熊啸锋：90%文案高手容易忽略的广告中最强大的元素？……

哈喽！我是熊啸锋老师，今天给你分享一个广告中最强大的，大部分文案高手容易忽略的元素。一旦你重视并改进了这个元素，你的文案吸引力和信任度都至少增加2-3倍……

最近研究了很多国外大师的经典广告文案，同时我发现国内的很多文案高手，写文案的时候，经常犯一个低级的错误，这个错误直接让目标客户失去兴趣。

在一次线下的顶级文案训练营中，我当时一句话正说到一半，突然一个企业老板打断了我……

“很抱歉打断了你，我只是注意到一些事情”他说。

我正讲的兴奋，被这突然的打断，也是莫名其妙，我停止了说话，靠在桌子旁等着他的问题……

他说：“看起来你用句号代替了很多感叹号？”。

我点了点头，向后靠了靠。“是的，我想我把它们都去掉了，”我说。“我本来打算建议把它们全部换成句号。”

“都是吗？”他说，语气有些怀疑。“顺便说一句，我不是在争论，”

他向我展示了他的手掌。“我确实雇你来编辑这个东西，”他很生气。

“我只是好奇，因为我喜欢它们，你知道吗？我以为它们创造了能量？”

很多人，不知道跟谁学的，或者自以为是的在销售文案中过多的使用感叹号。

广告文案大师比尔·伯恩巴克说:“广告中最强大的元素是——事实和真实。”

感叹号往往不那么“真实”，而更多的是人为的热情和炒作。

而且，现在的读者越来越精明了，很多时候，读者都会嗤之以鼻，对这种操纵感到不满。

很多年前

一位名为迈克尔·塞诺夫的直销商对文案撰稿人本·塞恩进行了一次精彩的采访:

“人们问的一个问题是，”迈克尔说，“你如何避免在你的文案中听起来太‘炒作’，而又不失去大承诺的影响和好处？”

ben没有犹豫:

“有一个非常非常快速的方法，”他说，“就是要么去掉所有的感叹号，要么少用感叹号。他说:“仅此一点就能消除那种‘炒作’的感觉，尤其是如果你所说的是真实的无论如何都应该如此。"

他继续说道:

“本说：“如果你说的是别人真正需要听到的话，你怎么说其实并不重要……只要说出来就行了。光说出来就会让人兴奋。”

事实上，事实和真理，真实才是终极感叹号。

把一些真正有价值、真正有益的东西放在理想的前景、理想的市场面前——你不需要大喊大叫就能让它引人注目。

只要说出来——加上句号——就令人兴奋。

文案营销是一门精细并且深度融入人性的技术，你的用词，你的标点符号，段落排版，都 牵动着读者的注意力和兴趣，一旦失去兴趣，那么他就会立即离开，再也不会回来……