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丹·肯尼迪公爵是直接回应的。 👑
他确切地知道如何传递营销信息以促使人们采取行动。
他鼓舞人心、引人注目且清晰的文案使他成为世界上收入最高的文案撰稿人之一！
那和他标志性的车把胡子。
丹在文案写作名人堂中与加里·哈尔伯特、约翰·卡尔顿、乔·休格曼和加里·本西文加等偶像一起赢得了一席之地。
还有什么比向大师本人学习文案更好的方法呢？
这篇博文适合所有级别的文案撰稿人，他们希望使用丹·肯尼迪的终极销售信公式激发读者采取更多行动。
“你如何应对失败，决定了你是否有机会应对成功。”
丹·肯尼迪
你如何处理文案就是一切——你的心态
丹·肯尼迪激励行动系统
使用恐吓来激发行动
先进的丹·肯尼迪文案写作策略，让您的文案更上一层楼
你如何处理文案就是一切——你的心态
丹·肯尼迪没有大学学位。
他从未在广告公司的邮件收发室工作过，也无意在公司晋升。 （就像你一样！）
他在高中时获得了第一份付费文案工作，并于两年后开设了自己的经纪公司。
通过大量阅读书籍、运用直觉、学习如何销售以及建立想法文件，您也可以成为一名专业的文案撰稿人，无需任何学位。
“我相信几乎任何人都可以学会撰写非常有效的销售信函。”
丹·肯尼迪
请阅读本快速入门指南或下文以获取更多信息。
成功复制的四种心态
- 不要被写作的想法或过程吓倒。
- 认识到您对业务、产品、服务和客户的独特理解的价值和力量。
- 培养销售心态。
- 避免完美主义；你不需要变得完美才能得到结果。
将心态与这些关键习惯结合起来
- 构建参考文件：您可以在其中回答以下问题的文件：“我对我们的客户、产品和业务了解多少？”
- 构建一个滑动文件：一个由广告、文章和想法组成的文件，旨在帮助您汲取灵感。
- 撰写文案：将您新获得的技能付诸实践。即使你没有客户。 （注册 Copycademy以获得你的第一份写作工作）
如果您想要指导并希望将您的技能和收入提升到一个新的水平，请参加我的文案写作训练营。
在你写下一个字之前
曾经有过写作障碍吗？你害怕空白页吗？ （然后阅读本指南，了解 10 个作家的障碍疗法）
注意 Dan 发现的治疗方法是……以理解为目标“进入”客户。
“除非你站在一个人的立场上走来走去，否则你永远不会真正了解一个人”
詹姆斯·范·普拉
您需要深入了解您的客户。揭示他们的欲望、身份、恐惧和动机。
要说服或激励一个人，你需要了解那个人。
这归结为研究。
这是撰写文案时最重要的步骤之一，因为不可能像销售那样提供纠正反馈。你必须能够预见障碍并偷偷越过它们！
找出他们不回应的原因。
然后，进入报价。
克服空白页综合症同样重要的是研究产品。
丹建议你像推销员一样展示产品。如果可能的话，亲自试用该产品。
集思广益，讨论您可以从该产品中获得的所有令人兴奋的功能和好处。
像客户一样对待产品，结合上述内容，形成产品使用方式的完整视角。
请记住，功能说明一切，利益才是卖点！ 在此处了解有关功能与优点的更多信息。
每个产品也都有缺陷。
丹·肯尼迪坚信要接受产品的缺点！
承认产品缺陷并强迫自己解决文案中潜在的问题、疑虑和异议。
利用竞争劣势并将其转化为有趣的销售故事。
让坏事为你建立信任。 🤝
丹·肯尼迪激励行动系统
文案和内容之间的主要区别在于行动。 （这就是复制成功与否的决定因素！）
文案说服读者、观众或访客采取特定行动。否则，它会让人厌烦得要命，让你钱包空空。 👎
丹·肯尼迪是让读者采取行动的大师。
仅在 2015 年，他所撰写的广告就在当年带来了 1 亿美元的销售额！
以下是《终极销售信》中提到的 5 种万无一失的方法，可以让您的读者采取果断行动：
使用恐吓来激发行动
虽然文案通常是友好且对话式的，但一点点恐吓永远不会伤害任何人。
人类对有权势的人更敏感，并且受到恐惧的驱使。
权力有多种不同的形式。
例如，富有、有吸引力、聪明、有才华、非常有魅力、体格魁梧或占据权威地位的人可以被认为是强大的。
他们对其他人有影响力。
作为一名推销员/女推销员，您可以解决潜在客户面临的绝望问题。这样做的目的是让你在采取行动时能够将权力动态转向对你有利的方向。
那么如何在文案中有效地使用恐吓手段呢？
库存或供应有限
越稀缺的东西越珍贵！以这款运动鞋为例：
这些是“破碎的篮板”Air Jordan 1，带有向后的 Swoosh（产品缺陷）！
最近，一双 Air Jordan 鞋出现了同样的工厂缺陷，售价高达 96,000 美元。 👟
人们愿意对不会持久的事情采取行动，以免错过！
利用跟风效应
简而言之，跟风效应是指人们因为其他人也在做而做某事。他们不顾自己的信仰而这样做。这与从众心理的心理原理有关。
几个例子是黑色星期五、班廷饮食、TikTok 热门视频、投资特斯拉以及苹果的每一次营销活动……
当你可以利用社会趋势，并且每个没有使用你的产品的人都有 FOMO 心理时，你就会有一个很棒的发布/营销活动。 👍
使用感言、案例研究和现实生活中的例子等社会证据来制造对错过的恐惧。
利用势利效应
要使用这种策略，你需要挑战读者的自我意识。
让产品看起来只有特定类型的人才能充分欣赏。 （尝试创造威望、地位和权力的形象。）
例如，较高的价格标签使人们更加渴望某种产品并赋予其质量。
你会让他们产生一种错觉，认为他们比其他人更重要、更成熟或更优秀。
奢侈品牌在利用势利效应方面做得很好。
您只能购买，如果...
