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相信很多人不知道什么事FOMO，这是西方心理学的一个术语。完整原文是Fear of Missing Out，中文翻译是：害怕错过
如果你在文案中，销售信中使用这个秘诀，你的成交量很可能翻3倍……5倍……甚至10倍……
接下来我将详细分享，如果使用FOMO这一秘诀。
作为人类，从远古时期根植于我们 DNA 中的一种情感是什么？
那就是——害怕。
为什么是这样？
大多数情况下，它激励我们不断获得资源、地位和其他物品。
恐惧也驱使我们每天采取许多行动。
还记得有一次你在众人面前演讲之前感到紧张吗？
或者，那一次你害怕被拒绝怎么样？
这些都是恐惧的典型例子。
它还可以驱使我们去做我们通常不会做的事情。
这正是您在文案写作中需要使用 FOMO 的原因。
让我再次解释下。
什么是 FOMO？
害怕错过，简称 FOMO，是指担心如果不立即采取行动就会错过一些令人兴奋的事情。
我们到处都可以看到它。
每个人都会发表自己生活中好的一面，而忽略不好的一面。
这很容易让人们登录后看到其他人“很棒”的生活方式，并感觉自己做得还不够。
这也可以转化为写作，以推动人们采取行动，例如购买产品。
数字营销人员兼作家加里·亨纳伯格 (Gary Hennerberg) 的最佳表述是：
这种特殊的恐惧不仅仅是错过社交媒体帖子，还延伸到检查电子邮件、电话等。对于直销人员来说，更重要的是，FOMO 的驱动情绪是强大的，如果使用得当，您可以编写文案并创建消息来利用这种基本的人类恐惧。
接下来，我们来谈谈如何开始在副本中使用 FOMO 来提高性能。
FOMO 文案写作技巧
文案撰稿人可以通过多种方式制造恐惧、紧迫感和稀缺性，促使顾客拿出信用卡刷卡。
如何？
尝试以下这些策略并亲自看看。👇
为您所写的内容添加一丝排他性
如果每个人都能得到它，为什么还要麻烦呢？
想想古驰、路易威登或梅赛德斯奔驰等奢侈品牌。
他们是全球最优秀的营销人员之一。
这是因为他们对某种产品收取巨额溢价，因为这种产品稀有、稀缺，并将顾客带入俱乐部。
毕竟，每个人都想感到特别，对吧？
文案撰稿人可以利用排他性，让客户担心自己会错过机会。
看看世界自然基金会的这则广告：
这是一则讽刺的奢华外套广告，标题是“限量版”和“库存仅剩 60 件”。
然而，该活动传达的信息是不要将动物视为奢侈品。尽管如此，他们还是写了令人难以置信的文案，这是许多奢侈品公司为灌输 FOMO 所做的努力的一个很好的例子。
您可以通过以下方式执行相同操作：
- 专注于用于制造产品的高质量材料或工艺。
- 如果产品昂贵，则强调价格，因为较高的定价与价值相关。
- 显示顾客佩戴或使用该产品的图像。
另一种技术是强调网站的会员专用部分。
这可能会让用户感到被忽视并渴望注册参与。
否则，就像是最后一个被选中参加躲避球的孩子一样。
看看这个数字营销会议如何在他们的注册页面上做到这一点
什么是 FOMO？
害怕错过，简称 FOMO，是指担心如果不立即采取行动就会错过一些令人兴奋的事情。
我们到处都可以看到它。
看看社交媒体。
每个人都会发表自己生活中好的一面，而忽略不好的一面。
这很容易让人们登录后看到其他人“很棒”的生活方式，并感觉自己做得还不够。
这也可以转化为写作，以推动人们采取行动，例如购买产品。
数字营销人员兼作家加里·亨纳伯格 (Gary Hennerberg) 的最佳表述是：
这种特殊的恐惧不仅仅是错过社交媒体帖子，还延伸到检查电子邮件、电话等。对于直销人员来说，更重要的是，FOMO 的驱动情绪是强大的，如果使用得当，您可以编写文案并创建消息来利用这种基本的人类恐惧。
接下来，我们来谈谈如何开始在副本中使用 FOMO 来提高性能。
FOMO 文案写作技巧
