在7分钟内发现文案的特点和优势

产品描述将决定一个顾客是否想从你这里购买。

对于企业来说，在没有意识到其重要性的情况下，写一些无聊而笼统的描述是很常见的。

这导致销售减少。客户越来越少。滞后佣金。

但是，如果你花时间写好产品描述，你可以期待更好的转化率.

你会问，怎么会？

通过掌握艺术功能与优势.

如果你能理解这一点文案策略，保证您可以从产品和服务页面看到更好的性能。(见鬼，所有页面都是如此！)

请跟随我解释这种技术是什么，如何使用它，并给出真实的例子。

什么是产品特性？

产品特点是事实信息你卖的东西。考虑尺寸、颜色、面料或尺寸。

这些是构成产品的细节，当然，它们必须被陈述。

然而，你会注意到大多数企业仅仅提到特色。

哈佛大学教授杰拉尔德·扎特曼写了一本名为顾客如何思考:对市场心理的重要洞察，这包含了他的信念95%的购买是感性的.

有许多情感，原始的，坦率地说不合理的购买产品的信念。

消费者比以往任何时候都更聪明，无限量的资源、评论和信息唾手可得。

但是Zaltman研究了消费者购物时的无意识行为，注意到他们说的和做的有很多矛盾。

杰拉尔德认为这是因为许多无意识的欲望和感觉驱使我们做出购买决定。

让我问你一些能击中要害的问题。

你是否曾经购买了一些东西，后来却很少使用？

也许是衣服。食物。任何事。

你把它扔了，或者它在某个地方积灰。

为什么你会把自己辛辛苦苦挣来的钱花在一个产品上，然后这样对待它？

因为它是感情用事的决定.

…也许一件衬衫打了五折，商店就要关门了，你觉得很匆忙。

…也许你心情不太好，偶然发现了一桶本杰里的东西，却没有喝完。

这就引出了我的下一点。

什么是产品优势？

产品优势包括情感和经历客户将从使用你的产品中获益。

这就是顾客真实地；诚挚地；准确地之后。

你觉得他们会在意一件t恤的涤纶面料和v领造型吗？

大概不会。

然而，顾客们更乐意听到这种t恤如何搭配任何服装，增强他们的信心，而且洗后不会掉色。

我刚刚列出的是利益.

此外，86%的消费者当一家企业让购买变得容易时，人们更有可能购买某些东西。

如果他们不得不不断挠头，想知道他们将从交易中得到什么，这笔交易可能不会发生。

接下来，我们来看一些真实的例子，看看文案的特点和优势。

你也可以探索我的文案课程了解更多关于这个主题和其他主题的信息。

功能与优势示例

这些是实现这一战略的产品和服务的例子。

诺德斯特龙鞋

这是一双在Nordstrom上可以买到的男式麂皮礼服鞋。该说明陈述如下:

博洛尼亚结构意味着柔韧、透气、舒适的迷人僧鞋，由热情的意大利麂皮制成。

Magnanni不仅提到了制作鞋子的构造方法，还确保顾客理解这种方法可以制作出柔韧、透气、舒适的鞋子。

时尚是一个行业写好描述尤其重要，因为很难展示价值主张。

我曾经经营过一家男鞋电子商务公司，我会建议这一领域或类似领域任何人关注舒适、自信和类似的品质写文案时.

消费者购买服务

消费者获取是一项帮助移动应用公司改善其脸书和谷歌UAC活动结果的业务。

让我们在他们的托管服务页面上分析一下他们如何使用功能和优势，首先是:

我们组建了一个精英内部创意团队，在讲故事、动画、视觉效果和用户获取方面拥有丰富的经验。他们提供源源不断的新视频和图像，不断产生赢家。

第一句话描述了他们的创意工作室工具的功能，其中包括一个拥有动画和用户获取经验的内部创意团队。

第一个会是什么有人脑子里闪过的想法读那个？

“我有什么好处？”

