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第11章：
如何使用杀手级订购说明、订单表格和优惠券立即完成销售！
许多直接响应的人很少花时间在订购说明、订单表格和优惠券上。大错。订单表（订单说明/优惠券）是您永久完成交易的地方。因此，你应该在上面使用不少能量。比你其余的销售信息更重要。
特德·尼古拉斯甚至建议——在使用订单时——先写下来。他的主要理由是，因为它如此重要，所以你应该在你的热情和精力最高的时候写它。我从根本上同意他的观点。促销结束时我常常感到精疲力竭，害怕写订单。然而。我似乎无法让这种方法为我工作。也许你可以。
无论如何，这个主题非常重要。并且......对于实际获得销售至关重要。那么，让我们从准备最有效的订单的技巧开始。然后。我们将继续讨论无需订单即可完成销售的方法。有和没有优惠券。
1. 始终在您的订单上使用标题......并且......永远不要将您的订单称为“订单”。Ted Nicholas 的更多建议。我几年前在他的直接营销成功信中读到过这一点。从那以后它就变得完美了。
您使用标题来吸引他们的注意力......就像您在信件或广告中所做的那样。而且你不会说“订购”，因为你不想提醒他们他们正在花钱。 “形”也出来了。毕竟，谁喜欢填写任何形式的表格？特德的一些成功例子是：
免费试用请求
免费考试证书 研讨会预约证书 免费 6 个月试用证书
不寄钱
其他例子：
无风险试用证书（或优惠券）
免费试用证书
无风险预览证书
会员入会申请
优先考试证书
基本上，您可以将其称为“应用程序”、“证书”。或“优惠券”，无后顾之忧。尽管应谨慎使用应用程序。并且仅在适当的时候。花一点时间思考您写的下一个订单标题。人们很容易偷懒，将其称为订单表格。我经常这样做。但是，你花额外的时间想出一个更好的标题将会得到回报。
2. 用“他们的”词语重述他们将获得的巨大利益或他们将获得的利益……以及他们将获得的确切利益……如下所示：
是的！斯科特，我进来了！请（立即）向我寄一本您的全新书《难以置信的财富》，只需 19.95 美元，另加 3.50 美元的运费和手续费（总共 23.45 美元）。我已经准备好发现赚一生中最大一笔钱的秘密。比我想象的更快更容易。
3. 同样用他们的话说，重申他们将获得的任何免费奖金和保证。像这样：
双是！我将在 11 天内订购，还请向我发送您的全新免费报告，标题为：“从头开始，30 天到 30,000 美元！”我了解我最多有一年的时间来使用您的金钱秘密。那么，如果我无论出于任何原因或无任何原因不满意，我都可以退回您的书并获得全额退款，包括运输和处理。我保留这份报告只是为了给您的书提供无风险的试用。
这是组合在一起的样子：
是的！斯科特，我进来了！请（立即）向我寄一本您的全新书《难以置信的财富》，只需 19.95 美元，另加 3.50 美元的运费和手续费（总共 23.45 美元）。我已经准备好发现赚一生中最大一笔钱的秘密。比我想象的更快更容易。
是的！我将在 11 天内订购，同时请将您的全新免费报告发送给我，标题为：*从头开始，30 天到 30,000 美元！”我了解我最多有一年的时间来使用您的金钱秘密。然后，如果我出于任何原因或毫无原因不满意，我可以退回您的书（任何情况）并获得全额退款。没有任何麻烦，但无论我决定如何，都可以。 - 我保留回复免费奖金报告，只是为了给您的书提供无风险试用。
在此基础上，这是我的命令：
结尾
这里需要注意一些事项： 复选框。使用它们。他们工作。请注意，我不仅说“是！”但是“双重是！”。我不会每次都这样做......但是。这也有效。还要注意，副本是块缩进的，就像你的后记应该的那样。
