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第1部分
米歇尔·福廷：盖瑞，你在吗？
盖瑞：我们开始吧。
米歇尔：嘿，盖瑞，欢迎。好吧，伙计们，今晚我们会有一个愉快的通话。我认为这将是我会做的电话之一，如果我只是一个断言的撰稿人，我会参加，因为我们今晚要做的是讨论一些最有效的策略，一些最有效的策略关于撰写有效文案本身的紧迫问题。
我想向您介绍盖瑞，但在此之前，不要，我要向您介绍一下我自己。我的名字是迈克尔·福廷（Michael Fortin），你们中的一些人知道我是“成功医生”，你们可能也知道我一直是当今互联网上一些最知名人士的文案撰稿人。例如，我为 John Reese、Yonix Silver、Michael Kimble、Kirk Christensen、Stephen Pierce、Shawn Casey 等撰写过文案。
我之所以开始从事文案写作是因为我别无选择。我在早期职业生涯中是一名销售人员，我只是在一些更传统的敲门技术方面没有取得任何进展，所以有一天我决定写我的第一封销售信，然后你瞧，通过写文案，我注意到自己开始飙升是因为现在我正在吸引人们来找我，我可以轻松地向我出售合格的人。
后来，我发现了直邮。我正在写直邮文章并通过销售信函和文案进行销售。我还为一些整容外科医生和毛发移植外科医生撰写电视广告和制作电视广告片，后来，我决定全职投入文案写作，现在我几乎专门为互联网撰写文案。
我相信，在整个过程中，我的导师之一是他们所说的“复制之王”或“印刷王子”。我认为盖瑞写了一些当今世界上甚至在网络上最引人注目的文案，如果你研究盖瑞的信件，并且可能是关于如何在线资源的最伟大的版权，即 thegaryhalbertletter.com，你可能会建立，哦，你会的不仅培养你能学到的最伟大、最赚钱的技能，而且你还将比 99.99% 的人更有优势，通过学习，我的意思不仅仅是阅读那些信件。
我的意思是，逐字逐句地写下来，如果不是全部的话，看看盖瑞如何使用节奏，运用心理学，微妙之处和细微差别，他如何讲述引人入胜的故事，他如何使用情感抓住者，他如何推动情感炒作按钮所有这些事情都非常重要。他如何提供这些令人信服的优惠，让您掏出钱包立即购买。
因为我的意思是，不久之后，当你这样做时，你就会发现自己写的文案能够吸引读者的注意力，直到最后找到你的文案，直到订购你的产品或服务。
所以要做好准备，因为这个电话可能是您参加过的最有力量的电话，我敢说，这是您一生中最重要的电话。言归正传，我很高兴向您介绍有史以来最伟大的文案撰稿人，我的导师盖瑞·哈尔伯特先生。
欢迎盖瑞。
盖瑞：谢谢你，非常感谢。
在回答您的问题之前，我要先讲一点，因为我想激励您真正学习这一点。我住在迈阿密，每天在佛罗里达州南部的东海岸，人们从其他国家冲上岸，主要来自海地和古巴。我想让你想象一下，两个古巴人在同一天被冲上岸，也许相距十英里，但他们都已经奄奄一息，但他们都很健康，而且他们成功了。
其中一名古巴人以前是一名洗碗工，他找到了一种方法，在他所在的酒店里敲诈了一些客人，他身上绑了一个防水袋，里面装着 50 万美元。他带着 500,000 美元上岸。
另一个人上岸了，除了一条破烂的泳裤外，他什么也没穿。他一无所有，除了他是一名脑外科医生之外什么都没有。他是古巴的一名脑外科医生。
现在让我们快进到大约三年后，看看这两个人。第一个人，那个偷了 500,000.00 美元的人，我猜他将不再拥有他的 500,000.00 美元，他会经历这一切，他会用自己的方式度过这一切，现在他会努力赚钱。
他可能最终会成为非法的东西，吸毒，他可能会死，他可能会进监狱什么的，但他不会有太多。
那个一无所有上岸的人，他将住在迈阿密最好的地区之一，他可能会住在珊瑚海滩。他将拥有一辆梅赛德斯，可能是一位伟大的妻子和一个家庭的开始，在医院的一份非常有利可图和高薪的职业，等等。
不同的是，我上一个谈到的那个人遇到了真正的财富，唯一真正存在的财富，就是你耳际的财富。有人可以拿走你的钱，但如果你有钱，你就永远不会贫穷。
你只能破产，而且这只是暂时的情况。在我看来，世界上没有比能够写出书面销售信息更有价值的技能了。每一个书面销售信息都是从电视剧本到广播到报纸广告到互联网等一切事物的基础。
我曾经举办过一个研讨会，名为“如何写一封让你致富的销售信，这是我做过的最好的事情”，“信”这个词应该改为“消息”。但如果你能写一封销售信，而我已经做到了，那么你实际上可以将你的开销减少到 1 美元 19 美分，买一本便笺本和几支圆珠笔。
你可以在任何地方做，你可以在雨林中做，等等。很多人，如果他们是文案撰稿人，他们会问我，你知道我是文案撰稿人，我如何才能获得客户。好吧，这表明他还没有真正学会他的技能。
因为优秀的文案撰稿人甚至不需要考虑如何获得客户。如果，如果你想要客户，我的意思是如果我想工作，我可以向你保证，我可以一年 365 天、每天工作 40 小时，而且永远不会触及想要雇用我的人数的表面。
大约三周前，我想要一点额外的钱。我写了一封电子邮件，花了我 11 分钟才写完。到目前为止，我已经赚了 95,000 美元。我只是无聊了几分钟。你真的可以做到这一点。
现在我可以告诉你我所取得的所有成功，很多人都知道这些。历史上邮寄次数最多的信件，寄出了 6 亿份和很多东西。但我告诉你，你可以在巴西的丛林中做到这一点，你可以在监狱里做到这一点，这是一项便携式技能，是你可以学到的最有价值的技能，如果你学会了它，我向你保证，你可以拥有世界上任何你想要的东西。
你可以用它为自己获取世界上所有的钱，你可以用它为自己获取你可能想要的最好的异性标本，你可以用它来进行总统选举。两党都恳求我，我不会为他们工作，因为我不认为如果我为他们中的任何一个工作，我工作的政党可能会输掉选举，所以，什么，这真的值得学习正确地做这件事。
我想告诉你一些我认为会的事情，我试图告诉你，你知道我试图做的是我，我尝试以一种对人们产生影响的方式写作，我想读两封信给你。我做了很多，我以这种方式开始我的研讨会，这两封信都是写给你母亲的，无论她是活着还是去世了。我们假设，这并不重要。
我要告诉你们我让每个人做的就是我给每个人两张一等邮票，两个10号信封，我让他们把地址写在信封的左上角，适合任何真正的新手。那是信封的角卡。
我让他们添加一件事，那就是日期和星期几，因为我不想让他们忘记这一点，然后我写给母亲，但写给他们自己的地址。换句话说，与会者的地址。然后我，我们，我们，我让他们写，手写两封信给他们的母亲，我想读给你第一封信。
亲爱的妈妈，我现在很忙，没有时间打电话给您，所以我给您写了这封信。你知道妈妈不仅对我的存在负责，而且是让我的生命闪闪发光的滋养品。
我现在压力很大，出于某种原因，我开始想你。我突然想到，也许我最近没有让你知道我是多么感激你，我是多么爱你。
我特别喜欢记住你，然后我让他们填写一些特别的东西，比如，在我 18 岁生日时，你送给我那块金劳力士手表，或者其他什么东西。不管怎样，我会尽快见到你，然后你签下爱情和你的名字。
我让他们将其折叠起来，放入信封中，在信封上贴上邮票并密封。
然后，我们用第二个信封重复一遍，他们在角卡的信封顶部写下自己的名字，在下面写上日期，并写下几分钟后的时间。他们再次将信封写给他们家里的妈妈，然后他们又写了一封信给他们的妈妈。这次它说：
亲爱的妈妈，如果我不是离家那么远，我可能没有勇气告诉你这些，但自从我出生以来，以下这些都是事实。你让我的生活变成了人间地狱。
我认识的每个人都有一位在所有可以想象到的积极方面都比你优越的母亲。你只不过是一个满脸皱纹的老母狗，对我来说，是上帝创造的最大的皮肤浪费。
说到上帝，正如仁慈的主知道的那样，你的思维当然也不太敏捷。所以，以防万一你的低智商让你无法理解我想说的话，让我把它说得很清楚。
然后我们有一个小标题。吃屎然后死。请不要给我打电话或写信。我已经没有任何意愿再和你交流了。你的儿子或女儿不情愿地签上自己的名字，然后上面写着 PS 爸爸也很糟糕。
好吧，我希望我能听到电话里的人们的反应，但我会假装我能做到，并且我会问你们我在研讨会上问过人们的同样的问题。
首先，我想，我会，我不知道你是否可以取消静音一秒钟，这样我就能得到反应，但我想知道这次通话中有多少人认为你的母亲收到了其中一封或另一封信，她的反应会有很大不同，具体取决于她收到哪封信。你们中有人认为这是真的吗？
你能取消静音并让他们告诉我吗？
米歇尔：当然，请稍等。开始了。
盖瑞：好的。
米歇尔：我，我想我不能取消静音，因为我们已经结束了，电话太拥挤了，以至于我们这里有这么多人在线。
盖瑞：好的，我假设你们中的大多数人都足够聪明，能够意识到，根据您母亲收到的信件的不同，她的反应会有很大的不同。
然后，我会问所有与会者，我会问你们，两个信封的成本有什么区别？几乎没有。
您写两个信封所花费的精力有何不同？几乎没有。
您邮寄这两个信封所支付的邮资有多少差异？几乎没有。
您写这封信所用的纸张的成本有何差异？几乎没有。
您写这封信所花费的精力和时间有何不同？几乎没有，好吧，然而其中一封信会产生一种强烈的温暖的联系感，而另一封信则会引起绝望以及大量的悲伤和不幸。
有什么区别呢？世界上只有一个区别，那就是文字，一张纸上的文字。世界上没有什么比纸上的文字更强大的了，无论它们最终是以脚本形式发表的演讲还是其他任何东西，但书面文字是整个宇宙中最强大的力量来源。
现在，在我们开始提问之前，我要告诉你一些其他的事情。真的，真的，你可以，拿到学位后，你是一个多么优秀的作家并不重要。这取决于，你真正想成为一个好的认识者。你需要知道别人不知道的事情。这将使你的反应产生很大的差异。
现在，我要给你们举一个奇怪的例子。
假设您正在纽约参加一个非常精致的鸡尾酒会，里面有一位美丽的女人。而且，每个人都在试图勾搭这位美丽的女人，有些人进去告诉她他们可以让她进入演艺界，有些人告诉她他们是千万富翁，有些年轻人腹肌撕裂，还有是那些谈论他们的汽车的人，你知道，有些人谈论他们如何拥有一家模特经纪公司等等，但你有一些特殊的秘密知识，其他人都没有，所有那些在那里试图接她的人知道。
你知道的是，她是一名海洛因成瘾者，她非常渴望得到解决。所以每个人都可以提出自己的想法，但你可以拿着一袋粉末走到她面前，拿给她看，然后说嘿，我刚刚得到了一些很好的渣子，你愿意和我一起尝试一下吗？
那个女孩会立刻和你一起出门，因为你满足了她真正想要的。现在这是一件夸张的事情，但我宁愿以夸张的方式表达我的观点，也不愿让你明白。
所以你需要知道的第一件事就是你需要开始了解事物。你需要了解人，你需要了解策略，你需要了解很多你不知道的事情。
我将告诉您一些开始的事情。
假设你有一个富有的叔叔去世了，给你留下了遍布美国的一千所房子，由于某种原因，它们都必须在 90 天内卖掉，而且都必须被粉刷，而且只能粉刷一种颜色。
