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亲爱的朋友
请你想象一下，当你花了3天……5天……10天……甚至半个多月……撰写的销售文案，将会给你源源不断的
带来订单……现金……钞票……和财富……
只要你一点发布按钮，它就通过你的自媒体或者私域渠道，发布到了你的目标客户面前。
遗憾的是，它却没有得到任何回应，或者只有很少的回应。
怎么回事？
转化率如此惨淡……
许多企业老板没有意识到他们的销售文案对转化的重要性。
如果说有什么不同的话，那就是它对转化率的影响最大。
这就是为什么学习成交文案是所有创业者，企业老板和营销人员都需要的高回报技能。
它将为您提供撰写可增强点击率、参与度和行动的文案撰写秘诀。
所有这些都转化为订单和钞票。🙂
你想学习怎么做吗？
请继续往下阅读这本《成交文案终极指南》。
为什么您需要转换文案
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当然，您可以卷起袖子亲自完成所有成交文案。
或者，您可以聘请像我这样的文案撰稿人，并获得所有这些惊人的好处。
他们（明显！）推动了转化和收入
您想提高转化率并增加收入吗？
谁不想呢！
成交文案撰稿人是识别广告、网页和其他资产中所有 CRO 机会的专家。
人们很容易错过有助于获得高效果广告的所有小细节。
一位才华横溢的文案撰稿人将会加入并提高您的营销活动的转化率。
因此，这也将增加收入或其他关键绩效指标。
例如，也许您想提高着陆页的转化率并产生更多潜在客户。
他们可以做任何你需要的事情。
节省头痛和时间
让我们说实话吧。你有更好的事情要做。
文案写作是您最不担心的事情。
您需要开发产品、培养客户关系并建立战略合作伙伴关系
…不修改销售文案。
这是所有企业都需要聘请文案的一个重要原因。
它们将为您节省大量的时间和麻烦，而这些时间和麻烦可以投入到其他地方。
如果不是你的强项，那么艰苦的战斗就没有意义。
没有什么是文案撰稿人帮不上忙的。包括了：
- 谷歌广告
- 脸书广告
- 宣传册
- 广告牌
- 着陆页
- 销售信函
- 销售页面
- 网页
- 平面广告
- 社交媒体副本
它们可以提高您业务各个方面的转化率和绩效。🚀
将竞争抛诸脑后
您是否有经常玩拔河游戏的竞争对手？
当然，你知道！
每个企业都有竞争。🤼♂️
合适的文案撰稿人能够确定独特的价值主张或机制，使您的公司脱颖而出。
客户选择您的产品或服务将是理所当然的。
然而，这并不容易。这需要时间。研究。奉献精神。
将其交给文案撰写者，他们将改变您的广告。
您可以做出数据驱动的决策
有多少文案撰稿人不使用数据和分析，这一直让我感到惊讶。
他们只是简单地写下副本，交给客户，然后就消失了。👻
相反，我喜欢做的是询问客户的 Google Analytics、标签管理器等。
我将为活动的各个按钮、页面等其他关键部分设置跟踪。
通过这种方式，我们可以找到改进销售文案和营销的地方，以最大程度地提高转化率。
这样做还可以为客户提供比不这样做更多的数据和见解。这些发现可以用来改进其他活动。
什么是转化文案？
到底什么是转化文案？
撰写销售文案的能力重点在于提高转化率。
并且，转化率是指采取所需操作的客户数量。
这可以是任何事情，从购买产品到注册电子邮件通讯。
其计算方式如下：
将客户数量除以用户总数，然后将结果乘以 100。
如果您在一个时期内有 1,000 位用户和 50 位客户，则转化率为 5%。
请记住，平均网站转化率约为 2.35%。
掌握如何通过文案提高转化率是一种超能力。
您将能够快速识别现有材料中的薄弱点，并从头开始制作高投资回报率的副本。
接下来我将分享实现这一目标的策略。
转换文案指南
我给了你牛排，现在我要给你嘶嘶声。
这些基本原则将帮助您成为一名优秀的转化文案撰稿人：
一切从标题开始
读者第一眼看到的是什么？
标题。
如果好=人们点击。
如果不好=人们不会点击。
而且，如果没有人点击，就意味着没有转化。🙁
尝试以下标题策略来提高转化率。
使其效益驱动
正如您稍后将了解到的，产品的好处是您作为作家传递的最关键的信息之一。
因为人们不购买产品。
他们购买情感。
毕竟，产品会为客户创造一定的情感和体验。
这就是他们想读的内容。
这就是为什么利益驱动的标题如此强大。
查看SendGrid 的广告：