这一策略提高了读者的资格并对他们提出了挑战。
您的销售信函将提出读者必须满足的某些标准，才有资格购买您的产品。
让读者进行自我鉴定。说服自己该产品最适合他们的问题。
您的潜在客户愿意跨越的障碍越多，他们采取行动的可能性就越大。
如果您想了解这些策略及更多内容，请查看AWAI 的加速文案写作计划。
只有一些人才有资格……
当你诉诸一个人希望成为精英群体的一部分以获得认可和认可时，可以使用这种策略。
同样，潜在客户遇到的障碍越多，他们采取行动的可能性就越大。
向读者展示一些有趣的、吸引人的或令人向往的东西，然后把它从他们手中夺走，玩得欲擒故纵。
例如，您可能会说“只有认真的营销人员才有资格参加此在线课程。”
由于访问权限有限，它使产品（在本例中为在线课程）看起来更具吸引力。
展示投资回报率并以折扣价出售资金
人们讨厌不确定性。
为什么？因为不确定性=危险或风险！
那么，如何才能让读者放心并确保他们不会得出负面结论呢？
给他们确定性。
通过展示您的产品如何达到您所承诺的结果，将风险降至最低。为客户和公司定义明确的利益。
您可以通过案例研究、推荐和免费试用来证明这一点。
看看 Evernote 如何使用推荐和徽标栏来建立与用户的信任：
另一个示例是 ClickFunnels 主页。
请注意它如何显示平台上的用户数量以及他们处理的收入 - 88 亿美元！ 🤑
这向客户发出的信号是公司取得了成果。如果其他企业可以做到，他们也可以。
这对于商业产品和服务尤其重要。客户关心的一件事是投资回报。
诉诸自我
没人关心，除非对他们有好处。
我们称之为“它对我有什么好处” (WIIFM) 原则。
丹提出了这样的问题：“你如何才能使你所销售的产品能够满足市场的内在需求？”
你的产品如何让他们感觉更重要？
你怎样才能满足他们所追求的自我需求？
例如，想象一下购买像泰格豪雅这样的昂贵手表。 ⌚
你可能会喜欢这个造型，但你得到它主要是为了表明你很重要，你的时间很有价值！
您的产品被令人信服地描绘成身份的象征。销售文案应如此定位，以最大限度地提高反应。
打造坚强保障
弥合期望与产品交付之间差距的最佳方法是提供强有力的保证。
毕竟，保证了增强响应（看看 Neil Patel 怎么说！）
如果做得好，可以保证有效地应对客户的怀疑、愤世嫉俗和恐惧。它激发了果断性和无风险/低风险购买的感觉。
实施这一策略最基本、最有效的方法是退款保证。这可以让客户感到放心，因为他们可以拿回钱。
看看Carmine 在线课程之一的保证：
其他需要考虑的保证包括：
- 最低价格保证
- 免费试用保证
- 终身保修
- 满意保证
另一个强有力的方法是提供奖金，如果客户退款，他们可以保留奖金。这就是 Dan 所说的“退款但保留保费”。
奖金是广告和文案写作的主要内容，因为它们可以增加额外的激励和购买价值。
如果有人不满意的话还能留住他们，他们就不会输！
说一遍，再说一遍，再说一遍
冗余意味着重复信息，与通常的定义相反，副本中的冗余是好的！
你重复的次数越多，你就越能击中要害！
您需要重复重要的承诺和保证，让客户放心并充满信心。
重复可以增强您试图在客户心目中树立的形象，无论是积极的还是消极的。
这样，当他们读到销售信函的结尾时，他们就不会忘记报价中最重要的部分。
我还建议在接近尾声时总结一下功能、优势、优惠和奖金，以便组织得井井有条。
通过免费试用减少摩擦
免费试用大大减少了激进销售的需要。
如果潜在客户能够广泛探索您自己提供的产品或服务，那么产品或服务实际上可以自我推销。
这种低压环境鼓励采取行动。
试用结束后，潜在客户将确定您的产品是否有益，然后他们将继续付款。
它还会产生一种紧迫感和稀缺感，因为他们可能喜欢该产品，但无法再使用它。
查看社交媒体营销平台 Buffer 进行说明：
他们提供 14 天的免费试用期，允许用户试用该软件。没有任何附加条件。
做一个讲故事的人
人类天生就喜欢故事。
你越能在文案中利用引人入胜、引人入胜的故事的力量，你就越有说服力。
故事以多种不同的方式影响大脑。
