快捷文案写作秘密第六章：如何撰写极具吸引力的正文

第6章：

如何撰写极具吸引力的正文，让读者阅读并做出回应！

“你不可能同时做到完美和高效。”

——斯科特·L·海恩斯

在我正在写的东西中引用我自己的话似乎有点自负。但是，我不在乎。我这样做不是为了我的自我或满足。这是为了你的利益。 

你看，编写引人注目的正文（或任何副本）的关键是放松一点。如果你太努力，你所能做的就是“锁定”。

事实上，这是一个很大的写作秘密。不仅可以帮助你变得更好.. 而且.. 同时完成更多工作：

允许自己失败！

没关系。你不是在做脑部手术……如果你在页面上写的每一个字都不完美，病人就不会死。请记住，仅仅因为你编写（或键入）它并不意味着它必须以这种方式打印或出版。

我不是唯一有这种感觉的人。事实上，史蒂芬·金 (Stephen King) 关于初稿和入门是这么说的：

“写初稿时千万不要看参考书。你想写一个故事吗？ 

美好的。收起你的世界年鉴和同义词库。更好的是，将你的同义词库扔进废纸篓。 

唯一比同义词库更令人毛骨悚然的是那些懒得阅读考试期间购买的指定小说的小平装本大学生。 

你必须在同义词库中寻找的任何单词都是错误的单词。这条规定没有例外。你认为你可能拼错了某个单词吗？ 

好吧，这是你的选择：要么查字典，从而确保你的理解是正确的——并打破你的思路和作者的恍惚状态——要么只是按照发音拼写出来，稍后再纠正。为什么不？你认为它会去某个地方吗？ 

如果你需要了解巴西最大的城市，但你发现你脑子里没有它，为什么不写迈阿密或克利夫兰呢？

你可以检查一下……但是稍后。当你坐下来写的时候，就写。除了去洗手间之外不要做任何其他事情，只有在绝对无法推迟的情况下才这样做。”

好建议。但有一点需要注意。他关于同义词库的说法有些正确。除非文案撰稿人正在寻找一个更简单的单词来代替十美元的单词。或者。寻找更好的动作动词或强力词。

无论如何，这是第一步。不要太努力，让自己不完美。至少在你的初稿中是这样。 

另一个提示：你的初稿应该写得快速而激烈。也就是说，当你获得写作灵感时。 

你应该尽可能快地写、写、写。不要放慢脚步去“思考”任何事情。所有最好的写作（任何类型）都是最快的写作。

原因如下：当你有意识地思考你所写的内容时，你就在加倍努力地表现得聪明、有说服力、聪明等等。而所有这些都会阻碍你并减慢你的速度。 

你应该努力让你的写作成为一种几乎无意识的行为。就像和好朋友散步或谈论熟悉的事情一样。那是你的写作处于最佳状态的时候。

但是，你如何才能达到自动驾驶的写作风格呢？这很容易。这甚至不是秘密。成为一名优秀或伟大的文案撰稿人（或任何类型的作家，就此而言）的方法就是写作！ 

当有人问我需要什么时，我直截了当地告诉他们：“如果你想成为一名优秀的作家，那就去写作。 

写完 10,000 字后，你会比写 1,000 字时成为一名更好的作家。 100,000 比 10,000 更好。1,000,000 比 100,000 更好。“等等……等等……等等。