文案撰稿人可以通过多种方式制造恐惧、紧迫感和稀缺性，促使顾客拿出信用卡刷卡。
如何？
尝试以下这些策略并亲自看看。👇
为您所写的内容添加一丝排他性
如果每个人都能得到它，为什么还要麻烦呢？
想想古驰、路易威登或梅赛德斯奔驰等奢侈品牌。
他们是全球最优秀的营销人员之一。
这是因为他们对某种产品收取巨额溢价，因为这种产品稀有、稀缺，并将顾客带入俱乐部。
毕竟，每个人都想感到特别，对吧？
文案撰稿人可以利用排他性，让客户担心自己会错过机会。
看看世界自然基金会的这则广告：
这是一则讽刺的奢华外套广告，标题是“限量版”和“库存仅剩 60 件”。
然而，该活动传达的信息是不要将动物视为奢侈品。尽管如此，他们还是写了令人难以置信的文案，这是许多奢侈品公司为灌输 FOMO 所做的努力的一个很好的例子。
您可以通过以下方式执行相同操作：
- 专注于用于制造产品的高质量材料或工艺。
- 如果产品昂贵，则强调价格，因为较高的定价与价值相关。
- 显示顾客佩戴或使用该产品的图像。
另一种技术是强调网站的会员专用部分。
这可能会让用户感到被忽视并渴望注册参与。
否则，就像是最后一个被选中参加躲避球的孩子一样。
看看这个数字营销会议如何在他们的注册页面上做到这一点：
“仅限会员”直接包含在标题中，因此无论在哪里做广告，用户都会知道他们只能通过在该组织注册才能参加。
这只会让我了解下一个封闭内容或特别优惠。
Backlinko 在他们的博客上完美地做到了这一点。
有些文章被锁定并标记为“Backlinko 订阅者的独家内容”。
这足以让任何读者尖叫“给我！”
单击“立即解锁”按钮会弹出一个窗口，您需要在其中输入电子邮件才能访问。
通过使用如下文案来最大化该策略的有效性：
- “内部使用”
- “仅适用于注册用户”
- “现在解锁”
- “订阅者特别优惠”
- “独家内容”
这让我想到了下一个 FOMO 文案策略。
限时优惠
想象一下……
你在一家商店里。距离关门还有几个小时。
不用说，您不会急于获得所需的东西。
另一方面，想象一下它在 15 分钟内就关门了！😱
你会像尤塞恩博尔特一样在商店里跑来跑去抢东西，对吗？
这也是限时优惠如此有效的原因。
客户只有在一定的时间内采取行动，这让他们担心自己会错过机会。
百思买通过用红色强调成本节约来做到这一点。
点击商品页面，可以看到上面清楚地写着促销结束时间。
此外，他们还以追加销售的形式宣传额外的“特别优惠”。记笔记，伙计们。😎
库存低——哦不！
每个人都想要自己得不到的东西。
如果某种产品库存不足，对该产品的需求往往会增加。
除非你在大二经济学课上打瞌睡（别担心，我也有罪），否则你应该记住供给和需求曲线。
像这样思考一下：
- 随着库存增加，需求减少或保持不变。
- 如果库存下降，需求就会增加。
发生这种情况是因为库存不足意味着如果其他人先于他们购买该产品，客户可能无法购买该产品。
作为撰稿人，您可以利用这一点，在适当的页面上写下库存不足的警告。
查看加拿大计算机。（向我的加人队同胞们大声喊叫。）
它们会突出显示您选择的任何物理位置的产品库存量。
就上面的键盘而言，只剩下三个了！
如果我想买的话，我会比 Road Runner 跑得更快。
此外，将其与号召性用语配对，例如：
- 立即购买
- 添加到购物车
- 立即保护您的
- 今天打电话
- 查询
您将看到这与下一个 FOMO 策略有何关系。
显示客户最近购买的商品
撰稿人和营销人员可以通过清楚地显示最近的购买情况来进一步放大以前的技术。
例如，您是否曾经访问过某个网站，并在角落里写着：“John Doe 刚刚购买了 X 产品？”
这就是实时的 FOMO。
与今天文章中的其他技术配合使用，它可以轻松提高转化率和收入。
不相信我？听听这个。
Venture Harbour 的创始人马库斯·泰勒投资了一项音乐活动。他称之为“针对音乐家的 Groupon 交易”。