因此，第二句话详细阐述了好处，包括源源不断的创意可以产生成功的营销活动。

在“高级优化技术”标题下,“消费者采购”有以下内容:

我们快速识别并解决创造性疲劳。我们创造性的测试框架和受众的高度细分最大化了roa。此外，我们已经证明了通过IAP或广告赚钱的应用的普遍获得战略。

其特点是创造性的测试和细分，有利于最大限度地提高资产回报率和更好的货币化战略。

请注意，它还使用了他们的理想客户配置文件能够理解的语言，如“ROAS”和“UA”

化石手表

上图是对一款女性化石手表的描述。

在“想知道更多吗？”部分，您会注意到它们描述了Riley模型并陈述了"耀眼的水晶表盘将确保你脱颖而出."

风格就是表达你的感受，让自己看起来独一无二，因此Fossil将他们的产品描述与手表的这一优势联系起来。

虽然通常好处越多越好，但有时一个更大的好处就足以转化客户.

Hootsuite

你应该知道Hootsuite是什么，除非你一直生活在岩石下。

如果你像《海绵宝宝》中的帕特里克，Hootsuite是一个社交媒体营销工具，它让企业家的生活变得更加轻松。

我想以他们网站的日程安排功能为例，从以下内容开始:

自动安排向社交媒体发帖是用户可以使用的功能，好处是"自动安排文章来填补你安排的内容中的空白."

这是什么研究人员在1991年发现我们称之为损失厌恶今天。

大多数消费者更害怕失去某样东西，而不是得到它的对应物。

社交媒体营销人员不希望有内容没有发布的间歇，因为这会降低他们页面的性能和回报。

自然，“补缺帖”会因此激起他们的兴趣。

向下滚动页面，Hootsuite直接提到为什么他们的批量调度是有益的，向用户解释这将节省他们的时间。

每次你在写产品或服务描述时，问问自己，“这是什么实际上为顾客做什么？“你总能找到详细阐述的好处。这是一个很好的功能与优势对比练习。

Hootsuite还提供一款手机应用。虽然他们本可以就此结束，但他们一定会谈到随时随地使用它的便利性。

学习如何将功能转化为优势就像解释一样简单每个功能如何帮助客户.

亚马逊蓝牙接收器

这是亚马逊上一款蓝牙接收器的产品页面截图。有很多东西可以学习他们的副本我想和你分享。

升级您的音频立体声系统:Mpow蓝牙接收器可以将您的蓝牙设备与音频系统或有线耳机完美连接，无论是播放音乐还是接听电话。

第一个要点告诉cu客户表示，他们将能够享受音乐和接听电话，有效地升级他们汽车的音频系统。老型号没有配备内置蓝牙，这是这个项目的一个很大的好处。

双链路:可以同时连接两个蓝牙设备。蓝牙范围可达30英尺的开放空间，没有障碍.

客户对该产品的一个担心是产品范围。Mpow解决了这个问题，它说接收器可以达到30英尺，同时连接多达两个设备。

超长播放时间:内置电池提供长达10小时的播放和通话时间，120小时的待机时间，充满电仅需1.5小时。

我不知道你，但我知道当我购买电子产品时，我总是对电池寿命感到好奇。

这就是Mpow确保涵盖电池寿命、待机时间和充电时间的原因。

易于控制:您可以接听电话或控制听筒上的音乐。轻松改变音量、播放/暂停/跳过音乐、接听电话、重拨最后一个电话号码

最后但同样重要的是，产品说明解释了易控制的特点。

这样有什么好处？接听电话，控制音乐，改变音量，以及更多毫不费力。

功能与优势图表

这是一张免费的功能与优势对比图，您可以保存或打印出来用作练习:

在左侧写下该功能，并填写它提供的三个好处。

问问你自己，“那又怎样？”当你写特写的时候。

这将促使你解释为什么它是有益的。

关于文案特色与优势的最终想法

了解中的功能和优势文案对所有营销人员都至关重要。

这是生产产品或服务描述的一个基本组成部分。

这是今天主要要点的总结。