熊啸锋：170个可以提高参与度并促进销售的强力词汇

亲爱的朋友：

不管你是文案小白还是，写作高手。在你原有文案或文章不需要过多的修改、调整，仅仅通过替换几个词语，甚至是标点符号，就可以让你的文案吸引力，参与度，和销售额增加2倍以上，甚至更多。

 

什么……？

不可能？……

别急……看完接下来的内容你一定不这么认为。

 

华丽的文字可以吸引读者的注意力，使您的内容更具影响力，帮助塑造您的声音，并让人们按照您的建议采取行动。

 

本文讨论：

• 什么是力量词？
• 6 个超强能量短语
• 什么是情感力量词？
• 情感力量词列表
• 什么是感官触发词？
• 感官触发词列表
• 过度使用强力词语的危险

 

如何在写作中使用有力的词语

 

您是否曾经希望拥有一台神奇的文字机器？

将您的想法放在顶部。用手转动发动机。让机器嗡嗡作响几分钟，有说服力的文字就会在另一边滚动出来。

复制文本并将其粘贴到您的网站上。瞧：您的销量比以往任何时候都多。

听起来不错，不是吗？

不幸的是，写作并不是那么容易。还没有。

未来机器人可能会接管我们的写作任务。但就目前而言，仍然需要人类智慧。

那么，让我们专注于我们的用词选择如何增强我们的说服力，好吗？

当您在文案写作中使用有力的词语时，您会吸引更多人的注意力，您的内容会变得更有影响力，并且人们会根据您的建议采取行动。更重要的是……仔细选择有力的词语有助于塑造您的声音。

什么是力量词？

弱词的含义很浅——它们不会让读者有任何感觉，也不会让读者形象化你的词。

相比之下，有力的词语往往具有强烈的含义。他们促使人们采取行动——下载您的报告、联系您获取报价或实施您的建议。

存在三种不同类型的强力词：

1. 6个超级诱人的词语催促人们采取行动——它们的说服力看似不合理，但却是经过科学证明的。
2. 情绪化的词语之所以能引起人们的注意，是因为它们与我们的感受有关。
3. 感官词语是有力且令人难忘的，因为它们使读者体验你的词语，就好像他们可以看到你用词语描绘的图画一样。

想知道如何使用这 3 种词语为您的业务内容增添力量和活力？

 

提高转化率和社交分享的 6 个超级诱人的词语

强力词#1。新的

“新”带我们踏上冒险、发现之旅。

正如神经营销学家罗杰·杜利（Roger Dooley）所说，我们的大脑天生就喜欢“新事物”。我们对新奇事物的吸引力有助于我们创新并寻求新的机会。如果新事物对人类没有那么大的吸引力，我们仍然会被困在洞穴里。你和我不会在网上见面。

苹果很早就了解新事物的力量。他们以多种方式重新表述“新”，以吸引读者升级他们仍然功能齐全的 iPhone 或 iPad：

全新

从头开始重新构想

由内而外重新发明

我们必须彻底重新思考键盘的设计方式

我们重新设计了每个按键及其底层机制

如何在写作中运用“新”的力量：

• 在宣布新产品的电子邮件中，在主题行开头使用“新”、“宣布”或“介绍”
• 在新产品的销售页面上，使用功能闪烁突出显示“新”一词
• 升级现有产品时，仔细解释它的新内容
• 首次发布新博客文章时，请在推文开头使用“新博客文章”：

超过 172 个神奇单词可为您的内容增添即时力量（经科学证明）：

 

强力词#2。自由的

我们对免费赠品的吸引力是不合理的……

丹·艾瑞利 (Dan Ariely)在其著作《可预见的非理性》中解释了亚马逊如何开始为超过一定价格的订单提供免费送货服务。

该提议取得了巨大成功，但在法国却并非如此。艾瑞里解释道：

而不是免费提供！对于超过一定金额的订单，法国分部将这些订单的运费定价为一法郎。只要一法郎——大约二十美分。这看起来和免费没有太大区别！但确实如此。事实上，当亚马逊将法国的促销活动改为包括免费送货时，法国与所有其他国家/地区的销售额都出现了大幅增长。换句话说，虽然法国人实际上忽视了一法郎的运费——真正的便宜货，但免费！航运引起热烈反响。

