销售信分析的5个要点

亲爱的营销精英和文案高手朋友：

我想让你回答一个简单的问题，

“你知道销售信函的结构吗？”

“解剖学，那是什么，先生？”

索尼娅，你看，医学生在课堂上学习人体骨骼。他们了解人体的每个部分、它们的名称、功能和重要性。

正确的？

是的先生。

为什么？

因为它帮助他们实践而不是理论学习，这让他们有信心为病人服务。

像这样，你是文案写作的学生，需要学习销售信函的剖析。因此，您将有信心撰写将销售线索转化为销售的销售信函。

您想知道我在那堂课上学到了什么吗？阅读这篇文章，我今天将揭晓……

 

销售信函的剖析

销售信函的结构由一些组成部分组成，这些组成部分以书面形式构成有效的销售宣传。

精心设计的销售信函旨在吸引注意力、激发兴趣、创造欲望并促使采取行动。

但是，当我的导师在谷歌上搜索时，我们发现了很多员工的照片。这是两个例子

 

看到这里，我内心的声音在呐喊：“每一个要素都是必要的吗？感觉就像信息超载。”

所以，我问我的导师：“有没有一个简单但有价值且易于遵循的模板？”

他的回答是：“我知道你会害怕这些。不用担心。让我们探索一些简单的事情。”

之后，他搜索了 scribd.com，找到了 Ben Settle 的《加密文案写作秘密：如何快速创建有利可图的销售信函》。即使你现在不能在纸袋上写出自己的出路！”

我又问：“先生，您为什么选择它？”

“当然，这是有原因的，索尼娅。他回答。

然后他打开书，向我展示 Ben Settle 将销售信函的结构简化为 5 个部分。

• 标题
• 潜在客户
• 故事
• 子弹
• 结尾

就这样。

简单的。简单的。方便的。

没有过于复杂化。没有行话。没有很多工作人员。

“哇，这太简单了。” 我说。

“好吧，按耐住激动的心情，我们一一学习，榨取精髓，轻松记住。” 他回答。

好吧，我们开始吧。

 

一、标题
标题是销售信函开头的大胆声明。海妖之歌吸引了注意力，激发了好奇心，并承诺了价值。它迫使读者进一步冒险。

 

换句话说，标题是你的救生圈，决定了你的销售信函是浮还是沉。一个精心设计的标题可能意味着死在水中，无论它下面的报价有多么金黄。

 

标题的组成部分

前标题、标题和副标题是这部分的三个组成部分。

 

Pre-head 就像主菜之前的开胃菜。这是一个预告片，旨在激发好奇心并为主要标题铺平道路。这是喊叫之前的耳语。

 

主要标题是节目的明星。它击中了读者的痛点，同时承诺了解决方案。它直接、有力且毫无歉意地有说服力。

 

您可以将副标题视为配角。他们的目的是提供额外的见解、好处或信息。这是你吸引注意力的第二次机会。

 

那么，如何打造一个吸引人的标题呢？

• 您应该在情感上与观众产生共鸣。谈论他们的愿望、恐惧或愿望，使其个性化且具有相关性。

 

• 承诺好处是另一种方式。一旦你能够清楚地向读者传达其中的内容并强调解决方案或转变，这将成为一个杀手级标题。

 

• 精心设计它可以激发读者的好奇心，让他们渴望了解更多信息，促使他们更深入地研究。

 

• 本·塞特尔认为，标题是情感联系开始的地方。它针对的是恐惧、欲望和愿望。一个好的标题能够说出读者内心的语言。它在他们耳边低声说：“这就是你一直在寻找的东西。”

 

潜在客户

“主角”类似于一部大片的开场场景。在标题引人注目的预告片之后，主角定下基调，让观众领略未来的旅程。在本·塞特尔（Ben Settle）看来，主角是标题中引人注目的呐喊之后的金色握手。

 

虽然标题吸引了注意力，但标题却吸引了兴趣。这是我们开始加深联系的地方，让读者思考，“这对我说话。” 这是休闲兴趣和真正参与之间的桥梁。

 

线索的组成部分

线索不仅仅是一个整体的文本块。这是一首具有鲜明音符的交响曲。

 

钩子抓住了读者的兴趣，让他们渴望更多。因此，他们会继续关注销售桃子。

 

问题陈述强调了读者的痛点或挑战。这让他们思考：“他们怎么知道我面临这个问题？”

 

挑逗是本销售信函下一部分中的解决方案的提示。它确保他们继续讲故事并寻找解决方案。

 

那么，如何打造完美的线索呢？

了解读者的愿望、痛苦和需求会让他们感到被倾听。在这里，同理心是关键。

 

• 你有没有想过你如何说话？是不是一个接一个地说？或者你会呼吸、放慢语速并留出一些空间吗？是的，当你写导语时，通过提出问题来吸引读者是至关重要的。他们需要空间去思考并好奇地寻求答案。

 

• 接下来，承诺一个有价值的解决方案。但不要透露报价。只要让他们先睹为快，如果他们继续阅读，他们将会获得什么好处。

线索决定了读者的浏览和全神贯注之间的区别。强大的领导力是将兴趣转化为行动的秘诀。如果做得好，就会在读者耳边低声说：“留下来；留下来；” 最好的还在后头。”

 

故事

在销售信函的宏伟挂毯中，如果标题是迷人的标题......

