AIDA （阿依达）模型文案定义、示例和策略

您想写出更好的文案并节省当时的精力吗？

谁不会呢？

借助文案公式，您可以实现这两件事。

把它想象成一个烹饪食谱，除了，呃……你的副本。

你不是凭空想象做饭，而是清楚地知道你需要一小撮盐、胡椒等。

文案写作公式也是如此。

它们充当模板，您填写这些模板即可创作出让读者垂涎欲滴的史诗般的作品。

其中之一称为AIDA（阿依达）。消费者行为分析模型

国内广泛流传的是AIDA的升级版——AITDA（艾达）模型，也叫五步方程式

这就是为什么本文致力于向您介绍 AIDA 是什么以及如何使用它。稍后您还将看到现实生活中的示例和用例。

准备好了吗？我们开始吧！

 

AIDA公式定义

AIDA 代表注意力、兴趣、欲望和行动。

AIDA 营销公式的目标是执行以下操作：

• 吸引读者的注意力，像鱼一样吸引他们。
• 为他们创造一个继续阅读的兴趣点。
• 展示能产生欲望的好处。
• 通过号召性用语来完成它。

很简单，对吧？不完全的。

文案公式有很多，但AIDA是最难实现的公式之一。

在实施文案写作公式时，您也不必拘谨。

哎呀，整个公式只能用于标题，更不用说整个销售信或博客文章了。

我希望你做的是了解公式的基础知识，并以创造性的方式将其融入到你的文案项目中。

这就引出了 AIDA 文案写作模型的第一部分。

 

注意力

注意力是商业中最被低估的货币之一。

如果没有人阅读您的副本，他们就不会购买您的产品。

这意味着你没有钱。🙁

这就是为什么吸引读者是使用 AIDA 模型的第一步。

这可以通过多种方式来完成。第一个是创造一个伟大的标题。请记住，大约 80% 的人只阅读标题。

有效的标题文案写作策略包括：

• 使用紧迫感：紧迫感意味着读者需要采取行动，否则他们会错过一些有价值的东西。因此，它有可能提高点击率和读者群。“你没有使用的 5 个非常好的营销趋势”就是包含紧迫性的标题的一个例子。
• 使其非常具体：模糊的标题很无聊，会让读者昏昏欲睡。尽可能具体，以激发他们阅读您的内容。想想“2020 年如何进行 SEO”与“如何通过 5 个简单步骤像专业人士一样进行 SEO”。
• 引用具体数字：这与最后一个策略相辅相成，因为数字使头条新闻更有趣。想象一下一篇标题为“我如何靠写作谋生”和“我今年如何通过用户体验写作赚了 96,388 美元”的文章。后者更加性感。
• 定义受众：你为谁写作？在标题中直接提及该部分并提及它们。一个例子是“CMO 扩大营销活动的 4 个技巧”。
• 添加情感词：购买过程和商业中的其他事情大多是情感性的。您可以利用充满情感的单词和短语来适应这一点并吸引人们的注意力。

我喜欢 Vice 杂志及其 YouTube 频道，因此我想将它们作为示例。

仔细看看他们的标题：

你看到了吗？他们非常善于吸引注意力。

我不知道也不关心“垃圾媒体男士名单的创造者”，但现在我很感兴趣！

更好的是，AIDA 可以应用于您的文案的介绍。

看看传奇作家加里·哈尔伯特 (Gary Halbert) 在他写的这封销售信的开场白中如何吸引您的注意力：

通过承诺他的想法价值数千美元并且许多人正在使用它，读者的眼睛就会被粘住。

您可以通过以下方式在文章开头或任何其他形式的内容中引起注意：

• 提出一个读者会觉得相关的问题。
• 引用与该主题相关的有趣统计数据或数据。
• 使用案例研究来证明你的观点。
• 做出大胆的声明。
• 使用“你”等词立即向读者讲话。

