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文案的主要目标之一是什么？
就是说服读者或者潜在客户，按照我们设置好的意愿行动。
而且，正如百科所描述的那样，
用理由充分的话使对方心服
因此，在任何文案结束时，您都希望读者完全相信你的主张，报价是有史以来最超值的东西。
但是。
您首先需要出色的产品、服务或优惠。
然后，你写一份文案，最全面地展示它为何如此神奇。
您并不是想让产品看起来比实际更好；而是要让产品看起来更好。相反，文案让读者看到它真正的魅力。
以下是如何编写有说服力的文案来实现这一目标。👇
什么是说服性文案？
让我们回到基础知识上来。
文案写作是撰写销售文案的艺术和科学。
这是商业材料的时髦说法。
销售文案主要是广告。想想销售信函、直邮、登陆页面、网站等等。
销售文案的最终目标是增加收入、产生潜在客户或提高品牌知名度。
当然，有说服力的文案是说服读者采取行动的销售文案的组成部分……
也许是订购产品、注册电子邮件列表或将他们的信息输入表格。这取决于具体的活动。
不过，没有必要用冗长的定义让您感到厌烦。接下来让我们探讨一些极其有效的说服性文案写作技巧。
有说服力的文案写作技巧
这些是您可以使用的一些最有效的有说服力的文案写作策略。
它们有心理学和科学的支持——这是任何优秀写作技巧的标志。
亲自尝试并发挥创意。对它们进行您自己的改造，并以独特的组合使用它们。
1.你所写的并不是你认为是为谁而写
当我们写文案时，很容易在头脑中编造出一个神奇的人物。
您可能认为您正在给一位 40 岁的男士写一封销售信，他的日常工作是一名会计师，他想赚取被动收入。
事实上，你根本就没有写信给那个人。
来自波士顿的 40 岁会计师约翰·多伊 (John Doe) 并不认为自己是这样的角色。
他认为自己是一个喜欢与孩子们共度时光、周末参加当地棒球联赛以及去健身房的人。
约翰很有幽默感，喜欢精酿啤酒，生活方式井然有序。
为一般的买家角色写作不会给你带来任何好处。
约翰，你真正的客户，不会与这些材料产生共鸣。他的朋友也不会。他的家人也不会。
当他的儿子在网上看到针对他父亲的广告时，他不会分享。这太笼统了，无法让他想起真实的人。
下次你写信的时候，写信给约翰。
我的意思是你需要有一个明确的理想受众。我说的是他们周末做什么、他们的价值观、信仰等等。
当你这样做时，文案会变得更加真实、个性化和情感化。
而且，这就是你说服的方式。
这也是大多数组织将体验管理列为最高优先级的原因。
客户需要量身定制的体验。
每个细分市场在需求、需求和价值观方面都存在巨大差异。
向每个人发送相同的副本肯定会招来哈欠和不满。
通过市场报告、案例研究、白皮书和其他免费提供的数据来研究目标受众。
哎呀，如果可能的话，发送调查问卷、进行焦点小组或自己进行初步研究。
利用这些发现来撰写能在深层引起超细分受众共鸣的文案。这比用相同的材料轰炸每个人要好得多。
它还可以帮助企业通过销售文案推动真正的成果。
2. 及时的报价创造紧迫感
从客户的角度想象以下两个场景。
第一个：他们访问您的目标网页，优惠是永久性的。他们可以随时回来领取。
第二：登陆页面的优惠仅持续48小时。一旦过了那个时间，它就永远消失了！
不用说，在第二种情况下，客户会感到更加紧迫。
这是因为他们必须立即采取行动，否则他们就会错失良机。
这就是心理学上的“害怕错过”，简称“FOMO” 。
约翰·M·格罗霍尔，心理学博士 关于害怕错过的问题，这样说：
