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2007之前他曾经是一名深圳富士康的电工，因不甘心一直打工，他从富士康辞职后，到北京创业，因为之前是做机电工程的，所以出来后，就选择做了机电相关产品的销售
但是由于不是销售员出身，对业务技巧并不熟悉，就成天热脸去贴目标客户的冷屁股，还有更多一起抢食的同行。
去摆放客户时的担心，失去订单时的落莫，，他说这些都是给这行业失败者的频频回馈。
作为这个小公司的创始人和销售人员，从2007创业到2011年的4年时间里。他的推广和销售工作都干的并不好，发展就更不用说了。
穷则变，变则通，或许能改变现状的最好方法就是学习了，学习营销推广，学习销售，学习模式等等。
那一年，他参加了一位网络营销大咖王通的SEO培训课程，学完之后，他对互联网有了一个全新的认识，并且信心满满，利用还没有冷却下来的热情，他开始通过学习到的互联网营销思想去搜索寻找产品。并且这个产品要同时满足三个特点
冷门细分，不常见，基本在你生活圈的周围是找不到的 非常暴利，可以不靠销量，可以三天不开张，一开张就能吃三天。 无售后、无保质期、仓储运输方便，启动快，无需太多资金和人力 这个产品是什么呢？他找了两个多月，终于找到了，现在他仍然还在运营中，不便透露产品。
经过搜索查找，他找到了这个产品的源头厂家，但是有个问题，这个工家告诉他，说，哥们，这是一个非常小的产品，市场已经满了，代理商也够多了，你就别来折腾了，赚不了多少钱的。
他说的没错，这个市场真的太小了，代理商都已经满了，工厂不愿意再供货给他的了
但是经过多次的努力，结果是，4年后2016年春节的时候，还是那个工厂的一个胖厂长，非常高兴的与他签订了独家买断他们工厂的好几款规格的全年产能。
那在这4年的时间里，他都做了些什么呢？能有这么大的变化。
2011年的时候，他开始注册了一家北京的公司来推广这个产品
2012年的时候，公司亏了不少钱，但还是在上海又注册了一家公司，继续推广这个产品。
2013年，他就赚了不少钱，同年又在深圳注册一家公司，重庆注册一家公司，还是推广这个产品
2014年开始，竞争越来越大，他就又在北京和上海各自又注册了一家公司，仍然是做这个产品。
到了2015年前后，他一共6家公司，20多个围绕这个产品的关键词网站，还有4家淘宝店，一起围剿那个关键词。
最终的结果就是，
在线下，6家公司都有现货库存，以及30多家的分销商，形成了一个全国性的销售网络，并且可以在客户最近的仓库发货，只要客户下单，就能最快时间拿到货。
同时，在线上，百度、360、搜狗等搜索引擎的首页全是他公司的网站，几乎霸占了所有的搜索渠道。整个搜索首页，一共8个广告位，有6个是他公司的。这样就算你是再精明的采购，任你怎么比，最后都是找他成效。
最终的结果就是，最初有5家公司和他竞争，到2015年之后，就仅剩下一家了。
他这一整套线上线下的布局策略，最终帮助他成功的独占了了个行业市场，虽然是小行业，但是市场交易也足够大。
若你只是以为，占据各流量平台靠前的位置，将询盘客户全部收拢的做法，就是细分行业垄断，那你就错了。
细分行业垄断是由“搜索垄断、销售垄断、市场垄断、行业垄断”形成完整的闭环。
本文将继续说明，如何运用网络工具和营销策略，上下其手，步步为营，在网络商海的轻松逐利。
一、搜索垄断【让对手消失在客户的视野】
1.运用SEO手段及站群模式，建设多个产品型网站，优化自然排名靠前
2.注册多家公司，多账户同时参与百度竞价SEM，力争首页挤出竞争企业的推广信息
3.多家竞价账号，区域划分，协同上线出价，有效降低竞价点击费用
4.至少3家以上的淘宝店，获取网络零售客户
5.发展多家相近品类优质淘宝店代理商，支持代发货
6.至少2家以上的阿里巴巴店，获取网络批发客户
7.从阿里巴巴上导出行业客户名单，完善、更新客户数据库，定期样品、产品册投递
8.参加行业展会，争夺最抢眼的展位
9.在行业权威期刊，常年发布平面广告
10.创建客户行业的免费B2B，精准提取客户数据
以上多项的举措，用“货架有限”理论可以解释：
商品货架的摆放位置有限，占据大多数位置，屏蔽客户多样的选择权利，你的商品势必就卖得比别人多。
保洁公司数十个品牌的牙膏、肥皂、洗发水、沐浴露，在超市就是这样挤占货架的
二、销售垄断【让客户在销售圈中随意选购】
1.六家公司不做跨区域保护，全国范围线上线下争夺订单，自我竞争，阻止“外人”入席
2.建立QQ销售群，得到客户询价信息的公司，群内第一个报备，其它公司一律“高价”配合
3.