你知道给它们涂什么颜色吗？我会。你会把它们漆成黄色。这是为什么？因为黄色是最有可能的颜色，如果你住在美国，你应该把它们漆成银色，因为这是美国人现在最喜欢的汽车颜色，它是银色的。
这是一个认识事物的例子。你需要了解这些事情，你需要研究人。现在，我将告诉您一些您不知道但对您来说非常重要的事情。
几十年前，克劳德·霍普金斯在纽约发行量数百万份的报纸上进行了一项实验，他向市场推出了一种新产品。您无需付费即可获得该产品的样品，因为他们知道一旦您试用了该产品，您就会成为终身客户。
因此，他将号召性用语分为三个单元格。第一个是很容易获得该产品的免费样品。您所要做的就是在一张纸上写下您的姓名和地址并发送给我们。一旦我们收到它，我们就会向您发送免费样品。
Cell 2，很容易获得该产品的免费样品。您所要做的就是拨打某个号码，提供接听您姓名和地址的接线员，我们会立即将产品发送给您。
3号单元，您可以轻松获得这款新产品的免费样品。如果您愿意，您可以将您的姓名和地址写在一张纸上并发送给我们，或者您也可以致电我们并将回答您姓名和地址的接线员提供给我们。无论您选择哪种方式，一旦我们知道您的姓名和地址，我们就会向您发送产品样品。
现在，我听不到你说话，我们无法说话，但我假设你还在那里。当我打电话时，我总能感觉到我正在与空气交谈。但假设您还在那里，我打赌您想知道答案，而答案是仅调用选项使领先生成器的响应增加了三倍，使响应增加了三倍。
现在，这是有原因的。
另外两个回应允许该人选择延迟，而延迟则导致销售失败。但等一下，那是 50 或 60 年前完成的。如果真的发生了会发生什么，我已经测试了 17 次，而手机唯一的选项每次都会将响应增加两倍，它会增加三倍。我敢打赌你们有些人不知道这一点。我会告诉你一些你们中的一些人不知道的事情，如果你想达到世界一流水平，你需要开始努力并找出这些事情。
您是否知道拨打 POTS 号码的人比拨打免费电话号码的人更多。POTS 表示普通老式电话服务。您是否知道，如果您居住在 (702) 区号，并且您要求人们拨打该号码，那么您会接到更多的电话，而且他们会比您拨打 (888) 或 (800) 号码时免费。你自己猜猜为什么，我知道这是真的，Agora Publishing 也知道这是真的，我们只是一遍又一遍地测试它。
我的猜测是，当人们拨打免费电话时，他们担心会遇到高压推销员，或者会陷入语音邮件地狱。但这真的没关系。我并不关心答案是什么，我只关心我知道答案，好吧。
现在，你们一群人正在网上工作，我将让你们了解一些内部秘密。有一次埃德·戴尔找到我，他说，他从澳大利亚过来，他说我去过每个地方，告诉人们我想成为世界上最好的文案撰稿人，他说所有的道路似乎都通向你。在这个客厅里。
我们聊了聊，我说这很受人欢迎，我们聊了一会儿，我说嘿艾德，你有一些网站，他说是的，我有五个网站。我说我敢打赌我可以和你聊三分钟，并极大地提高你的每一个网站的响应，每一个网站，无论他们卖什么。
他有五个网站，我说如果我赢了，你就欠我一顿晚餐，对吧。他说好吧，我说就这么做吧。不要拿走显示“点击此处订购”的页面。
顺便说一句，如果你有一个网站，并且有一个页面，上面写着“点击此处订购”，那么你就是在扔钱，你正在扔掉它，我说这就是你所做的，你说订购很容易。只需拿起您的电话，拨打某个号码，然后将您的订购信息告知接听您的接线员即可。
他做出了改变，效果非常好，他又用另一种方式做了，因为他不想让在线社区的其他人知道他在做什么，我们通过电话交谈，我说，嘿埃德，你欠我一顿饭吗？他说我想我欠你余生一顿晚餐，因为他取得的进步最少是 200%，最多是 1000%。
现在，对于你们上网的人来说，有一些网上的秘密我不会告诉你们。我的意思是，你还没有准备好接受这个强大的秘密，但我要告诉你一些强大的、非常强大的秘密。
我要告诉你几个非常强大的。其中之一是你让某人访问你的网站，很多人和迈克尔，你在 AskGary.com 上做了这件事，我告诉你有一个致命的缺陷，我要告诉你它是什么？
米歇尔：没错。
盖瑞：你说过把你的名字和电子邮件地址放在这里。这阻止了很大比例的人继续前进。现在，我自己注册了 Classmates.com，这让我非常沮丧，因为我确信你们中的很多人都因为他们永远不会停止打我。人们害怕这一点。
现在，您在我的网站上注意到，您可以单击此处查看时事通讯档案，另一件事是如果您想出现在我的公告列表中，请单击此处。现在我的公告名单上有成千上万的人，因为他们已经学会信任我，但你不必出现在我的公告名单上。你可以去那里。
你可以访问我的网站并阅读所有内容，而我不必知道你的网址，所以这是一个杀手。现在，你有很多问题，但如果你没有把它放在那里，你可能会知道 3000 个问题，而不是现在的 500 个问题。
米歇尔：对。
盖瑞：现在这是另一个巨大的错误，我可以看到你们所有人的脑袋都在嗡嗡作响，这家伙不知道他在说什么，等等等等，这将引导我谈论效率与有效性。
但首先我要告诉你，如果你的网站说点击这里订购，你就站在悬崖上把钱扔掉，因为我会告诉你一些事情，点击这里订购，有多少人访问你的订购页面以及如何访问很多人订购。我会告诉你平均数据是多少。访问您订单页面订单的 20 人中就有 1 人。
现在你猜为什么会这样？您认为这些人只是喜欢浏览订单页面吗？不，根本不是这样的。问题是，不按照他们想要的方式填写表格比打电话要容易得多。这是一个，您只想给他们打电话来获取它的选项。人们会说，但我想捕获他们的电子邮件，这真是一笔销售，好吧。
所以你让他们给你打电话，而每个人都讨厌的订单表格的另一件事是，计算机是完全不宽容的。你会要求他们输入他们的名字、地址、一堆东西、他们的信用卡信息，如果你调换了一个数字，就会出现错误。我认识一个人，斯科特·海恩斯（Scott Haynes），他是一位非常优秀的文案撰稿人，也是一位非常好的朋友，他想订购一款软件，但在尝试了 17 次后放弃了。
你知道，订单是对销售厄运的邀请。任何点击这里订购的人都在浪费钱。
但是，我告诉你们，你们认为这非常有效。现在我要和你们谈谈高效和有效之间的区别。
我出生在西弗吉尼亚州帕克斯堡。那是在俄亥俄河的西弗吉尼亚一侧。如果您沿河向北行驶 30 英里并到达对岸，您将从俄亥俄州玛丽埃塔开始。现在，密西西比河可能位于俄亥俄河以西一千英里处。
现在我想让你想象一下，两个人在密西西比河上划独木舟，我不在乎他们划向哪个方向，向北还是向南。但他们已经学会了如何像专业人士一样划独木舟。他们有完美的J字型泳姿。你知道，它们几乎不会激起水面的涟漪。他们以最少的能量消耗获得最多的前进运动，但你猜，他们非常有效率。
就像网络上的每个人一样。他们追求效率，但你猜怎么着，他们永远无法到达俄亥俄州玛丽埃塔。因为俄亥俄州玛丽埃塔不在密西西比河畔。
现在让我们把一个连独木舟都没有的人放到俄亥俄河上。我们把他放在一根圆木上，让他用手划桨。这是他能做到的效率最低的方法。但只要他向北走，他就会到达俄亥俄州的玛丽埃塔，因为他正在做一些有效的事情。
我希望能得到你们的一些反馈，但你们都明白其中的区别吗？你知道，你努力提高效率，效率是一种奖励，但网络上的每个人都说我只是，这太高效了，你知道。你想学会做有效的事情。
好的，这是一些开场评论，现在我们将回答一些问题，直到我想到另一篇咆哮。
米歇尔：谢谢盖瑞，太棒了，非常感谢你的分享。如你所知，我有很多问题，如果我有的话，我可能会有更多问题——
盖瑞：你刚刚做到了，试试吧。
米歇尔：好吧，让我回答关于长文案与 – 的问题
盖瑞：这是我在 500 个问题中想到的一个，仅这一个问题我就答对了 25%。
米歇尔：好吧，首先我想告诉你，我认为每个问这个问题的人都是白痴，但话虽如此，我会尝试通过向你解释来弥补自己。
我想让你想象一下，上帝从天而降，如果你有一个你爱的妻子或女朋友，他把她从你身边带走，你永远无法再把她夺回来。他把 100 个女人放在一座岛上，上帝对你说：“我只是想找点乐子，所以因为我有这样的感觉，我会让你从其中选择一个与你共度余生的女人。”在这 100 个女人中，仅仅因为我是上帝，而且我感到脾气暴躁，我就会让你们的处境变得更加困难。
我不会让你和这些女人中的任何一个通电话。我不会让你看到他们的照片。我不会让你看他们的录像带，什么都不会。我会要求每一位女性给你写一封关于她自己的信，然后从这 100 封信中，你必须选择一位将与你共度余生的女士。”
你想那封信说什么。嗨，我是小兔。我是水瓶座，我喜欢在月光下的海滩上散步？我认为这不是你想要的那种信。我想你想知道关于兔子的一切。我想你想知道她多大了，她有多高，她有多少体重，她的头发是什么颜色，她的牙齿是什么样的，这些只是身体上的东西。
你想知道她喜欢什么，她受过什么样的教育，你知道，一切。你将和这个女人共度余生。我是兔子，我是水瓶座，不明白，是吗。
现在，让我们更实际一点，因为这有点夸张。让我们把它变成一辆汽车吧。由于某种原因，您不再被允许看到您要选择的汽车。政府下来表示，从现在开始，没有人可以在购买汽车之前看到它。他们什么也听不到。汽车制造商只是给你发了一封信。
那么，关于汽车，您想了解什么？嘿，这是一辆好车，每加仑行驶里程数很长，你知道从 0 加速到 60 英里仅需 5.4 秒，而且也非常舒适。我认为这不是您想要的，我认为您需要一封 50 页的信来告诉您有关那辆车的所有信息。
销售也是如此。不感兴趣的人不想听到你所说的任何内容，也不会阅读任何内容。让他们见鬼去吧，我们不关心他们。我们正在追寻买家。再看一张插图。
第2部分
盖瑞：我想让你想象一则广告是我写的。我的意思是，这只是一个精彩的广告……一个精彩的标题……一个精彩的文案。它只是流动等等，而且是关于针织机的。
现在，我猜，除非罗西·格里尔（Rosie Greer）参加电话会议，否则参加这次电话会议的大多数人都不会经常织毛衣。我不认为你经常编织，我写那封信时用了多少技巧也没有任何区别，但让我们考虑另一个场景。
假设您已婚，但由于某种原因您必须离开您的妻子。你不能在医院，当你不在的时候，你的妻子生了三胞胎，有一个人向你走来，他试图与你沟通，你的妻子刚刚生了三胞胎，但他的语法搞砸了，他的英语也有问题，但是他有什么办法可以告诉你你的妻子刚刚生了三胞胎，而你对此不感兴趣吗？
这就是世界一流的反应和所有这些平庸的东西之间的区别。它是知道什么对人们来说是重要的。你知道你可以……你可以用猪拉丁语写你的妻子刚刚生了三胞胎，你可以成为莎士比亚，写关于针织机的故事。这不会有任何区别。你必须知道什么对人们来说是重要的。我还没走多远就停止了咆哮，所以这次我会再努力一点。
米歇尔：那是……那是一个完美的解释。事实上，盖瑞，当人们问我这个问题时，我会用这个解释。我什么…
盖瑞：你知道我真正的想法……我们应该如何处理这个问题……任何问这个问题的人如果……如果他们在公共场合，他们应该被打耳光。甚至不应该有任何讨论。
米歇尔：或者你应该把你的表弟吉多送给他们。
盖瑞：是的，或者发送给吉多。
