文案写作和紧迫性——专业人士日常使用的秘密策略

如果有一本名为“文案写作策略的巨大清单”的书，你可以保证紧迫性将接近顶部。

这是人类历史上最受考验、最真实的广告技术之一。

为什么？因为它有效。而且真的非常擅长这一点。

但与此同时，它又很微妙。就像一只你从未见过但你知道它在那里的狐狸。

在您知道如何有效地利用紧迫性之前，不要再写一个字的文案。顺便说一句，你会提前学到的。

文案写作的紧迫性是什么？

想象一下以下场景。

我正在卖给你一双全新的运动鞋（或者任何你最喜欢的东西。）

在第一个场景中我有几十对。您可能不会太急于购买，因为有很多东西可供选择，对吗？

好吧，如果我只剩下几个怎么办？由于存在一定程度的稀缺性，您可能会觉得更迫切地需要购买，否则您就会错过。

这就是紧迫性。

或者——正如我们的朋友谷歌所定义的——“需要迅速采取行动的重要性”。

这是一种微妙但非常有效的技术，有助于产生更高的转化率和销售额。

你问为什么它如此有效？让我告诉你。

为什么紧迫感如此有效？

尽管人类如此先进，但我们仍然拥有一些科学家所说的“爬行动物”大脑。

这意味着我们的许多行动和决定纯粹基于原始和情感推理。

正如您可以猜到的那样，紧迫感将这些情绪形成了非常强大的组合。

具体来说，其中之一就是恐惧。这种感觉是在大脑中称为杏仁核的部分产生的，如下所示：

这可能是人类经历过的最伟大、最常见的情感。这就是为什么文案作者喜欢它😉

您还必须牢记广告的一个基本方面：购买东西是情绪化的。

让我问你一下…

为什么有人买一辆全新的宝马？

是因为油耗高和座椅加热吗？

哎呀不！

这是因为他们想听到引擎的轰鸣声、受到钦佩、看起来很成功。

所有的原因以及更多的原因都是基于情感。当然，他们可能会将购买此类产品的原因合理化，但原因往往是情感驱动的。

了解这一核心概念将帮助您充分发挥紧迫感的潜力。

如何在文案写作中运用紧迫感

好吧。你知道什么是紧迫性；现在是时候学习如何使用它了。

这些是您可以开始在下一个文案写作项目中实施的一些策略，以利用紧迫性。

去看一下。👇

1.一切都从标题开始

读者看到一份文案时首先看到的是什么？

标题！

这就是为什么你需要像实验室里的邪恶科学家一样精心制作头条新闻。

标题会吸引读者阅读文案的其余部分，但这也是制造紧迫感的绝佳机会。

这样做也为剩余的副本定下了基调，因为这是他们记录下的关于写作的第一个想法。

看看奥巴马在 2012 年竞选公职时使用的这些广告就明白我的意思了：

他们两人都利用标题中的紧迫感来推动人们去投票。如果自由世界的总统采取紧急措施，你也需要这样做。

请务必阅读我的标题文案写作指南。

2. 使用暗示稀缺和行动的有力词语

每个词都有图像、情感和更深层的含义。

这就是为什么在某些情况下，一份文案中的单个单词发生变化，转化率就会像蹦床一样跳跃。

这也是您需要像外科医生使用工具一样仔细选择词语的原因。

看看这则美国陆军的广告就明白我的意思了：

从标题到正文，广告使用的词语如下：

• 丢失的
• 机会
• 做出选择
• 等太久了
• 行动得更早
• 前
• 不要等待
• 获得最好的

所有这些都给人一种故事中的男孩错过了大好时光的感觉。如果读者有兴趣自己参军，这种感觉就会转移到他们身上。

3.显示低库存警告

电子商务是一个巨大的产业。事实上，到 2021 年，全球电子商务销售额预计将达到 4.9 万亿美元！

它也是使用紧迫性等文案策略的最佳行业之一。

这是因为有太多的交互可以导致诸如在在线店面购买之类的操作。

所有这些都是文案撰稿人的机会。

其中之一是利用低库存警告来促使顾客抢购信用卡。

查看此产品页面，了解木制锁箱：

红色突出显示的警告显示“其他 13 名购物者的购物车愿望清单中有此商品。不要错过！”

又称为完美的紧急消息与号召性用语的结合。

天才。🤓

这将使顾客更有可能将产品添加到购物车，因为担心其他 13 名购物者会先购买它。

您可以使用其他类似的消息，例如：

• “库存只剩 X 件了。在我们缺货之前购买。”
• “我们很快就会缺货。立即购买。”
• “剩余库存：X”