有什么秘密吧？然而，有一种方法可以让你通过欺骗的方式成为一名更好的文案撰稿人。 

我将在下一章详细讨论它。现在，我只想让你明白，最快的写作就是最好的写作。

在我的文案迷你课程“靠结果生存的广告人的惊人文案秘密”中，我给出了来自音乐、电影和广告界的快速写作示例。 

从那时起，我收集了更多的例子。令人惊奇的是，一瞬间写出了多少超级热门歌曲。 

你还记得鲍比·麦克费林的歌曲“别担心，要快乐”吗？这是在工作室现场用几分钟写成的。他正在录制一张专辑，但没有足够的歌曲。于是他又简单又快速地又写了一篇。 

现在，无论你是否喜欢这首歌，你都不能否认它的受欢迎程度。 

事实上，它赢得了年度唱片奖和令人垂涎的年度歌曲奖。而且，它在世界上几乎每个国家的流行音乐排行榜上都名列第一。

惊人的。我在观看 VHI 的“音乐背后”、Bravo 的“演员工作室内部”或 A&E 的“传记”时发现了很多这些快速书写的事实。 

我只是对如此之多的热门歌曲感到惊讶——这些歌曲源于书面文字——而且看起来毫不费力，而且速度极快。

无论如何，初稿。快速而激烈地写它......扔掉你的字典，同义词库并勒死你的内部编辑。

现在来看看具体细节……

引人注目的正文有两种形式：原因和故事文案。 

至少这是你在阅读经典广告书籍时听到的。 

然而，所有最好的文案……尤其是今天写的最好的文案……几乎总是这两个元素的组合。 

你几乎不会看到没有理由的纯粹故事广告，反之亦然。确实需要两者才能完成工作。或者，至少最有效地完成它。

 我知道如何向你展示它是如何完成的最好方法是通过示例。 

下一页是盖瑞·亥尔波特 (Gary Halbert) 撰写的一则成功的整版报纸广告的全文，该广告刊登在 1978 年 6 月 29 日的《洛杉矶时报》上：

注意他做了什么：以故事/好奇心/利益标题开始，直接进入故事正文。 

然后，在文案第一栏结束之前，他继续进入纯粹的“原因-为什么”文案。甚至在第二栏说“原因#1”、“原因#2”等。

这是我可以向你展示的最纯粹、最好的例子。

当我查看我写过的所有成功的副本（以及其他人的成功副本）时，它几乎总是遵循这个公式。有时，或多或少有故事……或者……或多或少有理由。 

或者甚至是故事，继续探究原因。回到故事。回到原因。但是无所谓。它总是这个公式的某个版本。

也就是说，这里有各种提示、技巧和策略（排名不分先后），可以帮助你编写引人注目的正文：

讲述整个故事

讲述整个故事。这是首要的。如果篇幅允许，你应该尽你所能。只是不要无聊。 

一般规则是：文案永远不能太长，只能太无聊。 

但不要为了写长而写长。我经常看到这样的情况。 

通常，当有人给我发一封长达 24 页的批评信时，我最终会把它删掉三分之一或更多。 

为什么？因为通常情况下，他们会有很多漫无边际的废话和离题，对进一步的销售没有任何帮助。 

推销员也这样做。他们让顾客兴奋起来购买……准备在虚线上签字……然后……而不是闭嘴……由于缺乏经验或紧张，他们继续说话并终止交易。你可以同样轻松地在印刷版中完成此操作。

不要假设任何事情

与上面的提示相同的另一提示：不要假设任何事情。你应该每次都讲述完整的故事……甚至是对你自己的客户。 

不要遗漏任何细节。你不能走捷径来完成销售。即使是了解你并知道你的产品有多棒的人也需要记住这一点。每次。 

这并不是说他们愚蠢或记忆力差……而是他们很忙，每天都受到大量广告和数以百万计的其他干扰的轰炸。所以一旦你引起了他们的注意，你最好告诉他们你能告诉他们的一切。每次。 