米歇尔：我……我……我有人对此发表了评论，我们在我的撰稿人的 board.com 上发了一个帖子……有人说我太看重我的腿了，我必须参加这个电话会议。
盖瑞：这是我通常说的话，顺便说一句，这又带来了另一件事。
米歇尔：当然……
盖瑞：几乎营销领域的每个人都害怕有个性。这就是你需要拥有的，一种个性，你知道，每个人都在努力不冒犯别人。我相信丹·肯尼迪所说的，如果你在中午之前没有冒犯过别人，那么你就不是专业人士。
你知道，看我有我所说的男孩乔治/约翰韦恩营销理论。你知道，乔治男孩有他的粉丝，约翰韦恩也有他的粉丝。现在，这两个人永远不会见面了。有些人喜欢用机关枪扫射日本人的大男子主义，还有一些人……其他人喜欢穿着裙子的性困惑歌手。
他们俩都没有问题，但他们永远不会见面，而关于乔治男孩和约翰韦恩的事情是，他们给了你一些可以说“是”或“不”的东西，不是吗？
你知道，停止这种试图取悦所有人的废话。你不能做到。你送出几千美元的钞票，你做不到。
米歇尔：我想你在不久前或很久以前的研讨会上说过一些话，我记不清具体是什么时候了，但你说过……呃……人们是如此专注于向狐狸出售产品而不让狗感到不安。
盖瑞：哦，是的……我……我说过……嗯……当我写那个让我吸引了来自世界各地的女性的个人广告时……
米歇尔：呃嗯……
盖瑞：这个世界……我……你知道，有很多又胖又丑、留着小胡子的女人被我的广告冒犯了，我说我不担心冒犯狗，我专注于卖狐狸，这就是问题所在。你们应该牢记在心。让我们看看在我开始另一次咆哮之前我还能坚持多久。尝试提问。
米歇尔：那……那……但这是一个如此完美的解释，我只想添加我自己的评论，我通常告诉人们你是否是史蒂文·金的狂热分子，并且……事实上，你是史蒂文·金的狂热分子，这意味着你是史蒂文·金的书的目标人物。史蒂文·金出了一本书，有800页厚，你会因为太长而不买吗？
盖瑞：不。
米歇尔：当然不是，不仅如此，你可能会买它，坐下来一口气读完它，因为你绝对喜欢这些东西。你可能希望这本书要么更长，要么你会重新阅读整本书，因为它是如此迷人，这是关键……事实上，无聊的副本和长的副本之间存在区别，实际上我告诉那里的人是长文案和冗长文案的区别。
盖瑞：是的，这是一个很好的表达方式。不过，我会因此而获得荣誉。
米歇尔：你当然可以，盖瑞。
盖瑞：总有一天我会忘记你说过的话，而我会因此而获得荣誉。这是一个很好的表达方式，米歇尔。
米歇尔：嗯，盖瑞，这是另一个与此相关的问题。被问到的问题之一是，“这之间有什么区别，或者你如何写出……嗯……这更……呃……这更干净，这不那么炒作，因为很多人说他们看到了很多如今，炒作文案层出不穷，尤其是在网上。
那么，你如何区分炒作的文案……你如何才能写出不那么炒作的文案，为谁以及如何写……你如何确保你不会说彻头彻尾的谎言？
盖瑞：嗯，首先……嗯……炒作文案是由那些真正不知道自己在写什么的人使用的，如果他们不知道自己在写什么，文案中的形容词就会越多。如果你有很多令人信服的事实，你就不需要大肆宣传。
现在，炒作有一席之地，我认为……呃……但是它……它离你认为应该有的地方不远。如果你学习像克劳德·霍普金斯这样的大师之类的东西，你不会说那是炒作，而是最好的信件……最好的销售信息确实非常具有冲击力和戏剧性，而无需使用所有这些形容词，而人们正在使用这些形容词……代替实质内容，这就是当今大多数销售写作的问题。
人们不做功课。你知道，他们不会用实质内容来填充它，如果你有很多实质内容，你就不需要大量的炒作……嗯……
米歇尔：嗯，实际上这是一个完美的引出下一个问题：“你看到文案撰稿人犯下的最大错误是什么？”
盖瑞：呃……文案犯下的最大错误……呃……是他们不知道如何做他们正在做的事情。
米歇尔：那是……
盖瑞：他们不学习。我……我要告诉你一些事情……嗯……写销售信的方法有很多，这不是唯一的方法，也不是唯一的上帝方法，但这是约翰的方法卡尔顿就是这么做的，我也是这样做的。
我们首先编写项目符号，因为人们购买您通过广告销售的产品的唯一原因大部分是因为项目符号的质量。现在我面前有一则广告……这是我写的一本名为《杀手性高潮——如何拥有人类可能的最佳性爱》的书。
它有 64 颗子弹，而且……嗯……其中大约 14 颗子弹对我来说是不可抗拒的，但我想说的是，很多人会购买 14 页销售信中的东西，因为他们想知道一个问题的答案子弹。
现在，我曾经为《企业家杂志》写过一篇文章，那是在 20 世纪 80 年代，当时每个人都在吸食可卡因，我写了《假可卡因：欺骗所有人，甚至专家的合法替代品》。你知道吗，多年来，人们打电话来索取该产品只是为了弄清楚它到底是什么。而且……我的意思是它被埋在另外 150 颗子弹中。
现在这……啊……这本性书的宣传片包含 60 个子弹，但如果我不知道答案，我将阅读我想知道的那一个。他们的数量很少。Prozoc 和 Zoloft 在这个国家如此受欢迎的真正原因。几乎没有人，甚至是医生，理解最初的性暗示。
女性对男性最大的性抱怨，男性对女性最大的性抱怨。现在我在这个旁边加了一颗星——这是一个致命的证据，证明女人正在假装高潮。
他们必须去另一个……我跳过了一堆我不认为的……嗯……女同性恋者对性的了解是男人所不知道的，以及为什么今天越来越多的男人将他们的女人输给了其他女人。女人可以做的最重要的一件事是让自己对异性更具吸引力。一个男人可以做的最重要的一件事是让自己对异性更具吸引力。
我相信，这就是比其他任何人都更多的人购买这本书的子弹——三种可靠的方法来判断你的配偶或重要的其他人在过去 24 小时内是否与其他人发生过性关系。女性要想获得真正壮观的性高潮，绝对必须遵守第一条规则。
然后还有一大堆子弹，我没有星星。几乎所有女性都使用的调情序列，95% 的男性甚至都不认识，当他学会识别和理解这些鲜为人知的秘密时，它如何立即让他们变得更加兴奋十倍。这是赢得异性真正永恒的爱的最好方法。
我跳过其中一些是因为我……我正在考虑这是一个 PG 电话……嗯……改变你淋浴和着装的 15 分钟，这很可能会让你对异性的吸引力加倍。
现在让我们跳过这一点。如何保证你的爱人永远不会停止想念你，如何确保她的思绪充满激情和白热化的期待。非常重要但几乎不为人知的技巧，它将永远结束关系双方的烦恼。
然后还有一堆子弹我还没有X，我们来到了一个，一个男人为了永远赢得女人的爱可以做的最重要的事情。如果一个男人想要获得一个真正令人向往的女人并有成功的机会，那么他必须具备的最重要和最鲜为人知的品质。女人会忽略一切，除了这一点。
好吧，我没有加星标，但这些项目符号确实非常重要。它们都不是炒作，它们都基于事实，你必须知道的是你必须了解真相。现在，如果有一些女性参加这个电话，而她……她们正在和一个男人一起听，当我讲述子弹的秘密时，你看着那个女人……嗯……她们会点头是的。
好吧，这是一个证明女人是否假装高潮的致命证据，你知道那是什么吗？女人在高潮的时候，总是会情不自禁地卷起脚趾。我们无法不这样做……嗯……好吧，三种可靠的方式……如果我们将其更改为一种可靠的方式来判断您的配偶或其他重要的人在过去 24 小时内是否与其他人发生过性关系，怎么样？这其中有炒作吗？
米歇尔：一点也不。
盖瑞：根本就没有吗？
米歇尔：不。
盖瑞：但这不是你真正想知道的吗？有一个可靠的方法可以判断您的女人在过去 24 小时内是否与其他男人发生过性关系？嗯，有办法。我会告诉你它是什么，当我向你解释它时你会说啊哈。
假设您或您的妻子或女朋友与办公室里的某人有外遇。他们离开办公室，去了一家汽车旅馆，然后发生了性关系。他们做爱后做的第一件事是什么？他们洗澡……他们洗澡是为了清除证据。
它们可以去除化妆品残留物、衣领上的口红、对方的气味等等，所以如果你的配偶或另一半突然回家，有时她不会表现得焕然一新就像她没有去健身房或芭蕾舞课或什么都没有一样，她不洗澡的原因是为了消除外遇的证据。
好吧，事情是……我想向你们指出的是，这些都是事实，我把它们扭曲成子弹，这些被称为盲目子弹，因为我不会泄露秘密。女人要想获得真正壮观的性高潮，绝对必须遵守第一条规则，我们将不再在这里谈论性，因为我知道你们中的一些人正在萎缩，但你知道第一条规则是什么吗？女人必须感到绝对安全……嗯……还有……嗯……
我还喜欢这里的另一个……嗯……赢得异性（尤其是女性）真正不朽爱情的最佳方式，你知道那会是什么吗？我会告诉你这是什么……小而意想不到的礼物。不是你送给她的生日礼物，也不是结婚纪念日的礼物，只是对她来说特别的、意想不到的小礼物。正如您所知，她喜欢收集这些秘鲁粘土小雕像，您寻找并找到了一个。它可能要花 5 美元，而你出乎意料地把它和鲜花一起送给她，她会因此而爱你。
嗯……然后有一个……呃……与其说是关于性，不如说是关于人际关系，而且……嗯……我要……我要戴上我的关系顾问……嗯……这里的帽子，然后……呃……它说，这是一个非常重要但几乎不为人知的技巧，它将永远结束对双方关系的困扰。
我和我的女朋友，其实她是我的未婚妻，是我见过的心地最好的女人。至少对我来说，她也是我见过的最有吸引力的人，四年前我们第一次一起出去时，我就和她做了一笔交易，而我从未违反过这笔交易，她无法想象一个男人会与她达成这样的协议，就是这样……协议是，如果我做了任何冒犯你或激怒你的事情，你只需告诉我一次，我再也不会这样做了。
例如，我的女朋友是哥斯达黎加人。哥斯达黎加的每个人吃饭时都不戴帽子，所以我吃饭时会把帽子摘下来。很简单的事情。
现在，这并不意味着我要让这个女人告诉我，我永远不能再乘坐我的一艘船或类似的事情，或者我必须改变我的职业，但你知道，问题是如果你做的事情激怒你所爱的人，他们很容易放弃，其中大多数，你知道，比方说，每天你进门脱下外套，然后把它扔在地板上，这会激怒你的人她，就别再这样了。
我们彼此之间有一份合同，我们绝不会做对方所表达的让他们惊愕的事情，我们绝不会做两次，每个人都可以这样做，但这创造了一颗伟大的子弹，但在那颗伟大的子弹背后是一个伟大的真理。
我不需要使用任何炒作来写这个广告，因为……你明白吗？我正在寻找强有力的事实……令人兴奋的事实，然后写下这些令人兴奋的事实，我不必说……呃……这是一种建立爆炸性令人兴奋的关系的真正杀手方式，你知道，这会吸走房间的空气，巴拉，巴拉，巴拉，巴拉。您只需简单说明那是什么。
现在，当你写作时……你应该……我……我建议你们所有人，首先开始处理你的子弹，因为如果你……你知道……关于子弹的一切，你的整篇文章都是关于子弹的，那就是……那就是这篇文章的其余部分是让他们吸引他们的注意力来阅读项目符号，并吸引他们的注意力……或者……或者让他们相信项目符号。这实际上是你信的其余部分的唯一目的……实际上，尽管有标题。
例如，我为 Sam 和 Leslie Fishbaum 工作，他们在丹佛有一家家具店，现在有五到七家，而且……嗯……他们只有确定的……你有你必须卖的东西，这就是你所拥有的一切。所以他们拥有的是各种各样的家具，价格低廉，没有首付，没有利息，两年付款，等等，等等。他们拥有的就是他们拥有的，我们称之为亚达，亚达， yada——这就是他们必须卖的东西，但不同的是，如果你想让它成为杀手，你就给读者戏剧和理由。