这包括连接不同的区域、释放催产素/多巴胺等等。
阅读 Carmine 关于文案写作中讲故事的完整指南。
先进的丹·肯尼迪文案写作策略，让您的文案更上一层楼
这些是丹·肯尼迪在他的百万美元竞选活动中常用的文案策略。
# 1 – “输入客户脑海中已经发生的对话” – Robert Collier
当您的客户看到您的销售文案时，他们会想到或谈论什么？
他们遇到哪些痛点？
他们有什么情绪？
将文案写作视为继续客户心中已经开始的对话。
逐渐将销售文案转变为产品并提供解决方案。
丹·肯尼迪表示，因此，了解客户在与您的广告互动时的情况至关重要。
它可以帮助他们与广告保持一致并了解他们处于正确的位置。
如果您需要工具来帮助您了解并向客户进行营销，请尝试HubSpot或ConvertKit。
每种产品都有几个优点。然而，总有一个能够脱颖而出。
而这才是客户真正追求的利益。
丹·肯尼迪在他的《专业会议的终极销售信函》一书中举了一个例子。
人们参加这次会议不仅仅是为了成为更好的企业家，也是为了有更多的空闲时间打高尔夫球。 🏌️♂️
自然地，丹为会议定位了广告，以展示能够利用会议内容节省的时间更多地打高尔夫球的好处。
这得到了明显更好的反应。
深入思考你的前景。
是什么让他们彻夜难眠？
他们的爱好、人口统计数据和价值观是什么？
偷听他们的谈话。
您可能会发现左侧领域之外的一些事情可以为您带来有效的关注。
#3 – 使用魔法词
每个词都有其含义、情感和图像。
这就是为什么您必须精心设计广告中的每一个字，以创造一种非常具体的体验。
例如，如果我说“迈阿密”这个词，我会想到什么？
可能是棕榈树和海滩，对吧？ 🌴
“意大利”怎么样？也许您会想到葡萄酒、意大利面和伟大的罗马斗兽场。 🍷
丹·肯尼迪敦促文案撰稿人使用有说服力、情感丰富且有力的词语来产生更大的反响。
这里有380 个有说服力的词语可以在你的文案中使用！
#4 – 标记读者并亲自吸引他们
每个广告都应该由一小部分人撰写。
这就是我们所说的买家角色或理想客户档案。
它并不适合所有人。只是一小群顾客。
以所有人为目标肯定会耗尽预算，但收效甚微。
您可以通过“标记”合适的人来吸引他们的注意力。
这是通过在销售文案的标题和正文中提及它们来完成的。
例如，我的文案写作课程的旧销售信中的“注意自由作家”直接针对特定人群。
#5 – 痛苦、激动、解决
最受考验和最真实的文案写作公式之一是痛苦、激动、解决。
首先解决读者的痛点来应用这一点。
然后，你通过谈论症状来激怒它。
最后，将产品或服务定位为解决方案。
这个公式的目标是让相关情绪沸腾，因此人们想要更多地了解如何解决这些情绪。
您可以使用Jasper的“PAS Framework”模块，让人工智能为您负责写作。
#6 – 将广告伪装成其他东西
人们看到广告。很多。
这造成了所谓的广告疲劳。
消费者不太可能参与广告并对广告做出反应，因为他们厌倦了经常看到广告。
避免这种情况并提高反应的一种方法是将广告定位得不像广告。
做到这一点的最好方法是通过介于广告和社论之间的社论式广告。
可以将其视为一篇文章，它向读者介绍相关主题，同时巧妙地插入某种产品或业务。
关于丹·肯尼迪终极销售信函系统的最终想法
丹·肯尼迪是有史以来最好的文案撰稿人之一。
他的书《终极销售信》需要放在每个文案撰稿人的书架上。无话可问。
以下是今天文章的一些主要内容：
- 文案写作从你的心态开始。教育自己，不要成为完美主义者，并学习如何销售。
- 建立一个滑动文件和参考文件，并定期写入副本。
- 通过低库存、跟风效应和其他讨论的策略来恐吓读者采取行动。
- 清楚地传达产品的投资回报“以折扣价出售”。
- 激发客户的自我意识，让他们变得更好、更富有、更强大等等。
- 为克服异议和不确定性提供强有力的保证。
- 在广告中重复主要优惠，这样顾客就不会忘记。
- 提供免费试用，让人们尝试该产品并想要更多。
- 用讲故事的方式与读者的情感产生深刻的联系。
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