4. 请勿在订单反面打印。这可能会将他们的注意力从您希望他们采取的“一个”行动上转移开。填写订单并订购。
5. 在您的包裹中附上两份订单。Ted Nicholas 提供更多建议。他说第二份订单可以使销售额增加高达 50%。我不知道为什么会这样……但确实如此。泰德的另一个建议是：在包裹中附上回邮信封。这可以将回复率提高高达 33 1/3 %。它不必是 BRE（商务回复信封）...您可以在其中支付邮资的信封。当他们必须在信封上贴邮票时，结果几乎没有区别。只不过你可以节省不少邮费。
6. 隐藏您的订单。这是我从哈尔伯特那里学到的。您要做的就是将您的订单（以及回邮信封，如果您有的话）放入一个较小的密封信封（例如#9）中，然后将其放入包裹中。在外面——用蓝色墨水——你想打印：
“请读完我的信后打开。”
- 你的名字
这样做的优点是有助于将您的销售信息（在某种程度上）伪装成实际的个人通信。而且，这有助于防止他们在真正有机会出售之前阅读订单并做出是/否决定。
7. 自行填写订单，确保有足够的空间。另外，请检查以确保您询问他们的所有联系信息......并且。他们的付款信息。包括，如果您通过信用卡接受订单。一行留下他们的卡号.. 一行留下到期日期.. 一行留下他们的签名。我知道这看起来很基本。但很容易忘记这些东西。
8. 在订单的某处注明您的联系信息。我通常把它放在底部的某个地方。确保您的地址和订购号正确！三重检查。直销行业的每个人都至少犯过一次这样的错误（如果不是不止一次的话）。有时还有些好笑。很多时候，这根本不好笑。
9. 在订单周围使用虚线或点线边框。稍后我将向您展示一些示例。
10. 黄色是订单最灵敏的颜色。淡黄色或亮黄色。不要使用绿色（任何色调）。它提醒人们他们正在花钱。
11. 使用订单上以红色标记的截止日期。如果可能的话，请手印。它比“明显”打印的日期效果更好。有一些打印机可以做到这一点......或者。至少让它看起来像是手印的。
12. 订单可以有多种形状和大小。我通常使用半页订单卡 (8.5 x 5.5) 或全页 (8.5 x 11)。我见过它们大到 11 x 17 三折。
获胜订单表格示例：
接下来的几页是一些获胜订单的示例，您可以对其进行拆解和建模。第一个来自哈尔伯特。最后两张是我的……一张是给金融业客户的……还有一张是我为杰·亚伯拉罕写的整页订单表格。
亲爱的加里，
是的！我决定续订你们的时事通讯（“加里·哈尔伯特信”）三年。我随信附上 585 美元作为全额付款。和..作为奖励。我将收到你们最近的研讨会《如何写一封让你致富的销售信》的所有 18 盘录音带...以及这些录音带的全部 355 页书面记录。不仅如此，我还将收到以下特别奖金：
奖励#1：令人惊叹的即用型销售信函，已经过测试并证明是有利可图的。我可以用它在 72 小时或更短的时间内启动并运行我的邮购业务。
奖金#2：您的“秘密武器”收藏 57 个杰作字母，这些字母已经带来了数百万美元的利润。我可以使用这些几乎不可能找到的字母中的每一个来激发我自己的创造力。和/或..我可以使用它们作为我自己的文案创意的“模板”。
我了解我可以随时取消对您的时事通讯的订阅，并获得订阅费用的按比例全额退款……以及……如果我决定取消。
我仍然可以保留您信中描述的所有免费磁带和书面材料！
在此基础上，这是我的命令！
三种简单订购方式！
用电话！上午 9:00 至晚上 8:00（美国东部标准时间）致电我们
周一至周六，电话：1-800-555-5555 通过传真！只需填写此表格并尽快传真给我们。我们的传真专线每周 7 天、24 小时开放......并且......传真
数是。 1-305-555-5555
通过邮件！只需填写此表格，然后将其与支票或汇票一起发送给 GARY HALBERT，金额为 585 美元。为方便起见，附有一个写好回邮地址的回邮信封。