标题是“2.6 秒内到达收件箱的电子邮件传送服务”。
它非常具体并且有精确的主张。
也就是说，如果有人使用他们的服务，电子邮件将发送得更快并且发送得更频繁。
集思广益，讨论你所销售产品的主要优点是什么，并将其包含在标题中。
这是SEO 软件公司 Nightwatch的另一个很好的例子：
标题的好处是能够大规模分析公司的 SEO。
该小标题还声称其是最先进的 SEO 性能跟踪器和分析工具。
营造神秘感
有时省略一些细节是一件好事。
引起了读者的兴趣。
这让他们感到好奇。
这也会产生 FOMO 效应。（害怕错过什么。）
这会激发他们的阅读欲望，否则他们就会错过一个绝佳的机会。
不过，你必须有品味地做到这一点。
充满神秘和悬念的标题与平淡无奇的标题之间只有一线之隔。
这是公寓广告中的一个很好的插图：
“来看看会发生什么”是一种行动号召，但也有一丝模糊性。
它的描述性不是很强，可以让读者想象有哪些公寓、它们的质量、生活方式等。
解决读者遇到的问题
顾客购买只有一个原因。
你知道这是什么吗？
解决一个问题。
就是这样！
想想看……
无论是一件新 T 恤还是商业服务，客户付费是为了解决潜在的问题。
解决（并解决）标题中的问题将使客户兴奋地了解更多信息。
Netflix在他们的一次促销活动中使用了这一策略。
他们提供“Netflix 的全部内容”。30 天免费。”
简短而甜蜜。
这也是完全以利益为导向的。
客户可以在 30 天内免费使用 Netflix 的所有功能。
没有比这更好的了。
一页，一个目的
有时少即是多。
登陆页面尤其如此。
登陆页面是网站的一部分，旨在收集信息或促进单个操作。
这意味着每个登陆页面都应该有一个目的。
别把事情搞复杂了。
别让它忙起来。
您是否注意到一些最好的销售信函又长又丑又平淡？
这是因为他们疯狂地转换，除了主要优惠之外没有任何干扰。
以下是如何应用这一原则：
你给读者的选择越多，他们转化的可能性就越小。
很容易看出原因。
你增加了他们变得困惑或不转变主要目标的可能性。
或者，网页的登陆页面只能做一件事。
特别是，这从导航和页脚开始。
如果你想让它们保留在最重要的页面上，就必须收紧。
疯狂鸡蛋在这方面做得非常出色。
顶部有两个登录按钮，当您登陆主页时，有一个号召性用语表单和实时聊天。
这限制了用户能够做的事情，从而推动他们采取最高回报的行动。
将同样的概念应用到页脚。
不过，保留政策和服务条款页面是明智之举。
拥有一份优惠
每个页面都应该有一个报价。
再说一次，你不想让读者感到困惑或让他们白费力气。
我给你举一个个人例子。
本来我的主页很忙。
我有关于我的服务、新闻、慈善事业等的文案。
到处都是。
我的理论是它会迎合尽可能多的人。
直到我几乎把它切成两半。
现在看起来像这样：
很简单吧？
主要是号召性用语、社会认同、结果和第二个 CTA。
大多数用户要么了解更多关于我的信息，安排免费咨询，要么使用我发布的免费资源。
你为谁而写？
如果你真的想看到转化率飞速上升，你需要清楚地了解你正在为谁写作。
这是因为每个细分市场的客户都是非常独特的。
他们的人口统计、心理特征和其他特征都不同。
为一个客户群撰写文案不会为另一客户群提供相同的效果。
这就是写作中男孩与男人的区别。
如果您开发出彻底的流程来研究客户并专门为他们制作材料，那么您就可以获得很多钱。
以下是您需要了解任何客户的三个最重要的特征：
- 他们的痛点是什么？
- 他们怎样说话？
- 他们看重和关心什么？
解锁这些可以让您创作出最具影响力的作品。
而且，您可能想知道“我怎样才能做到这一点？”
我建议首先研究竞争对手的评论和推荐。
这些可以让您深入了解上述所有三个问题。
看看营销机构的这些：
分析评论和推荐的模式和想法。
客户遇到了什么问题？
他们喜欢这项服务的哪些方面？
他们为什么选择服务提供商？
深入挖掘。假装你是一名侦探。
对几个竞争对手进行此操作以发现趋势。
将这些信息组织到文档中以供您在写作时参考。
将广告与着陆页相匹配
如果您点击免费电子书的广告，它会将您定向到付费销售页面，您会感到被欺骗了，对吧？
这就是为什么你不应该对客户这样做。
广告与着陆页不匹配是一个极其常见的错误。
这也是非常昂贵的。
只需将广告（或其他渠道）的文案和创意与用户登陆的页面对齐即可避免这种情况。
在 Google 上看到这则广告吗？
当我点击它时，它会将我带到此页面：