现在，剧院会在信的顶部贴上一张一美元的钞票作为抓取器。你明白吗？那就是戏剧。剧院会在信的顶部附上一张真实的照片，或者附上一枚硬币或类似的东西。
一个原因就是您在这款床垫上获得如此优惠的原因。我们写的一封信告诉他们，他们在这款床垫上得到了如此优惠的价格，因为我们不能以零售方式出售它们，尽管床垫很完美，但我们不能以零售方式出售它们，因为制造商搞砸了并缝制了标签向后。这封信非常有效，我们让制造商将标签反缝在所有床垫上，你知道，所以我们会说，你知道，最近这里一直在下雨，我们的一些家具被水损坏了，萨姆会去在屋顶上钻一个洞，这样一些水就会流下来，弄坏一些家具。
如果您还没有读过罗伯特·科利尔（Robert Collier）关于刮痕和凹痕销售的书，那么这就是一种变体，这就是原因。那是……我向你描述的第一件事是戏剧，我向你描述的第二件事是原因。
但这一切都让他们……当他们读到“yada，yada，yada”时，相信并理解它。顺便说一句，我想在这里提一点建议。嗯……
米歇尔：继续吧，盖瑞。
盖瑞：嗯……如果我必须赢得一场文案比赛，否则我的一个孩子就会死去，我最不希望的对手是盖瑞·本泽文加，他出版了本泽文加的子弹，而且它们是免费的，如果你不这样做的话。不读这些，你就错过了一个巨大的资产。
米歇尔：哦，是的，我同意。
盖瑞：而且……嗯……它……他写的最后一个子弹是关于广告中最重要的词之一，这是因为他比我听过的任何人都更清楚地表达了这一点，而且盖瑞·本泽文加和我有一个共同的粉丝俱乐部……呃……多年来彼此尊重，我最自豪的时刻之一是每年感恩节，他都会向一个对他的生活产生重大影响的人寄一枚一盎司的大金币，我得到了其中一枚，你知道，这是一枚我最珍贵的财产之一，我会告诉你另一个关于盖瑞·本泽文加的故事。
杰伊·亚伯拉罕 (Jay Abraham) 来找我，他向我展示了这些财务……呃……销售信函，人们用这些信函来销售金融通讯等，我说，杰伊，这些东西正在发挥作用，因为我对这个领域一无所知。他说，为什么，你认为你可以做得更好吗？
我说杰伊，我可以在昏迷中做得比这更好，然后我就开始做这些，一个接一个，从来没有失败过。很容易。那是****，然后我坐在我的公寓里，加利福尼亚州伯班克的奥克伍德花园公寓里，我读到了盖瑞·本泽文加写的第一封信，我差点吐了。你知道为什么吗？因为假期已经结束了。从现在开始，当我写这些东西的时候，我就必须工作来谋生，因为他太棒了，这太荒谬了。所以……他要举办一个研讨会……嗯……
米歇尔：五月。
盖瑞：五月份……赶紧去参加那个研讨会吧。我……我要付钱去那里……我……我的意思是，我会坐在座位上学习的人很少，但我会坐在盖瑞·本泽文加的脚下。我知道我和他没有任何关系。
米歇尔：我自己肯定会去的。这是……这是……你知道，如果人们想订阅他的时事通讯，那就是 benzevingabullets.com，最后一篇就是关于……那个……使用原因和一个可以引发最多反应的词，这是一个在那个……呃……我们设置盖瑞的网页上被问了很多问题，这让我想到了一些我只想扔给她的东西。
你知道，很多人问……嗯……你喜欢使用什么样的稀缺策略，因为现在很多人，特别是在网上，他们会去访问这个……这个网站，销售某种电子书，上面写着你必须在 X 日期之前购买，人们知道他们背后有这个编码，每当他们访问网页时，每天都会更改它，所以他们说，有……
盖瑞：一开始每个人都知道那是谎言，我认为你不应该写谎言。呃……每个人都知道，如果你说你只卖 500 个，而人们订购了 700 个，那么你将接受其余 200 个订单，所以停止这样做。
米歇尔：呃嗯……
盖瑞：现在，如果你谈论稀缺性，你知道，对于你的文案服务，要做好，不会有任何稀缺性。你知道，我……我记得丹尼·海茨曾经写过一份时事通讯，名为“谁在邮寄什么”，他嘲笑像我和盖瑞·本泽文加这样的人，他们说我们不能再接受一年的客户了。妈的，盖瑞·本塞文加提前两三年就被预定了，混蛋！
米歇尔：盖瑞，您还有其他想……呃……提出的稀缺策略吗？
盖瑞：嗯，我会告诉你一个……呃……这是我使用的一个重要的方法，但它……它也……策略需要基于事实。我告诉人们我只能接待这么多客户，这是事实。我只能。
你知道，我的意思是，我……我可以……我可以不断地写作，但我喜欢偶尔抽出时间去看我的女朋友和我的孙子，你知道，这样……稀缺策略，首先，不要撒谎，因为……但我会告诉你我学会为人们提供的一件事。
如果你从我这里买东西，比如我必须卖掉的一套相当昂贵的磁带，你知道你会得到什么吗？您可以全年免费联系我，回答您的营销问题。他们无法在 eBay 上复制这一点。
米歇尔：太好了……很好的答案。事实上，我想回顾的一件事是项目符号，因为……我收到的最常见的问题之一是，盖瑞，你写的很多副本似乎都在粗体和非粗体之间交替使用项目符号，等等等等…
盖瑞：这是一种可以缓解眼睛疲劳的技术。
米歇尔：明白了，完美。就……标题而言……而且我……我自己确实相信，除了你刚才提到的项目符号之外，你的文案中最伟大的部分，盖瑞，最伟大的部分就是标题。
盖瑞：标题是文案中最重要的部分。顺便说一句，我有一个很棒的标题，我希望有人帮我填写接下来的内容——半死不活的古巴人在迈阿密冲上岸，带着奇怪的秘密，这个秘密可以使大多数美国公民的收入翻倍。
米歇尔：太棒了。
盖瑞：你知道我写过的最热门的标题是什么吗？
米歇尔：这是问题之一，请继续。
盖瑞：托巴·博格宁 (Toba Borgnine) 发誓，她的新香水不含非法性兴奋剂，整个洛杉矶市都在说它是否含有……性兴奋剂合法吗？我们吸引了 7,000 人来参加她的香水发布会，这是历史上规模最大的香水发布会，但我们无法再进去了，因为消防队长不让更多人进入世纪广场酒店。
米歇尔：哇。
盖瑞：其中一个小标题是著名电影明星的妻子同意赠送 1,000 份她的新香水样品，以证明在公共场合佩戴它确实安全。” 那里有一个小剧院。
米歇尔：嗯，这是一个实际上基于此的问题，这个问题是专门针对盖瑞·赫尔伯（Gary Helber）的，您认为在这个极其愤世嫉俗的时代，您传统的托巴·博格宁（Toba Borgnine）风格的促销仍然有效吗？
盖瑞：这个问题太白痴了，无法回答。当人们用凿子在一块石头上刻下他们的信息时，我所做的事情是有效的，从现在起 2000 年后它们将仍然有效……呃……当每个人都可以通过嵌入大脑的微型手机接收短信时。
卖就是卖就是卖，都是一样的。互联网并没有改变销售的任何内容。让我告诉你关于销售的事。只涉及三件事。你有一个潜在客户、一个推介和一个推介的交付系统。
所有的互联网都是一个推销系统。这就是你需要记住的，人们说，为互联网写作，我知道你这样做，这与为报纸写作没有什么不同，这与为直邮写作没有什么不同，而为电视写作也没有什么不同。
……这个……什么是一个好的推销就是什么是一个好的推销，让我告诉你们，你们都做错了什么，所有的在线社区，每个人都做错了，你尝试从读者那里得到一些东西，然后你就可以了。已经交付了很多他在其他地方无法获得的价值。
我敢说我拥有互联网上最赚钱的网站之一，对上帝说实话，我在收到成千上万封人们的来信告诉我我的生活发生了怎样的改变之后建立了这个网站......我的信息如何改变了他们的生活。
主要是关于金钱，但有时它使他们免于自杀，它激励他们继续努力并挽救他们的婚姻或其他什么，我想，好吧，如果这对人们来说如此有价值，我就会继续前进开始把它扔到互联网上。
而且，你知道，我开始把它们放上去，大约两三个月后，人们开始写信给我，说你们没有东西可卖吗？我想从你那里买东西，他们开始……上次我发送……嗯……一份完整的时事通讯，我的****评级，你知道，无论我是否把东西放在一边，我的****评级都会上下跳动，当时是 1,630，我……我什至不知道如何将我的网站链接到其他人。
我什至不知道如何使用 Google Ad Words。我对此有所了解。我什至不知道如何……呃……最大限度地提高网站的效率。我对那些东西一无所知。你知道为什么我的时事通讯如此受欢迎吗？因为它包含内容，而且你们很多傻瓜都在尝试赚很多钱，而没有首先弄清楚如何为人们服务。
米歇尔：好点。
盖瑞：我一说话就会生气。我……我……嗯……你知道我也这样谈论性和政治。事实上，我不知道。
米歇尔：嗯，这里…这是另一个好…而你…你可能已经解决了…呃…大约有 50 个问题，盖瑞，但关于标题的问题之一是，你知道，很多人说他们已经看到了这么多很长的标题。首先，它们是否仍然有效？您在写标题时使用什么样的公式？
盖瑞：嗯……呃……好吧，我会尝试降低到提出这样问题的人的水平。嗯……我可以降低到任何人的水平，我只是在这里给自己做了脑白质切除术，把我的智商降低了70点左右，是的，长标题是有效的。让我给你一些关于标题的提示。
嗯……如果你遇到困难，就从“如何做”开始。呃……如何……顺便说一句，如果你想学习写头条新闻，你们每个人都应该有一本 Julia Hadelman 或 Hadelman Julius 写的《我永远做不好》……前 1 亿……
米歇尔：对。
盖瑞：这是美国所有优秀标题写作的基础。阅读前一亿篇文章，您将了解一生中有关撰写头条新闻所需的一切。是的，长标题确实有效，帕特里夏。短标题也有效。你知道，例如......呃......你会看到一些小广告，它只会说玉米？
每个人都会路过这个小广告，除非他们碰巧有玉米，那就是……这就是它所需要的就是这个词。你知道，我的意思是，如果你正在和一个瘾君子打交道，你会说，想找个女主角吗？那已经足够长了。但你们中的大多数人可能不会和那些在色情市场上卖玉米的人打交道，而且……
米歇尔：我认为...我认为约翰·卡尔顿每当他说...他说的是一个伟大的词，他说...他称之为简洁，这是简短和简洁之间的很大区别，因为试图简短和不发送之间存在区别你需要说的信息，而不是说出来的信息，你可以用尽可能短的字数对正确的人说，而且……很多人有时他们有这些很长的标题，只是……你睡着了，然后我同意这一点，因为你只是没有正确的副本，但是……呃……我已经写了头条新闻……
盖瑞：等等，我会告诉你真正在这个行业取得成功的人和那些没有在这个行业取得成功的人之间最大的区别之一，成功的人会购买那里每个好人提供的所有东西。你应该拥有约翰·卡尔顿制作的所有作品。
米歇尔：哦，是的……哦，是的……当然。
第 3 部分
盖瑞：不，我训练过他。事实上，事实并非如此。我确实训练过他，但当他来找我的时候，他已经非常优秀了。
米歇尔：嗯，这是一个重要的问题，因为正如我们所做的那样，盖瑞，以及许多写出好文案的人所做的，他们有刷卡文件，而我有一个绝对 –
盖瑞：哦，伙计，停下来。我得阻止你。我得给你讲一个故事。
米歇尔：继续吧。