4.
5. 此处省略200字.........
良性的自我竞争，高效的信息联动，大比例的分钱机制，打造浑圆一体、强悍的销售团队
三、市场垄断【多维度提高竞争力】
1.多家公司的注册地，为客户高度集中的省份，营造出本地厂商的天然信任优势
2.公司名称及商标，完全不一样，满足大客户“多家比价”的严谨采购行规
3.开发低端产品系列，却不主动推介，遭遇低价竞争时祭出，遏止低端市场竞争对手的成长
4.开发产品偏冷的配套附件，在销售中搭配赠送，做到“人有我优、人无我有”
5.将质量划为“超低价类、性价比类 、订制类”低中高3大品类，满足市场差异化需求
6.以客户集中省份，建立真实的存货库房，胜任极速供货的本行业特征
7.发展偏远地区产品区域代理，免费小量铺货，完善交货网络
提示：
市场极度冷偏的产品（5个内竞争同行），或销售型公司 ，宜采用“多品牌、多公司” 策略
市场相对竞争高的产品，或生产型企业 ，宜采用“单品牌、分公司” 策略
四、行业垄断 【设置行业壁垒、巩固地位】
1.申请品牌及外观专利，用法规支持长远发展
2.公司起名中要带有产品名称，陪衬高度专业的企业形象，契合客户在本行业的认知心智
3.除非客户或经销售拒绝，每一产品上均有品牌logo, 让品牌效应在行业内，逐渐放大成形
4.各品牌属性，规划其由低向高的对等价值归属，丰富行业中的品牌档次层级，且一手掌控
5.当垄断初具雏形，一旦占据市场份额后，务必降低市场售价，大幅压缩整体行业利润，以量换利。
6.此处省略50字.........
降价，是垄断战术的终极的最后“一击”，它即让本行业客户普遍受惠，又彻底清除“出货量小、无成本优势”“的业余玩家。
提示：
以多品牌效应、专利法规、“过低”的利润作为护城河，及同时营造出“竞争激烈、市场饱和”的行业惨状，是相对垄断细分行业的重要工具。
（绝对垄断：是指控制上游的制造原材料之外的，质量和交期 ）
五、结论总结【垄断战术的核心原理是“占位”】
“既然小行业的市场竞争就那么几家，
那么，
为何你一人，不占据全部的那几家？”
+后记
我们常人一提及创业，最容易做到的就是餐饮、服装、健康、教育、娱乐、或商贸电商等。
这些行业，风险高、收益低外，更重要的是这些行业无门槛。
开局就容易看到结局。
还有一些隐身角落的小制造业，及其它细分小领域业主。用常规的经营手法，固守一个阵地，简单运营理念，轻易的被其他跨界入侵者收割。
但是，一些不显山不露水的细分垂直领域，行业虽小，但经济规模未必小，人均产值远高于大众常规行业。
细分垂直领域的小众市场，是大企业看不上，小团队做不了的边缘行业，最大的特点是“市场大、竞争小、”。
找到它，强势资源介入，极度专注去经营，也许，你也会成为这个行业的隐形冠军。
日后，我将陆续发文介绍，细分垂直领域的行业特征，如何定义，怎么筛选，以及由内到外运营方法。
希望本篇创业思路和营销理论，给你一个不一样的创业启发。
本文来自王通博客，转载请注明出处
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