人们非常想相信你……但是……你必须给他们足够的理由。给他们足够的理由的一部分是每次都包括每一个事实、细节和可能的好处。

承认一个或多个微不足道的缺陷

承认微不足道的缺陷或破坏性的坦白，尤其是在前面，可以帮助解除潜在客户的戒备，并使其他人的信息更加可信。 

然而，不要犯承认错误的错误，从而打击他们的信心。一个好的、具有破坏性的承认可能是个人的事情。 

例如，如果你销售“如何致富”产品。 

你可能会说你也曾经破产过，而且你并不那么聪明……但是。你发现了这个原理，现在你就富有了。对“致富”产品的不良破坏性承认将

告诉他们该产品并不适合所有人。或者，只有当你每周有 40 小时的额外时间来使用该产品时，该产品才有效。 

或类似的东西。换句话说，我更愿意对我个人而不是产品做出“有害的承认”。或者说，如果是关于产品的话，那么对于产品性能的影响一定是极其微不足道的。

兑现标题承诺

你必须在正文中履行你在标题中做出的承诺。如果你在标题中使用了一个非常强大的“钩子”，你就必须在正文中实现这一点。 

吸引他们的注意力然后又让他们失望是没有意义的。他们不会买。示例：如果你说“如何在股票市场上快速致富”，那么你接下来的故事最好告诉他们并向他们证明，是的，确实，这就是他们如何在股票市场上快速致富的方法。

具体销售

请明确点！克劳德·霍普金斯在《科学广告》一书中正确地指出，“陈词滥调和笼统的说法就像鸭子喝水一样，无法理解人类的理解。” 

使用精确的、可验证的陈述、事实和数据。例如：不要说，我的产品有 30 多种用途……比如说……有 37 种完全独特的方式可以让我的产品在家中使用。 

然后演示一下，几个。或者不要说“超过 1000 名客户已经证明我们的产品有效”。说：“在过去 6 个月中，10,589 位满意的客户亲自证明了我们的产品有效。”

维克·施瓦布说的话

正文的主要目的是保持兴趣和说服力。维克·施瓦布（Vic Sc​​hwab）在《如何写好广告》一书中说：“你的文案能够吸引最多读者的兴趣的时间越长，你就越有可能吸引更多的读者采取行动。” 

事实上，在pgs上。 110-113 他列出了 22 种延长利息持有时间的方法。你应该阅读或重新阅读这些页面。

来自当前 A 级文案撰稿人的建议

从一个人写给一个人。永远不要写给观众。 A 级文案撰稿人帕里斯·兰普罗普洛斯 (Parris Lampropoulos) 表示，他所描绘的人物是他所写内容的典型前景……然后……他给他们写信。 

他写下他要说的话来说服他们。很棒的技术。

约翰·卡尔顿说你应该像在酒吧里和朋友谈论某事一样写作。他称之为“我对你”或“只有你和我在说话”。

换句话说，像说话一样写作。如果有帮助的话，你甚至可以口述你的副本。或者，如果你是面对面（或通过电话）销售，请记录自己在狂热状态下成功销售的情况。 

然后转录它。删掉所有的“嗯”和“错误”以及闲聊。然后将其变成带有标题的销售信函或广告。

以下是“恐怖大师”史蒂芬·金的一些很好的建议。 

在他的《论写作》一书中，他说：“小说的目的不是语法正确，而是让读者受欢迎，然后讲述一个故事……尽可能让他/她忘记他/她正在阅读一个故事。”故事根本没有。 

单句段落更像是谈话而不是写作，这很好。写作就是诱惑。好的谈话是诱惑的一部分。”对于文案写作来说也是如此。

使其易于阅读

你想让你的消息变得简单......以便更多的人能够回复。我读过的一项统计数据表明，90% 的美国人的阅读水平为七年级（12 岁）或更低。 

记住这个统计数据。如果他们无法理解你的信息，那么你在开始之前就已经失败了。想想《国家询问报》和《读者文摘》。 

这些故事简单易懂。熟悉这些出版物，很快你就会获得博士学位。你必须如何与大众沟通。

另一件事：在你的文案中使用简短的单词、句子和段落。有什么硬性规定吗？并不真地。不过，我会给你一些指导。

就单词、句子和段落而言。当一个简单的词也能起到同样的作用时，不要使用十美元的词。让你的句子相对较短……例如，11-17 个单词或更少。如果你有较长的内容，请用省略号“...”或破折号-”将它们分开。