盖瑞：我向上帝发誓这是真的，而且是新鲜的——刚刚从媒体上报道出来。埃里克·韦恩斯坦（Eric Weinstein）——我不知道你们中有多少人认识他——但他从事营销工作，他曾经是我在洛杉矶的名单经纪人，也曾在佛罗里达州做过一段时间。
他打电话给我说：“盖瑞，我刚从瑞士回来。你知道，我不再从事名单经纪业务了，你知道，我把所有这些广告都放在文件夹中——以及控制字母。” 他说：“你想要它们吗？因为我要把他们扔出去。” 我说：“我想要它们吗？”
我派了一个人去接他们。他刚刚把他们带回来了。这里有 200 个获奖的、经过测试的广告文件夹。两百个文件夹。他们现在坐在我的另一个房间里。是吗——那个故事已经发生三天了。就是——我想要它们吗？哦，不，你知道吗？
米歇尔：但是，盖瑞，你自己出售一些滑动文件资源吗？
盖瑞：是的，我愿意。我——你知道，我不想把这变成一个推销，因为我真的不想，但我会告诉你，我举办过很多研讨会，但我一生中举办过的最好的一个——我不知道为什么——我只是在音乐会现场，而且——你知道，没有人会说出他们所知道的一切——但这一次，我说见鬼去吧，我在迈阿密海滩举行了它。
这本书的名字是《如何写一封让你致富的销售信》，这是我或任何人写过的最好的文案。你知道，那是我第一次拿出两封母亲的信。
我会告诉你一些事情。当我口述这些信时，我很害怕——让他们写下来，因为我以为人们会向我扔石头。但我说，你知道，你只不过是一个满脸皱纹的老母狗，吃屎然后死。但它已经表达了要点，顺便说一句，我想表达一下关于表达观点的观点。
如果你是一名水肺潜水员，你不需要学太多东西，但你需要学习的东西——你需要学习的六种东西——你最好学习它们。因为如果你不这样做，你就会死。其中之一就是你知道你在水下不能屏住呼吸。现在，我将向您解释具体原因。
让我们假设，嗯，你从一个小悬崖跳入很深的海洋，然后屏住呼吸。您没有佩戴潜水装备。你深吸一口气，让你的肺部充满饱足感，你知道，换句话说，你把它们充满到最大程度。我们都倾向于这样做。
现在，当你下降时，水压压迫你的肺部，那里的区域会变得越来越小。没关系。因为当你浮上来时，你会踢到水面，压力越来越小，随着压力越来越小，你的肺部会变得越来越大，当你回到水面时，你的肺部的大小与当你投入其中时，一切都很好。
现在，假设您在 60 英尺深的地方，您想要快速到达水面，您要吸一大口空气，让肺部充满饱腹感。嗯，由于水压压缩了你肺部的大小，你吸入的空气是你在水面时吸入的空气的五倍。
你屏住呼吸而不是呼吸，当你上升时，压力减小，你的肺部扩张、扩张、扩张，空气膨胀，直到你的肺部无法再扩张，然后空气通过你的肺部进入你的血液并进入你的大脑和其他地方，要么致残要么杀死你。
所以，你会注意到，当我提出一个观点时，我并不感到害羞。我试着把它锤回家。但这就是重点。我认为教人们抄写就像我在努力挽救他们的经济生活一样。因为如果你们不学习写文案，你们知道自己要做什么吗？你将不得不工作来谋生，如果你必须工作来谋生，它就会杀了你。
但水肺潜水也是如此。所以，如果我教某人水肺潜水，我非常确定——我不会只是说，“顺便说一句，当你在水下时，永远不要屏住呼吸。了解？美好的。好的。” 并继续下一件事。不，不，不，不，不。我确保他们明白这一点。因为在营销中，只有十几个你需要做对的事情，但你真的必须把它们做好。您无法沿着密西西比河划上或划下到达俄亥俄州的玛丽埃塔。
米歇尔：这是很重要的一点，因为彼得·斯通（Peter Stone）实际上是这个电话的基础，他实际上把这个电话放在一起的人之一 -
盖瑞：是的，他做到了。
米歇尔：他——他说了一些了不起的话，很多人以前都听过。您可能听说过这样一句话：好的文案就是暂时停止怀疑。好吧，彼得·斯通说，好的文案是暂时停止批判性思维，他之所以这么说是因为很多人都在问这样的问题——在他担任主持人的董事会上。
他是我的主持人之一——人们问的问题是为什么你必须详细解释这么多，我认为每当我试图解释这一点时我能说的最好的事情是，我引用彼得的引言，但同时我说如果你必须写文案，而你遗漏了人们必须自己思考的东西，他们自然会倾向于思考所有负面的东西，以及所有可能很容易让他们混淆你的东西。我们要说的是。
盖瑞：嗯，确实如此——确实如此。但这是故事的一部分。现在，你已经得到了其中一部分完全正确的内容。困惑的潜在客户永远不会购买。
米歇尔：没错。
盖瑞：但你必须说服人们。我们来谈谈可信度。那是其中之一——
米歇尔：是的。
盖瑞：网站上的问题，可信度和可信度。如果您有零售店，您可以告诉他们我们位于主街 123 号，警察局对面，公共图书馆旁边，然后告诉他们您的电话号码和区号。电话：216-834-9067。您知道，我们的营业时间为太平洋海岸时间上午 9:00 至下午 5:30，但周六和周日不营业。
你告诉他们。细节建立可信度，你必须理解一些东西。
我们所有人，你知道，我对营销了解很多。否则我几乎无法工作。你知道，上帝，大多数时候，他分配了技能，你得到了这么多的技能来平衡你的支票簿，这么多的技能来洗衣服，这么多的技能——他把 99% 的技能都给了我用于营销，而我——我只是在生活中跌跌撞撞，你知道吗？我的意思是，我和地球上任何人一样功能失调，除了杰·亚伯拉罕，他完全功能失调。好的？
但是，你知道，我从 Sharper Image 买了一件非常漂亮的小东西。它有一根口香糖那么大。这是——这是一台录音机，当我打开说明书时，我就勃然大怒。你知道它说了什么吗？如何设置时钟和日历。我不想要一台录音机，你知道，我想要一个我想要的东西的目录，我想看到目录，标题是“只做一件事的东西”，你知道，因为这就是我的全部可以处理。
我无法播放我的录像机。我有一个 72 英寸的直视屏幕，不是投影仪，还有录像机和 CD 或 DVD 播放器，但我不知道如何播放。所以你知道我做了什么吗？你知道我的解决方案是什么吗？我出去买了另一个类似 19 英寸的屏幕，它有两个小插槽，一个可以放 DVD，另一个可以放 VHS。
现在我和一个真正的火箭科学家一起工作。他在拿骚工作了 20 年，他嘲笑我并使这些事情发挥作用。但我无法让任何事情发挥作用，你知道，现在他们想要——顺便说一句，我有一个挑战。
如果外面有人，任何人在这个电话里，想要讨我喜欢，我希望有人给我找一些东西，这就是它。我从不回复手机上收到的消息。我从不回复通过家庭电话收到的消息。我不知道如何在那些手机上回复消息。我不想回家认识他们，我什至不想知道有人打电话来。我想要一部没有任何功能的手机。它不会拍照。它不会做来电显示它不会存储号码。它不会让我把我的待办事项清单放在那里。它不能用作 PDA。它不让我放日历。没有什么。
如果你用我的手机给我打电话，而我在场并且我可以接听，我们就会谈谈。但如果我不接电话，我就不想知道你打来电话。你明白吗？我希望能够拨打和接听电话。这就是我想要的。一部没有任何功能的手机。
我登上了飞往洛杉矶的飞机，我的孩子们来自迈阿密。已经五个小时了。我决定阅读——这确实偏离了主题，但我决定阅读所有的功能。我说我要读这本书。我要读一下。
嗯，当你解释电子产品时，我了解到它们有一定的规律。首先，它们必须用 17 种不同的语言编写。其次，它们必须用半点字体书写。第三，他们必须——所有这些晦涩难懂的政府法规都必须得到解释，然后你才能了解其实质。
有了我的手机，你就可以做所有这些令人惊奇的事情。你知道，你可以查出巴黎的湿度。你在水下有多深。如果你正在爬山，等等，你有多高，但是，你们中的一些人已经知道这一点，它有三个视频游戏，其中之一是贪吃蛇，它的工作方式是你给蛇喂食，它的尾巴会变大或类似的东西。
第二天，我在洛杉矶的一家咖啡店里抱怨这件事，一个年轻漂亮的女孩对我说：“哦，你有蛇吗？哦，我和我所有的朋友也都有。” 我是“俱乐部”的成员，因为我有一部可以玩贪吃蛇的手机。
这不是我希望世界运转的方式。我希望世界成为 Zippo 打火机。不是 Zippo 打火机，而是一个可以用来访问电子邮件的指南针，我已经受够了。忘了它。
米歇尔：但是你很好地诠释了这一点，盖瑞，因为我认为这个想法是，每当你写文案时，有些人倾向于 - 每当他们试图获得所有这些细节时，重点是，你想成为，不仅要尽可能具体，而且你确实想要牵着一个人的手，带领他们阅读文案。事实上，其中一个问题是，“你如何从一个段落继续到另一个段落？” 例如，如果您遇到写作障碍，会发生什么？
盖瑞：我从来没有写作障碍，我可以教你们所有人如何永远没有写作障碍。绝不。我可以在 30 秒内完成。你相信吗？这就是你要做的。你写一些你知道要写的东西。我想告诉你一种新的搅拌机……而你却被困在那里。
你所做的就是写“blah”。“等等等等等等。” 你永远不会停止写“blah”，直到你想到我——我想告诉你一个搅拌机，呃，它不仅可以搅拌蔬菜和水果，还可以搅拌核桃和砂锅菜，等等，等等。然后你继续写作——阻止写作障碍的是运动。你只要继续写“废话，废话，废话，废话，废话”，每次写作障碍都会消失。你的手在那张纸或打字机键盘上的移动会“等等，等等，等等，等等”。
米歇尔：嗯，这很有趣，因为我认为这是一个很好的观点，因为很多人倾向于使用，来混淆文案撰稿人和文案编辑。你知道，他们戴上编辑的帽子，而不是文案的帽子。
盖瑞：他们穿得太早了。两者你都需要，但在你写作时却不需要。让我告诉你一些我和约翰·卡尔顿没有而其他人都有的东西。我不认为本西文加有这样的能力。但我们的大脑和手之间没有任何东西、没有任何障碍。没有任何凝块，你不应该考虑这是否属实，是否会冒犯监管机构，你应该尽快写出你的初稿。
你写得越快，写得就越好。写下它就好像上帝允许你写任何东西一样。
然后，当然，仅仅因为你写了它，记住这一点，你们所有人，把它记在脑子里。仅仅因为您写了一些东西并不意味着您将邮寄或发布它。这是一个草稿。并且不要消除选秀中的热情。不要杀死刚出生的婴儿。我会给你另一条关于你和你的朋友、你的富有创造力的朋友的关系的规则。
当你第一次开始谈论一个想法时，另一个人说：“好吧，让我暂时唱反调。” 尽你所能地狠狠地打他的牙齿。在那里。尽你所能地打他，然后把他踢出房间，因为他不配生活，当然也不配和真正有创造力的人待在一个房间里。魔鬼代言人有其一席之地，但在婴儿出生时则不然。无论如何，这些想法都很难想出。
米歇尔：好点。这是一个很好的答案，盖瑞。非常感谢您分享这一点。我认为另一个问题是，他们应该做什么样的练习，人们应该做什么样的练习，才能进入流程并进入一个优秀的、伟大的文案撰稿人的思想——
盖瑞：他们应该用手写写他的信。你们每个人都应该每天亲笔写一封信。嘿，但在我忘记之前，我想向这次电话会议中的每个人提出一个报价。这是免费优惠。我这样做可以吗？
米歇尔：哦，是的。继续吧，盖瑞。
盖瑞：我可以教你们每个人如何创造——如何使你的互联网利润至少增加三倍，而且你可以用金属物体做到这一点。我无法通过网络向您发送这个金属物体。我必须把它邮寄给你。所以这就是你要做的。请通过 garyhalbertletter.com 给 Roxanne 写信。罗克珊 (Roxanne)，来自 garyhalbertletter.com。把你的蜗牛邮件地址放在那里，我会把这个金属物体寄给你——并向你解释如何使用它，我保证它会让你的利润增加三倍。