对错过的恐惧（FOMO）已经在社会中普遍存在。青少年和成年人在开车时发短信，因为社交联系的可能性比他们自己的生命（以及他人的生命）更重要。他们会打断一个电话来接听另一个电话，即使他们不知道另一条线路上的人是谁（但说实话，在来电显示之前我们已经这样做了很多年）。他们在约会时查看 Twitter 信息，因为 可能 会发生更有趣或有趣的事情。
但是，让我们更深入一点。
到底什么是紧急？这是恐惧的一种形式。
而且，恐惧植根于我们所有的 DNA 和大脑的爬行动物部分。
这是我们不断前进的动力。它让我们不断前进。
这就是为什么当读者吸收紧急文本时，他们会担心自己会错过一些他们可能永远不会再经历的事情。
看看这家旅游公司如何说明上次预订时间以及有多少用户正在查看每笔优惠：
对其中一家酒店感兴趣的人会感到屁股底下着火，因为其他人可能会先接受这笔交易。
这引出了我的下一点。
3.制造干旱
另一种形式的紧迫性是通过稀缺性来实现的。
这是指供应有限或缺乏任何给定产品的情况。
这也意味着，如果客户不尽快采取行动，其他人可能会先于他们采取行动，然后就没有了！
这就是为什么数量有限的东西总是更有吸引力。
考虑一下Worchel 和其他研究人员在 1975 年进行的饼干罐实验。（不是实际名称，但听起来更有趣。）
他们总共招募了 200 名女大学生，让她们对供应充足或稀缺的饼干的吸引力进行评分。
在一种情况下，罐子已经满了。他们可以一直吃到肚子爆炸。
第二次，罐子里几乎没有剩下任何饼干了。
猜猜哪些饼干被评为更受欢迎。
稀有罐子！
为什么会出现这种情况？原因很多，包括：
- 稀缺性创造了排他性：拥有稀缺物品的顾客感觉他们已经获得了排他性的访问权限，并且他们拥有了许多其他人所没有的东西。它诉诸自我和身份。想想 VIP 区域、特殊机场休息室等。
- 稀缺意味着价值：如果其他人都在买它，以至于所剩无几，那一定很惊人！（您的客户在想什么。）
- 稀缺性让人感到强大：顾客拥有大多数人不拥有的东西。这可以让他们感到特别、独特，并且是俱乐部会所的一部分。想想古驰、宝马或路易威登。
像eBay在其网站上所做的那样的倒计时交易是创造稀缺性的最佳方式之一。但需要附有紧急副本。
这就是为什么他们对几乎缺货的产品使用“几乎消失”警告。
请注意它也是如何以红色文本显示的，事实证明，红色文本可以促使人们采取行动，并且与强烈的情绪相关。
你可以通过以下方式暗示稀缺性：
- 突出显示低库存/库存。“库存仅剩 5 件”就是一个例子。
- 推出限量优惠，尤其是在假期期间。
- 显示其他客户的实时购买情况。
- 像奢侈品牌一样创造限量版产品。
4. 详细阐述他们的痛点
人们为什么购买产品？
为了解决一个问题，对吗？
这就是为什么你的有说服力的文案需要清楚地识别客户遇到的痛点，并解释产品将如何解决它。
这又回到了我教你的第一点，那就是对客户了如指掌。
否则，您的文案将耗尽您的营销预算，并且几乎不会产生任何效果。
痛点也在一个范围内。
需要一件新 T 恤的人不会遇到像厕所漏水并淹没房屋的人那样严重的问题。
一个是低级问题，而另一个是令人抓狂且需要立即解决的问题。
第一步是问自己：“我的客户在需要我的产品或服务时遇到了什么问题？”
深入思考。想想情绪化。写下尽可能多的想法。
例如，为什么人们使用我的文案写作课程？一些原因包括：
- 他们没有技能或知识来自己编写有效的文案/内容。
- 他们过去曾被糟糕的作家烧伤过，需要一个专业人士来依靠。
- 他们的同事催促他们开始写博客并产生入站线索，因此，他们需要像我这样的作家。
- 登陆页面、产品页面等没有提供他们想要的性能。
- 他们知道他们现有的副本或内容很糟糕。
- 这样的例子还在继续……
然后，我可以围绕这些事情设计文案、提案和电话，同时将自己定位为解决方案。
看看债务合并公司是如何在其主页上做到这一点的：
他们提到了客户的问题：处理债务并改善财务状况。
