快捷文案写作秘密：如何撰写杀手级标题第二章

第2章：

如何写出令人无法忽视的杀手级标题！第二部分

“最大的风险是不被注意的风险。” ——威廉·伯恩巴赫，广告主管

“永远记住这些事实。人们都是匆忙的。一般值得培养的人有太多的东西要读。他们会跳过四分之三的付费阅读材料。他们不会阅读你的商业演讲，除非你这值得他们花时间，让标题表明这一点。” ——克劳德·霍普金斯，《科学广告》（注：这些话是他在 1923 年写下的。今天这个问题已成倍增加。）

希望你已经开始做我在上一章末尾给你的练习。如果还没有，那就从今天开始吧！即使你每天只能抄出五到十个头条新闻.. 就去做吧。开始是最难的事情，但也是最重要的事情。

现在，一旦你将所有标题写在 3x5 卡片上……以下是你如何使用它们。我称之为..

“不费吹灰之力”的方式写出令人无法忽视的杀手级标题！

大多数时候，顶级文案撰稿人不会编造他们所写的“杀手级”标题。不，他们偷了！我也这样做。

让我解释：

我在这里并不是在谈论逐字剽窃。不，我说的是采用已经“经过验证”的标题（直接反应广告中一次又一次重复的标题）并使用它们作为撰写标题的基础。

以下是如何做到这一点的示例：让我们再次使用约翰·卡普尔斯著名的标题。

当我坐在钢琴前时他们笑了

但是当我开始玩的时候！

这个标题（在道德上）被剽窃的程度可能比历史上任何其他标题都要多。为什么？因为它有效！我自己也用过，效果惊人。

无论如何，我想让这件事变得困难一点。假设你正在销售棒球棒。你怎么能把卡普尔斯先生的标题“改编”到销售如此简单产品的广告上呢？

怎么样：当“瘦乔”拿出他的新 Easton 949 球棒时，他们笑了。但是当他击球一英里时！

然后你就会进入故事。说说他们为什么笑。可能是因为“瘦子乔”之前无法将球击过二垒以保住性命。他们只知道任何一种蝙蝠都无济于事。然后你会继续讲述为什么这款新球棒能让任何人成为大击球手。等等。然后你会告诉人们为什么他们也应该尝试一下，以及如何让它无风险。等等等等。

让我们尝试另一个经典标题：

你用英语犯过这些错误吗？

正如我在第一章中所说，这是有史以来最成功（如果不是最成功）的太空广告之一的标题。马克斯·萨克海姆 (Max Sackheim) 撰写了标题和广告。而且……它运行了 40 年。几乎没有变化！

你如何使其适应你所销售的产品？这次我们来做个服务吧。假设你是一名脊椎按摩师。广告中的关键词是“这些”。怎么样：

选择脊椎按摩师时，你是否会犯这些代价高昂的错误？

然后你会在广告中继续列出 5 或 10 个错误以及如何避免它们.. 然后.. 可能会提供一份免费报告，标题为：脊椎按摩疗法的 79 个惊人的健康益处！ ’这会导致他们呼吁免费检查。等等等等。

以下是不同产品或服务的更多示例..

患流感时你会犯这些错误吗？

或者..

选择健身俱乐部时你是否犯过这些错误？

或者..

你在求职面试中犯过这些错误吗？

足够的！我认为你说对了。

这种使用“经过验证的”标题作为标题基础的方法，比你自己尝试构思一个标题的机会高出 1,000%。

专业人士就是这样做的。不总是，但很多时候。

因此，当需要开始撰写销售信函或广告时，只需拿出标题卡并将它们像一副扑克牌一样洗牌......然后......开始一次翻阅它们。

很快你的头脑就会开始着火，并引发一些标题想法……甚至可能是一个完整的标题。当它发生时，把它写下来。翻阅你所有的卡片并捕捉你的每一个想法。然后，检查你写下的内容并开始形成一些好的标题......直到......你得到你要使用的那个。

即使我已经为我的广告写好了标题，我也会翻阅我的标题卡。有时我会想出一个更好的方案。

此外，你还需要开始收集你看到的所有好标题并将它们添加到你的标题卡文件中。好头条新闻的来源之一是杂志封面上的小简介，例如：《Cosmo》、《红皮书》、《妇女节》、《男士健康》、《男士健身》、《读者文摘》以及《国家询问报》等所有小报。

