熊啸锋:90%文案高手容易忽略的广告中最强大的元素?……

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所属分类:文案

哈喽!我是熊啸锋老师,今天给你分享一个广告中最强大的,大部分文案高手容易忽略的元素。一旦你重视并改进了这个元素,你的文案吸引力和信任度都至少增加2-3倍……

 

最近研究了很多国外大师的经典广告文案,同时我发现国内的很多文案高手,写文案的时候,经常犯一个低级的错误,这个错误直接让目标客户失去兴趣。

熊啸锋:90%文案高手容易忽略的广告中最强大的元素?……

在一次线下的顶级文案训练营中,我当时一句话正说到一半,突然一个企业老板打断了我……

 

“很抱歉打断了你,我只是注意到一些事情”他说。

 

我正讲的兴奋,被这突然的打断,也是莫名其妙,我停止了说话,靠在桌子旁等着他的问题……

 

他说:“看起来你用句号代替了很多感叹号?”。

我点了点头,向后靠了靠。“是的,我想我把它们都去掉了,”我说。“我本来打算建议把它们全部换成句号。”

“都是吗?”他说,语气有些怀疑。“顺便说一句,我不是在争论,”

他向我展示了他的手掌。“我确实雇你来编辑这个东西,”他很生气。

“我只是好奇,因为我喜欢它们,你知道吗?我以为它们创造了能量?”

 

很多人,不知道跟谁学的,或者自以为是的在销售文案中过多的使用感叹号。

 

广告文案大师比尔·伯恩巴克说:“广告中最强大的元素是——事实和真实。”

 

感叹号往往不那么“真实”,而更多的是人为的热情和炒作。

 

而且,现在的读者越来越精明了,很多时候,读者都会嗤之以鼻,对这种操纵感到不满。

 

很多年前

 

一位名为迈克尔·塞诺夫的直销商对文案撰稿人本·塞恩进行了一次精彩的采访:

 

“人们问的一个问题是,”迈克尔说,“你如何避免在你的文案中听起来太‘炒作’,而又不失去大承诺的影响和好处?”

 

ben没有犹豫:

“有一个非常非常快速的方法,”他说,“就是要么去掉所有的感叹号,要么少用感叹号。他说:“仅此一点就能消除那种‘炒作’的感觉,尤其是如果你所说的是真实的无论如何都应该如此。"

 

他继续说道:

 

“本说:“如果你说的是别人真正需要听到的话,你怎么说其实并不重要……只要说出来就行了。光说出来就会让人兴奋。”

 

事实上,事实和真理,真实才是终极感叹号。

把一些真正有价值、真正有益的东西放在理想的前景、理想的市场面前——你不需要大喊大叫就能让它引人注目。

 

只要说出来——加上句号——就令人兴奋。

 

文案营销是一门精细并且深度融入人性的技术,你的用词,你的标点符号,段落排版,都 牵动着读者的注意力和兴趣,一旦失去兴趣,那么他就会立即离开,再也不会回来……

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