作为一般规则，段落不应超过 6 行。然而，我通常保持在 2 到 4 个左右。混合起来是个好主意……有一些单句段落……甚至是一两个单词段落……

像这样。

你应该做的另一件事是用小标题分解你的副本。我通常尝试在每一页副本上至少添加两个小标题。 

现在，关于如何编写副标题有两种观点。有人说你应该让他们为那些只浏览你的文案的人讲述一个完整的故事。 

我觉得这个建议有点可疑。它假设他们遵循从小标题到小标题的确切路径。我非常怀疑。即使他们这样做了，我也不认为它有那么大的说服力。

我更喜欢（并且认为）小标题应该遵循与有效标题相同的规则。我认为浏览者处理副标题的方式是，当他们看到引起他们兴趣的副标题时，很可能会将他们拉入文案。 

然后，也许他们会有足够的兴趣回去并真正检查正在发生的事情。

我在销售材料中几乎总是做的另一件事是……继续思考。例如，像这样：“不仅如此，当你在 11 天内注册时......

我将免费向你发送 1,798 美元的奖励礼物！”

然后我将在下一段的开头强调这一点。就像这样：“这是真的！这些奖金是你的，即使你返回‘X’并拿回所有的钱。 

这是我赢得你信任并表示感谢的方式。所以今天就注册吧……以免为时已晚。毕竟，如果你出于任何原因不满意，最糟糕的情况就是为了尝试“X”而提前支付 1,798 美元。”

这就是我喜欢的方式，而且我相信这是一种更好、更易读的方式。它只是让他们继续阅读。 

你读了很多文案就会停止一个想法。然后...用小标题引入一个新想法..然后。开始谈论那个。造成真正的读起来生涩，并在读者的头脑中产生一点脱节。 

尽管我在教材中使用了这种技术......但我不会在复制中使用它。而且，说实话，我最好也在教材中使用它。尝试完美地编写所有内容实在太难了（而且很耗时）。我将其保存到我的复制项目中。

拿破仑的建议……

提供希望。正如拿破仑·波拿巴所说：“领导者是希望的经销商。”作为文案撰稿人，你是领导者。 

你正在引导你的潜在客户采取行动来改善他或她的生活。当促销活动引起某人的注意时，他们开始阅读它，并“希望”它包含的信息将显着改善他们的生活。 

我正在观看有关兰斯·阿姆斯特朗的特别节目，他们采访的一个人说，我在这里解释一下，“人们不想要兰斯的亲笔签名，他们想要触摸他。对他们来说，他就像一台‘希望机器’。”

在我看来，我的意思是：兰斯给人们带来希望，让世界不再糟糕。他们在他身上看到了巨大的可能性。 

所以，他们想接近他，所以也许其中一些（无论他拥有什么）会影响到他们。好的文案也能做到这一点。它给人希望。

梭罗说：“大多数人都过着平静的绝望生活。”约翰·卡尔顿说：“大多数人没有机会做有趣的事情。或者去有趣的地方。或者遇到有趣的人。” 

你的工作是让他们相信你所提供的将改善他们的生活。给他们足够的希望和足够的证据，消除他们不应该购买的所有理由。和。如果你有足够强大的核心销售理念，他们就会成群结队地购买。

