快速掌握文案写作的海恩斯方法

发信人：
斯科特·L·海恩斯
塔尔萨，好的
星期二下午4:30。

亲爱的朋友：

我希望你先阅读这份特别奖金报告。我添加它作为一种快速入门指南，帮助您尽可能快速、轻松地吸收和应用我课程中的所有秘密、技能和策略。

不要被它的简洁所愚弄。而你将要做的练习将非常简单。实际上，几乎是孩子般的。幕后发生的转变（无论是精神上还是身体上）都是难以置信的复杂。

 

此外，我特意缩短了时间，因为我想让你马上进入课程。我不想把你的时间浪费在填充信息上。因此，翻到下一页，让我们现在就开始吧！
真诚地
斯科特·L·海恩斯

 

你会在快捷文案写作秘密中找到什么文案秘诀

在这个大的三环活页夹里——除了版权和联系方式、我的个人简历、简介和四（4）份500美元的专业意见评论证书——你会发现关于文案过程的12个紧凑、极其详细的章节。

 

这些章节按顺序排列。他们解释了你需要知道的一切……从头条新闻到P.S.在我看来，这似乎是最合乎逻辑的方式。

 

毕竟，你的促销活动大多是这样写的。也就是说，你会从标题开始——几乎总是——然后以P.S.或两三个结束。

我想你会发现这种格式很容易理解。

此外，在课程结束时，你会发现一个特别的奖励章节，标题为：自由撰稿人年收入10万澳元以上的秘密！如果你是或想成为一名自由职业者，我相信你会发现这个奖励章节中的信息是无价的。但即使你不想成为自由职业者，你仍然会发现这一章非常有价值。

之后，你会发现一个简短的（只有三页），但非常重要的一章，关于销售技巧和印刷品中的销售技巧，正是由传奇广告人克劳德·霍普金斯撰写的。加里·本西文加称他为“广告的亚里士多德”。
既然你知道里面有什么，就转到下一页。

 

如何在人类可能的最快时间内

“最好”掌握快捷文案秘密中的信息！

我现在要做的是提出或制定一个快速学习的课程，帮助你尽快“提高”你的技能。

为了简单起见，我将按月为您列出这些内容。然而，根据你的雄心水平和你为我的课程投入的时间，你可以加速或减速这个过程。

我只想说一件事……

不要把自己烧光！

如果你能保持雄心壮志，那也没关系。但如果你做不到，那就没用了。试着把学习文案想象成一场马拉松，而不是短跑。放慢自己的步伐。长期学习这门手艺吧。如果运用得当，这是世界上最伟大的技能。所以，花点时间和耐心来彻底学习。

换句话说……

了解自己！

尽可能多地做，尽可能快地做。这可能与“去抓他们”、“现在就多做”的励志垃圾有点相反。但我认为这是一种更诚实、最终更有利可图的看待事物的方式。我并不是说永远不要强迫自己，或者不要努力工作。我只是想说，不要过度伸展到你最终会说“去他妈的！”！。

记住：如果你不留在比赛中，你就不会赢。

我知道我在说什么。继续这个比喻，我是一个了不起的短跑运动员，但长距离往往是一场斗争。不过，近十年来，我一直保持着对直销和文案的热情。我有时工作非常努力。然而，我休息了很多时间。休息一下过“生活”。这就是交易。努力工作，但不要做得太过火，把所有的乐趣都拿走。因为这很有趣。尤其是当事情开始点击，你的广告开始起作用的时候！对我来说，这是世界上最大的刺激（除了你知道的）。

无论如何，我就是这么看的。

此外，你可能会觉得有些练习有点乏味和无聊，或者你可能想知道怎么做

 

他们可能会提供帮助。相信我，他们在帮忙。几乎每一个称职的文案都曾经做过这些练习。尤其是刚开始的时候。本·富兰克林用类似的练习来发展他的写作风格。著名小说家斯蒂芬·金也是如此。。和其他太多了，无法在此列出。

如果你很难获得动力去做这些练习。我有三个建议：

1.每天在同一时间预约做练习。

 

此外，要有一个固定的时间，即使只有5分钟，你也要连续练习。拿一个计时器，把它设置在你决定的任何时间。我有时写作时会用计时器。

 

我使用了吉恩·施瓦茨（Gene Schwartz）最新的写作技巧33:33（33分33秒）……然后休息五到十分钟，重新开始。我通常每天做三到六次33:33的训练。这就是我所擅长的。试试看。

 

它有助于保持你的新鲜感。有一件事：休息时，做点什么。四处走走。洗几个盘子。叠一些衣服。这个想法是让你的潜意识发挥作用。

让你的大脑稍微分心，身体忙碌有助于这个过程。此外，它还有助于让你的血液流动。通常，在这些休息期间，紧迫问题的答案、奇妙的想法或灵感的闪现会进入你的脑海。是的，当这种情况发生时，你应该立即回去写作。

