快捷文案写作秘密第七章：过渡和链接词的秘密持续阅读力量

第7章：

“Bucket Brigade”单词的秘密持续阅读力量......以及如何作弊以更快地成为更好的文案撰稿人！

一旦你让读者进入你的正文，你如何让他们保持兴趣并从头到尾阅读……然后让他们购买？这很容易。你用...

“桶大队”

什么是“桶大队”？这是一个让人们不断前进的单词和短语的列表。诸如此类的单词和短语：“这还不是全部”。“还有更多”。“无论如何”。 “最好的部分”。“不仅如此”。 ETC。

“水桶队”这个词用来形容在现代消防部门出现之前，人们如何通过从火场到水源之间形成一条线来灭火。然后，他们将水桶装满水，然后从人手中传递出去。人到火边再回来。保持持续的动力……决不松懈，直到——希望——火被扑灭。

旧时代的文案撰稿人采用这个术语来描述他们在广告中使用的“继续阅读”单词和短语。大多数情况下，它们用在段落的开头和/或结尾，或用作正文中的小标题。

它们也可以用作短段落。他们工作。如果做得好，它们会让你的文案读起来就像一张涂了油的幻灯片。它们让人几乎不可能停止阅读直到最后。

电视节目已经掌握了这一点。尤其是新闻节目。他们几乎总是带着某种调侃去拍广告。这相当于“bucket brigade”单词或短语。

如：“破案后，美国家家户户都藏着六大常见杀手”。或者类似的东西。他们使用这些“戏弄”是因为它们有效。它们有效是因为它们利用了人们天生的好奇心。人性中近乎不可抗拒的力量。

约翰·卡尔顿说要使用“谁、什么、何地、何时、为何以及如何”这一古老的新闻技巧。例如：“还有谁使用这个秘密？”这对你来说意味着什么？”“我为什么要与陌生人分享如此有价值的策略？” “我在哪里找到这些信息的？” “你想亲自看看怎么样？”等等。

这里的想法是——一旦你“吸引”了他们——就永远不要让他们逃脱。继续用挑衅性的“继续阅读”语句来戏弄和刺激他们。

以下是六个更常见的“bucked brigade”词：

1. 和

2. 然而

3.但是

4. 这里还是这里

5. 如何

6. 什么

使用这六个“词根”单词，你可以想出几乎无穷无尽的“bucket brigade”短语列表。这是我整理的一个简短列表：

和

更重要的是

这还不是全部

并且不要忘记

这就是为什么

然而

然而，不要相信我的话

然而，这还不是全部

然而，还有更多

然而，等到你看到

但

但首先

但事情是这样的

但为什么

但等等，还有更多

但这还不是全部

这里

这是交易

故事是这样的

就是这样

这就是为什么

这就是这一切的全部内容

这就是我的意思

这是现在要做的事情

如何

这怎么可能？

怎么可能？

我怎么知道？

什么

更重要的是

这和你有什么关系？

更重要的是

以下是一些更随机的例子：

然后又

你看

你知道

反正

那不是全部

更远

让我解释

例如

例如

最好的部分

最好的

事实是

听

听好了

看

当然

面对现实吧

更好

实际上

更重要

最重要的是

不犯错误

事实上

记住

此外

加

毕竟

再次

这只是“bucket brigade”单词和短语的众多示例中的几个。然而，我并没有给你提供阳光下的每一个例子。对你来说，学习这些单词和短语的一个更好的方法是，要真正将这些单词和短语融入你的词汇中，就是像我所做的那样……通过学习和抄写你自己手写的获奖销售信函和广告来学习它们。这引导我进入接下来要介绍的内容。 （顺便说一句，如果你细心的话，你会注意到我在本章中一直使用“bucket brigade”短语。）具体来说。

如何作弊

更快地成为更好的文案撰稿人！

你想通过作弊更快地成为一名更好的文案撰稿人吗？如果是这样，你可以这样做：亲手抄写经过验证的销售信函。并且用笔和纸手动完成......而不是在键盘上。事实上，这是我所知道的真正学习如何编写有效文案的唯一方法。

示例：当我第一次听到这个建议时，我很挣扎。所以我开始这样做。我想我真的没有什么可失去的……我几乎破产了，失业了，而且还有很多空闲时间。

如果不是我哥哥，我早就无家可归了。所以我就这么做了。很多。一年之内，我就和加里·哈尔伯特一起工作了。并且..写出非常有效的文案。

我在其他地方写过关于我如何有机会与 Halbert 合作的文章，所以我不会在这里重复。但我想说的是，如果我没有花时间亲笔抄写销售信函，这一切都不会发生。我的“好运气”是我愿意努力工作的直接结果。情况几乎总是如此。

古老的名言是……“运气就是当准备遇到机会时。”大多数时候，确实如此。也就是说，你一生所拥有的“运气”的多少，与你付出的努力的多少成正比。托马斯·爱迪生说过：“天才是1%的灵感加上99%的汗水！”说得对。

