克莱顿·梅克皮斯采访加里·本西文加

这篇文字的内容是分析世界顶级直复式营销和文案撰稿人加里·本西文加（Gary Bencivenga）接受克莱顿·梅克皮斯采访时的详细记录，gary透露了很多营销和文案撰写的秘诀。

我估计，2005 年左右，克莱顿·梅克皮斯采访了加里·本西文加。采访出现在 Makepeace 博客上。2020 年初 Makepeace 去世后，该博客不再可用。

这次采访仍然是您随处可见的最重要的直接营销采访之一：世界上最成功的两位直接回应文案撰稿人谈论直接回应文案写作和直接营销。

我将其包含在我的网站上，因为对于每个文案撰写者来说，阅读和消化每个单词都非常重要。

采访共分六期进行。您将在这里找到超过 17,000 个纯金单词。每个直接反应文案撰稿人的必备品。

第一节

如果对加里·本西文加（Gary Bencivenga）进行长时间采访的想法还没有让您因期待而颤抖，那么您显然迫切需要快速了解直接反应营销知识。

三十多年前，当我刚刚开始在这个令人着迷的行业的旅程时，如饥似渴地阅读约翰·卡普尔斯（John Caples）、大卫·奥格威（David Ogilvy）和丹·罗森塔尔（Dan Rosenthal）的一切我能接触到的东西时，加里·本西文加（Gary Bencivenga）已经在他们每个人那里进行了个人实习。 。

当我作为一名自由职业者勉强度日时——为热水器和当地银行写广告，梦想着进入利润丰厚的金融出版业务——加里占据了主导地位，为业内最大的邮件发送者编写了一个又一个令人眼花缭乱的精彩控件。 。

加里当然不知道，但实际上，他是我的导师。我花了一大笔钱订阅了他推销的每一份出版物，只是为了确保我能得到他的促销套餐样本。

每当加里的鼓舞人心的促销活动到达我的邮箱时，那都是一个大喜的日子：就像七月四日、感恩节、圣诞节和元旦一样。

研究本西文加的控制系统教会了我更多的东西，也让我赚到了更多的钱，这比之前所有伟大大师所著的所有书籍的总和还多！

因此，让我们抛开炒作和废话：现在，互联网上充斥着自称是当今最伟大的文案撰稿人的江湖骗子，然后敦促您为他们的书籍和课程付一大笔钱。许多人都是彻头彻尾的骗子——从未对主要邮件程序拥有过任何热控制能力的骗子——希望从您身上快速赚钱。

其他自称为专家的人确实已经赚了数百万份文案——其中大部分旨在销售自己的书籍、课程和会议，但很少与现实世界中的顶级作家竞争。

在我们这一代中，只有少数文案撰稿人能够长期保持与加里·本西文加（Gary Bencivenga）水平相当的水平。如果我们的小兄弟会今天举行选举，加里将一致当选为国王。加里为我们指明了道路，我们崇拜他走过的土地。

另外，加里是你能遇到的最友善、最可爱、最谦虚、最慷慨的人。

是的，我承认：我真的很爱加里。我想嫁给他并生下他所有的孩子。

……所以你可以想象，花整整 90 分钟的时间来挖掘他的大脑，寻找帮助你更频繁地获得更大赢家的方法，绝对是一件令人兴奋的事情。

事情是这样的……

克莱顿：嗨，加里，我真的很感谢你这样做。

加里：我喜欢这样做。尤其是像你这样知识渊博、我很尊敬的人。所以这应该很有趣。

克莱顿：那真是太好了。今天早上我和卡琳通了电话。她给你发了你们两个的照片吗？

加里：是的，我大约半小时前看过它。一张多么美丽的图片。我刚刚给她回了一封小便条。我说，“谢谢你的照片，”我只是想知道你是怎么拍到这张照片的，因为你没有参加会议。

克莱顿：不。卡琳现在是，或者曾经是，我的复制品之一。我有点让她开始做生意。

加里：她太棒了。

克莱顿：她是——我已经为她和我的一位客户预订了未来两年的行程。

当你真正活跃时，你大部分时间都是在做自由职业。我最近做的更多的事情是接一个客户并参与他的营销的各个方面，然后引入其他文案为他们完成收购包和后端促销。

加里：这很有道理，克莱顿。我知道一些主要客户现在开始只为那些负责文案制作的人支付版税。

克莱顿：对。这很酷，因为我可以聘请更多的文案撰稿人和更多的人，而减少在页面上张开静脉和流血的事情。

加里：我希望我能想到这个主意。我的血管里会有更多的血液。这确实是一个聪明的方法。克莱顿，我想你必须非常小心地决定在项目中引入谁，因为你不想做额外的工作来解决混乱，而不是微调一些东西。