写这些“简介”的人得到了大笔报酬……因为。这就是杂志的卖点。事实上，“简介”通常都非常好……你通常会对它们所引用的文章内容感到失望。

头条新闻的另一个好来源是……直邮。获取 Agora Publishing (http: /www.agora-inc.com)、Phillips International (http: /www.phillips.com) 和 Boardroom (http:/ www.boardroom.com) 等公司的邮件列表。

购买一两个他们的产品。随后，你将开始定期在你的邮箱中收到大量从优秀到优秀的促销信息。你不仅会得到他们最好的东西。你将获得其他公司最好的促销活动。为什么？因为他们通过直邮方式将名单出租给大多数其他主要参与者。

因此，开始抄写第一章末尾的标题。开始去书店或超市买我上面提到的杂志和小报。另外，请访问我上面为你提供的网站，并从每个网站购买你感兴趣的东西。

 

或者，即使你没有找到感兴趣的东西……无论如何也要买一些东西。这是任何认真的学生教育的一部分。我可以向你保证，我在所有这些名单上。

继续..

人类已知的最强大的标题技术之一，可以让人们阅读并回应你的广告！

你知道什么是“抢手者”吗？如果不是，那就是：你在信的顶部附加的一些东西可以立即“吸引”读者的注意力。最好是他们在阅读你的信时可以“抓住”并握在手中的东西。智能地使用抓取器可以将你的直邮回复率推向盈利能力的外部极限。

世界上最好的掠夺者就是金钱。是的，钱..你知道，现金、硬币、门票、真菌、贝壳、面团、面包、战利品、金钱等等！金钱有这么多令人兴奋和美妙的同义词……你必须知道它的重要性，并且即使是最持怀疑态度的潜在客户也能引起注意。

现在，我必须给予应有的赞扬。据我所知，罗伯特·科利尔提出了这个想法。即使它不是他发明的，他也确实比几乎任何人都更有效地使用它。事实上，在他的百万美元销售信集中，他给出了三个成功利用金钱作为掠夺者的例子。

（另外，作为旁注：当你使用抓取器时，信件上不需要标题。抓取器就是标题。）

以下是他的信件原件，以及对信件表现的解释：

信1

卑微的一分钱往往能达到目的

这是一封贴有新硬币的信。结合给出的数字，这枚便士引起了惊人的关注。

这个想法很容易被保险公司、储蓄银行等使用。一个试图建立会员资格以削减政府成本的协会也使用了这种方法，取得了不同寻常的结果。

这是一件了不起的事情——

金钱的力量可以赚更多的钱！

尊敬的投资者，

自从贷款和储蓄协会成立以来，每周存下的这一微不足道的便士，今天就达到了 75.00 美元，而这 75.00 美元中，50.00 美元将成为利息股息。

每周节省 1.00 美元，今天相当于 7,500.00 美元！这就是金钱增长的方式！

无论他的信仰是什么，每个人都会同意圣经包含人类已知的一些最古老和最伟大的真理。古代的智者们认为有一个真理非常重要，以至于他们在《圣经》第一章中重复了至少六次，并在《旧约》和《新约》中都提到了它。

这个古老的真理是：万物皆先其种！种下一粒玉米种子，就会收获玉米穗。种植蓟，你就会长出大量的蓟。种钱，很多天后你的钱就返还给你，增加了一百倍！

十年、十五年后你希望获得什么收获？有钱供孩子读大学，还是让他们自己创业？为了自己的安全？财务独立？

你只需设定目标即可获胜。 5,000.00 美元或 50,000.00 美元的价格只是这么多储蓄的种子。贷款和储蓄协会每周节省的 5.00 美元将在大约 13 年内达到 5,000.00 美元。每周 25.00 美元将增长到 25,000.00 美元。

请注意，这里是重要的部分。在 25,000.00 美元中，只有 16,250.00 美元代表你支付的资金。其余的 - 8,750.00 美元 - 是增长！

你知道还有什么其他方法可以安全、安全地购买 25,000 美元，而且花的钱很少吗？你知道有什么方法可以购买 25,000 美元或任何其他金额，并每周以小额、方便的分期付款方式支付，而且永远不会贬值，就像播在好土里的种子一样，年复一年，不断成长，永远准备好给你比你播种的更多的东西。

你想买多少钱-$1,000.00-$5,000.00-$25,000.00？当你的孩子上大学、结婚或创业时，你想给他多少钱？这是一种在你需要时获得这笔钱的可靠且简单的方法。现在每周 1.00 美元，意味着 13 年后 1,000.00 美元。每周 5.00 美元意味着 5,000.00 美元。

你会从什么开始——$1.00-$5.00-$10.00？“开始”，安索尼厄斯说，“就是完成了一半。”