......并引出有趣的序幕，

……那么“故事”就是叙事的核心和灵魂。

 

这个故事是销售信函的情感核心。您可以在这里编织引起读者共鸣的叙述。您还可以使您的产品或服务成为逻辑和情感的选择。

 

为什么故事很重要

故事是普遍存在的。它们超越了人口统计特征，与我们人类的心理有着深刻的联系。它们唤起情感、建立信任并使抽象概念产生关联。在销售文案中，故事将您的产品从单纯的商品转变为体验或解决方案。

 

故事的组成部分

故事设定了场景并建立了背景。这是个人轶事、案例研究还是假设场景？

 

故事介绍了读者生活中的冲突。通过故事，你应该强调观众的问题或需求。

因此，有一个问题；它需要一个解决方案。现在是展示您的产品如何提供解决方案或优势的时候了。

 

如何创作一个引人入胜的故事

营销中有一句话：

 

事实胜于雄辩，但故事更能卖东西。— 布莱恩·艾森伯格

 

这是编写故事以在读者的思想和心灵之间架起桥梁的秘密武器。

 

• 你的故事必须与读者的旅程相关。它应该与读者的经历、愿望或挑战产生共鸣。

 

• 情感是人类的基本组成部分。所以要深入感受。让你的读者感受到某种东西，无论是喜悦、恐惧、渴望还是解脱。

 

• 真实的故事创造真正的联系。不捏造，但要真实。您在销售信中讲述的故事一定是真实的。

 

• 讲述故事时，请保持敏锐的目光，因为它以解决方案为中心。除了深入研究问题之外，还要始终关注您的产品或服务如何解决问题。

 

当读者被大量的优惠淹没时，一个引人入胜的故事就会脱颖而出。它是引导读者的灯塔，让他们思考：“这不仅仅是另一个推销；它是一种营销方式。” 这是一次旅程。”

 

子弹

项目符号是简洁、有力的要点，突出显示您的产品的优点或功能。它们被设计为可以快速扫描。因此，匆忙或略读的读者会发现该报价非常适合获取精华。

 

在本·塞特尔的框架中，子弹是无名的主力。他们努力工作，以一口大小的方式产生影响。

 

子弹的关键要素
在珍视简洁的地方，子弹就会闪闪发光。他们是检查站。

 

项目符号是具体的，避免含糊不清。就像“30天内减掉10磅”比“减肥”更引人注目。

 

它们是相关的。每个项目符号都与目标受众的需求或愿望联系在一起。

 

如何制作有影响力的子弹

项目符号不仅仅是页面上的点。它们是战略路标，引导读者做出购买决定。

 

在制作子弹时，清晰度优先于创造力应该是你的首要任务。因为创造力很好，所以清晰度至关重要。

 

每个项目符号都应传达一个明确的优点或功能。

在子弹中，利益是第一位的。重要的是要关注读者将如何受益，而不仅仅是列出功能。

子弹可以多种多样，混合长度和结构。有些可能简短而有力，而另一些则可能稍长一些，从而带来好处。

子弹是效率与说服力的结合。它们被用来突出你的产品的辉煌，让读者思考，“我需要这个，我现在就需要它。”

 

成交

根据本·塞特尔的说法，最后是说服之舞达到高潮的地方。这是销售页面的最后一次握手，作为临别赠言。你敦促读者说：“你已经和我一起走了这么远，现在让我们正式宣布吧。”

 

这是关键时刻。在与读者互动并产生共鸣后，您的目标是将建立的信任和兴趣转化为切实的行动。

 

成交的关键组成部分

常见问题解答、稀缺性以及如何购买是结束的一些要点。

 

注入及时推动的紧迫感。像“限量发售”或“售完即止”这样的短语可以促使人们立即采取行动。

 

它可以是一条无摩擦的路径，确保行动过程（购买、订阅）。

 

让读者放心和舒适，增强安全性和可靠性。安全交易或轻松退款政策的提醒可能会很有效。

 

如何打造有效的结束语

有效的结束并不存在魔法。只需再次关注 CTA、常见问题解答以及其中的内容即可。

 

• 直接号召性用语 (CTA) 明确定义了您希望读者采取的步骤。无论是“立即购买”、“立即加入”还是“发现更多”，都要明确。

 

• 通过保证、推荐、常见问题解答或其他建立信任的元素，减轻他们的犹豫。这也引发了潜在的疑虑并解决了这些疑虑。

 

• 通过简短地重新强调您的产品/服务的核心优势来突出优势。它提醒他们为什么它太好了，不容错过。

服用什么

好吧，你已经和我一起了解了一封杀手级销售信的复杂剖析。

 

令人印象深刻，对吧？

但事情是这样的：了解只是成功的一半。

真正的魔法？

将其付诸行动。

那么，你的下一步是什么？

你会让这些黄金知识落入尘埃，还是用它来制作引人注目的畅销书？

我打赌你会选择后者。

拿起你的笔，启动你的电脑，练习一些销售信函。

但思考要练习什么？