现在，这不是必需的，但如果您相信我，我也希望您将您的电话号码和传真号码放在那里，我不会滥用任何人的信息。你了解我，我什至不会辱骂我——我不会每天发送电子邮件或其他任何事情，但如果我们必须检查，包裹是否到达你手中，或者传真给你，你不必这样做，但我确实有知道您的蜗牛邮件地址，我会立即将这个金属物体邮寄给您并教您如何使用它，我保证您将使您的网站利润增加三倍。怎么样才算是保证呢？
米歇尔：那是——那太棒了。事实上，这引出了下一个问题——盖瑞，我知道你过去已经谈论过这个问题，关于如何构建一个真正好的保证，我认为有一个双倍的退款保证流程，你可以前阵子已经谈过了。我不记得你提到的我参加过的研讨会。
盖瑞：我做了很多双倍退款保证。
米歇尔：那么你写一份好的保证书的技巧是什么？
盖瑞：好吧，但不要——
米歇尔：你最好的保证是什么？
盖瑞：我这样做了，我第一次这样做是在我为 Chase Revell 的《企业家杂志》担任外部顾问时，他们发布了这些报告，这些报告售价约为 60 美元或 70 美元，内容是关于如何在花店赚钱的。业务或如何开展气球自动售货业务，报告的前半部分很笼统地谈论获得您的名片，获得营业执照等等，然后报告的后半部分告诉您如何做事这是特定于该特定业务和他们的——他们受到退款率的打击。
我说：“好吧，我会帮你解决的。” 他们说：“你打算怎么做？” 我说：“我会给你双倍的退款。但我会设定一个条件。” 这是条件。
你寄出这本书——你说只要你完全按照我们告诉你的去做，我们保证你会在这项业务中获利，当你把这本书寄出去时，你要做的第一件事就是你必须获得营业执照。
你要做的第二件事是打印文具、信封和名片等等。并说，好吧，如果您对此进行了 60 天的公平试用，但没有赚到任何钱，请给我们发回一张简短的书面便条，告诉我们您遵循了所有说明，并将该便条写在您的信笺上，并附上您的复印件营业执照和您的名片，然后停止退款。
它使销售额增加了 50%，并且几乎消除了退款，因为您知道人们什么时候想要退款吗？他们 - 当他们决定获得退款时我会告诉你。他们下订单的那一刻。在某些情况下，当你寄垃圾时，他们想要退钱。但大多数情况下，想要退款的人在订购时就知道这一点。
现在，这就是我节食的方法。很多时候我会说我们不能对这种饮食提出很多要求，因为它没有经过 FDC 的检查。所有的信息都是所谓的轶事。但我们非常相信这个产品。所以我们要寄给你这粒减肥药。
您每天使用它两次并按照简单的说明进行操作。使用 60 天，如果它没有比以前减轻更多重量，请将其寄回。将空容器寄回，并附上一张便条，告诉我们您遵循了说明，并附上一张便条，我们将其与产品一起发送，告诉我们您每天服用两次药片，并按照说明步行半天，并给我们姓名您的医生的地址以及您去找他以获得他批准开始该饮食计划的大致日期。
现在这可能看起来很棘手，但是字母机构会对你说什么呢？好吧，你告诉她在开始节食计划之前先去看医生。嗯，不这样做是一种不负责任，不是吗？但没有人这样做。
我会告诉你关于退款的另一件事。退款期限越长，您获得的退款就越少。您知道吗，您能做的最糟糕的事情就是看到带有十天退款保证的广告？这在他们的脑海中设定了最后期限。“我只剩下四天的时间来归还这个了。”
在那里放上六个月或一年的保证。你认为有人会得到六个月的保证，然后查看他们的日历并提前六个月并说上个月 - 归还小部件 ABC 的最后一天吗？向 Michel Fortin 退款？不，他们没有。保修期越长，退款越少。双倍退款保证应该始终是有条件的事情，但我见过有人试图复制我现在教给你的内容，他们会提出荒谬的要求。
显示您用于发送广告的广告订单，等等，等等。我不会要求他们做任何离谱的事情。在你开始这个饮食计划之前，请别人告诉他们，去看你的医生，并确保你没有任何潜在的健康问题，所以你不应该接受这个或任何其他饮食计划，这并不算过分。这是相当合理的。不是吗？
如果，你知道，告诉某人不要在没有获得营业执照和文具的情况下开展业务是相当合理的。但他们不这样做。所以退款率大幅下降。
现在，让我从实际出发告诉你该怎么做。有人想要双倍退款。首先，你退还他们支付的每一分钱。你毫无疑问地这样做。然后你告诉他们，如果他们想要双倍退款，你将支持保证，但要向你提供该信息。
米歇尔：太棒了。那很棒。谢谢，盖瑞。还有一个问题，很多人问过，例如，我有一个高价产品，2,000.00 美元、3,000.00 美元、4,000.00 美元的产品，有些人说好，我还有一本免费的电子书，我正在赠送离开。与免费产品或免费赠品相比，我应该使用多少副本或哪种副本来销售高价产品？
盖瑞：嗯，首先，嗯，这确实是一个好问题。这是一个非常非常好的问题，我将为您提供一个非常好的答案，这是根据最近的经验得出的。
我最近正在卖一些价值 5,000 美元的东西，我们 - 我写了一个整版报纸广告，整版报纸广告，就像 2,000 字的文案，我希望他们做的就是拨打 800 号码，提供他们的姓名和地址以接收一本免费的书。这本免费书充满了非常有价值的信息，书的后半部分告诉你，或者书的最后 25%，可能是书的 10%，最后 10%，告诉你如果你是的话，你可以如何订购。有兴趣的话，可以订购价值数千美元的产品。
现在，我将告诉您我们直邮时的确切数字。当我们直接邮寄时，邮寄信件每封大约花费一美元。那么一千封信就要花费我们一千美元，对吗？我们会得到平均 7% 的回复。
我们寄了一千封信，收到了 70 封回复。对于每一个回复，为了发送它们，我们花费了 10.00 美元来处理它们，然后我们将其发送给联邦快递，并附上一封美元钞票信，你知道，附上一美元，因为它花费了 10.00 美元。换句话说，70 条回复的成本为每条 10 美元。因此，我们在促销活动中获得了 1,700.00 美元。我说得够清楚了吗？
米歇尔：嗯嗯。
盖瑞：好的。你知道我们从中得到了什么吗？正好有 7% 的回应。70% 中的 7% — 换句话说，我们从最初的 1000 份订单中收到了 5 个订单，每份价格为 5,000.00 美元。花费 1,700.00 美元，则为 25,000.00 美元。
米歇尔：哇。
盖瑞：那么，有些事情人们会忘记，而你永远不想忘记这一点。当你寻找线索时，就写长文案——同样努力、尽可能长。就像您打算进行 10,000 美元的销售一样强劲。没有铅，就没有销售。正确的？
米歇尔：对。
盖瑞：别让他们给你这个名字，还有——你可以给他们寄东西的名字和地址。
米歇尔：嗯，我想这又回到了你一开始所说的，盖瑞，人们——
盖瑞：哦，顺便说一句，多余总比疏忽好。
米歇尔：好点。
盖瑞：鉴于这个因素，我要再说一遍。您想让您的网站利润增加三倍吗？我会免费向您发送一些东西，并告诉您如何使用它来使您的网站利润增加三倍，我不会空口宣称。
您所要做的就是通过 garyhalbertletter（我猜是 aol.com）将您的蜗牛邮件地址发送给 Roxanne。Roxanne 在 garyhalbertletter.com 上写信给 John Jones, 123 Elm Street, Madison, Ohio 44646，我们会立即将其邮寄给您。
它是一块——它是一个金属物体——如果您能发送您的传真和电话号码，我将不胜感激，但如果您对此表示怀疑，则不必这样做。
米歇尔：如果您遇到困难或者电子邮件因任何原因返回，他们可以将其发送至michel@askgaryhalbert.com ，我会将其转发给适当的人员。嗯，可以吗，盖瑞？
盖瑞：当然。
米歇尔：好的。我也问过很多次的一个问题是，讲述一个引人入胜的好故事——天知道这是我一直宣扬的东西——因为很多人问我，你知道，如何——如何写作好的文案，我通常说这是因为你必须是一名优秀的销售人员。撰写文案只是成为一名优秀销售人员的写作延伸。但每一位优秀的销售人员和每一位优秀的文案撰稿人都是一位优秀的讲故事者，我希望——
盖瑞：你知道我最近发生了什么吗？大约六个月前？
米歇尔：不。
盖瑞：我病得很厉害，在医院里，呃，那里有一位女士，你知道，帮助了我，我只在医院呆了很短的时间，她是一位海地妇女。她说她想和我谈谈，因为她知道我要出院了，我想和她聊几分钟，然后我下了车，她说，“我想给你一些东西。”
她给了我五颗这样的小药丸，她说：“我向你保证它们绝对安全。除了对你有好处之外，他们不会做任何事。” 她说：“他们来自我的国家，我们那里有一个邪恶的圣人。” 他们确实这么做了，它的名字叫 Baron Simidi，“我知道这对你来说听起来像是迷信的东西，但如果你在接下来的五天里每天服用一颗这样的药，你会感觉好得多。”
所以我想，管他呢，这个女人不会毒死我的，所以在接下来的五天里我每人服用一粒药。现在，你知道健身房里的这些机器，这是一个三步折叠的机器，有一堆板，然后有一个滑轮上升并围绕金属，你知道，你怎么称呼它？
我想不出它的名字，但它绕来绕去，下来，缆绳绕着滑轮上升，上面有几个杆，你想举起多少重量，如果你只想举起一个盘子，那就有一个针。你把它放在第一个销钉的正下方，然后将这个重量推到你的腰部，你知道，用双手，你的手臂从腰部伸直吗？
米歇尔：嗯嗯。
盖瑞：然后为了锻炼你的三头肌，你可以将它向下推到你的腰部，或者将它向下推到你的大腿。然后将其拉回到腰部，然后将其推回原处。然后你把它抬起来，再把它推回去。很长一段时间以来，我的目标是能够承担架子上一半的重量——架子上所有重量的一半。我用了这些药，五天后我感觉好多了，我回去问她是否可以再吃一些。她并不是想骗我钱，我必须付一点钱才能拿到药，你知道三天前我做了什么吗？
米歇尔：不。
盖瑞：我去了健身房。我把销钉放在最后一个重物下面，这样所有的重量都在那里，然后我把它放下来，所有的重量都在那里，我重复了 30 次。
米歇尔：哇。
第 4 部分
米歇尔：是的，医生都是****。问题是这些药丸是什么？事实上，我可以重复这些重量30次，并且有这样的药丸，但我不是从海地女人那里得到的。但我只是在说明人们已经失去了讲故事的艺术的正确性。
盖瑞：好吧，每当你告诉我这些的时候，你都让我全神贯注。这就是约翰·卡尔顿所说的。如果你要卖东西，不要考虑在商务室或其他地方卖。想象一下在某个酒吧遇见你的朋友，只是闲聊，而且，你有一种让你非常兴奋的产品，你会对那个人说什么？你知道，你会使用这种第三人称的冠冕堂皇的公司演讲，还是会风度翩翩并讲述有关它的故事？
你知道，嘿，这，这就是前几天发生在我身上的事情，或者猜猜我发生了什么事，或者其他什么。而且，而且，我认为很多人在他们的文案中都遗漏了这一点，特别是呃，我遇到的问题之一，在我们收到的问题列表中，很多人说，“嗯，我没有故事可讲。我怎样才能想出一个故事呢？”
