熊啸锋：8 种疯狂吸引注意力的文案写作秘密策略

亲爱的营销人和文案朋友

今天我想给你分享一个劫持用户注意力的秘诀，一旦你使用了这个秘诀，不管你的写文章还是销售信，你的点击量、阅读量和转化率将迅速提升

……3倍……5倍……甚至10倍……

如今是信息大爆炸的时代，每个人，每一天接收到的信息数以万计，每个人都不想被这么多无关的信息打扰，都想在众多的信息当中找到自己想要的，或者感兴趣的。

你的文章是否会被打开，取决两点，一你的文章是否有展现到了读者面前，二你的文章是否有吸引力，是否能吸引读者注意你。

文案最重要的部分是什么？

是标题吗？

这是号召性用语吗？

是正文部分？是啊是啊。一定是这样的，对吧？

没有！

这实际上是一个钩子或介绍。

这是因为复制一份内容的关键在于你迈入了大门。

如果它令人兴奋和有趣，人们就会渴望继续阅读。

否则，他们会点击进入另一个网页。

这就是为什么我今天为您列出了八种最佳文案写作策略。

看一看。👇

到底什么是钩子？

挂钩不仅仅是一个介绍。

这是一种让自己与众不同、激发兴趣并为其余内容定下基调的方法。

优秀的作家会花很多时间在这个问题上，你也应该这样做。

鉴于平均注意力持续时间正在下降，出色的吸引力比以往任何时候都更加重要。

事实上，从 2000 年到 2015 年，平均注意力持续时间减少了 3.75 秒。

我几乎可以肯定那比金鱼还糟糕！🐠

然而，简介对于作家来说是一个常见的症结所在。

许多人在充实大量文本并对其进行编辑方面没有任何问题。

问题总是出在标题和钩子上。

听起来有点熟？别担心。接下来我将介绍如何编写一个好的钩子。

文案钩子

以下是有效的钩子写作技巧，以及激发灵感的现实例子。

警告：它们非常有效。撰写出色的文案需要您自担风险。😉

1. 直接与读者交谈

最好的文案能够与读者对话。

这会提高他们的兴趣并引起关注，因为该消息感觉个性化。

另一方面，很多作家都犯了过于以自我为中心的错误。你知道，这都是关于他们自己的，而不是关于观众的。

不好玩，这一点都不好玩！

无论您是在写博客文章还是销售信函，它都需要听起来像是为读者而写的。

例如，您可以通过将“我们”等词替换为“我”和“我的”来实现这一点。

同样，尽可能包括“您”，“你”，“你的”。这将其转变为两个朋友之间的对话。

80% 的营销人员认为个性化内容也更有效。

这是因为没有人愿意感觉自己像车轮上的齿轮或数据库中的数字。

通过这种小小的接触来个性化内容，将人的因素带回到业务中。

人们很容易把注意力集中在绩效、关键绩效指标上，而忘记自己是在与真实的人交谈。

这种对写作方式的简单改变就有可能极大地提高内容的性能。自己尝试一下吧！

如果您需要帮助撰写销售文案，请给熊啸锋老师一个机会。我每天都使用它，它正在改变游戏规则。

2. 提及一个有趣或令人震惊的统计数据

用大数据说话。

我个人喜欢在我的个人和客户项目中使用这种技术。

这是引起读者兴趣并支持你的观点的最佳方法之一。

看看我不久前写的这篇博文：

我使用了一个有趣的统计数据，了解世界上有多少社交媒体用户以及与地球人口相比如何。

您引用的数据也需要与内容或文案直接相关。

每当我需要以下数据时，我喜欢进行简单的Google 搜索，百度搜索，行业网站内搜索等：

• 关键词+统计
• 关键词+数据
• 关键词+分析

然后你可以查看每个平台的数据，百度指数，微信指数，360指数，巨量算数等，电商平台也都有自己的指数平台，不过大部分都收费了。最早淘宝指数是免费公开的，后来收进生意参谋了。

