如何写销售信

想卖掉一头白象。

您想学习如何撰写销售信函吗？以下指南包含创建杀手级销售信函所需的所有必要信息。不要让您的信件进入垃圾邮件区！

以下是今天分享的内容

•  销售信函的定义
•  如何制作销售信函：写销售信函的目的
•  在撰写销售信函之前要问的 10 个问题
•  有效销售信函的结构
•  如何写一封给潜在客户的销售信：写作步骤
• 销售信函示例
• 撰写销售信函来销售产品的8 个有用技巧

销售信函可能与说服性写作有关，因为您需要说服读者采取某种行动（购买）。许多人写的销售信函很无聊，因为他们从错误的角度看待它。如果您想将垃圾邮件变成销售信，您需要学习如何写一封好的销售信。

如何制作销售信函：写销售信函的目的

最初，销售信函可能有多种用途：

• 向新客户或潜在客户进行直接销售。
• 为当前客户提供额外折扣以提高忠诚度。
• 向受众介绍新产品或服务。
• 为产品或服务做广告并创造商誉。
• 为已购买的客户提出额外报价。
• 宣布产品更新。
• 向朋友、家人等推荐一份节日礼物创意清单。
• 提醒取消订单或长时间未购买任何商品的客户有关您公司的信息。
• 邀请某人庆祝公司周年纪念日。

所有列出的目的都是为了提高您公司的销售额。有时，一封好的销售信函是一连串引导客户购买的信函。对于不同内容的销售信函有一个统一的策略：

• 前三个或更多字母应该只是内容。您需要介绍您的产品，展示您在利基市场的专业知识，并赢得客户的忠诚度。
• 下一封信应该是一封隐藏的销售信。在这里，您不仅需要列出您建议的产品，还需要简要介绍它们的特点以及对客户的好处。
• 最后一封信将是一封直销信。它应该是针对特定客户精心设计的有吸引力的报价。

该策略可以应用于任何产品或服务。您可以将客户分组并根据每个组的规格创建销售信函。这将帮助您创建个性化方法并节省您的时间。

在写推销信之前要问的 10 个问题

1. 你想从读者那里得到什么？
2. 您将写信给谁？
3. 您的产品有何特别之处？
4. 你给他们提供什么？
5. 为什么它对这些人很重要？
6. 如果他们感兴趣的话应该做什么？
7. 他们会对什么感兴趣？
8. 你们的产品有什么好处？
9. 为什么你的潜在受众会拒绝？

找到这些问题的答案后，您可以继续执行如何撰写销售信的步骤。

有效销售信函的结构

销售信函的结构可能因情况而异。但是，您可以在实践中尝试销售信函的基本结构：

• 标识。选择公司徽标或与您的品牌相关的任何图像。
• 标题（报价）。它应该放在信函的顶部，以便读者很容易理解信函的目的。
• 信息块。您可以在此处放置建议的产品或服务的描述。
• 号召性用语或要求读者采取行动的按钮。通常是关于访问网站或购买所选商品。
• 页脚。您需要在此处放置联系信息、社交媒体资料链接和“取消订阅”按钮。

如何写给潜在客户的销售信：写作步骤

1. 创建标题。

如何开始一封销售信？读者首先应该看到的是一个引人注目的标题。标题的主要作用是让读者对内容感到好奇。创建一个吸引客户需求或兴趣的标题，或者提出一个简单的解决方案来解决他们的问题。标题不应该太啰嗦。将您的文字限制为三十个字。列出可能的标题并选择最好的。

例如，在销售新的吸尘器机器人时，您可以说：“厌倦了脏地板？让小帮手帮你清理吧！” 在这里，您诉诸便利的想法。

2. 编写一个或多个信息块。

首先，您需要对标题中提到的优惠进行描述。针对客户的痛点提出诉求并提供解决方案。确定您的产品或服务可以解决哪些问题以及如何解决。您可以专注于一种解决方案，也可以写下所有内容。让您的文字有趣且引人入胜。您可以尝试以下钩子：