向我收费：VisaMasterCard
卡号：
过期。日期：
签名：
打印姓名：
地址：
城市：
状态：
邮政编码：
电话：
传真号码：
示例2：
“短期交易秘密预订 60 天无风险试用证书”（要获得最快的服务，请使用您的信用卡并拨打免费电话：1-800-555-5555 分机 XX）
是的！约翰，我将在 11 天内订购。请立即将您的短期交易秘密书寄给我，以便我进行 60 天的无风险试用。我了解您在寄出图书后至少 60 天后才会将我的订单视为最终订单。这样我就有足够的时间来彻底查明其中的秘密。而且，如果出于任何原因，或者根本没有任何原因，我不是 100% 满意，我可以将书寄回（在任何情况下）..并且..您将向我全额快速退款我支付的每一分钱。不需要任何借口。没有问题或麻烦。
双是！我会在 24 小时内下订单。请附上标题为“如何通过两 (2) 个简单电话即可赚取 1,244.00 美元交易利润！”的热门新奖金报告。我知道这份免费的奖金报告（价值 97 美元）是我保留的，即使我决定退回您的书以获得退款，在此基础上，这是我的订单：
将我的订单紧急运送至：
姓名
地址，
市，州
压缩
电话
传真
电子邮件
我随函附上一张 40 美元的支票，抬头为 Blank Information, LLC。
请为我的：
()美国运通 ()Visa ()万事达卡()发现
信用卡 ＃
截止日期
签名
通过支票订购：邮寄至 -- Blank Information, LLC 123 Any Blvd., Suite 555・ Anytown, USA 55555 如需更快的服务：传真至 -- 1-555-XXX-XXXX。传真线路每周 7 天、每天 24 小时开放。如需最快服务：拨打 24 小时免费优先电话
订购热线：1-555-XXX-XXXX Ext.XX
“释放隐藏的利润”
无风险程序注册证书！
（要获得最快的服务，请使用您的信用卡并拨打我们的 24 小时免费登记热线：1-888-888-8888。）
是的！杰伊，请立即为我注册“释放隐藏的利润”计划！我意识到这个令人兴奋的新计划和双“O”矩阵发现的全部价值......并且......我想最大限度地发挥真正的利润潜力我知道这是一个完全无风险的提议..事实上..比无风险更好。 1.我可以注册，获取带有双“O”矩阵概述的预编程工作簿。然后.. 经营我的生意，无论是在精神上还是在现实中。
而且，如果我没有切实看到（或得到）10.000 美元的意外之财。. 我可以退回材料以获得全额和快速退款 2. 我可以签字。另外，我可以参加该项目（另外一名人员无需支付额外费用）...如果我因任何原因不满意，我可以在下午 2 点之前参加。在第二天（几乎整个计划的一半）要求并立即收到全额退款，我也明白，如果我选择，我可以轻松分期付款......或者。 Home Participation”计划提供慷慨的 1,500 美元预计划折扣。
最后，我知道所有这些慷慨的条款只保证给前 50 名注册的人。在此基础上，我立即注册并选择以下选项：
请为我注册“释放隐藏利润”计划，我将全额付款。我的单次注册费是 5,000 美元。
请为我注册“Ur.eashing The Hidden Profits Within”计划，我将通过信用卡轻松分期付款。请立即从我的卡中收取 1,000 美元，并在 8 个月内每月收取 500 美元。
请立即为我注册“释放隐藏利润——在家参与”计划，我已全额付款。我的单次付款价格为 3,500 美元。如果我在“直播”节目举行之前注册，可享受 1,500 美元的全额折扣。在我的包裹发货之前，我不会被收取费用。 “直播”节目结束后大约 4 周。