3. 提出与受众相关的问题

良好的内容和文案吸引读者至关重要。

否则，他们不会被吸引去阅读整个消息。

这就是为什么以发人深省的问题作为开头需要成为文案写作的首要内容。

相关问题表明人们已经找到了正确的资源，可以帮助他们更好地吸收内容。

向观众提出以下问题：

• 他们遇到的问题。
• 他们所遇到的问题的症状。
• 他们想要的解决方案。
• 他们持有的价值观或信仰。

看看加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 创作的这则史诗般的广告：

这是一则关于 64 个最难面试问题，以及如何回答这些问题以找到工作的报告的广告。

标题“找工作？您能回答这 64 个最难的面试问题吗？” 策略性地使用两个问题。

第一个针对的是理想的受众；有人正在找工作。

第二个测试他们的采访技巧并创造一种神秘感。广告会向我展示问题吗？它会告诉我如何回答他们吗？

又名完美的问题组合，让读者垂涎欲滴。

4. 讲述个人故事

正如我在上一篇文章中刚刚提到的，故事是一项令人着迷的技术。

自从我们还是类人猿和用长矛打猎以来，人类就用它们来交流。

尽管我们如此先进，但故事在营销中仍然发挥着重要作用。

它们产生情感，激活大脑的重要部分，并与他人建立联系。

而且，最好讲的故事之一是什么？——是你自己。

以钩子的形式讲述个人故事能够激活额叶——大脑中负责情感、个性等的部分。

但是，这只是冰山一角。

故事还能够：

• 帮助读者在故事中看到自己。
• 给观众带来希望。
• 对您的品牌进行情感投资。

想一个与你所写内容相关的故事。您的品牌或产品有灵感吗？你是如何想到这个主题的？

哎呀，它可以像内部笑话或随机记忆一样简单。

这是因为故事也会造成脆弱性。

你展现出了许多人在商业中所没有的个人一面。好消息是它会让你变得更好。

如果您有兴趣了解更多内容，这是我在文案写作掌握课程中教授的众多策略之一。

5. 打个比方或使用比喻

一点点创造力对写作大有帮助。

无论您是在写博客、公众号等自媒体文章还是详情页，一点点调味品都不会造成任何伤害。

事实上，它可以提供帮助。

一种方法是使用类比或隐喻。

我相信你听过这样的比喻：“生活是一场马拉松，而不是短跑。”

另一方面，比喻就像“平静的湖面倒影如镜”。

这两种写作技巧都很有趣，并且在读者的脑海中描绘了一幅图画。

他们可以把任何无聊的材料赋予它额外的热情。🔥

当你听完上面的两个比喻后，脑海里会不会出现一个画面呢？

6. 违背常理

与众不同。说出一些没人会想到的话。

这肯定会引起人们的注意，并让观众想知道你为什么会有这样的想法。

这也被称为逆向投资者。

不过，让我告诉你一件事：你最好能够备份它！

反对不同观点需要数据或案例研究来巩固你的想法。

想象一下你说狗比猫好（别担心，我同意！）

您需要了解出现这种情况的几个具体原因。

7. 新闻劫持

这需要准确的把握时机，但如果你成功了，它就能带来回报。

新闻劫持是营销人员利用最新新闻为自己的材料赢得关注时创造的一个术语。说人话，你可以理解为——蹭热点

你实际上是在窃取或劫持新闻。

不过，它必须与您的行业相关。

例如，在与数字营销人员交谈时，我不会谈论有关家居设计的新闻。

这会引来很多的吐槽。

新闻劫持的好处是您可以像海浪一样驾驭新闻，在其背上冲浪，这会为您的企业带来额外的流量和关注，因为它是一个热门话题。

它也可能在读者的脑海中，或者至少与他们的生活有关。

您可以首先通过搜索以下内容来查找行业新闻：

• 行业+新闻
• 行业+突发新闻
• 产业+突破
• 热点事件
• 微博热榜
• 头条热榜
• 百度风云榜
• 更多

8.在读者心中描绘一幅图画

当写出一个好的钩子时，想象力被严重低估了。

它让读者进入一种情绪状态，并帮助他们在你创造的情境中看到自己。

这会让他们想要真实地体验那种情况或避免这种情况。

您可以使用以下词语来做到这一点：

• 想象
• 图片
• 预见
• 考虑

接下来是一个关于你正在写的主题的想象场景。

此外，利用劳斯莱斯在这则广告中所做的细致细节：

请注意第二段的内容：“考虑屋顶衬里。它是由英格兰西部布料制成的。这种织物的绒毛是通过用茶草（一种生长在萨默塞特郡的类似蓟的花）摩擦而凸起的。”

它立即让您想象出其奢华的内饰和制造工艺。

文案的其余部分采用了完全相同的方法，解释了如此多的细节，让你忍不住在脑海中想象它。

总结文案写作钩子

钩子是优秀写作最重要的元素之一。

它像鱼一样吸引读者，让他们的眼睛一直盯着页面，直到读完。

一个糟糕的挂钩会导致观众打哈欠并寻找其他内容来阅读。

如果您真的想将自己的写作技巧提升到一个新的水平，您可以在我的在线培训中了解更多有关文案写作的知识并获得指导。

以下是我今天介绍的文案写作技巧的总结：

• 使用个人语气直接与读者交谈并向他们讲话。
• 引用一个有趣或令人震惊的统计数据，让读者垂涎欲滴。
• 提出一个听众会回答“是”的问题或与他们的立场相关的问题。
• 讲述个人故事，为您的写作增添一丝脆弱和个性。
• 想像盐和胡椒一样的类比和隐喻；他们给平淡的材料添加香料。
• 做一个逆向投资者，说一些违背行业规范的话。
• 利用最近的新闻报道并像浪潮一样乘势而上。
• 使用如此多的细节读者不禁发挥他们的想象力。

更多关于撰写文案和销售信的内容请持续关注我，阅读我其他的文章。或者扫码加我的微信

原创文章，欢迎转载，转载请注明作者和出处

作者：熊啸锋