这引出了我的下一点。

4. 利用限时优惠

如果您看到一张终身有效的优惠券，您将不会急于使用它。

但是，如果同一张优惠券只持续一天，你就会在商店里快速寻找要买的东西。

这就是限时优惠如此强大的原因。而且，还有谁比亚马逊更能教会我们如何使用它们呢？

他们的节礼日优惠周通过页面顶部的巨大红色横幅进行广告。没有人会错过这一点。👀

此外，所有这些超值优惠仅持续节礼日一周。

这会产生 FOMO，即害怕错过的恐惧。这是一种心理现象，人们认为自己无法找到类似的机会。

或者，正如尼克·霍布森博士所说，“这种现象在西方社会的年轻人中尤其普遍。虽然对错过的恐惧一直存在，但社交媒体的爆炸式增长让我们的年轻人一头扎进了 FOMO 体验中。现在我们有能力（或诅咒）轻松地看到我们所有的同伴一直在做什么。确实，这是无法逃避的。”

我还想指出的是，亚马逊节礼日优惠页面上的所有价格都大幅下调，进一步显示了节省的费用。

文案撰稿人可以利用 FOMO 来增加收入，首先创建限时优惠并清楚地展示它。

这通常以横幅、弹出窗口或新闻通讯的形式完成。

标题和文字也需要像亚马逊一样粗体和醒目。橙色和红色等颜色可以吸引注意力并促进行动。

接下来，定义交易何时结束。是24小时吗？三天？让客户知道他们必须采取行动的时间范围。

我建议使用短语，例如：

• “1 月 1 日之前所有产品 50% 折扣。不要错过！”
• “通过 EASTER25 在复活节周日享受 25% 折扣 – 仅限复活节。”
• “整个三月的免费咨询。在全部预订完之前立即安排。”

无论你的报价有多优惠，并不是每个人都会立即采取行动。他们在离开之前可能需要额外的 ping，这让我想到了策略#5。

5. 创建退出意向要约

退出意向优惠仅在客户即将离开您的网站时出现。

这是防止销量下滑的最后一搏。

以咨询公司 Fastrack 为例。他们专注于帮助酒店和旅游公司产生预订。

首席 SEO 顾问 Oliver Braithwaite 在客户网站上使用弹出窗口，因为：

• 它可以让客户吸引更多的访客。
• 它可以防止用户在不采取行动的情况下放弃网站。
• 它传递了有用且相关的信息；奥利弗的情况下最好的预订优惠。

由于紧急情况，他在 Big4 旅游网站上实施了退出范围弹出优惠，如下所示：

它立即获得了 50% 的转化率，更重要的是，离开网站的用户中有 53% 接受了该优惠！

请注意弹出窗口的内容：“在有限的时间内，您可以获得额外 20% 的折扣”和“不要错过”。

两者都会产生紧迫感。

您可以使用OptinMonster 等工具创建退出意向要约。这些可以轻松地与您的网站集成，并提供在几分钟内创建此类活动的所有工具。

观看此视频以了解有关他们疯狂技术的更多信息：

6. 让他们知道他们错过了什么

仅仅说“不要错过”是不够的。

顾客会错过什么？为什么它如此重要？他们可以从其他地方得到它吗？

如果你想创造最大程度的紧迫感和行动，你就需要具体化。

查看此 ClickFunnels 网络研讨会的登录页面：

此优惠适用于在线课程，该课程向与会者介绍销售渠道如何比网站更好。

标题会立即吸引您的注意力，并让营销人员担心他们的网站是否经得起时间的考验。

然后，真正的亮点是“在为时已晚之前”。这足以让任何营销人员惊慌失措。

然后，接下来的部分解释了为什么读者应该关心：

读者将了解从竞争对手那里窃取渠道、克隆渠道并获得客户的秘密。

您也应该这样做，始终跟踪客户错过的任何紧急消息。

在诸如登陆页面之类的东西上，这很容易。你有多达数千个字来详细解释紧急情况。

然而，事情并不总是那么简单。

有时您必须用几句话或更少的句子来总结报价。

在这些情况下，请使用我之前在今天的文章中教过的强力词语。同样，请引用具体数字，例如节省成本。

在这种情况下，在最短的时间内发出最有力的信息。

结束紧急文案写作

文案写作是一门艺术。

撰写一份销售文案，能够转化并让客户兴奋地购买产品，这绝非易事。

你必须成为写作界的​​达芬奇才能做到这一点。

将每个笔触视为一行文本或策略。其中之一就是紧迫性。

这种技术利用了人类恐惧的情绪。没有人想错过一些伟大的事情，对吧？

向客户解释他们需要在为时已晚之前采取行动是一种行之有效的推动销售的方法。

这一切都从标题开始。使用“限时”、“秘密”或“从未见过”等紧急词语来增加点击率。

然后，使用类似的措辞来标记该优惠，就好像它不会永远存在一样。

更好的是，创建限时优惠，例如假日特别优惠，以便客户被迫采取行动。如果你销售实物产品，显示低库存水平是实现这一目标的另一种方法。

但是，并不是每个人都会上钩，这就是为什么创建紧急退出意图弹出窗口可以防止客户放弃。再次确保在有限的时间内提供优惠。

并且，永远，永远，永远具体。他们到底错过了什么？说明离开后他们不会获得的确切金额、策略或情感。

我知道这需要付出很多努力。所以，出去散步，休息一下。

但是，不要偷懒！参考您今天学到的所有策略，并将其应用到您的下一次文案写作中。