“免费”不仅在为产品或服务添加奖金时具有强大的力量；您还可以使用“免费”来吸引人们对您的博客文章的关注。

以下是 Copyblogger 如何利用头条新闻中“免费”的力量来吸引注意力并促进社交分享：

• 帮助您起草制胜内容策略的 13 个简单问题 [免费工作表]
• 您的分步电子邮件营销策略指南 [免费清单]
• 惹恼大卫·奥格维的 10 种方法（免费海报）

如何在写作中利用“自由”的力量：

• 考虑赠送产品“免费奖金”
• 为选择加入您的列表的人赠送免费的电子课程、报告或下载
• 在博客文章的标题中使用“免费清单”等短语（以及在社交媒体上宣传您的文章时）

强力词#3。想象

为什么“想象”几乎具有催眠作用？

当人们可以把你的产品握在手中时，他们拥有你的产品的欲望就会增加。

这就是汽车推销员诱惑您试驾汽车的原因。以及为什么珠宝卖家建议您尝试这条项链，看看它看起来如何。

在网上这似乎很棘手。但我们可以让人们想象一下，如果你帮助他们，他们会有什么感受。他们的生意会运行得多么顺利。他们会感到多么轻松。他们会对自己的事业、职业和生活感到多么兴奋。

以下是拉米特·塞西（Ramit Sethi）（《我会教你致富》）如何利用“想象”这个词的力量来帮助你想象参加他的课程对你可能意味着什么：

想象一下，您使用该程序来确定一个有利可图的想法。您知道它有效，因为您得到了第一个热情的付费客户，他们很乐意为您的服务付费。您现在银行里有新钱了。

那意味着什么？

你会对自己的能力更有信心吗？

你是否会更有动力去赚更多的钱并用它来偿还债务、增加储蓄或度过一个奢侈的假期？

很强大吧？

强力词#4。因为

提出人们应该做某事的原因可以触发自动反应。哪怕理由是假的。

西奥迪尼在他的《影响力》一书中描述了复印机实验：如果你不给出人们允许你插队的理由，那么只有 60% 的人会让你插队。但当你用“因为”这个词给出理由时，93% 的人允许你插队：

苹果公司的文案撰稿人也喜欢“因为”这个词：

我们的配件与 iPhone 完美搭配，因为它们是一体设计的。

如果 iPhone 6s 看起来像是专为 iOS 量身定制的，那是因为它确实如此。

它们一起提供了强大而愉快的体验，因为它们就是这样设计的——一起。

强力词#5。立即的

想象一下玩“一掷千金”游戏。您现在可以获得 240,000 美元的保证付款，或者您可以继续玩以获得赢得 100 万美元的机会。

你会怎么办？

正如神经营销学家罗杰·杜利（Roger Dooley）所说，我们对风险、回报和时间的态度都是不同的。

但我们都知道现在想要某样东西的感觉。

这就是我喜欢 Kindle 的原因。我可以立即开始阅读一本新书。

要利用即时满足的力量，请在销售文案或博客标题中使用以下短语：

• 即时访问
• 3分钟注册
• 现在开始我的免费课程
• 使用这 172 多个神奇词汇为您的业务内容增添即时力量

为了让人们对立即开始感到满意，您可能需要表明没有风险：

• 30天退款保证
• 无需信用卡（试用）
• 无风险/无风险
• 无锁定期/随时取消

人的心理是复杂的。你已经知道了。因此，“即时满足”并不总是增加销量的答案。

当我销售炊具时，我们推出了一项独特的服务，您可以订购任何颜色的炊具。定制颜色的炊具不仅价格昂贵，而且您还必须等待长达三个月（标准订单需要几周的时间）。

同样，当我实施文案查询等候名单时，我可以立即增加我的费用。

这就是排他性的力量。

什么对您的客户更有吸引力？即时满足还是排他性？

有力的短语#6。如何

正如畅销书作家 Jonah Berger 在他的《传染性》一书中所解释的那样，我们喜欢传递实用信息：

人们喜欢互相帮助。我们竭尽全力为他人提供建议或发送信息，以使他们的生活变得更好。

这就是为什么“How to”这句话如此强大，也是转发次数最多的 20 个短语之一的原因。

难怪热门博客喜欢在标题中使用“如何做”：

• 如何以对话方式写作：吸引受众并取悦受众的 7 个技巧（迄今为止，Copyblogger 上分享次数第二多的帖子，超过 3,200 次分享）
• 如何构建 2016 年正确的流量指标仪表板（Moz.com 上第五受欢迎的流量，7,700 多个分享）
• 如何针对 Google 精选片段框优化您的内容（HubSpot 上第二受欢迎的帖子，超过 9,200 次分享）

