如何将成交变成愉快的谈话：3 种写作技巧

写销售文案感觉很难吗？

您是否觉得自己必须把自己变成一个咄咄逼人的销售人员？

我听到了。

当我开始文案写作时，我也为此苦苦挣扎。

但多年来，我了解到写出好的文案就像进行一次友好的交谈。

你可以有说服力而不咄咄逼人。

首先写你的文案，就像你正在与一位读者交谈一样。您可以根据自己的需要，将谈话设为正式或非正式、富有同情心或开玩笑。

我给你看一下吗？

让我向您介绍加里·哈尔伯特……

加里·哈尔伯特（Gary Halbert，1938 – 2007）是一位直接反应营销人员和文案撰稿人。他是发现和利用营销机会的大师。他最成功的推销信被发送了多达 6 亿次……以出售家族徽章。

哈尔伯特的书《硼​​信件》是一本邪典经典，在许多文案推荐书籍清单中名列前茅。

《Boron Letters》（Kindle 版）包含 18 封信，是哈尔伯特在因逃税而被关押在 Boron 联邦监狱期间写给儿子 Bond 的。然而，这与其说是一本关于文案写作的书，不如说是一本关于文案写作的书。正如哈尔伯特所说，这是直接营销的速成班：

您必须认识到的第一件事是您必须成为“市场的学生”。不是产品。不是技术。不是文案。不是如何购买空间或其他什么。当然，所有这些事情都很重要，你必须了解它们，但是，你必须了解的第一个也是最重要的事情是人们想买什么。

然而， 《硼快报》中的一些建议感觉已经过时了。例如：

嗯，你猜怎么着？很长一段时间以来，我一直希望有一种方法可以获取孕妇名单。现在有了！在浏览“SRDS”时，我发现现在您（……）每月可以租用 120,000 个新的怀孕母亲名字。好家伙！嗯，我找到了一位在人类和动物智力领域研究非常熟练的医学博士，我委托他写了一份题为“如何在孩子出生之前提高智商！”的报告。

呃，真的吗？

时代变了，我们更加意识到廉价的营销技巧。我们不能再像哈尔伯特那样写作了。

尽管如此，我们还是可以向哈尔伯特学习。

今天我要分享的是他的会话写作技巧。他在《硼信件》和他的销售信函中都使用了这些技巧。如果适度使用，这些技巧可以帮助您将写作变成与读者的愉快对话。

就是这样 …

1. 加里·哈尔伯特如何在写作中使用问题

让你的写作更具对话性的最有效技巧之一就是直接向读者提出问题。

在《硼信件》中，哈尔伯特经常直接对他的儿子说：

你猜怎么了？

今天我不间断地慢跑了两次“The Hill”！

有什么大不了的，是吧？嗯，对我来说是这样。你的老头子越来越瘦，越来越刻薄了。

给你儿子写一封信当然不同于给成千上万不知道你是谁的人写一封推销信。

但即使在他的销售信中，哈尔伯特的写作也仿佛他只是在向一个人讲话，也使用问题来开始对话。以下是他如何打开这封著名的出售家族徽章的信：

您是否知道您的姓氏在七个多世纪前的古代纹章档案中就被记录在徽章上？

我也经常在我的销售页面上使用这种技术。例如，迷人的文案写作课程的销售页面以两个问题开头：

您是否曾经发现自己盯着一张白纸？

正在努力寻找合适的词语来推销而不感到低俗？

向读者提出问题有助于建立快速联系，让每个读者感觉您是在亲自给他们写信。文字感觉不那么推销，而更具对话性。

当心。不要过度使用此技术。太多的问题会减慢读者的速度，因为每个问题都会让他们短暂地停下来考虑答案。此外，校准你的问题。过于快乐可能会听起来不真诚并且变得令人恼火。您想与读者进行什么样的对话？

写完销售文案后，将其放置一天，然后大声朗读。听起来您是在向一群潜在买家讲话还是在与一位读者交谈？你的写作语气感觉自然吗？

2. Halbert 使用日常过渡

哈尔伯特使用了大量日常过渡和感叹词，使他的写作更具对话性。

在《硼信件》中，这个词在 18 个字母中出现了 33 次。平均每个字母几乎出现 2 次。但还有许多其他日常转变：

嗯，我今天感觉好多了。

现在，我们要讨论可信度。

无论如何。今天早上我想告诉你的是，明天之后我将暂时停止写这些信。

过渡短语的选择和频率都使哈尔伯特的写作具有对话性。在对话中，您还可以使用“好” 、“现在”和“无论如何”等词语。

正如您所料，哈尔伯特的销售信比写给他儿子的信少了一些对话。销售信函更加精美，编辑更加仔细。

在他的销售信中，这些过渡常常充当好奇心的种子，鼓励读者继续阅读。以下示例摘自他给迈阿密有魅力的女性的公开信：

现在，检查一下：

现在，这是一个有点令人悲伤的事实。

这是最好的消息！

在一些销售信中，哈尔伯特使用了如此多的好奇心，这让我听起来很毛骨悚然。我建议适度使用此技术。当您过于频繁地使用某种特定技术时，读者就会开始注意到该技术而不是它试图传达的信息。

要检查文案中的过渡，请大声朗读文案。您愿意将其读给客户听吗？如果文字让你感觉不舒服，那么你要么承诺太多，要么过度使用文案技巧。尝试进行编辑，使其听起来更自然。

3.哈尔伯特邀请你和他一起坐下来

当阅读《硼信件》时，我有时几乎感觉自己坐在哈尔伯特旁边，看着他写作。

那是因为他让读者在他写作的那一刻窥视他的生活：

你知道吗？这个房间太热了，我必须在腋下夹一块大手帕（蓝色的），以免汗水沾到纸上。

和：

好吧，我在“山顶”附近找到了一个小隐蔽处，我盘腿坐在毯子上（瑜伽式）。我正在眺望古老的硼营并给你写这封信。

您是否注意到上面两个示例都有一个特定的细节？第一个是蓝色头巾，第二个是盘腿坐（瑜伽风格）。这些具体细节可以帮助您想象哈尔伯特在写信时的情景。这些信件不仅提供了直接营销的速成课程，还让您了解哈尔伯特的监狱生活。

哈尔伯特在他的销售信中没有使用同样的技巧；收信人不需要想象哈尔伯特给他们写信的情景。这些信甚至没有他的签名。

然而，作为内容营销人员，我们可以利用这种技巧让读者感觉与我们更亲近。以下是我如何开始撰写2021 年 12 月 21 日的博客通讯：

现在是星期二早上 8:21，我正在编辑这封发送给您的电子邮件。

我的台灯亮着；外面天刚刚亮。

今天是一年中白昼最短的一天。在英格兰北部，太阳将于 15:53 落下。

对我来说，这短短的几天是反思和半冬眠的时间。

我不经常使用这种技术。但我喜欢它——尤其是如果文本可以自然地切入博客文章的主题。我在上面的电子邮件中链接到的博客文章是我对这一年的反思。

你能邀请读者也进入你的世界吗？

如何学习大师

研究著名文案作家的作品很有趣，我们可以学到很多东西。

但一定要小心行事。

时代在变，对话也在变。

关键始终是想象阅读你的文案的人。

他们觉得这次谈话怎么样？