熊啸锋：《100个最伟大的经典广告系列》，沙克尔顿的极地探险广告

你好，我是熊啸锋老师，

今天开始给你分享《100个最伟大的经典广告系列》文章，这是第一篇。

也许你看过很多著名的广告，包括大卫奥格威的，克劳德霍普金斯的，约翰·卡普尔斯（John Caples）等的著名广告。

然而，大部分的广告都是为了销售产品和服务来赚取现金，但是我相信，绝大部分人都没见过有这样一个广告，他并不是为了销售产品，而是为一项非常危险的活动，招募队员。

这个非常危险的活动就是——极地探险

据说，欧内斯特·沙克尔顿（Ernest Shackleton）在报纸上刊登了这则广告，试图为他的南极探险招募探险队员。

这则由著名极地探险家欧内斯特·沙克尔顿撰写的广告于1900年出现在伦敦的报纸上。在后来谈到这件事时，他说：“似乎英国所有的男人都决心陪我去探险，反应太强烈了。

当然，冒险的诱惑与这本简单书写的书的成功有很大关系。致命坦率的力量也是如此。

广告内容翻译后：

通缉男人

危险旅程。低工资，严寒，长时间的完全黑暗。安全返回存疑。成功时的荣誉和认可。

说实话，这个广告的真实性由于年代久远，已经无从考究，国外曾经有人悬赏100美元，要求找到原始资料，或者出处，但是却没有人来领取这100美元。

这个先不谈，我们仅从文案的角度来聊聊，这个广告为什么会成功。

首先欧内斯特·沙克尔顿以一种非常幽默的方式来吸引读者的注意力，在19世纪初期那个纸媒时代，“通缉”这两个字来做标题，那吸引眼球是妥妥的跑不掉。

然后欧内斯特·沙克尔顿又以一种反常的风格来写他的广告，比如，工资很低，严寒，时间长，黑暗，甚至都不知道能不能安全的回来，也就是说很可能回不来了。

唯一的好处就是，如果探险成功了可以获得相应的荣誉和认可。

广告很短，但是据说欧内斯特·沙克尔顿曾回忆说，当时非常轰动，几乎所有的英国男人都想和他去探险……

不管怎么说，这个非常简单的广告，虽然字数不多，但是却也融入了非常的的广告学和市场营销学，和心理学的技巧，比如，吸引眼球，瞬间抓住你的注意力。当你看到一个被通缉的标题，你的反应是什么，我相信一定是好奇。

请你仔细相信，即便是现在的信息化时代，你在手机上看到通缉某某人，你也一定会被吸引住，并且想立即了解是怎么回事对吗。

然后你看到里面的内容更加的新奇和不可思议，冒险、刺激，甚至是生死未卜。即使你不想参加，那么你也一定想知道那些人会参加，他们会怎么样对吧。

好了，关于这个极地探险广告就分享到这里。

更多著名的经典广告，请持续关注我的《100个最伟大的经典广告系列》

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