有趣的东西很少卖

别开玩笑了。幽默很难……非常难。如果你不相信我，请在某个晚上收听“今夜秀”并观看杰·雷诺的独白。 

他的笑话在他自己的节目中爆炸了（很多）。他（可以说）是业内最好的单口喜剧演员之一。 

你或我有什么机会尝试变得机智或有趣......尤其是在试图推销东西时？幽默几乎总是会适得其反。最好把这个留给那些用幽默来娱乐的专业人士。

如何将你的文案包装得满满的，充满好处……还有……如何快速成为任何市场的专家！

在你的正文中，你希望将所有可能的好处都包含在内。这来自研究。你应该深入了解你所写信的市场。你是怎样做的？简单的…

这是一个快速有效的快捷解决方案：

1、去图书馆。是否有专门针对该主题/市场的消费者和/或贸易杂志。抓住一年（或两年）的过刊。

翻阅它们。看看哪些主题似乎被一遍又一遍地写着。更重要的是，找到一遍又一遍重复的广告。复印它们。 

然后把它们带回家，突出显示并写下你发现的所有好处。另外，请获取有关该主题的畅销书。 （亚马逊网站将为你提供热门内容列表。） 

你可以购买这些书，或者只是在书店花一个或两个下午的时间翻阅它们。这就是你想要做的。 

阅读每本书的标题、目录、简介、第一章和最后一章以及索引。记笔记。这将为你提供该市场正在寻找的信息的要点。 

你想要寻找的是可以在促销中作为秘密呈现的信息/福利。 

你还想了解市场的行话和俚语。每个市场都有“内部人士”谈话。如果你能与他们交谈并建立融洽的关系，你将获得更多的销售额。

2. 获取 SRDS 直接营销列表源的副本 www.srds.com。找到你的市场。然后查看所有清单。看看卖给他们的是什么以及卖了多少钱。 

感受一下你的市场规模。和。他们销售什么产品/诉求。

3. 访问 www.insidedirectmail.com。花一点时间学习如何使用他们的服务。 

在那里你可以获得当前邮寄到市场的内容的副本。最重要的是，你可以获得“控制”件。而且……你会知道这些棋子已经被控制了多久。 

这非常重要。获取控件并阅读和研究它们。找到共同的主题。突出并强调每一个好处。等等等等。 

这将帮助你创建一个小的“战争基金”，以吸引你的市场正在寻找的东西。你会发现热门按钮。当你去编写促销活动时非常方便。

这是了解市场的捷径。但是，你也应该成为你所在市场的消费者。什么都买。 

进入邮件列表。保持最新状态。例如：对我来说，写“这是如何建立你的业务，或增加你的反应，或赚更多钱”之类的东西很容易。为什么？因为我就是潜在客户。 

我什么都买。我去参加研讨会。我在这些东西上花费了并且已经花费了数万美元。所以本质上，我只是在写给自己。

异议/解决方案列表

你可以做的另一件重要的事情是创建异议列表。或者“他们为什么不回应”列表。这是至关重要的。以下是人们不向你购买产品的三个主要原因：

1.他们不想要你卖的东西。 （如果是这种情况，找出他们真正想要的东西，即他们已经购买的东西，然后卖给他们。）

2.他们不相信你，也不相信你。 （你可以通过证据克服这个障碍。大量的证据。以推荐、统计数据、专家认可、签署的宣誓书等形式出现。以及强有力的保证。）

3、太贵了。 （展示你的产品/服务与其他事物的比较。但不要进行同类比较。相反，例如，如果你正在销售公开演讲的家庭学习课程。

将你的价格与更高的时间投入和成本进行比较在大学获得同样的知识需要花费很多钱。而且，让他们用远期支票购买。）

事实上，人们不回应的还有第四个原因，那就是：他们不相信自己能做到。你必须通过展示它是多么容易来克服这个问题。 

讲述普通人取得非凡成功的故事。让他们放心，你将一步一步地向他们展示……你将握住他们的手。

现在，人们还会针对你的产品和市场提出无数其他原因/反对意见。你的工作是找出这些是什么。 

一种方法是集思广益，集思广益。 

举个例子，如果你要卖一张昂贵的床，一些反对意见可能是，“它能持续吗？” “够软/够硬吗？” “我的背会感觉好点吗？” “有试用期吗？”“如果我不喜欢怎么办？” “我必须把它捡起来吗？”不断地。