请立即为我注册“释放在家参与中隐藏的利润”计划，并且
我使用信用卡轻松分期付款。请从我的卡中扣款 500 美元（当我的包裹发货时），并在 12 个月内每月扣款 250 美元。总计 3,500 美元。如果我在“现场”节目举行之前注册，可享受 1,500 美元的全额折扣。在我的包裹发货之前，我不会被收取费用。 “直播”节目结束后大约 4 周。
请填写以下信息：
姓名
公司
地址
城市
状态
压缩
电话
传真
电子邮件
随信附上我的支票（美元），抬头为亚伯拉罕出版集团有限公司。
请为我的()美国运通 ()Visa()万事达卡()Discover 充值
信用卡 ＃
过期。日期
签名
对于快速服务：
隔夜邮寄至 - Abraham Publishing Group, Inc.，收件人：释放隐藏利润，
27520 Hawthorne Blvd., Suite 263, Rolling Hills Estates, CA 90274 传真至 (310) 555-5555。传真线路每周 7 天、每天 24 小时开放。
为了更快的服务：
如需最快的服务：请拨打 24 小时免费登记热线：1-888-888-8888。
如何在没有直邮订单的情况下完成销售
有时我不会在邮件包裹中使用订购单。我没有这方面的规则......并且......这是你必须测试的东西。实际上，当我销售简单的东西（例如一本便宜的书）时，我多次使用这种方法。或者。当我试图让我的信尽可能地私人化时。无论如何，您都必须测试这两种方法，找出最适合您情况的方法。
这是我使用的基本副本：
订购很容易：
您所要做的就是在一张纸上写下您的姓名和地址以及“难以置信的财富之书”字样。将这张纸与支票或汇票一起放入信封中，价格为 19.95 美元，另加 3.50 美元的运费和手续费（总计 23.45 美元），然后发送至：
斯科特·L·海恩斯
555部
耶鲁大道南7107号#295
塔尔萨，俄克拉何马州 74136
支票和汇票的抬头人应为“Scott L. Haines”。如果您想通过信用卡订购，请在支票和汇票上写下您的姓名（如卡上所示）、地址、信用卡号和有效期在文件上签名，装入信封并将其发送到上面的地址或...
对于超快速服务...
拿起电话拨打我的优先订购热线：
1-800-555-5555 分机号第555章
这是一个免费电话，不会花你一分钱。您可以每周 7 天、每天 24 小时拨打电话。只需准备好您的信用卡，并告诉我的员工您想要我的《难以置信的财富》一书。和。他们会处理剩下的事情。
就是这样。一旦收到您的订单，我的《难以置信的财富》一书将立即（24 小时内）通过普通邮件寄给您。
这就是您所能得到的最基本和最清晰的信息。请注意，出于跟踪目的，我已对地址和订单行号进行了编码。
如何在有或没有优惠券的情况下在报纸和杂志广告中完成销售
对于优惠券，您必须决定的第一件事是……您应该还是不应该使用它们？答案是，这取决于......并且......你必须对其进行测试。我听说过（并且取得过）许多有或没有优惠券的成功。例如：
我曾经听乔·舒格曼 (Joe Sugarman) 说过，只要在他的订购说明周围放上点状优惠券边框（即使它甚至不是真正的优惠券），反应就会增加 20%。他说，当他意识到自己多了多少钱时，这让他感到恶心。如果他早点测试的话，可能会花费很多年。
丹·肯尼迪 (Dan Kennedy) 和杰夫·保罗 (Jeff Paul) 在著名的广告《穿着内衣坐在厨房餐桌旁，每天如何赚取 4,000 美元》中只测试了订单说明周围的一个盒子，而不是虚线。增加反应。
那么，关于优惠券的谜语是：如果您正在制作社论类型的广告，优惠券是否会提示他们这是广告并减少响应？或者，它会让他们知道有一些东西可以订购并增加响应吗？事实是，我不知道。我怀疑根据具体情况，这可能是双向的。因此，您必须再次对其进行测试并获得自己的结果。
