约翰·埃默里·鲍尔斯

约翰·E·鲍尔斯（John E. Powers，1837-1919 年）是一位极具影响力的美国文案作家。世界上第一位全职文案撰稿人，在 1886 年成为自由职业者之前，他曾在百货商店Lord & Taylor和Wanamaker's工作。被视为现代创意广告之父，1954 年他入选广告名人堂。

早年生活

约翰·鲍尔斯 (John Powers) 1837 年出生于纽约中部的一个农场，他最初担任保险代理人，然后前往英国销售威尔科克斯和吉布斯 缝纫机。鲍尔斯率先使用了许多新的营销技术，包括故事或戏剧形式的整版广告、产品的免费试用和分期付款购买计划。他的竞选活动在英国创造了威尔科克斯和吉布斯无法满足的缝纫机需求。

他的儿子约翰·O·鲍尔斯（John O. Powers，1868-1937 年）出生于英国。几年后，约翰·E·鲍尔斯 (John E. Powers) 回到纽约，担任《国家报》( The Nation)的订阅代理。

文案生涯

1870 年代，鲍尔斯开始为Lord & Taylor撰写广告作为兼职工作。他的广告引起了百货公司老板约翰·沃纳梅克的注意。1880 年 5 月，沃纳梅克雇用了他，并把他带到费城，为他的Grand Depot商店（后来的沃纳梅克店）工作。

鲍尔斯在大约九个月的时间里每周写六个广告。经过对不同风格的多次实验后，他最终确定了一种以英语口语、短句和无斜体的纯罗马字体为特色的风格，而不是双曲线显示风格。

在鲍尔斯任职期间，沃纳梅克的收入翻了一番，从 400 万美元增至 800 万美元。鲍尔斯与其他人相处得不好，沃纳梅克形容他是他见过的“最无礼的人”。再加上鲍尔斯在广告中坚持坦白，这有时会导致他与雇主之间的紧张关系。沃纳梅克 (Wanamaker) 于 1883 年解雇了鲍尔斯，但又于 1884 年重新聘用了他。两年后，他被永久解雇。

1886年，鲍尔斯成为一名自由撰稿人，并为其他公司工作，包括MacBeth's Lamp Chimneys、Beecham's Pills、Vacuum Oil、Scott's Emulsion和Murphy Varnish。到 1890 年代末，他作为文案撰稿人每天的收入超过 100 美元，这相当于 2019 年每年约 75 万美元。他对广告业和下一代文案有着巨大的影响。

权力风格

约翰·E·鲍尔斯采用了一种独特的广告风格，后来被称为“鲍尔斯风格”。他使用简单的语言，避免夸张，将标题限制在几个字内，并且在广告中不使用设计或插图。

也被称为“原因-为什么”风格，他的文案风格与基于笼统主张或情感诉求的“巴纳姆式”风格形成鲜明对比。鲍尔斯主张在商业中使用通俗易懂的语言，并将“精美的写作”描述为“令人反感”。他的广告以单列12点 Caslon文字出现，没有任何图形设计。

在大多数广告都以夸张为特色的时代，鲍尔斯因注重事实而闻名。他拒绝为产品撰写文案，除非他确信产品的优点。他曾经说过，广告中最重要的是通过有趣来吸引读者的注意力，其次最重要的是坚持事实：“这意味着纠正商家业务中的任何错误。如果真相是无法言说的，就这样解决吧。”

有一次，在沃纳梅克工作时，他被告知一个部门需要摆脱“腐烂的薄纱”。他写了一个广告，其中包含以下句子：

广告发布当天，顾客们在中午之前就买光了全部剩余的游丝。他为沃纳梅克制作的另一则广告如下：

另一篇推销领带的文章写道：

当鲍尔斯受聘于一家濒临破产的匹兹堡服装公司时，他建议客户对潜在客户诚实。该广告包含以下文字：

该广告立即导致销售额激增，使这家陷入困境的公司免于破产。

以上内容引用自维基百科