克莱顿：确实如此。很多时候，你发现某个作家不成功，所以你就不再去找那个作家，最后自己写。但有时，你最终会发现这些小宝石。我就是这样找到帕里斯·兰普罗普洛斯、卡琳、鲍勃·哈钦森和肯特·科迈的。

加里：天哪，你们的农场系统比洋基队更好。

克莱顿：嗯，我也三振过几次。

加里：你提到的名字都是明星。

克莱顿：他们都做得很好。这是令人欣慰的。如你所知——我认为我们对此看法一致——你能做的最有价值的事情之一就是帮助年轻作家继续前进。你在干什么？我知道你已经半退休了，但我怀疑你还有很多事情要做。

加里：是的，我愿意。我真的不再接受任何客户的工作，除了我成为合伙人的一份美食和葡萄酒通讯。那真是太有趣了。我和我的妻子积极帮助残疾儿童慈善机构，我们每年都会举办大型汉普顿美食美酒派对。

在第一次活动中，我们遇到了一个名叫大卫·罗森加滕（David Rosengarten）的人，他是一名电视厨师，并拥有一份时事通讯。他说：“哎呀，好吧，我已经帮你举办了慈善活动，你能看一下我的时事通讯吗？” 我对自己说：“哦，又一个有另一份时事通讯的人。他们都认为这很容易。”

但我读了时事通讯并爱上了它。大卫是一位才华横溢的作家。在我看来，他是世界上最好的美食和美酒作家。他是如此丰富多彩，让主题变得生动起来。随着事情的结束，我成为了他业务营销部分的合伙人，这就是我现在正在做的一件事。因此，我们和伟大的厨师在他们的餐厅闲逛，喝很多酒，旅行，吃很多美味的食物，这很有趣，这都是商业研究的一部分。所以这很有趣。

克莱顿：酷！我们为什么不继续开始采访的“官方”部分呢？首先请您向我们介绍一下您的背景、家庭生活、童年和成长经历。

加里：我 1946 年出生于布鲁克林。那是一段非常迷人的时光和有趣的地方，因为布鲁克林确实是纽约市曼哈顿的一个卧室社区。例如，就在我住的街道上，我想说，算一下街道两侧，一个街区，可能有 12 栋至少六层高的公寓楼，每栋都有 50 到 100 个家庭。

当婴儿潮真正爆发时，就在我的一个小街区，实际上有数百个孩子，每个方向数英里的每个街区都有同样的情况。所以布鲁克林到处都是和我同龄的孩子，他们有着你能想象到的各种背景。从流氓和帮派到长大后在 SAT 考试中取得满分的孩子，以及介于两者之间的所有人。你必须认识几乎所有可以想象到的人并与之互动。

在我公寓楼的楼层，隔壁有一位拉比和他的家人。我们的另一边有一位男士，他是《纽约先驱论坛报》的调查记者。

同层的一间公寓里有一位吉普赛妇女，她总是戴着头巾，当其中一个孩子生病时，她会给我们带来奇怪的混合物。

它不是一个熔炉——它是一个熔池。当你在这道美味的汤里游泳时，你会情不自禁地感受到许多其他人、文化和背景的味道和调味料。

这让我对生活产生了极大的好奇，我认为任何作家都可以从好奇中受益。我认为诗人埃兹拉·庞德（Ezra Pound）写下了这句诗：“好奇心。给年轻人的建议，好奇心。”

拉里·金（Larry King）在同样的环境中长大，距离我住的地方没有太多街区。生活在这么多人中间会让你对遇到的任何人产生好奇心。就像拉里·金在他的节目中所做的那样，他可以对任何背景的人感兴趣，并找到非常有趣的问题来问。作为文案撰稿人，这是一个很好的特质。