你愿意从现在开始吗？你愿意填写随附的小表格，将你的支票、美元钞票或邮票别在上面以覆盖你的第一笔汇款，然后将其用随附的信封寄回吗？你今天会节省 1,000.00 美元的前 1.00 美元，还是 25,000.00 美元的前 25.00 美元？

真挚地，

信2

“美元钞票”信

这是我听过的最成功的信件之一——著名的“美元钞票”信。它的顶部钉着一张崭新的美元钞票——一张真正的美元钞票！（这封信是一美元的时候写的）相当于今天的 20 美元。）

这封信的回复率比90%还要好。这封信的作者说，从寄出的175,000封信中，他收回了270,000美元，加上他寄出的美元钞票的90%以上。

但这只是开始。从超过 150,000 人捐赠了 270,000 美元的名单中，我们获得了近 14,000,000 美元的进一步订阅。这是这封信，上面填写了收件人的姓名和地址：

亲爱的琼斯先生：

这是一美元：是的，这是一美元——漂亮、干净、新。

读完这封信后，如果你愿意的话，可以保留它——但我不相信你会这么做。

这就是它的全部内容：

我在人性、人类的善良上投资了一千美元。我已经给随机挑选的一千个人寄了一千封信，金额一千美元。我这样做是因为我相信每个人内心深处都是善良的——没有人是真正无情的，人们在需要帮助时不提供帮助的唯一原因只是因为这些需求没有深深地烙印在他们身上。

这就是我每一千美元的使命——让人们认识到需求的重要性。这一千美元是我对布兰克医院的订阅——我投资的信念是，每个人都会用它带回更多——至少另一个——。所以我们的订阅——我以这种方式开始将至少有两千——也许是五——因为当你把我的美元寄回来时，会有很多人会寄出五、十或更多。

“记住——我的钱和你的钱都用来帮助残疾儿童。”

“每个人都会回来吗？”

“每个人都会带更多的东西吗？”

“人们是真的善良还是真的无情？”

“我的投资是正确的吗？”

“你的答案是什么？”

真挚地，

信#3

100,000 马克纸币

同样的想法是下面这封信的基础。这封信的顶部钉着一张 100,000 马克的德国钞票。它的目的，就像美元的目的一样，是为了立即引起读者的注意并引起他对信件信息的兴趣。

它的效果非常好，以至于写这封信的《华尔街日报》报道称，这是他们使用过的最成功的订阅工具。这是这封信：

你能否接受随附的德国国家银行 100,000 马克钞票并致以我们的致意？

尊敬的先生：

如果随附的德国国家银行 100,000 马克票据支付了你一分钟的时间，请考虑你已参与其中。

是的，这是一张真正的德国国家银行纸币，由德国政府发行。战前，100,000 马克价值 23,820.00 美元。

但当这一期纸币退役时，需要 10,000,000 张这样的纸币才能获得价值 24 美分的黄金马克！

这就是不受控制的通货膨胀对德国货币造成的影响。新发行的股票一推出，旧发行的价值就会下跌，直到一个人获得成功的唯一机会在于将钱投入普通股、商品或房地产——或者像其他一样价格会上涨的东西。随着他的钱的价值下降得很快。

在某种程度上，类似的事情可能会在这里发生。即使通货膨胀得到完美控制，膨胀的货币的价值也必然会下降，而普通股、商品和房地产的价值将会上升。

问题是——什么类型的股票跌幅最大？通货膨胀会对各行各业产生什么影响？

这就是《Blank Street Journal》可以为你提供真正帮助的地方。

它的事实不仅是及时的，而且来自原始来源，并且其准确性值得信赖。但这还不是全部。它每天为你带来的事实都是从投资者和商人的角度进行解释的，使你能够以理解力和远见来投资或规划你的业务。

《空白街日报》是无数统计学家、报纸和市场服务的信息来源。然而，你和他们一样，都可以在每日《空白街日报》的页面上轻松获得你支付高额费用的信息。

随附的卡片使你可以以 3 美元的价格阅读《Blank Street Journal》的下 60 期杂志。不仅如此，它还为你带来前五本的免费检查。如果这五个不能让你清楚地了解金融趋势，如果它们不能向你展示商业和金融活动的每个阶段，只要告诉我们取消，你就会一无所获。

你会尝试一下吗？你愿意让我们现在就从这个国家的金融中心的心脏地带向你发送准确的消息吗？这个消息对你来说可能比你一生中的任何时候都更有价值？你今天会邮寄随附的卡片吗？