当所承诺的建议具体且有价值时，“如何做”的效果最好。

额外力量“短语”：数字

像 10、7 或 93 这样的数字不是文字，但它们可以立即增强你的说服力。

为什么？

可用性专家雅各布·尼尔森（Jakob Nielsen）跟踪了访问网站的用户的眼球运动，他发现“数字常常会阻止游移的目光并吸引注意力，即使它们嵌入在用户通常会忽略的大量单词中。”

数字之所以引人注目，是因为它们看起来与字母不同。而且，数字代表事实。

以下是案例研究 Buddy如何在其销售文案中使用数字：

在通话之前，我们将向您的客户发送一份问题列表，以便他们可以提前准备答案并收集结果。

然后，通过快速、友好的通话（约 30 分钟），我们将了解他们的故事。

我们将采访转化为有说服力的 750 – 1,250 字案例研究，将展示每一个新的线索……

以下是Andrea Vahl如何在她的“关于”页面上使用号码：

我还是社交媒体经理学校的联合创始人，这是一门在线培训课程，已帮助 500 多名学生学习如何以社交媒体经理或顾问的身份开展自己的业务。

还有Copyblogger的“关于”页面：

自 2006 年 1 月以来，Copyblogger 一直在教人们如何创建杀手级在线内容。

如何利用数字的力量：

• 将数字写为数字（例如 7）而不是单词（7），因为数字更引人注目
• 如果您的博客文章有很多提示，请考虑在标题中使用数字 -列表文章往往很受欢迎
• 在撰写销售文案时，请考虑您可以分享哪些有关您的产品、服务或体验的事实

关于您的特别说明

Gregory Ciotti 称“you”为英语中 5 个最具说服力的单词之一，D Bnonn Tennant 称这是一个催眠词。

我也很喜欢“你”这个词。因为它将作者的注意力集中在为什么产品或服务对读者有用。这对他们有什么好处？

“你”这个词也有助于创造一种更具对话性的语气，这样你就不会听起来像一个咄咄逼人的推销员。

然而，关于“你”的证据却很模糊。在 A/B 测试中（例如 Michael Aagaard 的测试），“获取我的免费报告”之类的按钮副本通常优于“获取您的免费报告”。

快速提醒最有力的词语

你能找出那些有力量的词语吗？

想让文字更有说服力吗？

1. 添加更多事实以增加您的可信度：您的魔骨有何特别之处？
2. 用推荐或科学证据来支持您的主张。

你不能仅仅依靠有力的话语来销售你的产品。

情绪触发词

你凭情感出售，但用逻辑证明购买的合理性

~ 传奇文案作家约瑟夫·舒格曼

我们希望将自己视为理性的存在。

但正如神经科学教授安东尼奥·达马西奥（Antonio Damasio）所证明的那样，如果没有情感，我们就无法做出决定。

此外，乔纳·伯杰的研究表明，强烈的情绪会驱使人们分享内容。他强调了高唤起情绪的重要性：

愤怒和焦虑会促使人们分享，因为它们和敬畏一样，都是高度唤醒的情绪。他们点燃火焰，激励人们，并驱使他们采取行动。

几乎所有产品的购买都涉及情感。

例如， SweatBlock将腋下出汗过多的焦虑与掌控感的喜悦混合在一起（在此示例中向 Joanna Wiebe 致敬）。销售文案还使用了“100%安全”、“舒缓”和“自信”等信任短语：

涂抹 SweatBlock 湿巾，可在长达 7 天内控制腋下过多出汗。100% 安全且舒缓的商业秘密配方 - 与湿巾相结合 - 为您带来值得信赖的效果。这样你就可以自信地举起手臂。

以下是文案令人愉悦的方式：

长达 7 天的击掌、拥抱和万岁

您选择的情感词语会强烈影响您的声音。例如，比较这两个标题：

• 4 个防弹公式，可吸引读者且不放手(SmartBlogger)
• 用几句开场白吸引观众的三步公式（Copyblogger）

或者比较这些：

• 成为另一个没人在意的平庸博主的 20 种方法(SmartBlogger)
• 11 种让读者厌烦的方法（Copyblogger）

您希望自己的声音有多微妙或多强烈？

开始使用情感词语的最简单方法就是同情你的读者。她正在面临什么问题？当她思考这个问题时，她会产生什么样的情绪？或者你的内容或服务如何让她感觉更好？

情感力量词列表

Plutchik 定义的 8 种基本情感为您在写作中与人们的情感建立联系提供了一个有用的起点：

1. 喜悦
2. 相信
3. 害怕
4. 惊喜
5. 悲伤
6. 厌恶
7. 愤怒
8. 预期

下面的列表不是最终列表。使用同义词库查找更多单词并选择适合您声音的单词。