一旦你成功地做到了这一点，就该产生兴趣了。

兴趣

注意力、兴趣、愿望。有什么不同？

实际上不多。

这就是为什么这个写作公式需要像巫婆在大锅上一样精心制作。

否则，你最终会把页面弄得一团糟。

注意力吸引了读者。它很大胆。它让他们点击并想要更多。

另一方面，兴趣则要微妙得多。

您可以通过首先正确格式化您的内容来引起兴趣。这意味着短句子/段落，用客户的语言说话，建立友好的声音，并创建要点的逻辑顺序。

这可以防止读者变得困惑或失去兴趣，帮助他们像河水一样流畅地阅读。

以下是 Moz 文章的示例，其格式经过格式化以保持兴趣：

有大量的空白，图像易于查看，并且排版的格式使阅读变得轻松。

可以将其想象为汽车仪表板上的转速。一旦客户兴奋起来，您就希望将其留在那里。

其次，详细说明最初引起读者注意的内容对于帮助读者继续激发兴趣非常重要。

假设您写了一篇关于搜索引擎营销趋势的文章。

通过标题和简介吸引读者后，您可以通过执行以下一些操作来培养兴趣：

• 引用一个案例研究，该研究显示一家公司使用您所涵盖的趋势之一及其投资回报率。这巩固了你的观点，同时证明你所谈论的内容具有真正的潜力。
• 您添加了有关搜索引擎的令人兴奋的统计数据，该统计数据支持您的观点并为读者提供了思考的素材。
• 获取包含与主题相关的数据的图表或图表。
• 讲述一个与您如何发现这些趋势或如何利用它们取得成功相关的个人故事。

完成此操作后，就可以进行下一步了。

欲望

读者和顾客都是自私的。

他们是非常“我，我，我”类型的人。

事实上，我们都有这样的时候。

想象一下您上次购物是什么时候。您可能会寻找最优惠的价格、折扣代码，并浏览互联网或零售商店来找到您想要的东西。

或者，您是否曾经因为 Google 没有为您显示最佳结果而感到恼火？

我也是。这也是为什么欲望是我今天教你的文案写作公式的关键组成部分。

这是因为每个人都想知道这对他们有什么好处。

在引起关注和兴趣之后，现在是时候谈论您的产品、服务、博客文章等的好处了。

这是另一封销售信，它明确了创造美好欲望的概念：

这封信为读者提供了一份报告，教他们写出精彩文案的秘诀。

我不知道当你可以购买我的文案服务时你为什么要这样做😉

抛开笑话不谈，第四段讨论了该报告将如何揭示撰写更好文案的策略以及加里·哈尔伯特的“秘密文案写作武器”。算我一个！

想想你的读者或客户真正想要什么。也许这是他们自己没有意识到的原始欲望或更明显的东西。

不管怎样，在你的文案中集中注意力在这个方面，这会让他们从座位上跳起来寻求更多。

行动

他们已经做到了这一切。

读者喜欢你的标题，简介让他们更感兴趣，你已经激发了很大的欲望。

现在是帮助他们采取行动的时候了。

无论您是制作登陆页面、SEO 文章还是介于两者之间的任何内容，在某些时候都需要号召性用语。

这可以用于购买产品、安排演示、提供铅磁铁或任何对您的个人活动有意义的内容。

通过明确的号召性用语，您将实现所有这些目标。又称为告诉读者下一步该做什么的声明。

看看我尊敬的作家安·汉德利 (Ann Handley)在她的时事通讯博客文章末尾有一个 CTA：

这有助于她产生更多的电子邮件订阅者，她可以利用这些订阅者来增加博客或其他产品的流量。

另一个很好的例子是人工智能公司Morphio，它向读者介绍高级营销主题，然后建议用户演示他们的自动化平台：

为什么读者读完整篇内容却没有任何收获？

始终考虑如何向您的副本或其他材料添加智能号召性用语。

我所说的聪明是指它与主题直接相关，而不是一个通用的陈述。

回顾 Morphio 的例子，他们的文章标题是“Google Analytics vs Hotjar”。然后他们表示，如果读者想亲眼看看他们的软件是如何工作的，他们的软件已经集成了谷歌分析。

聪明的！

关于AIDA文案公式的最终思考

您可以使用数以百万计的文案公式，但 AIDA 更胜一筹。

它具有很强的可定制性，当您正确使用它时，它可以为任何副本增添趣味。

第一步是通过强有力的标题和介绍吸引读者的注意力。这是通过制造紧迫感、做出大胆的陈述或亲自向读者讲话来完成的。

通过呈现数据、有趣的统计数据以及通过适当的格式使您的副本易于阅读，可以保持他们的高兴趣。

欲望是通过向他们解释其中的内容而产生的。谈论您的产品或您所展示的信息的优点。

然后，不要忘记以明确的号召性用语结束它。这应该会让他们更接近销售或您的活动的主要目标。

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