然后，他们提供保密的个人咨询，以摆脱债务。
5. 记下神经语言编程的笔记
神经语言编程，简称 NLP，是研究语言如何影响大脑的学科。
因为，作为文案撰稿人，您知道言语具有影响力和说服力。
不过，它更进一步。
NLP 技术基于神经科学、心理学和相关研究。
他们让任何标准的文案写作方法都物有所值。
需要考虑的一种具体 NLP 策略是框架。
这是战略性地强调某一点以产生某种反应的过程。
两者都很有效，但你需要像对待一把上膛的枪一样对待它们。
用积极的措辞会让客户喜欢它并以更好的眼光看待它。
另一方面，消极地描述某件事会让顾客感到紧迫、恼怒和类似的情绪。
让我们考虑这两个标题示例：
- 停止在医疗保健上花费太多 – 尝试 NeraHealth 保险
- 立即使用 NeraHealth 保险，每年节省 480 美元
第一个是负面框架。它告诉读者停止在医疗保健上花费额外的钱。
这可能会起作用，因为它会让顾客因超支而感到压力。
然而，第二个是积极的，说明了客户将节省的确切金额。
根据您试图引发的情感以及您的品牌如何呈现，您的文案将会发生变化。
6. 清楚地告诉他们下一步做什么
顾客很聪明。事实上，他们比以往任何时候都更足智多谋。
考虑智能手机、评论网站和社交媒体。他们掌握着世界上所有的信息。
尽管如此，他们仍然需要一些指导。
毕竟，无论你写什么，你都是专业人士。
这就是为什么明确的指示和号召性用语能够如此有效地说服人们。
告诉客户下一步要采取什么行动——例如拨打电话、访问网站等，这需要脱离思考。
他们可以更快地结帐或采取下一个重要行动，并且问题更少。
最有效的方法是号召大家采取行动。
了解我所在地区的本地数字代理机构如何在其主页上使用多个 CTA？
有要求采取行动查看他们的产品组合、请求报价等。
同样，如果过程比较复杂，提供清晰的分步说明也是有效的。
这就是为什么他们的报价请求表提供了与他们合作所需的所有必要信息。
否则，领导者会对流程以及开始合作所需的内容感到困惑。
7. 让客户评价自己说话
社会证明就是一切。
这无疑是最有力的说服、说服和转变的方式之一。
事实上，92% 的消费者在购买前会阅读在线评论。
这是因为一种叫做群体思维的美丽事物。
如果许多其他人都喜欢某个产品并留下好评，那么我们就更有可能自己购买它。
为什么是这样？
仅仅因为其他客户通过进行研究、购买该产品并使用它得出结论节省了我们的时间。
毕竟，群体思维是一种进化机制，可以帮助我们节省时间并做出更好的决策。也不是那么坏！
这就是为什么您需要确保在销售信函、登陆页面和其他对转化最重要的地方清楚地呈现推荐。
8. 描绘产品的使用情况
您是否曾认真思考过想象力？
这很疯狂！
你实际上可以看到、感觉到、闻到某种东西，而无需实际体验它。
想象也会产生强烈的情绪，因为你的大脑无法区分现实与想象或梦想。
有趣吧？
例如，您是否曾从噩梦中惊醒，浑身出汗或气喘吁吁？你的大脑会做出这样的反应，以防万一它真的在保护你。
这也是为什么促使读者想象自己使用你的产品如此有说服力。
它让他们通过自己的情感、想象力和想法体验使用产品的感觉。
这是说服的最终形式，因为你展示画布，他们描绘画面。
你可以通过写出令人难以置信的大量细节来做到这一点，就像大卫·奥格威在劳斯莱斯广告中所做的那样：
每个部分都涉及构成汽车的细节、材料和功能。
这有助于读者想象亲眼所见的情景。
促成这笔交易的原因是奥美提到了这样的情况：“如果其他汽车的噪音让你感到困扰，你可以关上窗户，仍然可以通过高效的通风系统呼吸新鲜空气。”
这进一步在读者的脑海中描绘了一幅画面，帮助他们想象劳斯莱斯所提供的奢华感觉。
9.提前预测读者的反对意见
这时你需要调整你的内在心灵和宇宙的力量......