为此，我将向您展示如何编写杀手级优惠券。和。如何在没有人的情况下完成销售。
编写出色的订购优惠券与编写出色的订单表格没有太大区别。尽管您的空间可能更加有限。从下一页开始，我重新打印了几个经典的优惠券示例（带或不带虚线边框），您可以建模。
您应该注意的一件事是这些示例是一列宽。它们来自三栏广告。这是在太空中效果最好的格式。有时，在报纸空间中，您会拥有更多栏目……具体取决于广告的大小。这意味着有时您的优惠券可能会占据两列或三列。但在 8.5 x 11 出版物中，三栏且右下角有一栏优惠券效果最佳。
完成潜在客户开发交易
最后一件事：如果您纯粹是为了广告或销售信中的销售线索。并且您正在赠送某种免费信息.. 最好的方法是关闭免费报告/免费录制的消息。顺便说一句，这已被证明可以将响应率提高多达 1,900%...原因是，它让他们知道当他们打电话时他们不会被“出售”。大多数人的一大恐惧。这是理所当然的。其内容如下：
“我发现这项服务的方式完全是偶然的。我在这张小明信片上没有足够的空间来告诉你完整的故事。但是，在你的允许下，我想再次向你发送一份非常有价值的、引人注目的——打开免费报告，详细解释我的发现，包括……如何参与这项交易并在短短 14 天内开始赚钱——赚很多钱。要获取报告，只需致电我的免费录音。留言地址：
1-800-555-5555 分机号第555章
（24小时免费录音留言）
这是免费电话。它不会花费你一分钱。您每周 7 天、每天 24 小时都可以拨打电话。留下您的姓名和邮寄地址，我的免费报告将立即通过普通邮件送达。现在打电话！”
这几乎与我最近在一张明信片上使用的副本完全相同，该明信片的冷列表回复率为 13%！有几点： 1. 使用此方法时。你的上标标题应该是。 “免费报告揭示......”或“免费书籍揭示......”。
下一章：
如何写一个让销量倍增的后记（ps）！
这是本章的练习：
抄出（用您自己的手写）本章中的订单/说明/优惠券。另外，开始收集您自己的杀手级订单/说明/优惠券示例，并将它们添加到您的刷卡文件中。
第 11 章要点快速总结：
1. 在撰写订单/说明/优惠券时，要像撰写其他销售信息一样，投入尽可能多的精力和热情。首先按照泰德·尼古拉斯的建议尝试写下您的订单（等）。
2. 始终在订单上使用标题。和。切勿将您的订单称为“订单”。一些示例：免费试用请求 - 免费考试证书 - 研讨会预订证书 - 无风险试用证书（或优惠券） - 免费试用证书 - 无风险预览证书。
3. 用“他们的”词语重申他们将获得的巨大利益或利益……以及……他们将获得的确切利益。
4. 同样用他们的话说，重申他们将获得的任何免费奖金和保证。
5. 请勿在订单反面打印。
6.在包裹中附上两份订单，可将销售额提高高达 50%。
7. 隐藏您的订单，使您的包裹更加个性化并提高响应率。
8. 自行填写订单，确保有足够的空间。另外，请检查以确保您询问他们的所有联系信息......以及......他们的付款信息。在订单的某处注明您的联系信息。确保您的地址和订购号正确！三重检查。
9. 在订单周围使用虚线或点线边框。
10. 使用淡黄色或亮黄色纸张制作订单。不要使用绿色......它提醒人们他们正在花钱。
11. 在订单上使用红色标记的截止日期
12. 测试在销售信函中是否包含订单的情况下完成销售。还可以测试添加回邮信封。在空间广告中，测试使用或不使用虚线边框优惠券来完成销售。
13. 在潜在客户开发广告中使用免费报告/免费录音消息。这可以将响应提高高达 1,900%。
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