真挚地，

所有这些信件都非常成功。每封信的收入都超过一百万美元……因此得名：百万美元销售信函。顺便说一句，这些信件现在属于公共领域……这意味着版权已过期。但这并不重要……你不会逐字复制它们。不，你想做的是模仿这个概念……将它们用作你自己促销的创意火花。

读者文摘便士邮寄

因为我们谈论的是抢钱者。这是一个有趣的故事，是由已故伟大的埃德·梅尔（Ed Mayer）传给加里·哈尔伯特（Gary Halbert）的。从哈尔伯特到我。现在，从我到你。

许多年前，《读者文摘》的售价为 98 美分。我不知道是 1.98 美元、2.98 美元还是什么。不管。不管怎样，有人想出了一个主意，寄一封信，上面贴上 2 便士，并写上这样的信息：“我们确信你会想要订阅，我们冒昧地提前给你寄出零钱。”

效果如何？结果令人惊叹！这次活动非常成功，《文摘》不得不让丹佛造币厂制作一辆装满新便士的棚车。邮件最终变得如此庞大，以致于那些被退回、无法投递的信件，每封包含 2 美分）价值数万美元。

但是有一个问题。 《文摘》发现，打开、取出并清点每封退回信件中的便士的费用超过 2 美分。

而且，由于销毁金钱是违法的，所以他们不能就这么把水鬼扔掉。

所以他们所做的是：他们雇佣了当地的童子军来打开信件并取出硬币。球探们得到了一分钱，文摘得到了另一分钱。

纽约普莱森维尔的童子军就是这样支付他们新的砖砌俱乐部会所的费用的。

惊人的！但现在，今天，你能在你的一次促销活动中使用这个巧妙的概念吗？完全正确。看一下这个：

亲爱的鲍勃，

为什么我在这封信的顶部附上了两枚真实的美国铜便士？这很简单..

这是你的改变！

让我解释：

这是你提前找的一美元，当你接受我的时事通讯“空白信”的 30 天无风险试用时，你将支付给你。

你看，我的时事通讯通常每年售价 295 美元。然而，因为一个共同的朋友把你的名字传给了我，说你会欣赏其中包含的赚钱信息。我会以 98 美分的价格将下个月的期刊寄给你。那是..

节省 23.60 美元

如果你在阅读无风险试用版后决定继续每月收到我的时事通讯，我们会提供一张方便的卡片供你填写并邮寄。但是，如果你不感兴趣，或者你只是不喜欢我的风格，则无需执行任何操作。我不会再向你发送任何问题，也不会再向你收取一分钱。事实上，如果你愿意，我什至可以退还你最初的 98 美分。等等等等。

那有多容易呢？我保证他们会读这封信。如果没有其他原因，只是想知道这到底是怎么回事。另外，请意识到你可以将此技术用于任何产品或服务。不仅仅是基于订阅的东西。

例如：假设你正在卖一本书。你可能会说，“为什么我要 98 美分？这很简单。你看，我不想让我的绝密信息落入那些不欣赏这些信息而无法发送少量“善意信息”的人手中。 “押金。不过你放心，如果你有什么不满意的，我会把98美分退给你。等等等等。”

或类似的东西。

你还可以索要 1.98 美元或 2.98 美元，以支付运费和搬运费用……如果他们不满意，你将退款。看：我不会在这里给你所有的可能性......我只是不想让你陷入这样的想法，“我不能使用这个，因为我不卖新闻通讯。”

顺便说一句，如果可能的话，你应该个性化你的信件。至少，它的反应立即增加了 20% 到 30%。在大多数情况下，最好的个性化是他们的名字（比如亲爱的鲍勃）。那么……亲爱的先生、女士或夫人，随便吧。

无论如何，《文摘》的故事是一个精彩的故事。还有一个指导性的。而且是一个有利可图的。

说到加里·哈尔伯特，让我们回顾一下罗伯特·科利尔和《读者文摘》促销活动的辉煌几十年，发现更多的盈利天才。

哈尔伯特也许比历史上任何人都更加完美地利用金钱作为掠夺者。这是他著名的“美元钞票”开头：

亲爱的朋友（或个性化的名字），

正如你所看到的，我在这封信的顶部附上了一张清晰的一美元钞票。我为什么要这样做？其实有两个原因：

1. 我有一些非常重要的事情要告诉你。和。我需要一种方法来确保我引起了你的注意。

2. 因为我要告诉你的是金钱。大量资金快速涌入你的银行帐户。我认为使用一美元钞票作为一点金融“引人注目”是特别合适的。

这就是它的全部内容：

这个开口几乎永远不会失败。那是。如果你确实有话要说，并且有人想要的话。

顺便说一下，你并不局限于 1 美元的钞票。你可以使用便士、镍币和一角硬币。你可以在适当的时候使用五、十、二十、五十……甚至数百。你可以使用外币。事实上，我几乎使用了所有这些方法，并取得了巨大的成功。 （一个非常好的外汇来源可以在网上找到：http://www.educationalcoin.com ）