或者只是阅读市场报告并研究客户......
是的，我们就这么做吧。
因为客户会对产品的价格、功能、退货政策等提出异议。
将此视为产生销售的减速带。
他们可以以 100 公里/小时的速度冲向结帐处，也可以不断减速，因为他们必须考虑反对意见。
第一个更好。
看看Agora Financial 的这个销售页面：
这是一本教授美国人如何投资黄金的书的报价。
正如您可以想象的那样，读者会提出一些问题和反对意见，例如：
- 如何正确投资黄金？
- 这是一项安全的投资吗？
- 你能赚多少钱？
这正是 Agora 在本节的销售页面上提供解决这些异议的证据的原因：
它向读者表明，尽管经历了经济崩溃和崩溃，黄金在过去 100 年中仍然是一种稳定的投资。
我建议询问“我的客户会有什么问题或反对意见？” 当你写副本时。
关键是对材料的每个主要部分也要问自己这个问题。
这是因为并非每个客户都会反对同一件事。
对于某些人来说，这就是价格。对于其他人来说，它是特定的功能。
然后，用数据、推荐和证据来支持每一点，以缓解紧张情绪。
这将帮助他们更好地了解您所宣传的产品以及购买的想法。
10. 创建常见问题解答部分或页面
我喜欢这种用于销售页面、销售信函和类似材料的有说服力的文案写作技巧。
FAQ（常见问题）部分或页面回答客户通常询问的有关产品、服务或其他内容的问题。
它们非常方便和有效，因为消费者可以快速了解政策、运输、退货等信息，同时您可以帮助他们以更少的摩擦接近销售。
例如，这是我在“疯狂销售”文案课程的销售页面末尾包含的常见问题解答部分。
通过与我的许多学生交谈，我知道他们想了解我的指导内容、退款政策是什么、课程需要多长时间以及购买后会发生什么。
因此，我最后将这些问题打包成一个快速常见问题解答。
11. 迎合客户的自我意识
说实话。
我们都想要基于我们的自我的某些东西......
它可能是财富、美貌、健康、有吸引力的伴侣；你的名字。
通常，我们的愿望、需求、愿望和目标中都会存在某种形式的自我。
在购买产品、服务和一般消费主义时尤其如此。
毕竟，内心深处的原始欲望促使我们采取行动并购买产品。
您可以利用它作为一种有说服力的文案写作技巧来发挥自己的优势。
就是这样…
首先，确保您对目标受众了如指掌。
阅读 Reddit 主题、窥探社交媒体、逆向工程在线评论并阅读白皮书。为了进入他们的头脑，你必须做任何事情。
这将帮助您确定他们想要什么以及为什么想要它。
例如，有些人只想建立一个六到七位数的生意，这样他们就可以炫耀它，证明人们是错的，并过上奢侈的生活。
我并不是说这些事情都是错误的，但它们大多源于自我、自我形象、建立某种身份等。
继续这个例子，你可以写销售文案：
- 建立一个能让你环游世界、驾驶异国情调的汽车、在最高档的餐厅吃饭的企业。
- 向所有怀疑您错误的家人和朋友表明您的商业想法始终是正确的。
- 被视为您所在行业的领先企业家，可以教导他人如何取得成功。
这引出了我的下一个想法。
12.使用大胆的陈述和迷人的花絮
现实情况是，很少有人会在阅读你的销售文案时不表示反对或思考：“嗯，我不知道我是否相信这一点。”
你需要让你的观点具体化。可信的。权威性。
你是怎样做的？
通过数据和科学。
和我在一起吧。
你看，支持你的主张的最好方法之一就是获取相关的统计数据、图表、图表和研究。
这会让您和您的广告更加可信，也有助于说服人们。
它们可以帮助您做出大胆的陈述（您可以支持），同时吸引读者阅读广告的其余部分。