另一种更好的方法是打电话尝试推销一些人。做一些潜在客户开发广告并让他们来订购。 

这样做一段时间。记录对话。你会被问到书中的每一个问题。很快你就会发现你的产品或服务的所有常见反对意见（以及一些不常见的反对意见）。 

然后，你解决了你写的每一篇广告中的所有这些反对意见。

有故事的销售

人们喜欢故事。尤其是符合他们兴趣的故事。这就是我们作为人类相互联系的方式。 

就拿《心灵鸡汤》系列书籍来说吧。这些书只不过是关于特定主题的故事集。 

迄今为止，他们已售出超过 8500 万份。现在，你当然必须赞扬马克·维克多·汉森对书籍的精明营销。 

但是，即使他做了所有精明的事情……如果产品没有很大的吸引力，他们也不会卖出 80,000 份……更不用说 8500 万份以上了。

广告的一个很棒的故事技巧是让客户讲述他/她的成功故事。 

你可以通过两种方式执行此操作。 1. 你可以让广告来自他们。或者... 2. 你可以撰写广告并为他们讲述他们的故事。 

这是一个非常有效的技巧，因为它可以让他们为你吹牛。这比自吹自擂更可信。

另一个很棒的故事技巧是失败者故事。同样，广告可以来自他们或你，讲述他们的故事。 

我见过的“失败者成功”故事中最好的例子之一是乔·卡博（Joe Karbo）的《懒人致富之路》广告。 

我无权转载它。但是，你可以在以下网址获取它的副本：www.thelazymansway.com。

带着情感去销售。不符合逻辑

永远记住这一点：你的故事必须是感性的，而不是理性或逻辑的。即使是世界上最具分析能力的人也会出于情感原因做事。 

科学家所做的工作非常精确、经过测量。然而，他这样做是为了在他开发/发现某些东西时他会得到好处。 

这些好处是：赞扬、认可或名声、金钱、自豪感等。所有这些都是情感奖励。 

因此，即使你可能认为应该与科学家讨论核心逻辑和事实……但你错了。就像我们所有人一样，他们对情感做出反应。这是基本的人性和心理。这五千年来都没有改变……而且……很可能永远不会改变。

故事文案的另一种技巧是拥有一个耸人听闻、“几乎令人难以置信”但又可信的故事。你想成为他们那天读到的让他们兴奋的一件事。 

约翰·卡尔顿已经掌握了这种类型的广告。如果你采纳了我在前几章中的建议……并购买了约翰的东西……你就会明白我的意思。他说你应该提供刺激。 

使用具有发自内心的影响力的文字和富有人情味的故事。带有情感“反作用”的词语。你想在他们生活中充满激情的“甜蜜点”进行紧急讨论。

他还说：阅读是一种被动行为……所以你必须创造生动的图像来表达你的观点。

对抗共同敌人的立场

另一个很棒的讲故事技巧是将你的故事定位于共同的敌人。销售减税服务……从国税局如何成为大坏蛋开始你的故事……然后……揭示你或你的产品是救世主。 

写一篇关于家庭企业的文章……刺激故事中的“老板”或“公司”。推销文案写作建议……刺激英语老师和语法学家。

使用陈词滥调

这在“正确的”写作世界中是一大禁忌。但我们并不生活在那个世界里。我们的前景也是如此。我们生活在日常生活的世界中。 

在日常生活中，人们用陈词滥调进行交流。为什么？因为它们很容易理解。例如：当我说“病得像条狗”。或者“热得你可以在人行道上煎鸡蛋”时。 

你明白了。天气晴朗。因此，请偷偷添加一些常用短语来与你的潜在客户建立联系。

包括人性化的琐碎细节。杰夫·保罗（Jeff Paul）的广告就是一个很好的例子，“如何穿着内衣坐在厨房的桌子上一天赚 4,000 美元”。 （这也是另一个著名的“失败者故事”广告。） 