他痴迷于提高转化率，因为该活动的受众将达到数百万。
转化率的微小提升就会带来金钱雨。
Taylor 最终将营销活动的转化率从 2.5% 提高到了 10.8%！
你知不知道怎么？
紧急。
他列出了帮助他实现这一目标的六项策略：
- 让您的报价尽可能清晰，以便客户知道他们得到了什么。（并且错过了。）
- 该优惠必须与目标受众高度相关，以最大限度地提高参与度和影响力。
- 需要宣传明确的价值主张。
- 通过退款保证、常见问题解答和推荐来增强信任。
- 保持着陆页尽可能简单，以减少干扰。
- 通过显示已购买的产品数量来创建 FOMO。
请注意它如何清楚地说明在销售页面的拆分测试版本上订购的捆绑包数量。
仅此一项就将转化率从 3.5% 提高到 10%。🔥
由于社会证明，这种方法非常有效。如果其他人购买它，那么该产品一定很棒。
向他们提出退出意向要约
如果您拥有完美的文案、优惠和渠道，但它们仍然无法转化怎么办？
在他们离开之前击中他们！
退出意向报价是灌输最后一刻 FOMO 的完美方式。
Neuro 关于优化退出意图弹出窗口的案例研究就是一个很好的例子。
买家在买家旅程的各个阶段退出客户的网站，并且没有转化。
Neuro 为不同的买家角色和页面创建了弹出窗口；它们包含独特的副本和优惠。
您可以在上图中看到，弹出窗口已针对特定问题、客户焦虑进行了优化，并提供了解决方案。
由于这些变化，转化率增加了 21.94%，收入增加了 41.9%。
您可以通过向您的网站添加退出意向优惠并根据客户行为对副本进行细分来获得类似的结果。
让他们知道一个秘密
谁不喜欢一个美好多汁的秘密？
在很多情况下，人们会急于听到一个消息。
这是因为这意味着他们有一些不知道的事情，而揭露它可能会让他们受益。
查看这篇有关在亚马逊上销售的文章的标题：
如果您在亚马逊市场上销售商品，难道您不想知道在亚马逊上取得成功的秘诀吗？
任何对增加销量感兴趣的人都会立即点击这篇文章。否则，他们可能永远不知道这些“秘密”。
你也可以通过神秘感产生同样的恐惧感。
约翰·卡普尔斯（John Caples）是世界上最优秀的营销人员之一，他创作了这则传奇广告，标题为“当我坐在钢琴前，但当我开始弹奏时，他们笑了！”
这立刻让你想知道为什么人们会嘲笑这个角色以及之后发生了什么。
正如您在前面的两个示例中所看到的，标题是使用此技术的最佳位置之一。
它引诱读者阅读副本的其余部分或点击网页。
在创建标题时尝试使用以下一些有力的词语来达到这些效果：
- 秘密
- 不要错过
- 惊人
- 幕后花絮
- 内幕
- 分类
- 大开眼界
- 鲜为人知
- 神话
- 受限制的
- 有争议的
- 机密的
- 审查
- 列入黑名单
- 绝密
- 商业秘密
- 难以置信
- 桌子底下
- 非传统的
- 闻所未闻
- 独特的
- 版主
- 忘记了
- 隐
- 禁止
关于 FOMO 文案的最终想法
恐惧可能是采取行动的最强大动力。
学习如何将其用作文案撰写者将使您的写作产生卓越的参与度和投资回报率。
尽管如此，仍有大量作家忘记这样做。
不要再成为他们中的一员了。
应用以下要点，您将成为 FOMO 写作大师。
- 将产品或促销定位为独家产品或促销活动。奢侈品牌和会员专用网站就是最好的例子。
- 使用限时优惠让顾客感到恐慌。
- 显示库存不足的特定产品的剩余库存量。
- 实时显示有多少客户购买了产品。
- 添加带有紧急文案的退出意向优惠，作为吸引客户的最后努力。
- 提供秘密或神秘的信息以增加读者的兴趣。
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作者：熊啸锋
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