约翰·卡尔顿讲述从加里·哈尔伯特那里学到的最精彩的一课

这篇文案是约翰·卡尔顿（John Carlton）写的，讲述了他曾经跟随Gary时，学到的最受益终身的一课。

“对于一个拒绝倾听理性的人来说，没有什么是不可能的。” （加里·哈尔伯特）

下面是约翰·卡尔顿的原文翻译版

你好…

我从加里·哈尔伯特那里学到了很多东西，但对我一生影响最大的教训与文案无关。

相反，这是为了更好地生活。

我早在八十年代中期的“黑暗时代”就开始了我的自由文案职业生涯，当时直接反应广告已经过时了，游戏中只有少数人“真正的信徒”，吞噬着古老的（而且经常绝版）有关广告的书籍，同时努力成为老式销售技巧的大师......

......这样我们就可以在我们所追求的每个市场上无情地消灭我们毫无头绪的竞争。

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紧迫的： 

您报名参加“品脱啤酒广告写作挑战赛”了吗？那么你到底还在等什么？这个简短的速成课程向您展示如何在带您喝下一杯冰啤酒的同时制作出精彩的广告。或者一杯滚烫的咖啡。你的选择。最重要的是，它是完全免费的。尽心尽力吧，AI！

所有细节都在这里。

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我当时很幸运住在洛杉矶……因为多家大型机构刚刚在那里开设了分支机构，并且缺乏有能力的文案。我很快就成了创意总监偷偷溜进后门的人，去做他们内部员工无法完成的工作（因为他们没有人学习过这门手艺）。

然后东部的大邮递员听到了我的作品的风声，我发现自己跻身于加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 和吉姆·鲁兹 (Jim Rutz)（我为他代笔）等现在传奇文案撰稿人的“A 名单”人群中。

然而，企业界让我无聊得要流泪。

主要是大型邮寄者的金融和健康通讯，以及机构的保险和设备销售。打哈欠。

就在那时，我在杰·亚伯拉罕的家里遇见了加里。他是我在商界见过的最傲慢、最虚荣、最无耻的人……

……我立刻就喜欢上了他。

我开始为他做一些奇怪的写作工作，有一天他问我是否准备好成为他的主要全职作家。

我学到的教训隐藏在随后的困境中。

我是企业界的后起之秀，费用（包括特许权使用费）很快就进入了“小额财富”领域。

如果我和加里分手，我就会放弃价值百万美元的职业生涯。

但加里提供的是一个忠于我自己魔力的机会。和他一起，我们主要与企业家合作，每一次新的工作都会与之前的工作有很大不同。我们将被带入强大企业的幕后，观察并影响整个市场的运作方式。

我意识到我对金钱的动力是多么的少。我在创业世界中感到多么活跃，规则不断被打破和重新发明，我们可以现场测试我们最疯狂的想法（那些让企业野兽蠕动的想法）。

如果没有加里对广告的乐趣和令人兴奋的独特见解，我可能会留在那个企业界。

但我们在地球上的旅程如此之短。

有时，您需要选择风险更大的道路。该死的鱼雷。

在接下来的几十年里，我从加里那里学到的东西在经济上和智力上都令人满意，甚至到了荒谬的地步。我在九十年代坐在场边的座位上目睹了直接反应的增长，当在线营销在早期变得可行时，我成为了在线营销的先驱。加里和我举办了一些最早的营销研讨会，我们发明了与新客户“快速咨询”的热座法，我们影响了世界各地几乎所有成功文案写作的方式。