他透露出自己是一名投球手，而不是高尔夫球手。一个喝百威啤酒的人，而不是一个喝酒的人。这些东西与他所销售的市场产生共鸣。以及..促进文案的真实感。

忏悔故事效果很好。特德·尼古拉斯写了一个成功的广告，标题是：

小家伙致富的唯一出路……

这是我妻子要求我不要写的未经审查的信息

然后正文开头是：“我爱我的妻子。我理解她为什么要我闭嘴。她只是想保护我免受国税局的侵害。”

这是古老的“我必须承认并告诉你这一点”的风格。杰·亚伯拉罕写下了这部经典之作。

在我爆炸之前，我必须把这件事从心里吐出来！

这些之所以有效，是因为好奇心和紧迫感。就特德而言，他也受益匪浅。

不要闲逛

不要只是为了讲故事而讲故事。你的故事必须是相关的。一个好的故事公式是讲述一个提出问题的故事。告诉你这个问题对你或其他人来说有多严重。然后告诉你你是如何找到解决方案的。 

然后总结一下你现在的情况如何......以及他们也会如何......也就是说，一旦他们订购了你的产品。

在文案中使用动作动词。消除过多的形容词。盖瑞·亥尔波特经常告诉新手作家从他们的文案中删除所有形容词。 

非常好的建议。许多新手都犯了试图通过大喊大叫来推销的错误。他们过度使用形容词，比如“太棒了！”极好的！ ETC。 

那是行不通的。当然，你可以使用这些词。我愿意。但你必须谨慎使用它们。为文案注入兴奋感的更好方法是使用动作动词。 

约翰·卡尔顿称之为“强力词汇”。诸如：罢工、羞辱、毁灭、拳打、力量、增压、支配等词语。约翰的课程有更完整的列表。

另外，如果你拿起劳伦斯·布洛克 (Lawrence Block) 的《为了乐趣和利润而说谎》(TELLING LIES FOR FUN & PROFIT) 的副本，其中有一章你应该阅读，标题为：“Vim 和 Vigor 的动词”。

读小说

你如何成为一个更好的讲故事的人？读小说。我真的很喜欢约翰·D·麦克唐纳写的特拉维斯·麦吉小说。阅读劳伦斯·布洛克的《这样的人很危险》。阅读马里奥·普佐的《教父》。

“那又怎样？”或者 

“谁在乎？”测试

测试故事有效性的一种方法是在每行或至少每一段之后询问。 “谁在乎？”或者。 “所以呢？”使用这个测试。 

如果答案是否定的，并且你没有很快做出一些事情，或者说一些相关的话。重写或重新开始。这个测试将帮助你避免偏离正题。

编写然后编辑

写你的初稿。然后..回去并收紧它。消除多余的。把故事拉紧。替换或消除十美元的单词。删除工作词，例如：赚钱、教书和学习。

最好的方法是大声朗读你的文案。而且，如果有时间，请将初稿放置 1 到 3 天，然后大声朗读。 

另外，你可以请某人大声朗读给你听。手里拿着一本，并标记出他们绊倒的地方。然后回去重写这些部分。

最后一点：

没有人会急于阅读你的副本或给你钱。永远记住这一点。你必须尽一切可能引起他们的兴趣。 

然后。说服他们应该给你钱。 

任何半途而废的努力都不会成功。这意味着，如果你需要写 4、5、10 份或更多草稿才能完成。 

做吧。约翰·卡尔顿 (John Carlton) 讲述了为盖瑞·亥尔波特 (Gary Halbert) 撰写促销活动的故事……以及。每次亥尔波特带着新的草稿来到办公室，他都拒绝接受。 

