平台都有自己的指数）。

需要咨询研究才能回答以下问题：

• 我的客户遇到什么问题？
• 我的客户需要什么解决方案？
• 我的客户对其他品牌有哪些体验？（好和坏。）
• 我的竞争对手在做什么以及我怎样才能做得更好？
• 谁是我的客户？（想想人口统计和心理统计）

这些信息将帮助您撰写与合适人群产生共鸣的价值主张。

请记住，UVP 不必很长。它可以是一个句子或一整页的介绍。

这只是一份文件，供您在每次营销、广告和品牌推广时参考，以不断推动让您变得更好的事情。

2.你要解决什么问题？

顾客为什么购买产品？

解决问题。

然而，许多产品解决了完全相同的问题。

想想银行。

他们基本上做同样的事情。

无论您是走进工商、农业、民行、还是浦发，您的体验不会有太大不同。

他们都提供高息储蓄、商业账户等等。

不过，让我告诉你一件事。

我在一家感觉就像处于石器时代的机构办理银行业务。

他们的位置已经过时了。您无法使用移动应用程序存入支票。你必须进入柜台才能解决所有问题。

你明白我的意思了。

然而，其他本地银行拥有所有这些功能，甚至更多！

这是一个独特的价值主张。

他们解决了其他银行尚未解决的小问题和不便。

 

还有美国的会员制零售巨头开市客(Costco)，是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场，开市客的商品甚至低到了比你自己去批发市场还有低的价格，但是所有的这些只对它的会员开发，其他人无法购买或者享受不到优惠。

 

这就是为什么我建议你集思广益，讨论你为客户解决的所有问题以及竞争对手没有解决的问题。

遵循我关于市场研究的第一个技巧将对此有很大帮助。

请记住，它可以是非常小的，不引人注意的事情：方便的功能、客户服务等。

 

别在意你选择的市场小，因为在中国十几亿人口基数下，任何一个非常小的领域都是一个巨大的市场。

 

另一个很好的例子是星巴克。每次我走进我经常去的地方，他们都知道我的名字，询问我的一天，并且与每个人都非常互动。

别担心，我不会点一杯特级玛奇朵卡布奇诺加八杯浓缩咖啡。

我只喝了一杯高杯拿铁咖啡。😂

 

3. 是什么让你与众不同？

您了解您的客户。

你了解你的竞争对手。

凉爽的。

那么，是什么让你与众不同呢？

您的产品、客户体验或其他方面的哪些功能非常突出？

我真的想提醒您，UVP 也无处不在：网站、视频、产品、内容、通信等。

写下所有让你与众不同的小事和大事。这些可能包括：

• 比其他企业更好的定价。
• 量身定制的客户服务体验。
• 专有技术或功能。
• 内容质量。（视频、博客文章、播客等）
• 品牌元素。
• 社区参与和活动。
• 你的目标是谁。
• 客户和投资组合。
• 材料和工艺。
• 语气和性格。
• 生产或制造过程。
• ETC。

4. 简洁明了

将价值主张视为使命或愿景声明。

您可以将其发布在您的网站、宣传册、自媒体账号、短视频或其他区域，但大多数情况下，它是内部的。

每次运营时都会引用它，以使该主张渗透到每个部门。

以清晰简洁的方式写下 UVP。公司中的每个人都应该很容易理解它的含义以及如何应用它。

他们不应该怀疑你说的是不是对的。

由于这个原因，45% 的营销人员认为他们的内部和外部品牌不一致。

再次强调，它可以是一个句子，也可以是长篇大论的段落。由你决定。

看看支付处理公司 Stripe 如何在其主页上显示 UVP：

“Stripe 是运营互联网业务的最佳软件平台”完美地总结了他们的工作。

经营互联网业务？需要接受付款吗？我们是最擅长的。

享受并尝试文案价值主张。

包含它们的理想位置是：

• 主页
• 关于页面
• 着陆页
• 销售信函
• 按点击付费广告
• 实例探究
• 电子邮件通讯
• 产品页面

5. 练习电梯演讲，确保正确表达

熟能生巧。

出色的 UVP 不会凭空出现。（那就有多酷了。）

相反，您可能需要编写多个版本并进行文案写作练习来完善它。

这也是为什么练习电梯演讲是寻找 UVP 创意的绝佳方法。

电梯演讲是对您的业务以及其他人应该向其购买的原因的快速总结。

撰写和讲述电梯演讲将帮助您缩小所提供产品的独特元素范围。

您可以自己尝试 以下模板：

首先介绍您自己和您的公司。

接下来，解释一下您所做的事情以及它如何帮助人们，正如我在之前的一些观点中所介绍的那样。

然后，详细说明您的提议带来的好处。请随意添加令人兴奋的功能、数字等。

解释这一切是如何实现的，并总结了您分享的所有内容如何使您独一无二。你的提议来了！

如果您计划参加会议，这也非常好，因为您可以将这一点传达给您遇到的人。

独特的价值主张示例

没有什么比向别人学习更好的了。

那么，让我们来看看一些世界上最成功的品牌的 UVP以及如何复制它们。

沃尔玛节省成本

提到沃尔玛，你会想到什么？

实惠的产品和优惠，对吗？

您可以直接在其网站主页的“更多保存方式”部分下看到这一点。

他们列出了从沃尔玛购物可以节省的多种方式，包括回滚、清仓、本周优惠以及每周传单。

他们的 UVP 又称为省钱和负担能力。

与麦肯锡最优秀的人才一起工作

麦肯锡是世界顶级咨询公司。

成千上万的人渴望在他们的公司工作，以锁定一份利润丰厚的终身职业。

麦肯锡知道这一点。他们在其网站的这一部分中将其作为 UVP 进行传达：

“来到麦肯锡，与最好的团队一起做最好的工作，真正做到最好。” 明确表示他们是最好的。

加入他们，您将成为表现最好的公司和团队成员，同时释放您的全部潜力。

全球首款营销安全软件

新技术是您可以拥有的最独特的主张之一。

从字面上看，除了你之外没有人拥有它。

这就是为什么我喜欢人工智能公司Morphio通过其主页标题传达这一点的方式。

用户立即知道他们提供了世界上第一个此类软件。

您无法将其与任何东西进行比较或寻找替代方案，因为没有什么可以比拟的！

关于文案独特价值主张的总结

独特的价值主张可以防止您的品牌看起来像其他品牌的仿制品。

它展示了您的独特之处、与众不同之处，以及为什么客户应该选择您而不是竞争对手。

尽管如此，许多企业在没有独特价值主张和独特卖点的情况下运营，使它们在市场中变得不显眼，就像大海中的一滴水，沙漠里的一粒沙。

按照您今天看到的策略和示例开始制作杀手级 UVP 以避免这种常见困境。

请你仔细想想，贵公司最突出的是什么？

 

好了，今天的分享就到这里，希望你能快速撰写出自己的独特价值主张，让你的销售额和利润翻倍！

 

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作者：熊啸锋