不管怎样，一旦我开始用手抄写获胜的销售信函，我的能力就实现了巨大的飞跃。你看，好的文案写作是有节奏的。有节奏、流畅和一定的词汇。最好的（也许是唯一的）接受它的方法......真正将它根植于你的神经学和生理学中......就是通过这样的写作。

我给你一个简单的类比：世界级的奥运会游泳运动员有一个安全带类型的东西可以把他们拉过游泳池。他们所做的就是，他们将自己连接到这个东西上，并将速度设定为世界纪录。

然后他们游泳并努力跟上。他们的想法是，他们会感受到游得那么快是什么感觉，然后他们最终能够自己模仿。

就像你无法通过观看或研究过程来学会骑自行车一样。你不能仅仅通过观察来学习文案写作。必须去做才能学会它。亲笔抄写销售信函是一种真正的快捷学习体验。

现在，你应该小心你复制了谁的东西。我选择了哈尔伯特和卡尔顿……而且……我已经抄出了所有的旧经典。事实上，我相信我复制的第一个广告是大卫·奥格威的劳斯莱斯广告。标题是“每小时 60 英里时，这辆新款劳斯莱斯车中最大的噪音来自电子钟”。

但是，如果你没有任何广告可供复制怎么办？我可以在那里帮助你。你从前面的章节中知道约翰·卡尔顿有几卷他最好的信件和广告。我已经敦促你去获取它们。另外，在前面的章节中，我已经转载了几个很好的例子......包括......最后一章中哈尔伯特的饮食广告。然而，如果你是认真的，你将需要更多。所以，我达成协议，为你提供另外两本精彩的广告和销售信函合集 25% 的折扣。

两个系列均来自加里·哈尔伯特 (Gary Halbert)。其中之一是他的57 封销售信函的“杰作集”。已经编写并测试过。这已经吸引了数百万美元！这是加里自己的私人销售信集，他从中获得了自己的想法和灵感。

大多数信件在任何地方都无法以任何价格找到。事实上，作家和营销人员向他提供了大量现金（高达 37,000 美元），只是为了看一眼他的信件集。而且，他断然拒绝了！

他甚至甚至说：“……如果有什么东西是我赢得数百万美元奖金的‘关键’的话……那就是这个文件！”

另一个是他的《Motherload 营销杰作集》。这是最近由他的长期助手Theresa 整理的。非常棒。很多广告是我在与Halbert 合作多年后从未见过的。

他为 Tova Borgnine 撰写的广告。因《王朝》而出名的杰夫·斯科特 (Geoff Scott) 主演的著名节食广告仅一年就为哈尔伯特赚了 130 万美元……而这只是他 5% 的佣金。还有更多。这个系列将为你提供无价的教育。

不仅仅是如何撰写文案……还有……报价和概念。你可以亲手抄写它们，以“感受”书写数百万美元获奖者的感觉。你可以调整报价、概念和文案来销售你自己的产品。再说一遍，确实是无价的。

最近，大量此类藏品以 297 美元的价格卖给了加里的时事通讯读者。 “Masterpiece Collection”当你能买到时，售价也为 297 美元。不过，我已经和 Gary 达成了协议，如果你同时订购这两个……你可以以 25% 的价格购买它们折扣..只是..

445.50 美元

每个订单的运费和手续费为 25 美元。 （注：国际订单的运费和处理费为 50 美元）即便如此，它仍然比正常价格有相当大的折扣。你可以通过访问我的新资源页面来获取这些无价的收藏：

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趁你还可以的时候，抓紧这些收藏。他们将为你和你所有的企业提供终生服务。你将一遍又一遍地参考这些集合。我愿意。

下一章：

如何写出畅销的杀手级子弹。

这是本章的练习：

重读本章，看看你能找到多少“Bucket Brigade”单词和短语（除了我给出的例子）并将它们写下来。我想你会对它们的数量感到惊讶。

第 7 章要点快速总结：

1、在整个推销过程中使用“Bucket Brigade”字词和短语让你的读者保持在润滑状态。请注意电视节目如何在播放广告之前使用“逗弄”来让你继续观看。

2、你还可以使用古老的新闻技巧“谁、什么、哪里、何时、为什么和如何”来吸引人们阅读。例如：“还有谁使用这个秘密？”这对你来说意味着什么？” “我为什么要与陌生人分享如此有价值的策略？”“我从哪里找到这些信息的？” “你想亲自看看吗？”等等。

3、使用这六个“词根”词：and、however、but、here（或here's）、how和what，你可以创建一个几乎无穷无尽的“bucket brigade”短语列表。

4、将这些单词和短语真正融入你的词汇量的最好方法是学习并手工抄写获胜的销售信函。

5、用手抄写成功的销售信函（而不是通过打字或任何其他方法）也是一种让你更快地成为更好的文案撰稿人的方法。事实上，这可能是真正学习文案写作的最佳方法。

6、你可以通过访问我的新资源页面，以 25% 的折扣，从 Gary Halbert 那里获得两套精彩的获奖广告和销售信函：