例如，假设我告诉你文案写作可以让你赚到数百万美元，但却让你悬而未决……
您可能认为这很酷，但会渴望听到更多。你如何获得这笔收入？谁的人能挣那么多钱？
相反，想象一下，我培养了像克莱顿·梅克皮斯这样的传奇人物，自 90 年代以来，他们经常赚取数百万美元的版税。我向您展示他的作品示例、他的网站链接、嵌入采访等。
突然间我的观点变得更有说服力了，对吧？
这就是为什么我希望你在每次撰写竞选活动时都研究示例、科学和数据。
哎呀，当我在 YouTube 视频中撰写这则福布斯金融科技杂志广告时，我回顾了为什么数据对我有如此大的帮助。
我喜欢使用的一种方法是在 Google 中搜索关键字，然后是：
- 实例探究
- 统计数据
- 数据
- 科学研究
- 试炼
这将为您提供大量可供引用的资源。查看结果并找到可以帮助支持您的观点和想法的示例。
有说服力的文案写作示例
虽然我已经向您展示了针对个人技术和策略的有说服力的文案写作示例，但我想更深入地介绍一些内容。
Stefan Georgi 的 RMBC 方法课程页面
Stefan Georgi 是一位传奇文案撰稿人，为客户创造了超过 7 亿美元的收入。
是的，你没看错这个数字。
他出售名为“RMBC 方法”的在线课程。
RMBC 代表研究、机制、概要和副本。
这是他在短短两天内写出高绩效销售信函的秘诀。
尽管如此，他的销售页面还是很出色的，是有说服力的文案写作的一个很好的例子。
让我们从首屏部分开始。一段五分钟的视频解释了您需要了解的有关该课程的所有信息、您将获得什么以及它将如何使您受益。
标题声称这种方法使斯特凡从住在拖车里变成了超过 7 亿美元的收入，从而介绍了该课程的结果以及它如何改变生活。
其次，斯特凡通过提供成功学生的推荐来利用大量的社会证据。
他们谈论了他们在该课程中的良好经历以及它如何改变游戏规则。92% 的消费者在购买产品之前会阅读在线评论，这是说服力的重要组成部分。
第三，他通过引用有关他为客户带来的结果的数字来建立可信度和信任，其中包括每月数千万美元。
最后，Stefan 提供了 20 多项奖金，这使得他的计划的价值绝对疯狂。
如果有人对购买持观望态度，当你免费获得这么多额外的东西时，你怎么能拒绝呢？
看到他的销售信有15,000+字；我们可能会在这里花几天时间来分析它。然而，这些是他说服读者的一些主要方式。
总结有说服力的文案
优秀的文案具有说服力。它令人信服。
但是，不能使用阴暗的技术和万金油。
相反，文案应该说服客户了解产品、促销或服务到底有多么真正改变生活。
这就是为什么你必须记住他们不知道你所知道的。
有说服力的文案需要呈现一个项目的所有事实、优点和特征，同时消除异议并产生情感影响。
报名参加我的文案写作课程并应用以下要点来实现这一目标：
- 不要为一般的买家角色写作。研究客户的信仰、价值观、生活方式等。这有助于创建最真实、最有影响力的文案。
- 营造紧迫感，促使客户尽快采取行动。
- 将报价定位为稀缺，使其显得高价值并受到追捧。
- 详细阐述客户的痛点，让他们在定位解决方案时与文案产生联系。
- 根据您想要实现的战略响应，将文案的某些部分框定为积极或消极
- 使用号召性用语和分步说明使销售流程尽可能简单。
- 利用推荐作为社会证明。
- 尽可能多地使用细节在读者的脑海中描绘出一幅画面。
- 集思广益，讨论客户可能会有哪些反对意见，并提前解决。
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