我学到的教训很简单：

找出是什么让你的船摇摇欲坠，然后竭尽全力去实现它。

加里是我见过的第一个每次都充满热情的活生生的例子。

经过 30 年的分享我所学到的知识，我仍然没有完成对从与这个人一起工作的原始奇迹中收集到的战术、洞察力和悟性的深井的挖掘。

衡量生命价值的唯一方法是在游戏后期回顾过去。和加里在一起，有很多不幸的经历，也有很多美好的经历，而一次又一次拯救我们屁股的是我们残酷的幽默感。

这里没有人能活着出去，你必须玩你发到的牌。

当你深入生活时，就没有后悔或一厢情愿的余地。

有时，风险较高的道路是唯一明智的选择。

保持冷淡，

约翰

PS您想看看拥有自己的一群非常成功的企业家来帮助您解决业务中遇到的任何问题吗？

 然后现在就到这里来……

以下是一些网友和朋友们的评论：

汤姆·安德鲁斯

嘿约翰，

我对加里了解得越多，我就越希望能见到他。他不仅是一位世界级的文案撰稿人（这是本世纪的轻描淡写），而且他看起来也是一位顶尖人物。

不管怎样，就你关于冒险和做让你兴奋的事情的观点而言，我完全同意。离开企业界是我做过的最好的决定。

当我阅读时，我开始思考……如果你决定留在那个世界，你认为你现在的生活会是什么样子？

感谢您的精彩阅读，约翰。

汤姆

约翰·卡尔顿

我一直在想这个，汤姆。

确实没有好的答案。我太无聊了，最终我可能会去参加其他的演出。不受金钱的驱使让我很自由，而且当时没有家庭让我很容易四处走动。

就我自己的生活而言，大约有 4000 个决策点会让我走向完全不同的方向，所有这些决策点都会导致我的生活方式与我今天的生活方式如此陌生，就像科幻小说一样。

值得深思。虽然真的很难想象结果……

布赖恩·基思·沃尔斯

伟大的想法——一如既往……约翰。你太棒了。我只希望有一天我能像你一样优秀。你的写作的清晰度简直令人惊讶。

和往常一样，谢谢你给我上了一堂精彩的课。

布莱恩·基思·沃尔斯 (Brian Keith Voiles)

约翰·卡尔顿

谢谢你的好意，布莱恩。

马塞洛·托洛萨

约翰·卡尔顿先生，
您是否曾经压力过大，想要结束这一天，但又不确定明天能否醒来？

或者只是想想就让你头晕？

几年后开始建造房屋。

但为了进入市场，我削减了成本，几乎是免费提供。

每个人都在我的脖子上。

旧债一直困扰着我。联邦机构会派人来控告我，我最亲密的工作人员抛弃了我。

建筑工人的工作做得很糟糕，因为我拥有，而且无论如何我都必须说服他们工作。

然后最糟糕的是，客户在我脖子上。

我只需要多一所房子来维持马戏团的运转。

最糟糕的是我既没有学过建筑学，也没有学过土木工程师。

我对此并不热衷。我每天都讨厌它，而这个故事却每天都是。

但有件事让我松了口气。那段时间我找到了盖瑞亥尔波特的实事通讯 。

我发现我真的很喜欢营销、销售和文案写作。

这是我早上和回家后要读的第一件事。

所以这个教训让我印象深刻：“找出是什么让你的船摇摇欲坠，然后竭尽全力去实现它。”

但我并不后悔我学到了很多东西，朝九晚五的工作让我感到害怕。

只是坐在那里接受订单并等待，这样我就可以走了，没门。

正如你所指出的：“我意识到我对金钱的动力是多么的少。我在创业世界中感到多么活跃，规则不断被打破和重新发明，我们可以现场测试我们最疯狂的想法

所以，是的，“你需要选择风险更大的道路。”

谢谢！！

马塞洛

约翰·卡尔顿

加里的东西很强大。我是少数几个看到他写的第一封时事通讯的人之一。激动人心的时刻……

迈克尔·柯林斯

你们都是摇滚明星。这在你们俩写的广告中很明显。我现在在中国，写文案并尽我所能去经历尽可能多的冒险。文案写作是一种天赋，你和加里都激励我用它来寻找最好的体验。有钱也不错啊 等不及你的下一本书了。

约翰·卡尔顿

我的下一本书迟到了。实际上有大约 6 本书正在编辑中。我很快就会努力完成它们……

大卫·多伊奇

我也从加里的写作中学到了对生活的渴望，以及我有幸与他一起度过的短暂时光——基韦斯特研讨会的冒险，在基韦斯特和纽约市的街道上制造混乱，以及在基韦斯特和纽约市的街道上进行掠夺。菲利普斯出版社的大厅。