好吧，你确实有一个故事要讲。你还没有做足够的研究。一切都有一个故事。约翰的单腿高尔夫球手广告是，你知道，他，他花了三天时间采访这些人，直到其中一个人说得好，你知道，他只有一条腿。约翰说：“什么？这家伙用一只腿将球击出球道 350 码，而他只有一条腿，你认为这还不够重要吗？” 然后标题变成了“单腿高尔夫球手”，你知道。
米歇尔：那，那正是——
盖瑞：而且，如果他们没有，如果你没有故事，那说明你挖掘得还不够。请记住这一点。当克劳德·霍普金斯被要求制作啤酒广告时，他找不到任何可以将这种啤酒与其他啤酒区分开来的东西来讲述故事，但他注意到他们为使啤酒清洁和无菌而采取的所有预防措施。他讲述了这个故事。
现在，所有其他啤酒公司都做了同样的事情，但他是唯一讲述这个故事的人，他让这种啤酒闻名于世。一切都有故事，但你必须挖掘它。你知道一件事，大多数文案作家都做错了什么？他们不工作。
米歇尔：是的，完全正确。
盖瑞：它们不起作用。你知道，他们正在寻找一种简单的方法，一种神奇的药丸，一种免费赠品。你知道，巴拉巴拉巴拉。你必须全力以赴。你必须活下去。你一定会对它着迷。但这是值得的。
米歇尔：嗯，这是一个我也被问到的问题，你如何进入潜在客户的心？
盖瑞：嗯，我，我记得读过那个问题。而且，一个相关的问题是您认为面试潜在客户有多重要。
米歇尔：是的，是的。
盖瑞：现在问这个问题的人也应该被殴打。我希望我们有一些方法，你知道，我认为有一些愚蠢的问题。每个人都说没有问题是愚蠢的，如果你不知道答案，你就知道。我不同意。我认为这是一个愚蠢的问题。但无论如何我都会给出答案。
你，你通过与你的潜在客户一起出去玩，通过采访他们，通过阅读有关他们的信息，通过询问有关他们的问题等等，等等来进入他的脑海。你通过工作得到它，但你没有得到它通过猜测他们是什么样的。每个人都会犯的一个大错误是他们假设其他人也以他们的方式思考事情。但他们没有。他们不这样做。他们对事物的看法非常非常不同。你知道？
昨天我有一个经历，有点发人深省。呃，有时候给我在哥斯达黎加的女朋友打电话，她也很难给我打电话，因为电话服务不完善。所以我有一个语音信箱，语音信箱里没有电话，但当我们无法联系到对方时，我给她留言，她也给我留言。
我错误地，上帝，我，耶稣，我忘记了周日是她的生日。上帝原谅我。呃，她告诉我，这是我愚蠢的另一个例子，她的生日是周日，但她并不关心生日，你知道。
好吧，周日她打电话给我。她拨打语音信箱，说道：“你知道，今天是我的生日，每个人都打电话给我说生日快乐，还有我所有的家人和我所有的朋友，但我想要的电话是我的科拉松打来的，我打电话给我。”这里却没有消息。” 因为我已将消息更改为“嗨，我是盖瑞”，你知道，“如果您留下您的姓名和电话号码，我会尽快回复您。” 她说，她只是打电话说：“我叫西里安·皮德拉。我的号码是 833-0754。有空的话请给我打电话。” 在她生日那天。
好吧，这是我搞砸了的一个小迹象。接下来，但我没有更改消息。尽管我出去给她买了一些漂亮的生日礼物和所有东西，但她还是打电话过来，我想，当人们想给我打电话时，我可以使用语音信箱，这样会更有效率。因为除了电子邮件之外，没有办法联系到我，你知道，除非你神奇地打电话给我，而我恰好在家，因为我平均每周接到 600 个电话。我不能接受他们。
但我想，你知道，如果有人想知道我的电话号码，我会给他们那个号码，你知道，几天。
嗯，这很有效率。但你知道吗？我每月花七块钱就能收到另一封语音邮件，你知道吗？我女朋友认为那是她的语音信箱。那是她的。我花了几百块钱给她买礼物并不重要。在她抱怨之后，我让我和我的朋友汉克唱生日快乐歌，但这并不重要。那是她的电子邮件。那是她的语音信箱，你明白吗？那是她的。
米歇尔：嗯嗯。
盖瑞：我就在这里，用它作为其他人给我留言的便捷方法。因此，仅仅因为我变老并不意味着我变得更聪明。
米歇尔：很棒的盖瑞，谢谢你。那是，那太棒了。我认为很多人也倾向于，嗯，忘记什么时候，特别是当他们写文案时，就是呃，你知道，那里，那里，总有一个好的钩子在某个地方。约翰·卡尔顿（John Carlton）是一位寻找钩子的伟大传教士，唯一的一件事......
盖瑞：他最擅长找到他们了，伙计。
米歇尔：而且，我也经常做的事情不仅是采访客户或采访潜在客户，而且同时尽可能多地使用该产品。很多人倾向于说，“嗯，我，我不认为我的客户会这样做或我的客户会这样做。”
肯尼迪说得最好，他说人们有这种倾向，这种错误，认为他们是自己的客户，而实际上他们不是。你永远不是自己的客户。
盖瑞：首先，嗯，我只有大约一半的时间做人们雇用我做的工作。相反，我做他们需要完成的工作。他们不知道他们需要完成什么工作。这就是为什么我没有回答太多问题，因为大多数听我讲话的人都不知道该问什么问题。那不是罪。你知道，一开始没有人会做任何事情。
米歇尔：嗯，你知道，这是一件伟大的事情，我想阻止你，盖瑞，因为我收到的一个问题对我来说很愚蠢，是嗯，嗯，“我有一个产品。怎么卖呢？” 而我，我几乎想向他们发送有关饥饿人群的时事通讯。
盖瑞：嗯，你可以自由地将其发送给他们，但是，嗯，你知道，嗯，人们认为如果你是一个足够好的文案撰稿人，你可以向任何人出售任何东西。就像，我真的不能把冰箱卖给爱斯基摩人。我可以欺骗他们，我可以对他们撒谎，让他们认为他们是小型取暖器，但市场才是最重要的。还有另一条建议，呃，我要告诉你一些在本次电话会议结束之前需要了解的非常重要的事情。你们每个人都应该拥有 SRDS 邮件列表簿。
米歇尔：嗯嗯。
盖瑞：你可以在网上获取，也可以在图书馆获取。它是非循环的。它会告诉您美国可用的每个邮件列表，告诉您列表有多大、列表有多新鲜以及销售单位是什么。
现在这个列表和谷歌广告词或类似的东西之间有很大的区别，因为这不是人们喜欢或感兴趣的列表，而是他们付费的列表。这是他们将付出的代价。即使您在网上，这也比任何其他资源更有价值。其实你可以在网上得到这个。没有什么比这更有价值的了。
我将告诉你们所有人如何判断自己是否配得上“文案作家”的称号。你们每一个人。如果你不能通过这个测试，你就不应该从其他人那里拿一美元来写文案。
您应该浏览 SRDS 邮件列表手册并选择您认为可以找到的最热门的列表。最饥饿的鱼的列表，您应该为该列表概念化一个信息产品。然后您应该向该列表发送邮件以销售该信息产品。
让我告诉您一种非常便宜的获取信息产品的方法。你知道，这是我从杰·亚伯拉罕那里学到的一件事。他是世界上最适合一起进行头脑风暴的人。杰·亚伯拉罕教我如何与他一起工作。我和杰伊进行了 30 分钟的头脑风暴，赚了四分之三的钱。我和约翰·卡尔顿带着一份副本出去寄了 800 封信，赚了四分之三百万美元。
米歇尔：哇。哇。
盖瑞：这家伙很聪明。但是，但是埃里克教我如何和他一起工作。但如果你要和杰伊一起工作，你就得把他安排在酒店房间里。你让每个人都关掉所有手机。顺便说一句，罗恩·勒格兰德说，你可以通过与对方交谈时手机响了多少次来猜测对方银行账户上的金额。它永远不应该消失。这是一种侮辱。
而且，无论如何，你把杰伊放进了酒店房间。你的豪华轿车里有两个大块头，去抓他。你把他带到酒店房间，锁上门，拔掉电话，停止所有通话，然后采访他，然后打开录音机。第一次杰伊说：“哦，是的，这是个好主意。我在办公室收到了一封解释这件事的信，我回来后会尽快寄给你。”
你让大个子打了他好几次嘴。因为你在那个房间里没有从杰伊那里得到的东西，你就不会从他那里得到。所以我不知道这与什么有关，我是，我在谈论，我在胡言乱语-
米歇尔：不，不，这是关于头脑风暴的，这很好。
盖瑞：哦，是的。
米歇尔：关于想出一个好的钩子或一个好故事，或者，你知道，当人们遇到困难时，你可以，回到作家的障碍问题，因为有些人说，“嗯，我不要么有 USP，要么“我没有吸引力”，或者“我正在为别人写副本，我该怎么做才能找到那个吸引力？” 而且，我认为集思广益是一个很好的观点，而且-
盖瑞：好吧，你看，这次电话会议中的很多人都在做的是审查自己，认为客户不会喜欢这样。他的妻子不会喜欢这样的。这是监管机构无法接受的。
你有一个内置的审查器。你必须杀死那个内置的审查器。写完整，从头开始写。你得到这个问题答案的方式是你得到他的产品，你得到他的推荐，你得到他以前所有的广告，他以前所有的控制，你采访他，你采访他的人，你采访客户，等等。等等。你知道，写作就像冰山一角。我为呃，唐娜·米尔斯（Donna Mills）做了一个作品，她是《Knots Landing》的明星。
米歇尔：嗯嗯。
盖瑞：她正在销售，呃，呃，眼睛美容产品。我当时在加利福尼亚州圣莫尼卡做这件事，你知道，我刚刚采访了她。她是一位非常可爱的女士。呃，有人说，“伙计，你真的很棒。” 他们说：“你也太快了。” 他们问：“你写那则广告花了多长时间？” 我说：“三十三年零四十五分钟。”
米歇尔：完美。说得好。
盖瑞：就是这样。你知道，你要做的是，约翰有类似的想法，我想像约翰·卡尔顿一样弹吉他。而他，他，他知道世界上的每一首歌。他能让吉他说话。
我告诉他我想这么做，秘诀是什么？他说，“在那里，当一个新人告诉一个老手弹吉他时，他拿起了吉他，他们问他两个问题。第一个问题是一个技巧问题。你每周上多少节课？答案是什么并不重要。
然后上面写着你一天练习几个小时？” 约翰说，这是真的，这是很多事情的答案。一万小时。你知道，我坐下来想通了，在我成为盖瑞·哈尔伯特之前，我就写过赢家。我第一次发出自己的声音是在 20 世纪 70 年代中期，自 1968 年以来我一直在写作。结果大约有 10,000 小时。你最好投入一万个小时，否则你就不会这样做。
如果你想写像 Bencivenga、Halbert、Carlton、Scott Hanes 那样的文案，你知道，还有其他一些人，从现在起大约 10,000 小时后，如果你把它放进去，你就会得到它。你需要从明天开始。
你需要做的是从我的信或某人的信开始，你需要用你自己的笔迹把它们写出来，你应该在你余生的每个工作日都这样做，或者至少直到你有10,000 小时。看，我不再使用模板，因为它们都嵌入在我的接线中。但你，你，你们中的大多数人还没有到达那里。您必须将其嵌入到您的接线中。
米歇尔：我认为说你必须立即开始是一个很好的观点。我学到的一件事，嗯，我不会说我已经学会了，但真正给我带来重击的是约翰·里斯（John Reese）在我为他写文案时教给我的东西，并且事实上，当我看到他在研讨会上发言时，你知道，如果你想写作，如果你想学习如何写作文案，写任何东西并将其放在互联网上，然后意识到这将是最糟糕的永远都会是。现在你的工作是改进吸盘。
盖瑞：约翰是个天才。他-
米歇尔：当然。
盖瑞：他说得完全正确。他是个天才。他说得完全正确。
米歇尔：因为所有人都问我：“米歇尔，你如何成为像你一样出色的文案作家？” 我会回答，不一定和你一样，你刚刚做了，盖瑞，但我会说，“我不是一个真正优秀的文案作家。我是一名狂热的测试人员，并且我为狂热的测试人员编写了副本，”而且我很幸运并且有足够的特权能够编写副本。我写的文案是获胜者。