2.奖励自己！

这是我从哈尔伯特那里学到的。每次他写一封有效的广告或销售信……尤其是一个运行良好的。他出去给自己买了点东西。

通常是一些简单的事情。一个他喜欢的钱包，或者来自the Sharper Image的一些小工具之类的。然而，你也可以用更大的礼物来奖励自己。

而且你可以也应该——为较小的成就奖励自己。例如：如果你完成了当天的文案练习——也许你会奖励自己一份甜点……或者一杯啤酒……或者一杯葡萄酒。

无论什么这是个人的事情。但要做到这一点。你希望你的大脑将快乐或奖励与完成任务联系起来。当你有一个令人信服的“理由”来开始和完成这些练习或广告或推销信（或任何相关的东西）时，你的大脑功能会更好。

3.拿起并阅读Robert Maurer的《一小步可以改变你的生活：禅宗之路》一书。这是一本伟大的书，将在你生活的许多方面帮助你。

Kaizen是一种通过微小而稳定的增量做出巨大而持久的改变的艺术。你可以阅读更多关于它的内容，并从amazon.com上订购一本。事实上，我推荐这本书，即使你在激励自己做练习方面没有问题。

 

足够的序言。让我们继续……

 

第1个月：

这很容易。通读一遍本课程。不要担心突出显示或试图记住所有内容。只要读一读，让它开始深入人心。不要因为认为你必须记住所有或任何事情而感到压力。只需大致了解信息即可。让你的潜意识在没有你干扰的情况下处理幕后的材料。

 

第2个月：

这也很容易。再读一遍课程。但这一次我想让你重点介绍并记下重要部分。你可以使用每一章后面的空白“NOTES”页，这样你就可以把它们放回课程中，方便参考在哪里。在阅读一章之前，只需将它们拉出并放在一边即可。

然后，如果你想到了什么，或者有什么你现在或以后可以使用的东西，把它写下来。做完后，把床单粘回活页夹里。在章节的前面或后面。如果你把它们贴在这一章的前面，你可以很容易地在重读这一章之前重读你的笔记。顺便说一句，这是个好主意。

第3个月：

这是你要多花一点时间的地方。我想让你开始练习。首先在3x5的卡片上写出第一章末尾的标题。我的建议是一周五天，每天15分钟。优选连续几天。

然而，这只是一个建议。我更关心的是一周的五天，而不是时间。我建议你每周尝试连续五天，即使你每天只有5分钟的时间。

另一方面，如果你每天有30分钟的时间。给你更多的力量。在该练习中，记得制作标题模板以备日后使用。我在第一章中详细描述了这个过程。

你至少需要通过这些卡片一次，最好在12个月内通过三到六次。

第4个月：

开始用你自己的笔迹抄写——罗伯特·科利尔的每一封Milion Dollar销售信函。有三个。此外，还可以复制哈尔伯特的开场白。你可以在第二章找到字母和开头。我建议你在一年中把这些信和开头抄三到六次。

第5个月：

出去买本月的《读者文摘》和本月的所有周刊。然后参考第5章中的第9、10和11页，了解我希望您使用这些出版物进行的练习。

第6个月：

把哈尔伯特的广告“绝望主妇的惊人饮食秘密”抄出来（用你自己的笔迹），在第6章第3页。这也是你一年中想复制三到六次的一个。

第7个月：

重读第7章，看看你能找到多少“水桶旅”单词和短语，（除了我举的例子）并把它们写下来。看完这一章你就会明白我的意思了。

第8个月：

在第8章的结尾，有一份我多年来从约翰·卡尔顿的广告和销售信件中秘密收集的子弹清单。原因是：就我的钱而言，他是这个行业最好的子弹作家。

你应该开始把这些复制到3x5的卡片上。这需要一段时间。但是你应该至少通过一次。一年中最多三次。

第9个月：

开始收集和搜索你可以在促销活动中使用的各种形式的证据。在你的控制中添加新的证明形式（或旧广告或销售信函），并检查回复。如果这对你来说没有多大意义，那就在你读了第九章之后。

第10个月：

开始收集你看到的每一个好的报价和保证示例。研究它们。用你自己的笔迹把它们抄出来。将它们保存在标题为“强制性保证”和“强制性优惠”的文件中。

参考它们并为您未来的促销活动建模。看看您是否可以为它们添加独特的曲折，使其变得更好。

第11个月：

复印第11章中的订单/说明/优惠券（用你自己的笔迹）。此外，开始收集你自己的杀手级订单/说明/优惠券示例，并将它们添加到你的刷单文件中。（如果你不知道什么是滑动文件，你一阅读课程就会知道。）

