文案写作：BAB公式详解

文案写作公式是一种在更短的时间内交付强大文案的好方法，其有效性已得到证实。您无需为每个营销活动重新发明轮子，只需为您的文案选择正确的公式，然后针对您的客户、他们的产品和客户进行修改即可。

BAB（之前、之后、桥接）公式是调动观众情绪并撰写可转化文案的好方法。

BAB公式是什么？

BAB公式是一个三步文案公式，呈现问题情况（之前）、解决方案情况（之后）以及解决方案本身（桥梁）。

它基于这样的心理学原理：如果你能让你的受众感受到问题情境的痛苦，然后感受到解决方案情境的快乐，他们就会非常积极地参与你的产品。 

BAB 公式与星故事解决方案公式类似，只是它不需要“星”。 BAB公式可以更广泛地使用并应用于更广泛的情况，而不是使用特定的引人注目的故事。 

如何使用 BAB 公式

BAB 公式依赖于识别目标客户或读者可以联系和识别的问题状态，然后以引人注目的情感语言呈现问题和解决方案。以下是组件：

前 

描述问题时，选择与受众相关的问题。描绘出面对这个问题时的世界图景，包括担忧和焦虑的感觉。观众应该认同这个问题，并感觉到它现在就发生在他们身上。 

后 

呈现一个不存在这个问题的世界。使用能够创造和平、自由和希望感觉的语言。让观众知道解决方案状态对他们来说有多好，并让他们对这种转变是如何发生的感兴趣。  

桥 

介绍您的产品作为从有问题的情况到无问题的情况的解决方案。为观众提供一条通往这个更好、更快乐的地方的道路。 

BAB 公式在实践中如何发挥作用？

BAB 公式之所以如此有效，是因为它可以快速完成三件事来提高转化率： 

1. 唤起情绪。当观众认同问题时，文案就会与他们现有的怀疑、担心或焦虑的感觉联系起来。他们感受到问题情境的痛苦。 

• 例子： 
  • “当你的工作杂乱无章时，你就会不断面临错过重要会议、无法按时交付项目以及糟糕的绩效评估的风险，这可能会毁掉你的整个职业生涯。” 
  • “当你的汽车不可靠时，你必须不断担心是否能够按时上班、接孩子放学，或者面临意外的维修费用。”
  • “对于拥有小企业的人来说，一天中似乎没有足够的时间来创造优质产品、领导团队和发展业务。”

2. 建立阴谋。当你唤起解决方案的情境时，观众会从痛苦和担忧的压力中解脱出来，自然会更加深入地参与和好奇导致转变的原因。他们更愿意听到您的产品。 

• 例子：
  • “想象一下，有一个系统可以让您掌控所有任务和截止日期，让您在工作中表现出色，甚至可以每天节省您的时间，让您享受更多的自由。”
  • “当你不必担心你的车时，你就有更多的精力去做真正重要的事情，并且可以照顾你所爱的人，而不会受到意外延误和费用的压力。” 
  • “每天，小企业主都在节省时间和金钱，同时提供优质产品并发展业务。”  

3. 关注利益。 BAB 公式可以有效地创造情感，因此人们自然会关注产品的优点。桥前公式 不像星链钩公式那样关注事实和特征，而是描述产品如何为客户带来好处，以及这些好处让他们感觉如何。

• 例子：
  • “新的每日计划程序可以自动执行您的日程安排和提醒，因此您永远不会忘记任务，也不会错过最后期限，并且可以在更短的时间内完成工作。” 
  • “我们的汽车维修和更换计划可确保您始终拥有最好、最可靠的交通，而无需担心维护问题。” 
  • “使用我们的生产力系统的小企业主可以在重复性任务上花费更少的时间，并有更多的时间来做出有助于企业蓬勃发展的关键决策。” 

何时使用 BAB 公式

BAB 公式通常用于几乎没有任何意识的冷战中，因为它能如此迅速地引起注意和响应。在新产品、品牌或服务的电子邮件和数字营销中，BAB 公式是产生初始响应的好方法。

为了让 BAB 发挥作用，了解您的客户并了解他们的痛点至关重要。如果观众无法理解“之前”场景中的问题，那么这个公式就不太可能有效。因此，当您拥有大量可靠的市场研究和客户资料以帮助您准确定位您的文案时，最好使用 BAB 公式。 

概括

BAB 配方以通过冷接触快速获得结果而闻名。这是一种强大的文案写作技巧，可以快速建立联系和兴趣，并培养促进转化的情感。