快捷文案写作秘密第十二章：如何撰写使销售额倍增的后记（PS）！

第12章：

如何撰写使销售额倍增的后记（PS）！

“通过精心设计的 PS，您可以对您的报价做出三重回应！” ——特德·尼古拉斯

在我忘记之前，你应该在销售信息的末尾有一个签名。如果你的信是缩进的。应该如此。签名块大约占 3/4 的位置..如下所示：

真挚地，

（手写签名）

斯科特·L·海恩斯

至于注销的方式。我保持简单。我只是说“真诚的”。还有许多其他方法可以结束您的消息。但这是一种几乎不会出错的方法。说“您的朋友”或“真诚的您的”或“祝您成功”可能会适得其反。“真诚的”是良性的，不会被冒犯……因此它是安全的，但仍然有效。

顺便说一句，即使我没有在上面——因为我的整个课程都是黑白打印的——你总是想用蓝色墨水签名。特德·尼古拉斯 (Ted Nicholas) 表示 Process Blue 产生的响应最高。另外，您需要在“Sincerely”和您的印刷体姓名之间留有四个空格。

现在谈谈 PS 根据您听谁的意见，PS 是销售信函中阅读次数最多的第一、第二或第三要素。有人说它在标题之前......或之后。或者在订单之前/之后（如果您不隐藏它）。但是无所谓。我们都同意的是，它是“首先阅读的元素之一”……因此，它极其重要。

既然如此，你希望你的 PS 引人注目。以下是我最喜欢的一些编写 PS 的方法以及示例：

提及或提醒截止日期

PS 此优惠将于空白日期到期。所以，现在就订购吧，以免为时已晚！

或者...

PS 请记住，此优惠将于空白日期到期。所以，现在就订购吧，以免为时已晚！

额外奖金或奖金或“神秘”奖金

PS 另外，不要忘记，免费神秘奖金（价值 2,500.00 美元）中只有 53 份可用。一旦他们走了……他们就走了！立即填写随附的订单并传真或邮寄！

PS 作为一项特别的、令人惊喜的免费奖励，我将在您的指南中附上我认为世界上最有价值的健康研究人员的电话号码。如果您或您的亲人有任何类型的医疗问题或健康挑战。您想了解有关治疗和可能的治愈方法的最新“前沿”信息。您应该致电此人。不过，机会有限。而且不会持续很长时间。此人非常热心。繁忙，一次只能接待几个客户，因此，请拨打免费电话订购优惠券并立即邮寄！

包括稀缺性或稀缺性提醒

PS 重要！您的免费报告将仅在接下来的 11 天内以您的名义保留！之后，就会交给别人。而且，其中的一些信息对时间极其敏感。因此，请不要将这封信放在一边，以为稍后会打电话。现在做。正如我之前所说，一切都是免费的，现在或将来都没有任何义务。立即拨打我们的免费录音留言电话 1-800-555-5555。谢谢。

PS 请记住，这些高级商业机密包中只有 77 个，按照先到先得的原则提供。我完全希望在本周末之前卖完......可能是今天结束。说真的，如果你等一天，它们可能都会消失。如果是这种情况，我们将联系您并取消您的订单。立即致电订购！

PSI 将此秘密列表称为“黑暗秘密”是有原因的。原因是：“当权者”不希望您拥有此信息。他们绝对讨厌像我这样打破常规、吐露一切的人。以至于美国证券交易委员会不止一次试图让我闭嘴”。

但由于我们在这个国家被赋予了巨大的自由，他们到目前为止还没有成功。但谁知道他们会如何以及何时再次试图阻止我呢？我可以告诉你，在 XX 岁时，我已经很富有了，不需要再“工作”或“交易”。我现在才这样做，因为这是我的热情……也是回报我好运的一种方式。

如果“热度”变得太热……我可能会收拾好一切，然后永远退休到佛罗里达州那不勒斯的冬季庄园。因此，这可能是您在市场上赚一生最大钱的一次机会。不要让这个机会溜走！立即致电 1-555-555-5555 获取我的特别免费报告！