第12个月：

把本章中的P.S.例子抄出来（用你自己的笔迹）。此外，开始收集你自己的杀手P.S.的例子，并将它们添加到你的滑动文件中。

给你。12个月的12个练习。我想你可以很容易地看到如何延长（尽管，我怀疑你是否想要或需要）或缩短时间框架。例如：第1个月可以是第1周，这是一个12周的过程。你也可以把我在这里的每个月减少到两周，这是一个24周的过程。只要记住做对你和你的环境都合适的事。

我走之前的最后一件事。实际上还有最后三件事。首先，我想给你最后两个……

学习增压器

除了用你自己的笔迹把我上面建议的东西抄出来之外。。如果你真的想把它融入你的生理学和神经病学。也大声读出来。不管你想怎么做就怎么做。一个好的建议是在规定的时间内写作，然后大声朗读你写的内容。

 

另一个学习增压器是。

深呼吸

深呼吸为你的身体和大脑提供更多的氧气。。这是它们运行的主要燃料。这是最重要的营养素。有大量证据表明，深呼吸会让你更健康、更聪明。

它可以增强学习、记忆甚至智商。我曾在打开心率监测器的情况下尝试过深呼吸，它可以降低我的脉搏……立即！

 

此外，我最近在三个月内减掉了30磅，每周五次，每天只做30分钟的快走和深呼吸。我从来没有想过这是可能的。减肥不是我的目标。

我只是想减轻压力（我做到了），在生活中多做一些体育活动。我一生都是一名铁杆运动员。以前要想减掉那样的体重，那么快——没有深呼吸——我必须加倍努力。

我使用的深呼吸练习叫做呼吸漫步。我在Tony Robbins的Get The Edge节目中发现了它。如果你没有Get The Edge，你可以从amazon.com上找到关于这项技术的实际书籍。

这本书的标题是：Gurucharan Singh Khalsa博士和Yogi Bhajan博士的《呼吸漫步：呼吸你的方式，让身体、思想和精神恢复活力》。

此外，托尼的书《无限力量》（第169-172页）中有一种深呼吸技巧，我也发现它非常有用。我在锻炼前和工作前都会做这项技术。和任何时候我觉得我需要补充能量。这很容易，只需要几分钟。试试看。你会惊讶于你所感受到的精神和身体能量的瞬间提升。

为了不遗漏任何有用的东西，我还使用了一种在走路时减轻压力的技巧。如果你感兴趣，你可以在赫伯特·本森的经典著作《放松的反应》中找到细节。你当地的书店会有一本。如果没有，那就在亚马逊网站上。
其次，要想快速掌握文案，你能做的最重要的事情就是开始学习我的课程。所以今天就深入研究吧。

第三，从下一页开始，有一个世界级的销售信件和广告的特别奖励部分，供你学习并用自己的笔迹抄写（并大声朗读）。我把这些都包括在内，以防你是那种特别雄心勃勃的人。

 

特别奖励部分：世界级销售信件和广告

在这个特别的奖励部分，你会发现三封世界级的销售信和两个世界级的广告（除了课程中的广告）供你自己手写。你可以随时将这些内容添加到你的日程中。不过，我建议你先完成我给你的逐月练习。然后如果你有空闲的时间，每个复制一次。

之后，你可以参考我课程第7章的第4页和第5页，了解加里·哈尔伯特的两本世界级广告和销售信件的杀手级收藏，如果你是认真的，你会想把它们放在你的图书馆里。不仅仅是用你自己的笔迹抄写……而且……以参考和模型进行促销。

以下是每个销售信函和广告的简要说明：

销售信函#1：这是Halbert著名的纹章信函。这封邮件在过去几年中只略有变化，发送次数超过600000000次。这是历史上最广泛邮寄的销售信件之一。

销售信函#2：这是Halbert的另一封。这是他为霍华德·鲁夫写的一封一分钱的信，使他的时事通讯《鲁夫时报》的订户群增加了一倍。这是一个巨大的成功。

销售信函#3：这封信函来自Halbert早期的导师之一：Thomas Hall。他写了《直邮指南》。此外，哈尔伯特曾多次告诉我，这封信的开头一句——毫无疑问——是有史以来最伟大的开头。

广告一：约翰·卡普尔斯的著名广告：当我坐在钢琴前，但当我开始演奏时，他们笑了！事实上，Caples在其职业生涯的早期就为美国音乐学院写了这则广告，这则广告已成为一则传奇广告。

他的“他们笑了”标题可能比历史上任何其他标题都被改编并用于更多的广告和销售信。原因是：如果做得好，“他们笑了”效果非常好。我每次都使用它的变体，并取得了惊人的成功。

广告#2：著名的Sherwin Cody，你在英语中犯这些错误吗？这通常被认为是历史上最成功的太空广告。可能是这样。它运行了40年，几乎没有变化。马克斯·萨克海姆是邮购/直销领域真正的传奇人物，他写了这本书。除其他外，他还创办了“月度图书俱乐部”。

信件和广告从下一页开始。