克莱顿：听起来你相当外向，不会遇见、花时间、真正经历过所有这些不同的人。

加里：是的，我想是的。当你周围有这么多人的时候，你会情不自禁地变得外向。第二次世界大战期间，纽约市建造的公寓并不多——由于战争的原因，该国大部分地区也是如此。

我的父母很幸运在结婚时得到了我们的公寓。这是一套两居室的公寓，只有一个厨房和一个卧室，可供四个人居住。

所以你必须要外向，因为你不能在这么小的公寓里花太多时间。我们年轻时的大部分时间都在人行道上、门廊上、在公园里玩耍。

克莱顿：你爸爸是做什么的？

加里：他在纽约市公园部门工作。他在大萧条时期长大，觉得没有什么比一份稳定的城市工作更好的了。因此，他在纽约市公园部门找到了一份工作。他喜欢与花卉打交道，为这座城市带来美丽的绿化。

但他也很有文字天赋，而且他还是一名业余文案撰稿人。促使我成为一名文案撰稿人的原因之一就是看到我父亲总是参加这些比赛——用 50 个或更少的字来解释为什么你喜欢某个特定的产品。他非常擅长赢得这些比赛。他创造了一些伟大的口号。例如，他写道：“如果是博登的，那它一定很好。” 对于金贝尔百货商店，他写道：“从钢琴到顶针，你都可以在金贝尔百货商店找到。” 他写过的最著名的一篇是为脆米花写的，“那种脆脆的、噼啪作响的麦片。”

现在，他不会因为这些奖品而赢得太多。他年轻时曾在大萧条时期赢得过一场比赛。他在大萧条最严重的时期赢得了 5,000 美元，这确实帮助他的家人暂时维持了生计。但对于这些更为著名的口号，他将赢得相对较小的奖项。这是他的爱好。他会收集所有的盒子顶部，然后将它们与他的 50 字或更少的口号一起寄出去，而且通常会获胜。

他没有创作《Snap》、《Crackle》和《Pop》的漫画；后来来自家乐氏广告公司李奥贝纳 (Leo Burnett) 的广告。但他确实为其中一场 50 字或更少的比赛写下了这些文字。

克莱顿：太棒了！听起来你的未来几乎已经注定了。

加里：以一种奇怪的方式。20 世纪 50 年代，电视开始进入家庭，我开始看广告。我只是对它们很感兴趣，因为我父亲总是谈论广告和他最新的口号。

现在，当我尝试进入文案写作时，我的第一份工作就是直接回应。我真的很想最终做电视广告，但我能进入的唯一空缺是在 Prentice Hall 的直接响应部门。

我想，“好吧，这是一个开始，我会在这里涉足并最终进入更迷人的电视广告世界”——40 年后，这仍然从未发生过。

当你提到我的未来已经确定时，这很有趣。我的文案主管给我的第一个任务是：“写一封关于这本书的信。” 这是一本生物教师指南。他们会通过邮购的方式把这些书卖给教育市场、自我提升市场等等，这是我的第一个任务。我为每一章写了一个口号。

我不知道更多，只是模仿我父亲可能会做的事情。文案负责人说：“这些标语是怎么回事？这不是你销售的方式。”

他必须教育我有关口号和撰写直接营销文案之间的区别，这是我的开始。从那时起，我就再也没有离开过直接反应部门。

事实上，不同的广告世界有很大的不同。大多数人不明白为什么许多电视广告都是这样的。或者说口号和品牌形象广告更重要的原因。或者甚至是 USP 理论，即独特的销售主张，该理论最初是为了制作更好的电视广告而创建的。

对于电视广告，销售点与向观众展示广告相去甚远。因此，如果您在周日晚上观看“60 分钟”的广告，您可能要到周四才能到达商店，因此您必须在脑海中植入助记设备或非常强大的东西，以便当您看到该广告时产品放在货架上，您就会记住广告。

我们做直销的人没有那么沉重的负担，要把销售按时间和地点分开。我们可以当场结束销售。电视广告中的许多有效方法——即助记符或USP，专注于一个购买理由——实际上并不适用于直接营销。

我知道这听起来像是异端邪说，但我宁愿在一个好的直邮包裹中包含三四个或十个好的购买理由，也不愿为了一个 USP 而牺牲其中的九个。USP确实可能被误用在直接营销中，在直接营销中，你可以奢侈地当场完成销售，并且可以给出一个主要的购买理由，但也可以给出七八个其他理由。您不必如此虔诚地遵守单一的独特销售主张。