但是当我为测试人员编写副本时，我知道什么有效，什么无效，并且我只是不断改进它。约翰·里斯（John Reese）确实用那把锤子击中了我的后脑勺，因为很多时候，有时，这又回到了你所说的关于审查的问题。
有时我会写一封销售信，然后回去，然后，你知道，我会抓狂，因为我想知道是否有更好的方式来表达这一点？谁在乎。把它放起来。测试吸盘并改进它。这是有史以来最糟糕的情况。
盖瑞：好吧，我来告诉你，米歇尔。你可能已经说出了当晚最重要的一点。我的朋友华金·德波萨达 (Joaquin DePosada) 用另一种方式非常简洁地表达了这一点。任何值得做的事情都值得做得不好。你知道，我以前从来不想做任何事情，除非我已经很擅长了。嗯，你知道，在你第一次突破常规时，你永远不会擅长任何事情。
米歇尔：对。
盖瑞：你知道，有一位职业选手参加职业业余锦标赛，业余选手说，“我很尴尬和你一起比赛，”他说，“为什么？” 他说：“因为你的球，你知道，你的T字球直接击中中间，”他说，“你的近球，你知道，球道击球很棒，你在果岭周围很棒，你一个伟大的推杆。” 职业选手对他说：“你不觉得20年后如果我不这样打球会有点奇怪吗？” 这位业余爱好者正在将自己与完成 10,000 小时的人进行比较。
米歇尔：对。
盖瑞：而且，而且，我想提出我认为最重要的一点。the、un、加速度正在加速。这就是我的说法。这次电话会议中的任何人都不可能知道 24 小时后、五年后、五个月后、五个小时后他们要做什么。您随时都可以拥有克里斯托弗·里夫斯 (Christopher Reeves) 时刻。你最好现在就做你要做的事。
事实上，我和 Mongo 已经达成了一些协议，Mongo 的 Scott Hanes，我们坚信这一点，如果锻炼是你的首要任务，或者写文案，你知道什么时候做吗？当你的脚一落地，甚至在你整理床铺之前，你就立即这样做。因为很有可能，任何你起床后不立即做的事情，生活都会把它挤到你身上，你就不会去做。
好吧，我会把锻炼推迟到午饭后。好吧，你知道，我会把它推迟到晚餐。你知道，巴拉巴拉巴拉。唯一肯定要做的事情就是你起床后立即做的事情。我要告诉你的另一件事，是时候结束这个了，我想——
米歇尔：是的。
盖瑞：但是，嗯，我要告诉你一个真实的故事，你不仅不知道自己会在哪里，也不知道会发生什么奇怪的事情。我要告诉你发生在我身上的一件奇怪的事情，我认为这在我很小的时候就给了我比其他人更大的优势。
我当时只有 20 岁。我在研讨会上讲过这个故事，我曾经讲过，前排有一位来自阿拉斯加的 85 岁的学校老师，我想她可能会因为我讲而感到尴尬这个故事，但她笑得太厉害了，我开始担心她会心脏病发作。
我要告诉你一个故事，而且我想让你知道，这可能发生在你身上。这真的发生在我20岁的时候。
我是一名宪兵。我当时在德国，嗯，我和另一位议员一起执行巡逻任务。我还记得，他是个大个子，名叫德罗伊。我们被叫到车站，我们不得不脱掉制服，站成一排，呃，那里有一个德国平民，你知道，他正试图从队列中挑选我们中的一个。当这个阵容结束时，他们告诉每个人都走，除了我。德国平民把我从阵容中挑了出来。
让我告诉你在那之前发生了什么。我是一个很棒的爱开玩笑的人，当我们在执勤之前接受角色召唤时，就像你在警察节目中看到的那样，你知道，他们告诉你要提防罪犯，这个人强奸了某某人，这个人闯入这家便利店，等等等等，有一个人，呃，闯入了一个农场，一个人的谷仓。
一个农民的谷仓。他还鸡奸了农夫的牛。农夫出来抓住了他，他打了农夫，把他打倒了，打翻了水桶，水桶打翻了一根蜡烛，引发了火灾，然后他跑出了庄园。
现在，当你在军队服役时，你的所有衣服上都会有你的序列号。我有一顶海外帽子，对我来说太小了，所以我把它扔掉了。做这件事的人实际上戴着我的海外帽子，它掉了下来，留在了现场。所以他们已经倾向于认为是我了。
现在，我的生活眨眼之间就从一名正直的正义议员变成了一个因鸡奸牛而被捕的人。我想告诉你这如何改变了我的生活。
他们只允许我做两件事。我可以接受角色召唤，可以去食堂吃饭。当我去参加角色召唤时，你知道，他们会说，“史密斯”，“这里是中士。” “唐斯。” “这里是中士。” “贝克。” “这里是中士。” 他们会说“Halbert”，然后 600 个人会说“Mooooo”，就像那样。
你知道，我什至无法想象我会处于这样的境地。我与一位德国女孩订婚了，后来我又娶了她。她的父母讨厌我。你能看到我吗，这是真的，坐在那里试图向他们解释为什么他们必须来到军警局并解释我在某个晚上在哪里，因为我因与农场动物发生性关系而被捕。
我真的，这真的发生在我身上。而且，我必须接受测谎仪测试。我什至不会讨论这一点，但我想你会承认这是一件奇怪的事情。现在他们抓到了干这事的人，他是一个偷了我帽子的波多黎各人。幸好我没有抓住他，因为我会杀了他，你知道吗？我的意思是，但这就是生活的奇异之处。我在 20 岁时才知道这一点。
我还了解到，如果你想让上帝发笑，就不要在未来告诉他你的计划。如果你想让上帝发笑，请告诉他你的计划。关键是，你想成为一名出色的文案撰稿人，你想成为一名出色的营销人员，你想实现所有这些目标，现在就去做。明天也许，明天是不向任何人许诺的。如果你们所有人都喜欢这两个小时的疯子咆哮并且你们想再做一次，我们会再做一次。
米歇尔：谢谢盖瑞。
盖瑞：只要有人向我发送他们的平邮地址。
米歇尔：呃呃——
盖瑞：如果有人感兴趣，我们会再做一次。如果你想在一两周内完成，我愿意。因为也许下次我什至会回答问题。
米歇尔：好吧，我已经收到了，仅仅因为我在那个小小的电话中提到了我的电子邮件，我现在就收到了 200 多封电子邮件在等着我。嗯，我想谢谢你，盖瑞。天哪，这是我度过的最充实、最美好的两个小时。
当然，和你在一起的任何时间都是美妙的，但是，我知道你不喜欢被捧上神坛，但是，但是我确实很尊敬你，我认为这已经刚刚度过了非凡的两个小时。我只想 -
盖瑞：我想请你帮个忙。
米歇尔：当然。
盖瑞：永远不要向任何人形容我神智正常。
米歇尔：我，我，我告诉很多人，每当我给他们发电子邮件时，都建议听众谨慎行事。但在我们结束这次通话之前，我想感谢，只感谢一个人，那就是彼得·斯通。
盖瑞：当然。
米歇尔：彼得是一个让我们走到一起的人。彼得还是一位出色的文案撰稿人。他为我做了一些、一些工作，他是我的编辑，他是我的一双新鲜眼睛，有时当我太投入时，我正在做，我有时在一个月内写五封、十封、甚至 15 封销售信函，我只是，我无法处理这个工作量。
所以有时他会看我的副本并告诉我什么是错误的，什么是错误的。我看着它，说道：“天哪，这个人太聪明了。” Peterstonecopy.com 是他的电子邮件，呃，他的网站地址。我要感谢彼得。盖瑞，你就是这样的人。我非常感谢你——
盖瑞：我是最后一个否认这一点的人。
米歇尔：哦，我确信你是。还有我，还有我——
盖瑞：如果有人愿意，可以给我发电子邮件，地址是nosexgary@aol.com ，并说“我真的很喜欢你的电话”。现在，如果您有负面评论，我不想听到它们。你知道，我只是想要积极的评论。我不一定想要真相。你可以给我发电子邮件并对我撒谎。
米歇尔：太好了。
盖瑞：你知道，我宁愿拥有一个让我感觉良好的谎言，也不愿拥有一个让我感觉糟糕的真相，你知道吗？我已经足够了，但我确实努力让我的课程变得重要。我非常热衷于教导人们，而且，因为那里有太多垃圾。你知道，有些人教营销，但他们从未学过。他们没有权利教授它，你知道吗？
米歇尔：当然。
盖瑞：而且，我知道破产是什么感觉，从字面上看，我一直生活在没有水和公用事业的运转中，因为我把钱花在了没有实现的订单的邮费上。
米歇尔：嗯，有一天我和约翰·里斯正在谈论这个问题，因为有一段时间我们都，呃，我破产了，我真的在吃，你知道那些小包装的拉面吗？
盖瑞：是的。
米歇尔： 25 美分或 25 美分。我就这样生活了六个月。而且，而且，正是你刚才所说的，盖瑞。没有人真正知道如何营销，如果他们不这样做，如果他们没有经历过艰难的考验。所以-
盖瑞：但是有人给我找到了那部手机。
米歇尔：太好了。
盖瑞：哦等等。等等等等等等等等等等等等等等等等等等，我还有一件事。
米歇尔：继续吧。
盖瑞：这确实很重要。呃，这会让你们中的一些人感兴趣。呃，我有一个朋友，他是一位截瘫患者，名叫戴夫·凯基奇 (Dave Kekich)，他是一位千万富翁，而戴夫·凯基奇 (Dave Kekich) 正在与另一个人合作，他们有一款非常漂亮的软件，呃，我正在寻找呃，我想就是这个了。我来告诉你这个软件是做什么的。而且我不是极客，所以这里的其他极客可以衡量它的重要性。
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现在，我不知道你们是否都明白这一点，但据我了解，他们说他们已经做到了这一点，并且他们已经向一些制作人发送了电子邮件，而且他们从来没有选择退出的人然而，因为它会仔细检查并发现对您所销售的主题感兴趣的人。但无论如何，如果你想给这个人打电话，再说一次，我不参与这件事。
这不是我的合资企业，也不是什么都不是，这只是我要传递的一些有点令人讨厌的东西，这样你们就不会认为我只是一个石器时代的人。
大卫·A·凯基奇 (David A. Kekich)，凯基奇 (Kekich)。他的电话号码是 310-265-8644，对于所有那些宁愿，你知道，呃，在不实际接触肉体或与人交流的情况下做事的极客来说，这是 Kekich，KEKICH at transvio.com，网站是www.transvio、TRA-NSVIO.com。
告诉他们是盖瑞·哈尔伯特派你来的，或者你不必告诉他们是盖瑞·哈尔伯特派你来的，但在我看来，应该有人找出这到底是怎么回事。
有人应该给我找一部除了发送和接听电话之外不做任何事情的电话，所有想要立即将您的网站利润增加三倍的人都应该向我发送您的蜗牛邮件地址。这就是我这个月要说的全部内容。
米歇尔：谢谢盖瑞。那是，那太棒了。我要留下这一点，因为我们，我们已经过了两个小时的标记，所以感谢大家今晚参加电话会议，呃，盖瑞，非常感谢你分享这个，这个令人惊叹的东西 -
盖瑞：请有人给我发一张便条到nosexgary@aol.com ，并说：“孩子，你昨晚的通话表现非常好，”之类的。除了“吃屎就死”的信息之外，你什么都没有。
米歇尔：嗯，我不想，我不想有任何电子邮件问我，“为什么盖瑞的电子邮件地址是 nosexgary@aol”，因为我知道这个故事，但我不想告诉它。
盖瑞：我应该告诉你吗？或者 -
米歇尔：不，不，不。但实际上，如果大家有很多兴趣，我们可能会再做一次，盖瑞。
盖瑞：好的。
米歇尔：谢谢
盖瑞：好的。
米歇尔：大家晚安
盖瑞：再见。
米歇尔：再见。
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