• 解释你如何帮助他们实现梦想。示例：“您可以通过一个应用程序提高工作效率。”
• 诉诸他们的恐惧和痛苦。例如：“为什么你还在互联网上花这么多钱？”
• 分享您自己的发现，甚至可能令人震惊。例如：“我意识到被动收入是财富的关键。”
• 讲述一个惊心动魄的故事。示例：“一个十几岁的女孩自己创立了一家巨大的初创公司。”

从可能吸引读者的好处的角度考虑该优惠。列出尽可能多的好处——对你的产品感兴趣的人会阅读它。

提供可能对读者有帮助的附加信息。你们的产品与其他产品有何不同？为什么从你们这里购买更好？使用项目符号使文本易于阅读。提及成本、节省和其他好处等要点。

3.证明你的可信度。

如果可以接受，请分享以前客户的积极体验。如果您的公司提供退款保证、免费退货或任何其他保证，请在信中提及。

4. 插入号召性用语。

如果您在前面的部分中陈述了所有内容，那么是时候要求读者以某种方式采取行动了：下订单、进入您的商店等。最好将号召性用语与提供免费礼物、免费礼物结合起来。试用、价格折扣等

5. 以附言 (PS) 结束您的信件。

这些词应该会激发读者对产品的兴趣并立即购买。例如，您可以告知折扣将持续到本周末，或者商品数量有限。

6. 将社交媒体链接添加到您的电子邮件中。

通常，该块放置在字母的底部。您可以要求读者访问您的社交媒体页面或与朋友分享您的信件。鼓励人们点击链接。

7. 编辑和校对文本。

无论您是将信件打印在纸上还是通过电子邮件发送，都很难（甚至不可能）对文本进行任何更改。一旦你有了初稿，请确保文本不包含任何语法、标点符号或风格错误。

8. 考虑设计和布局。

图像和文本应该作为一个整体结合在一起。确保图像质量良好并与文字相得益彰。另外，请确保这封信不大，不会在读者的电子邮箱中占用太多空间。字母格式应在所有设备上同等显示。

销售信函示例

理论很好，但我们专家的销售信函示例将帮助您更好地理解该理论。请看下面的示例，并考虑作者在文中突出显示的要点。您还可以在我们的网站上查看其他销售信函模板以获取更多信息。

撰写销售信函以销售产品的有用技巧

• 了解有关您的产品或服务的一切。
• 创建一个原创、明亮、信息丰富的标题来吸引读者的注意力。
• 写出易于阅读和理解的短句子和段落。
• 确保您的电子邮件看起来有吸引力。最好使用公司电子邮件或您自己的 Gmail 帐户。
• 适应能力强。一些公司成功地利用视频销售信来吸引读者的注意力。
• 实验。写一封推销信，为每个客户写一封个性化的信，等等。看看哪种方法更有效。
• 注意字母设计。仅包含相关图片。
• 使用项目符号格式突出重要的细节。
• 讲一个小故事来建立个人联系并使这封信令人难忘。
• 用“PS”结束信函 有时，这是销售信函中阅读次数最多的部分。
• 注意客户的名字——拼写正确。
• 不要写太多。立即获取重要信息。
• 避免负面语言（“不”、“不”等）和被动语态。
• 不要提供与您提供的产品无关的信息。
• 不要过度使用大写字母。

一封写得好的销售信函的特点：

• 有一个吸引人的标题。
• 清楚地展示了客户将如何从购买中受益。
• 包含号召性用语。
• 有社交网络、网站等的链接。
• 有一个“取消订阅”按钮。

您的电子邮件中收到垃圾邮件的频率如何？是否有任何电子邮件迫使您阅读它们？您可以看到，创建一封好的销售信函变得越来越复杂。找到正确的词语并定义正确的受众是成功销售信函的关键。我们希望您现在知道如何给潜在客户写销售信函。我们的指南将帮助您撰写一封成功的销售信函，通过引人入胜的内容取悦您的读者，并提高销量！