Clayton：如果我们只关注一种销售主张，那么我们 24 页的杂志就会非常短。

第二节

克莱顿：回顾一下，告诉我关于学校的事情。您是否有过在年轻时就被别人认可的写作能力或推销技巧的经历？

加里：不，不完全是。我在学校似乎表现并不出色。我大部分学年都在天主教学校上学。我的天主教学校非常擅长打鼓基础知识。我们没有音乐欣赏或戏剧欣赏。然而，我们所做的是持续关注如何构成良好的句子结构和基本算术以及后来的代数。因此，正是这些基础知识——如何构造一个句子，如何用图解表示一个句子——至少根据我的经验，这些基础知识让我们很好地理解了如何构建句子、如何在强有力的句子上构建段落以及整篇文章最终如何构建。建立在同样非常理性和逻辑的结构之上。所以这确实有很大帮助。

高中毕业后，我爸爸和妈妈真的无力供我上大学。所以我可以选择找一些蓝领工作，就像大多数其他几代人的亲戚一样。我真的不确定。我知道我想在写作方面做点什么，因为我似乎有这方面的天赋，而且正如你所指出的，由于我父亲的参与，我接触到了广告。

我找到了一份白天写文案的工作，晚上去上大学。我花了八年的时间才在晚上读完大学，但我做到了。我一生中最引以为傲的事情就是在大学里坚持了八年的晚上，尽管这个学位对我来说根本没有多大帮助。

这真的不算数，因为进入文案生涯八年后，我真的知道自己一生想做什么。但我为自己的坚持感到自豪。在上夜校的八年里，我可能会问一千次：“我为什么要这么做？我什至对这些课程都不感兴趣。我有一份学期论文，我有考试要学习，我有一个年轻的家庭，他们需要关注，我有一份全职工作，我要把工作带回家。我这样做是为了什么？”

但我只是坚持下去，说：“我承诺了这一点，我会做到这一点，我会坚持到底。”

多年来，这个习惯一直让我受益匪浅。一旦我知道我对某件事做出了承诺，就很难阻止我了。我将其归因于在八年的夜校中培养出足够的毅力并获得大学学位的经历。从那时起，我真的相信那句古老的格言：你的思想决定你的行动，你的行动决定你的习惯，你的习惯决定你的性格，你的性格决定你的命运。

我发现，每当我想要发展某些东西时，无论是以某种方式成为更好的文案撰稿人的习惯，还是其他类型的自我完善，这种思维方式确实很有帮助。

也许我在这里有点超前了，但当一位你认识的著名作家丹尼尔·罗森塔尔（我和丹一起工作过一段时间）向我介绍了《思考致富》一书时，我作为一名文案作家的发展确实取得了巨大的飞跃。在那之前我已经很好地学习了我的手艺，但我从未真正接受过这些关于如何出于任何原因增强你自己的思维能力的想法，包括让你自己的思维更好地工作。所以那本书确实是我人生的转折点，因为它让我接触到许多其他自我完善的书籍。

秘密就在标题《思考致富》中。它从你的思想开始，然后你的思想变成行动，你的行动变成习惯，你的习惯变成性格，性格变成命运。所以这种推理确实对我的一生都有帮助。

克莱顿：你的学位是什么？

加里：我拥有英国文学文学学士学位。

克莱顿：太好了。您是如何接触到伟大的大卫·奥格威的？

加里：我有幸与广告界的一些真正顶尖的人一起工作。但我可能从约翰·卡普尔斯那里学到了最多的东西。在卡普尔斯之后，我可能从我的第一个文案主管那里学到了最多的东西——那些名字没人知道。他们确实是干瘪的文案主管，见过数以千计的分割运行测试，可以节省你一生的学习时间。

第一个给了我可能是我得到过的最好的建议。他说：“你是这个领域的新手，这就是你要学习的方法。在每次作业中，我都会告诉你去查看文件。我会告诉你推出一些效果非常好的广告。然后我会告诉你那些被轰炸的书名和广告文件。我希望你们看看那些被轰炸的人，不要做他们正在做的任何事情。我希望你看看那些轰动一时的作品，并尝试将它们的大部分内容融入到你的新作品中，这就是我们接受每项任务的方式。”

这是很好的建议，即使到今天，当我有一个年轻的作家或想要进入这个领域并想知道他们能做的最好的事情时，我也会告诉他们做几乎同样的事情。

我还建议他们为自己找一位优秀的导师来审查他们的工作，就像我想象的那样，你会对与你一起工作的文案撰稿人做这样的事情。

除此之外，最好的学习方法就是查看文件，或者，如果您还没有在广告公司工作，请注册接收 Agora Publishing、Phillips、Healthy Directions 等优秀直销商的出版物和报价、Rodale、Boardroom、KCI——常见的犯罪团伙。在您不知不觉中，您将获得有关当今最佳广告的免费课程。