我很幸运能够继续从你那里获得灵感，约翰——通过你这样的著作和我们的友谊。

我忍不住想，如果我没有对加里出人意料的邀请加入他和你参加那些研讨会，或者留在广告公司的广告世界里，说“是”，我今天会是一个多么无聊的人。

约翰·卡尔顿

嘿，DD。很高兴在博客上见到你，我的好朋友。

是的，你和我已经和加里一起经历了俄罗斯小说中的冒险。和像你这样的老同事坐在一起回忆那些古怪的故事和深刻的教训真是太酷了。

随着岁月的流逝，我越来越感激你……

金宝

嘿约翰：

又一个不错的。

任何不深入研究加里旧时事通讯和销售文章的人都会错过机会。就我个人而言，我研究了他的风格和他布置球场的方式。有趣的。有效的。大师级的。

在写我自己的销售信之前，我经常会读一些他的时事通讯作为“热身”。只是为了让声音走上正确的道路。

无论他是否狂野，他的工作和教导都经受住了时间的考验。

金宝

约翰·卡尔顿

确实如此。

我得自己去重读几本。我至今还保留着原件，是 80 年代末寄给我的。当我看到第一个（我从约翰·芬恩那里偷来的，他在杰·亚伯拉罕附近有一间办公室，我经常在那里闲逛）时，我确信这是一个我需要接近并向他学习的人。这总是充满风险，但绝不乏味。

当我成为加里的得力助手时，体验整个直接反应世界在我面前展开是令人振奋的。仅细节就令人震惊（我参观了邮局，看看我们的批量电子邮件是如何处理的，看到了从粘贴到成品的整个印刷过程，处理了从会见客户到兑现版税支票的项目，等等），回报令人震惊，以及惊心动魄的冒险。

当网络出现时，这一切都结束了——至少是我们演出中的直邮部分。我上网一查，终于明白了。加里从来没有这样做过，真的……尽管他对生活、商业和文案写作的建议总体上仍然有效。

我很幸运能够处于旧派和新的在线世界秩序之间——足够活跃，可以让直邮发挥作用，足够好奇，可以成为网络营销先驱之一……并且足够宽松，可以享受整个过程。幸运的我。

我为邦德和凯文的项目担任加里最著名的信（成功的黑暗面）的旁白。我记得，那份时事通讯是在他执政的第一年或第二年发表的。很早。这些年来，非常有见地的东西一直伴随着我。

从现金角度来说，我并没有因为与加里的合作而变得非常富有。他太不可预测了，而且太容易感到无聊，以至于任何长期项目都无法获得回报。但我所获得的知识很快就解决了这个问题。现金可能会丢失。然而，无论你因环境或愚蠢的举动而变得多么破产，一套恶毒的技能都可以派上用场。

天哪，我想念那个人。我仍然一直和他说话，但我更希望他能够真正做出回应，而不是依赖过去的谈话……

布兰登·怀特

嗨卡尔顿先生，

希望你一切都好。我一直在痴迷地思考“大”问题。关于我自己即将到来的死亡/死亡，关于“我”的一切。我过去的经历，全部……

我正在接受 Agora Publishing 的文案职位面试。自从我上次给卡尔顿先生留下评论以来，我一直在断断续续地进行文案写作，现在是时候好好表现了，

在 Agora 上得到“证明”。

我不知道我是否很快就会去加利福尼亚。或者如果我是否能到达圣地亚哥或死在明尼苏达真的很重要。

我会在某个地方，那没关系。

干杯，

布兰登·怀特

这是一个关于过你想要的生活的精彩故事。
我最近刚刚开始了我作为文案撰稿人的生活，之后发生的事件引导我阅读了加里·哈尔伯特的时事通讯。我很快就被他对广告的掌握、人生价值观和他的诙谐幽默所淹没。直到我读了佩里·马歇尔和丹·肯尼迪的书，我才找到你，约翰·卡尔顿。
现在我正在吞下我能得到的一切，但数量是健康的，每一个世界级的文案课程。我仍然在写平庸的副本，但我希望当我知道我正在向包括你在内的最优秀的人学习时，我会有所进步。
谢谢你的教训！

还有更多的回复，不展现了，到此文章结束。

这篇文章值得你仔细、认真，深入的阅读，你将受益良多。