说真的，发挥你的想象力吧。想一想在销售信函中可以使用金钱的所有方式。需要问自己的几个好问题是：

“金钱与我的产品或服务有何关系？” （例如：“它能为我的潜在客户省钱还是赚钱？”）

“我如何才能将我的产品或服务与外国资金挂钩？” （例如：我最近去欧洲旅行并发现了我的产品的新用途或发现没有人使用它？或者，诸如“我正在墨西哥度假并正在考虑如何提供帮助”之类的晦涩难懂的内容所以，我认为这个墨西哥比索作为一个小金融“引人注目”是特别合适的：“）

“货币（国外或国内）上是否有与我的产品/服务相关的图像或符号？” （甚至可能只是颜色、尺寸或形状。）

以下是我突然想到的寄钱的一些原因：我正在传播繁荣。我出于“X”原因需要钱。我知道每一块钱都很重要，所以通过寄给你一美元，我觉得我在为你提供一些小帮助。

资金短缺。这里钱很容易赚到。他们说“钱不会长在树上”，但通过在这封“纸质”信上附上一美元，我证明每个人都错了。政府讨厌我通过邮件寄钱。如果我的妻子知道我通过邮件寄出数千美元的免费资金，她会杀了我的。我的帐户会扼杀我。我的商业伙伴会开枪打死我。当我告诉我的朋友们我正在向人们免费寄钱时，他们笑了。我的钱喜欢旅行。但它总是会回家，并且和几个朋友一起。

就选一个吧。自己编一些。这并不难。我可以整天这样做并将其与任何东西联系起来。你也可以。

所需要的只是一点练习和坚持。而且，你不必非常擅长才能获得出色的结果。仅仅使用金钱掠夺者（几乎以任何方式）就能让你领先于其他人。

下一章：

更多不寻常和有效的掠夺者（除了金钱）可以真正让你的成果飞速增长！另外，这是人类已知的另一种最强大的标题技术，可以让人们阅读并回应你的广告。

这是本章的练习：

亲手抄写罗伯特·科利尔的每封百万美元销售信函。另外，也抄出 Halbert 的开场白。不要争论。去做就对了。这将有助于你的神经学根深蒂固地了解写出胜利者的感觉。我稍后会再回来讨论这个问题。还有更多百万美元的示例供你复制。现在，复制这些。如果你真的很认真并且雄心勃勃……每份都抄三遍！此外，即使你输入销售信函，也要拿一支笔和一本便笺本或笔记本，然后“手写”这些。这很重要。

你会知道：我的大部分销售信函和广告都是手写的。无论哪种方式我都可以做到。不过，我更喜欢使用便笺本和圆珠笔的方法。这取决于时间范围。如果我赶时间，我会打字。例如，我现在正在输入这一章。很多教学写作都是在我的键盘上完成的。但。我喜欢手写销售材料......通常在某个咖啡店......比如星巴克。

第 2 章要点快速总结：

1. 完成——本月——将第一章末尾的所有获奖标题示例抄写在 3x5 索引卡上。

2.使用“经过验证的”标题作为你的标题的基础……与你自己尝试想出一个标题相比，你想出一个获胜标题的机会要高出 1,000%。

3. 即使你已经为销售信函或广告写好了标题，也请翻阅标题卡。有时你会想出一个更好的。

4.去书店或超市看看流行文化类杂志和小报上的“简介”。写下好的内容并将其添加到你的标题卡文件中。另外，请访问以下邮件列表：Agora Publishing (http:/www.agora-inc.com)、Phillips International (http: /www.phillips.com) 和 Boardroom (http: /www.boardroom.com)。每个产品由一到两种产品组成。

5. 使用金钱“掠夺者”作为标题会将你的结果推向盈利能力的外部极限。可以在以下位置找到良好的外汇来源：（http：/www.educationalcoin.com）。

6. 集思广益，想一想你自己向国内外派遣“掠夺者”的原因。

7. 亲笔抄写三份罗伯特·科利尔百万美元销售信函示例……以及……哈尔伯特“美元钞票”开头。如果你确实雄心勃勃，请每份都抄三遍。