这就是我的第一位文案主管教我的。我最终加入了 BBD&O——Batten、Barton、Durstine 和 Osborn。有人曾经说过，该机构的名字听起来就像一个提着行李箱从楼梯上掉下来的人。BBD&O 是 John Caples 工作了大半生的地方。我在那里的直销部门工作并认识了他。

他是一位伟大的老师，也是一位非常和蔼可亲、和蔼可亲的人。阅读他的书你可以学到很多东西。即使在今天，我仍然喜欢重读他的直销经典。这就像旧约圣经。你刚刚读过。它永远不会厌倦。它是如此新鲜和强大。

与约翰·卡普尔斯 (John Caples) 合作后，我进入大卫·奥格威 (David Ogilvy) 的公司奥美 (Ogilvy & Mather) 的直接营销部门工作。这就是你最初的问题：我是如何与大卫合作的。我从来没有真正和他一起工作过。这不像约翰·卡普尔斯，我个人认识他。

大卫是一家大型机构的负责人，可能是世界上最大的四五家机构之一，他非常喜欢直接营销。他会把所有的文案作者聚集成一大群，教我们原理。或者我们会在假期期间举行大型集会，他会告诉我们他认为该机构各个部门的哪些活动很棒。

就这样我向他学习了。但他不会走进我的小隔间，用手臂搂住我，和我一起逐句审阅我的副本。更重要的是，在军队里有一位伟大的将军指挥，并尽你所能地学习，因为你永远不知道他什么时候会突然把你的广告作为他要在众人面前分析的广告之一。你必须时刻保持警惕。

克莱顿：你从奥美身上学到了什么？

加里：奥美说，他和罗瑟·里夫斯是20世纪广告界最伟大的两位文案撰稿人，他们从约翰·卡普尔斯那里学到的东西比任何人都多。今天，更多人因为大卫·奥格威的书而认识他，而不是罗瑟·里夫斯。但奥格维和里夫斯都表示，他们从约翰·卡普尔斯那里学到的东西比任何人都多，他们无耻地从他那里偷窃，他们所拥护的大部分内容都间接或直接来自他。所以就有了上师教导其他上师的传承。

奥美宣扬的许多教训都直接来自约翰·卡普尔斯——主要是你的标题占太空广告销售额的 80%。

我之所以做出这样的区分，是因为有时人们会错误地将其应用于直邮。奥美说，在直邮中，你的格式比你的标题更重要。我确实发现，作为一个磁志者，几乎总是会拿出一个上面有相同标题的信封，这是真的。

这是太空广告中的一个重要教训：你的标题占销售额的 80%。在直邮中，您的格式同样重要。

其他教训——奥格维喜欢充满魅力的写作。他说，“你永远不会让别人厌烦去买东西”，所以他会让他的文案充满魅力。他主要通过实例来教导这一点。如果您读过大卫·奥格威撰写的任何精彩广告，您会发现它们写得非常紧凑。他写了一系列广告来帮助推销加入他的广告公司的客户——“如何撰写销售广告”、“如何撰写销售广告”、“如何撰写销售广告”等等。他和我天主教学校的修女一样喜欢名词和动词。他不太擅长形容词，而且相当鄙视副词，比如“非常”。几乎总是可以省掉“非常”这个词。

他写的广告写得紧凑、迷人、非常有趣。

他会对自己销售的任何产品进行大量研究，并得出有关该产品的有趣事实。他希望他的广告像文章一样有趣，他就是这样写的，并希望他的文案撰稿人也这样做。

克莱顿：阿瑟·约翰逊告诉我，他最大的秘密之一就是明白广告需要在一定程度上具有娱乐性。让一个人读完 24 页。

加里：是的，确实如此。然而，它也可能是一个陷阱。罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）是电视广告的撰写者和理论家，他对“吸血鬼视频”发出了警告，有时娱乐元素可能会随着广告消失，让你在看完广告后只记得笑话，而不是产品。例如，以 Alka-Seltzer 的著名营销活动为例，“我不敢相信我把整个东西都吃了。” 这是最有趣的活动之一，但事实证明，这也是 Alka-Seltzer 有史以来最糟糕的活动之一，因为在他们真正热衷于此之后，销量直线下降。