重复保证并再次要求采取行动

PS 您的购买享有长达 365 天的完整保修。如果在此期间的任何时候您有任何不满意……只需退回产品即可获得购买价格的全额退款。很公平？现在下单！

提及将增加产品效果的额外奖金

PS：如果您在接下来的 11 天内订购，出版商已同意在您的图书中附赠一份令人惊喜的免费赠品。这份赠品将使这本书对您的价值至少增加 10 倍。但您必须立即订购以确保您能收到。

提及额外奖金和福利/项目符号

PS 惊人的快速反应免费奖金！今天，即 2005 年 2 月 9 日星期三午夜之前订购我的指南，我将包括我与我的朋友、同事和文案大师约翰·卡尔顿 (John Carlton) 进行的内部采访。以下是您在采访中会发现的一小部分内容......

• 约翰如何在文案写作方面从失败走向超级成功。开始时，除了一本破烂的、“偷来的”约翰·卡普尔斯的《广告测试方法》副本之外，还有一台破旧的好利获得手动打字机。他的车里有一箱汽油……而且……只够他再付一个月的房租！

• 快速有效的“跨越式”秘诀可以让您立即从新手转变为专业撰稿人！

• 哪种在线效果最好——长文案还是短文案？ （听听一位久经考验的专业人士[约翰]的真实真相，他拥有数十年的现实世界、经过考验的经验……而不是一些昨天刚从高中或大学毕业的“计算机极客”。 ，现在认为他是营销天才！）

• 约翰的秘密营销武器——他实际上是从杰·亚伯拉罕那里学来的——已经促成了数百个成功的杂志广告和数千万美元的超利润销售！

• 为什么，如果您是一名自由撰稿人，您希望与企业家合作，而不是与大型直销公司合作。 （约翰对此的洞察力可以为您省去很多麻烦和挣扎……并且从长远来看很可能为您带来更多的钱。）

• 有点偷偷摸摸但合乎道德的“密封信”技术几乎总能提高对您的直邮的响应！

• 加里·哈尔伯特 (Gary Halbert) 向约翰提出的简单而深刻的建议，告诉他如何轻松地大量销售书籍和其他信息产品！

• 作为自由撰稿人获得报酬的最大秘密！ （忽略这一点，你将永远沉迷于平庸。赚的钱远远少于你应得的！）

• 什么是“枪指头”文案写作？如何使用它来大幅增加您成功的机会！

• 逆向成功的秘诀实际上保证了成功——不仅在直接营销/文案写作方面……而且在一般生活中！ （这种反常识的智慧与善意的家人、朋友和老师告诉你的一切背道而驰。而且……不适合内心脆弱的人或普通人！）

• 为什么约翰对有抱负的文案撰稿人的首要建议是：“放弃吧。这太难了，你永远做不到。” （听起来刺耳且令人沮丧......但如果你会听从这个建议，并让它为你工作......而不是反对你......你可以做到！）

• 储存“滚蛋”钱的秘密财务和自由奇迹！

• 鲜为人知的定位策略迫使人们支付你应得的报酬！

• 为了能够“磨练自己的能力”并成为一名认真、成功的文案撰稿人，您必须知道的最重要的事情！

• 还有很多很多！

这次免费的奖金采访——仅此而已——比我为我的指南所要求的小额投资更有价值。加...

您不仅可以完全免费获得采访……您还将收到约翰为一本名为《性：男人指南》的书写的著名（或臭名昭著）信件的副本。这封信使他被罗代尔（该书的出版商）列入黑名单，直到他们寄出为止。然后，在超过 5 年的时间里，它邮寄给了惊人的 3000 万个名字（不包括罗代尔庞大的房屋名单）……尽管……其他顶级文案撰稿人不断试图将其击败。

此外，您还将收到我对使其运作如此顺利的秘密的完整分析（逐点分析）。简直就是无价的教育！如果您想知道真正的专业人士是如何做到这一点的，这个免费奖金将为您提供内幕消息。

顺便说一句，就像我的指南一样，采访和信件/分析都是易于下载的 Adob​​e .pdf 格式。这意味着您也将在接下来的几分钟内得到它们！所以...

