加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 保守得最好的营销秘密

有一天，我正在阅读传奇文案作家加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 撰写的广告。

当我突然意识到一件事时：

我意识到，除了加里的广告如此有效的数百个其他原因之外，还有一件小事（在我看来）使他成为最好的广告之一。这个小“事”在加里写过的每一个广告中都是真实的。这就是他的独特之处。直到今天，很难找到另一位直接回应的文案撰稿人能像加里·本西文加那样做到这一点。

这是什么”？

他是可信的。

加里写过的每一篇文案都是可信的。

这是可信的。

它是真实的。

这听起来很简单，而且是每个文案撰稿人都应该做的事情。正确的？但当你读到下一个直接反应广告时，问问自己是否相信作者所说的。如果你不这样做，那你为什么不相信撰稿人呢？

在大多数情况下，我发现广告充满了炒作和喧嚣。他们给人的印象是推销员。每当你……或我……或其他人受到炒作的打击时，我们都会感到厌烦。

我们说：“是的，没错。又来了。只是另一个人试图进入我的钱包。”

这就扼杀了文案撰稿人进行销售的任何机会。

但不是加里·本西文加的广告。

加里的东西几乎不包含任何夸大的主张……或夸大的好处……或文案中你会说“是的，对的”的时刻。在我看来，这就是加里如此出色的原因。

那么你的销售信函呢？

或者你的空间广告？

或者甚至是您的客户通讯？

您是否提出了一堆无法提供证据支持的炒作主张？

或者您是否正在讲述一个关于您的产品可以（和不能）做什么的可信故事？

请记住，当您承认错误时，没有什么可以增加您上诉的可信度。告诉你的读者为什么你不完美。

事实上，我正在阅读的加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 的广告在广告中间附近就做到了这一点。天哪，这为我所读到的内容增加了更多可信度。

所以你有它。

加里·本西文加（Gary Bencivenga）之所以成为如此出色的直接反应广告作家。

最后一件事：

如果您真的想发展您的小企业，那么是什么阻碍了您呢？很可能您所需要的只是一个好主意。但在寻找想法时必须小心。因为现在每个人和他们的兄弟都声称自己是某种“商业专家”。

所以问问自己：

您可以向谁寻求像本文中的好主意？

我当然有很多好主意。但是，我们的个性可能并不活跃。事实上，如果我们之间存在一些“摩擦”，那就永远不会成功。你不会幸福的。我也不会。要了解我们是否合适，请访问我的网站，您可以在下面的作者框中找到该网站。

韦斯利·墨菲 (Wesley Murph) 是《小企业营销秘密小黑书：向任何小企业添加新客户、重复销售和推荐的 10 种行之有效的方法！》一书的作者。其中包括他为一位客户撰写的一项活动，该活动对一份冰冷的清单获得了高达 35.7% 的回应。他目前不接受任何新客户。但如果您想要更多像您刚刚读到的那样的提示，那么请前往……