如您所知，我们的工作纪律更加严格，因此必须谨慎使用娱乐活动。发酵的量必须恰到好处，因为你不能让它自行消失。虽然一点点娱乐（如少许盐）可以增添风味，但广告中的主食是您的潜在客户非常感兴趣的针对性强的信息，这与您想要销售的产品有着天然的联系。许多广告试图用无关的元素来娱乐，但这实际上并不会导致成交。但如果你能让你的文案变得有趣，其中的想法和事实不仅能极大地激发好奇心和有趣，还能帮助你完成销售，那就真的很好了。

克莱顿：告诉我一些关于你如何成为一名自由职业者的事情。

加里：在奥美广告公司工作后，我准备独自出去，尝试以自由职业者的身份赚大钱。我听说其他文案写手做得很好，我接到了一位高管猎头的电话，他说：“加里，我知道你正在考虑成为自由职业者，但是纽约州新罗谢尔有一家小广告公司”——这是纽约市的郊区，向东北方向行驶约 45 分钟——“就是在寻找像你一样的人。了解直接营销并在奥美工作过的人，或者了解奥美广告风格的人。即使你想出去做自由职业，为什么不去看看他们呢？”

我之所以去见他们，主要是因为该机构老板丹·罗森塔尔（Dan Rosenthal）写给这位猎头公司的一封信。它说，“尝试说服那些真正知道如何在印刷品上写销售技巧的人，因为如果他们这样做，我们就会像销售人员一样对待我们机构的文案撰稿人。事实上，我们这里的顶级文案撰稿人去年赚了”——按今天的货币计算——“每年 75 万美元。”

没有那么高，大约是十分之一，但这就是通货膨胀造成的。那是在 20 世纪 70 年代初。所以当时 75,000 美元的工资相当于今天的 750,000 美元左右。这就是丹·罗森塔尔仅靠广告佣金赚取的收入。

我并没有做到这一点，所以我想也许我应该见见这些人。如果没有别的事，也许我可以为他们做自由职业。但丹说服我加入他，他说：“不，进入自由职业生涯并不真正符合你的最佳利益。你为什么不和我们一起出去玩呢？我们正在广告中应用推销方法，这将远远超出大多数人尚未发现的范围，您将有机会赚到很多钱。”

所以我确实和丹一起去了，在那里呆了大约五年。我成为了文案主管和创意总监，然后他想在自己的生活中走上一条全新的道路。他想搬到加利福尼亚州。但我们的文案部门在新罗谢尔，他尝试过一段时间，但通过一半在纽约、一半在西海岸的部门获取文案非常麻烦。那时我们没有电子邮件，我什至不认为我们有传真机。我们有一台非常粗糙的传真机……

Clayton：旧的 Qwip 机器？

加里：是的，就是这样。我不记得名字了。一页，发送时间很长，不知为何，机器里散发出一股可怕的大蒜味。

丹和我，以及其他几位优秀的文案撰稿人，一起工作了大约五年。这有点像披头士乐队。我们拥有一支优秀的团队大约五年了，然后是时候按照我们自己的方向独立出去了。于是我就一个人出去了。

那是 1977 年左右，那时我真正知道自己在做什么。在与丹合作之前，我花了大约 10 年的时间向奥美公司这些伟大的文案主管学习，并向约翰·卡普尔斯学习了很多东西，所以我掌握了很多街头智慧的文案写作技巧。

我们和丹一起制定了一个非常强大的系统，将这两件事结合在一起——我们几乎无法被击败。我们拿出一则广告，上面写着：“宣布一家广告代理公司保证比您最好的广告至少领先 10%，否则您无需向我们支付任何费用。”

我们还趾高气扬地说：“你们考验我们，如果我们赢不了，你们不仅不用付我们任何钱，我们还要为你们考验我们所花的钱付钱。” 换句话说，如果您在《华尔街日报》上刊登广告，并花费 10,000 美元测试我们的一半测试（而我们的一半失败了），我们将给您 10,000 美元。这就是我们对获胜的把握。” 我们通过这种方式获得了很多客户。主要是因为我们的方法论专注于使直销文案发挥作用的关键点。

所以在那之后，我就自己出去了，并且利用我在经纪公司学到的知识做得很好。

第三节

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