约翰几乎放弃了……但是……在他的第 17 个版本中，他做对了。并且该促销邮件多年来一直带来数百万美元的利润。

幸运的是，这并不总是那么难。但你最好做好工作准备。尤其是一开始。它确实变得更容易。但这需要时间。

关于格式的快速说明

在销售信函中（无论是在线还是线下）我使用 12 磅。所有正文均使用 Times New Roman 字体。 （我在这里使用的字体相同。） 

它是一种衬线字体，在读者测试中，衬线字体被证明最​​容易阅读。有些人信誓旦旦地使用快递（打字机）字体作为字母。 

我用的是Times，感觉没那么痛。我也在太空广告中使用《Times》。字体大小各不相同。它通常很小。 6到10分。

我之前已经介绍过这一点，但我会再说一遍……你想写简短、易于阅读的单词、句子和段落。 

每页至少有两个小标题来分解你的副本。与空间广告中的每一列文案相同。充分利用省略号“.”之类的东西。并用破折号“--”来分解长句子。使用粗体、斜体和下划线。 

但是，不要过度。我没有关于多少是足够或多少是太多的一般规则。我是本能地这么做的。你越多地研究获胜的销售信函，你就越能感受到它。

另外，不要以句号结束一页或一列文案。在销售信函中，使用“转到下一页”之类的页脚来促进阅读。甚至可以考虑以悬念结尾页面。你知道，比如：

我不仅会揭示如何在两天内使你的收入翻倍..我还将揭示如何..

（转至第2页）

以扣人心弦的方式结束这一页是一个特别好的主意。事实上，我每次都会在第一页上开始这样做。如果我能。我发现几乎不可能在每一页上都做到这一点……但当然。可以在第一页上执行此操作。

附加提示：关键词和短语的黄色突出显示也效果很好。在纸张和墨水销售信函中，这会大大增加印刷成本。然而..在线，没关系。所以当你可以的时候就使用它。

下一章：

如何通过作弊更快地成为一名更好的文案撰稿人。还有……“Bucket Brigade”单词的秘密持续阅读能力！

这是本章的练习：

亲笔抄写第 3 页亥尔波特的广告。“绝望主妇的惊人饮食秘密。”

 

第 6 章要点快速总结：

 

1. 让自己吸吮。快速而激烈地写出你的初稿。最快的写作就是最好的写作。

2. 两种正文：原因和故事。

3. 讲述整个故事。不要假设任何事情。承认一个或多个不重要的缺陷。兑现标题承诺。具体卖。写给一个人。从来不是观众。 

使用简短、清晰的单词、句子和段落，使正文易于阅读。使用副标题（每页至少两个）来分解副本。在你的文案中带来希望。有趣的东西很少卖。

4. 快速成为任何市场专家的三种方法： 

4-1、去图书馆或书店查找有关该主题的书籍和杂志。 

4-2、 搜索SRDS Direct Marketing List Source，查看市场上销售的产品。 www.srds.com。请访问 www.insidedirectmail.com获取市场控制邮件。

另外，你应该成为市场的消费者。买你能买的一切。

5. 人们不购买的主要原因有以下三个： 

5-1.他们不想要你卖的东西。 

5-2.他们不相信你，也不相信你。 

5-3.太贵了。第四个额外原因是，他们不相信自己能做到。必须在副本中解决这些。

6. 创建一个反对列表，列出他们不购买的所有其他原因，并在你的所有副本中解决它们。更好的是，做一些潜在客户开发广告并尝试通过电话关闭它们。找出常见的反对意见。

7. 用故事来推销。获取 Joe Karbo 著名广告的副本：www.thelazymansway.com。

带着情感去销售。不符合逻辑。对抗共同敌人的立场。使用陈词滥调。别闲逛。阅读小说以成为更好的讲故事者。使用“那又怎样？” “谁在乎？”测试。先写，然后编辑。

8. 格式提示：销售信函和网站文案使用 12 号 Times New Roman 字体。在太空广告中也使用 Times New Roman。一般为6到10分。将副本分解为每页或每列至少两个小标题。 

使用省略号和破折号来分解长句子。使用但不要过度使用粗体、斜体和下划线。不要以句号结束一页或一列文案。尝试一个扣人心弦的结局。始终在销售信函中使用页脚。

9. 亲笔抄写第 3 页上亥尔波特的广告。