立即点击此处，全天 24 小时安全在线订购！

宣布折扣或额外折扣

PS Joe 刚刚给我打电话——老实说——告诉我把这个套餐的价格从 1,497 美元削减到 997 美元——新兵训练营学费可享受 500 美元的全额折扣！更不用说你可以节省数千美元的酒店、机票、个人费用了。远离您的业务的费用和时间。但是，他让我告诉你，这个惊人的优惠只有效到2000年12月15日！之后，价格恢复正常——无一例外！ （所以现在，您只需分 3 次轻松分期付款，金额为 332.33 美元。）请记住，如果您是前 50 名订购者之一……您还将获得价值 497 美元的海上研讨会磁带 - 完全免费！

使用一个或多个推荐

PS 前几天刚刚收到此感言：“Gary，您可能对我在参加您的文案写作研讨会后写的一封销售信的结果感兴趣。由于该信函于 1 月 6 日（4 天前）邮寄，因此增加了销售量我的客户提高了 312%！就我个人而言，当我将它与我离开之前写的销售信函进行比较时，我认为这封信的成功很大程度上归功于我在研讨会上发现的一些“关键”区别。所以..这是一次非常值得的来自澳大利亚的旅行！”

——布雷特·麦克福尔，澳大利亚悉尼

（值得注意的是：Brett 是一位经验丰富的文案撰稿人，而不是新手。事实上，在过去 14 年左右的时间里，他已经在 153 个不同的行业撰写了 7,800 多个赚钱的广告和销售信函。

不仅仅是任何广告。但是广告可以赚钱！他仍然在加里的研讨会上得到了产生区别/秘密的回应。另外……想象一下布雷特从澳大利亚悉尼到亚利桑那州凤凰城要花多少钱——更不用说带来的不便了。 Brett 必须支付 2,450 美元，外加酒店和其他费用。我上次查了一下，1 美元大约等于 2 澳元。意思是：他花费了超过 5,000 美元！与布雷特相比，你几乎不需要花任何钱来获得完全相同的绝密信息。直接送到您的前门。

然后，您就可以“拥有”这些超级有利可图的秘密。实现一生非凡的成功。尝试一下磁带，看看您是否不能将自己或客户的销售额增加三倍以上。一整年都是完全无风险的。你真的没有什么可失去的。现在下单！）

从这些示例中您会注意到一件事。很多技术是重叠的。你当然可以（并且可能应该）在一个 PS 中使用多种策略

一些额外的提示

您应该像上面的示例一样阻止缩进 PS。另一个要测试的响应增强器是用蓝色墨水手写你的 PS.. 这似乎会增加响应。

尝试多个PS。他们可以很好地工作。不过，我通常不会太得意忘形。大多数情况下我最多会使用 1 或 2。3。但我见过有人用6、7PS效果不错。

这是本章的练习：

抄出（亲笔书写）本章中的 PS 示例。另外，开始收集您自己的杀手级 PS 示例并将它们添加到您的滑动文件中。

第 12 章要点快速总结：

1. 根据 Ted Nicholas 的说法，精心设计的 PS 可以让你的报价得到三倍的回应。

2. 务必在销售信息上签名。最后用“此致”结束。签名块大约占页面的 3/4。登录处理蓝色墨水。

3. PS 是销售信函中最先阅读的要素之一。因此你应该让它尽可能强大。

4. 写出强有力的 PS 提及或提醒截止日期的方法 -- 额外奖金或奖金或“神秘”奖金 -- 包括稀缺性或稀缺性提醒 -- 重复保证并再次要求采取行动 -- 提及将增加的额外奖金产品结果 - 提及额外奖金和福利/项目符号 - 宣布折扣或额外折扣 - 使用一个或多个推荐。

5. 其他 PS 提示： 阻止缩进 PS 用蓝色墨水手写 PS。使用多个 PS 进行测试。