熊啸锋：直复式营销大师-约翰·E·肯尼迪的三个改变广告行业的词

由于约翰·E·肯尼迪年轻时曾在加拿大服役过，所以他早期曾以军警身份称呼自己。

约翰·E·肯尼迪

这个一个传闻故事，

芝加哥
您不会相信这一点：前加拿大骑警永远改变了广告......仅用三个字。

我不是在开玩笑。加拿大前警察约翰·E·肯尼迪确实仅用三个词就永远改变了广告业的面貌。

故事是这样的：

1905 年 5 月的一个晚上，下午 6 点，肯尼迪（当时还算不上名气的文案撰稿人）给洛德与律师事务所的负责人 A.L. 托马斯 (A.L. Thomas) 发了一张便条。托马斯广告公司。

纸条上写着：

约翰·E·肯尼迪仅用三个词就永远改变了广告业：“印刷推销术”

我在楼下的沙龙里。我可以告诉你什么是广告。我知道你不知道。让你知道它是什么对我来说意义重大，对你来说也意义重大。如果您想知道什么是广告，请发送“是”一词服务生旁边。签名 - 约翰·E·肯尼迪

如果该公司的初级合伙人阿尔伯特·拉斯克不在办公室，这张纸条最终可能会被扔进垃圾桶。肯尼迪不知道的是，拉斯克七年来一直在寻找这个问题的答案。

拉斯克渴望得到答案，很快就把肯尼迪叫到他的办公室。那天晚上肯尼迪告诉他的话很简单。最终永远改变了广告业的三个词：

广告是印刷品的推销术。

这个概念是如此基本和有效，以至于从那时起就没有人能够对其进行改进。 （当然，它已经演变为“印刷品、广播或在线销售技巧。”）

肯尼迪是对的吗？嗯，他之前在 The Regal Shoe Company、Post Grape Nuts Postum Coffee 和 Dr. Shoop's Family Medicine Co. 的工作证明了他分离出了这个基本概念。

在与拉斯克那次历史性的会面之后，肯尼迪被罗德与肯尼迪公司聘用。托马斯并成为所有广告业中收入最高的文案撰稿人。

拉斯克委托肯尼迪将突破性原则写入一系列课程中。它们最终被编入一本名为《广告测试书》的书。它被用来训练拉斯克和上帝与上帝。托马斯文案。

除了“印刷推销术”之外，肯尼迪还教授了另一个新的基本概念：理性广告。您必须向潜在客户提供他们想要您的产品或服务的理由。

肯尼迪还展示了如何了解有效文案以及如何测试文案。

很快，主与托马斯成为广告界的培训中心。他们的文案非常出色，以至于其他机构开始以高薪挖走他们。

因此，印刷推销术的原则在整个广告界传播开来。许多人创办了自己的经纪公司，例如约翰·奥尔·杨 (John Orr Young)，他是 Young & 的联合创始人。罗比康。

1907 年，肯尼迪离开了罗德与肯尼迪公司。托马斯将成为纽约埃斯里奇-肯尼迪公司的负责人，并从事其他一些工作。 1911年，肯尼迪回到罗德与肯尼迪公司。托马斯并在短时间内以自由职业者的身份提供服务。他通过为 B.F. Goodrich 轮胎做自由职业者而致富，该轮胎每年支付他 20,000 美元。

1912年，《广告测试书》问世。重新出版了一个新的、更合适的标题：“广告的原因”。 （然而，有两章被删除：一章是非指导性的章节，列出了 Lord & Thomas 的结果数据，另一章基本上说好文案只是通过销量来衡量。）

1914 年，肯尼迪获得 25,000 美元的报酬，向一群出版商撰写一份关于如何改进广告的报告。这份报告被称为“密集广告”。

肯尼迪于 1928 年 1 月 8 日去世，享年 64 岁。尽管他的广告生涯很短暂，但他仅用三个词就在广告界产生了巨大影响。