谷歌广告承诺提供当日交易指南，并且登陆页面提供免费培训。
如果我想挑剔的话，“指南”可以是“大师班”或“网络研讨会”，以使其尽可能准确，但它仍然很棒。
购买大多是感性的
正如我之前提到的，要记住的最重要的要点之一是消费者不购买产品……
……他们购买情感。
……他们购买经验。
因此，销售文案需要建立情感联系才能产生最大的影响。
你怎么做到这一点？通过应用这三种实践：
以生动的处理激发想象力
大卫·奥格威是世界上最好的广告商之一，他在激发读者发挥想象力方面非常有效。
他可以让任何人触摸、品尝和聆听一种产品，而无需将其拿到手中。
如何？
通过使用如此多的细节，您会情不自禁地生动地想象如何使用它。
转换文案作者通过尽可能详细地解释每个产品功能来应用这些方法。
不要遗漏任何有关颜色、尺寸、尺寸、材料或类似内容的信息。
此外，解释一下您与这些组件交互时的感受。
闻起来像什么？感觉怎么样？他们会看到和听到什么？
建立联系。类比。隐喻。
这是Schweppes 的广告，包含以下想法：
标题是“你可以在怡泉苦柠檬中看到柠檬。这是因为怡泉使用整个新鲜柠檬。果汁、果肉、果皮，一切。”
这会立即在您的脑海中描绘出该饮料的外观和味道。
不仅情绪会导致人们购买某样东西，一个简单的问题也会导致人们购买某样东西。
例如，为什么有些人会购买网站？因为他们没有这种能力，也没有能力自己创造一种。
为什么有人要买一台新电视？因为旧的变得越来越慢而且模糊。
明白了吗？
解决读者遇到的问题，以引起他们的注意并产生情感反应。
也深挖一下。
谈谈问题给他们带来的症状和情况。
然后，将您的报价定位为解决方案。🙂
它将如何改变他们的生活？
让顾客对产品感到兴奋的一个有保证的方法是解释产品使用后他们的生活将如何变得更好。
这可以通过增加收入、信心或健康来实现。
您的个人产品或服务将决定确切的收益，但要使其众所周知。
他们会感受到什么情绪？
他们最终能得到什么解脱呢？
画一张图片，帮助他们看到正在使用的产品。
像科学家一样进行实验
转换文案的一个重要组成部分是对比测试。
我说的是测试标题、号召性用语以及一切具体到单个单词的内容。
所有这些都可以极大地提高转化率，这意味着您的口袋里有更多的钱。
在很多情况下，对句子或按钮的简单调整就会导致转换跳跃。
以下是应尝试的文案和相关材料的一些元素：
- 头条新闻
- 副标题
- 号召性用语
- 独特的价值主张
- 产品特点和优点
- 格式和结构
- 图像和视觉效果
- 字体大小
- 颜色
- 观众
- 着陆页
通过今天的通行费，这很容易实现。
例如，您可以在 Google Analytics 中创建目标来衡量转化。
这可能是为了购买、访问感谢页面等。
导航至 Google Analytics 的管理面板，然后点击“目标”。
选择“新目标”来创建目标。
通过选择模板、智能目标或自定义选项来设置目标。
为其指定名称并选择目标类型，例如目的地、持续时间或事件。
根据您选择的目标类型，您必须相应地调整详细信息。例如，“目的地”选项指示我们进入一个页面来衡量目标完成情况。
保存目标，它现在将显示在其他 Google Analytics 报告中。您可以跟踪哪些流量、细分和其他元素有助于转化。
针对搜索引擎优化文案
您是否知道，来自搜索引擎的潜在客户的成交率比出站的要高得多。
想一想。
如果有人搜索某个主题或服务、进行研究并阅读您的副本，那么他们会更加专注。
他们通过努力联系您的企业、阅读销售信函、选择加入等来证明自己的资格。
这就是为什么我建议每个转换文案作者掌握 SEO 写作。
这并不像你想象的那么难。您不必是技术奇才。
事实上，我在谷歌的第一页上排名有数百个甚至数千个有价值的关键词。
我每天都为我的客户做同样的事情。查看我的文案案例研究以了解更多信息。
优化搜索引擎的销售文案归结为使用可以应用于每个页面的蓝图。
以下是您需要做的一些主要事情。
第 1 步：研究关键词
每一份销售文案都需要一个目标关键词。（如果不是几个的话！）
这些是您想要在 Google 上排名的单词和短语。
请记住我所说的有关流量温度和买家旅程的所有内容。
它适用于页面搜索引擎优化和您选择的关键字。
例如，如果有人搜索“如何雇用成交文案撰稿人？”，您认为他们会想要什么？与“转化文案指南”。
第一个人想要有关如何聘请文案的建议。有问题要问。面试技巧。
第二个可能对如何编写可转换的销售文案感兴趣。他们需要指南、操作方法、教程等。
为什么这很重要？
因为它被称为搜索意图，并且在算法中发挥着重要作用。
我们希望我们的副本能够精确匹配用户正在搜索的内容。
使用免费的关键字研究工具，例如Google 的关键字规划器。
输入一个想法并寻找符合以下条件的关键字：
- 有合理的每月搜索量。
- 竞争低。
- 与销售副本相关。
这引出了我的下一点。
第 2 步：编辑您的元数据
接下来，我希望您根据关键字编辑页面的元数据。
第一个元素是标题标签。这是显示在浏览器和搜索引擎列表中的标题。
它是从页面标题中提取的，或者如果您使用的是 Yoast 之类的东西，则有一个部分可以直接对其进行编辑。
将关键字尽可能靠近标题标签的前面放置。
接下来编辑元描述（搜索引擎列表下方的小简介）。
它应该清楚地解释页面上的内容、点击的好处以及使用主要关键字。
理想情况下，页面的 URL 也应该针对目标关键字进行优化。
我通常会将 URL 缩短为确切的搜索词。
Google 的小蜘蛛会抓取该页面，反复查看该术语，然后对您进行排名！
第 3 步：仔细地将关键字放置在页面上
最后一步是将关键字放置在页面的特定部分。
将其包含在引言或第一段中。
它还需要放置在第一个 H1 标头标签内。Google 分析标题标签以了解页面的内容。
根据页面的长度，关键字应该在销售文案的正文中使用几次。
谨慎地将其与变体和次要关键字一起使用。
我还希望您将关键字放在媒体和文件名的替代文本中。
替代文本是当图像未加载或屏幕阅读软件大声朗读时出现的描述。
主要关键字也应放置在结论或报价区域的页面末尾附近。
如果您遵循所有这些步骤，您的销售文案将在 Google 上排名更高并带来更多转化。👍
将文案与客户在买家旅程中的位置相匹配
没有一个客户是相同的。
他们都有独特的愿望、需求和愿望。
然而，客户在购买产品时往往会经历相同的阶段。这就是所谓的买家旅程。
它从意识开始。潜在客户刚刚意识到他们有一个需要解决的问题。
在这种情况下，销售文案或内容需要注重教育性。
他们知道自己有一个痛点，但不一定知道如何解决或你可以如何提供帮助。
广告和博客文章在这一点上非常有效。它们有助于赢得信任、建立信誉并就特定主题向消费者进行教育（同时将其与您的产品或服务联系起来）。
接下来是考虑阶段。至此，人们已经完成了研究，并对可用的选项有了一些想法。
他们了解您的产品、它可以做什么，以及哪些竞争对手可以做同样的事情。
这些人比冷冷的流量更信任你的品牌。
您可以向他们提供白皮书、案例研究和更深入的信息以进行转换。
这也是使用免费+送货或 Tripwire 产品等策略的绝佳机会。这些产品价格更便宜，价格从 7 美元到 21 美元不等，让他们做好购买更昂贵产品的心理准备。
最后，我们进入决策阶段。正如您所猜测的，这是消费者做出最终决定并掏出信用卡的时候。
免费咨询、演示和免费试用往往是此阶段转化最有效的方式。他们正处于座位边缘，需要最后的推动。
最近，我正在阅读拉塞尔·布伦森 (Russel Brunson) 的书《DotCom Secrets》，它做了一个有趣的相似之处……
当涉及到登陆页面、销售、页面等的流量时，我们必须解决流量温度问题。可以这样想：
- 冷流量： 这些人不认识您，并且是第一次看到您的品牌。他们最需要教育来建立他们心目中的权威和信誉。
- 温暖的流量：选择订阅时事通讯或下载铅磁铁的人是温暖的流量。它们可以按照您的“价值阶梯”出售较小的产品。
- 热门流量：最后，从您那里购买过产品的人（无论大小）都是热门流量。您可以向这些人宣传材料，他们很可能会转化。
总结转换文案
转变需要艰苦的努力。
当然，这意味着您必须知道如何撰写出色的文案。
没有它你就会有一个空白页。
如果您的转化没有变化，请从标题开始。
是不是很刺激呢？它会让阅读文案的其余部分变得有吸引力吗？
然后，确保每个登陆页面（或任何材料）都专注于单一目的。
有许多不同的号召性用语和优惠会让人感到困惑。
所有的文案也需要针对某一受众量身定制。不是每个人。
用于增加流量的广告或其他渠道也需要信守承诺。
不要说一套，交付另一套。
最后，戴上你的厨师帽并做一些实验。
拆分测试标题、CTA 的视觉效果和其他元素。
你还在等什么？使用您今天学到的知识并提高转化率！📈
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