快捷文案写作秘密：如何撰写杀手级标题第三章

第3章：

如何写出令人无法忽视的杀手级标题！第三部分

“关于‘你的观点’已经写了数千字——但让我提醒你，只要有一支钢笔，500 名女大学生中有 96% 写下了自己的名字；向美国地图展示，447 名男性都写下了自己的名字。” 500人首先寻找自己家乡的位置！” ——维克多·施瓦布，《如何写一个好的广告》

在人群中，吸引某人注意力最简单（即最有效）的方法是什么？这很简单..

你可以直呼他们的名字！

对于一个人来说，没有什么比自己名字的声音更甜美的了。同样，看到他们的名字出现在印刷品上也会产生类似的“吸引注意力”的反应。

让我告诉你我的意思：

以下是约翰·卡尔顿的一些杀手级例子。请记住，这些示例来自高尔夫和武术教学视频市场。市场约翰和他所服务的超级精明的客户多年来一直占据主导地位：（我在这些例子中使用鲍勃·琼斯作为虚构的潜在客户。）

免费视频是

等着你..

非常热门和紧急的“内部”信息......但前提是你非常认真地对待自己伤害和统治任何受过训练的街头霸王或职业武术家的能力！

鲍勃·琼斯的绝对机密

这可能是你唯一一次从一位受国际尊敬的同等水平的战士那里得到这种优惠待遇！

“为什么克里斯·克拉格斯顿（Chris Clugston）将鲍勃·琼斯（Bob Jones）置于世界级街头霸王之前？”

鲍勃·琼斯及其家人在帮派成员恶意袭击中受重伤！

嘿，鲍勃，我投入了 20 美元

你的          帐户！

免费查看。

“嘿，伙计们！看这个……鲍勃·琼斯要开球了！”

好东西！我从约翰收集的销售信函的“滑动文件”第一卷和第二卷中提取了这些示例（还有更多）。如果你没有这些，那你就疯了！请访问约翰的网站 www.marketingrebel。 com 了解有关如何获取它们的更多信息。

我强烈建议你去获取他的信件集，因为约翰比我所知道的其他文案撰稿人有机会做更多个性化的事情。他非常擅长。

以下是赢得个性化标题的其他一些示例：

事实上，我不会给你更多的例子。我要告诉你一些更有价值的事情。就是这样的：

你几乎可以个性化任何标题！

例如：让我们以 Halbert 的经典标题为例：

任何年龄如何从社会保障中领取钱！

并将其更改为：

鲍勃·琼斯如何在任何年龄从社会保障中领取资金！

或者改变：

“我赌了一张邮票，两年内赢了 35,840 美元！”

到：

“鲍勃·琼斯 (Bob Jones) 赌一张邮票，两年内赢了 35,840 美元！”

好的。够简单的。但请注意：以上示例仅供说明之用。你需要对它们进行更多的修改才能将它们用于你自己的促销活动之一。

不管怎样，你现在应该明白了。但是，假设你无法使用他们的名字来个性化你的销售信息。也许这是一封网站销售信。或者杂志或报纸空间广告。或者无论出于何种原因，它的成本和/或时间都太长了。

那你该怎么办？以下是一些建议：

按职业个性化：

牙医们注意了！

在这里，你可以在 90 天或更短的时间内使你的收入翻倍，同时将每周的工作时间减少一半！

或者..

新的自动营销系统在创纪录的时间内使脊椎按摩师的收入翻了两番！

另一种个性化是根据爱好或他们喜欢做的事情来称呼他们：

高尔夫球手！免费试用新款长距离冠军一号木，亲眼看看它是否不会为你的所有开球增加 50 码！

跑步者！ NASA 开发的新型缓震凝胶插入物实际上消除了应力性骨折，减少了疲劳。和。比赛时间平均缩短 7%！

鲈鱼渔民会说我疯了......直到他们尝试我的方法！

很容易。这是另一种类型的个性化。按城市或州（或两者）进行操作：

通缉：500 名希望在未来 18 个月内成为百万富翁的盐湖城居民！

仅限亚利桑那州居民！

合法的税收漏洞今年可以为你节省高达 88% 的税款！

还有另一种个性化方式。按年龄：

如果你年满 50 岁，那么你就有资格享受美国政府的这些免费资金计划！

40 岁以上男性：你知道吗？一项新发现可以将心脏病发作风险降低 95% 以上！

噢！嗨！你明白了吗？我以另一种方式进行个性化：按性别。即女士、女士、先生、男士、女孩、男孩等。一些使用性别的经典标题是：

女孩们，想要快速卷发吗？

男性和女性一周减掉 20 磅——一个月减掉 50 磅！

40岁男人如何在15年内退休！

男人为什么会开裂

另外，我做了上面我们还没有讨论过的事情。我结合了两种类型的个性化。性别和年龄。可以填写年龄、性别、城市或州。或姓名、城市和/或州。管他呢。

这里的想法是引起目标潜在客户的注意。你的标题对他（或她）来说越具体，你的机会就越大。最好称呼你的潜在客户的名字。其余个性化技术的顺序是有争议的，并且可能会根据你想要销售的产品而有很大差异。

正如我在上一章所说：金钱是世界上最好的“掠夺者”。然而，有时你可能会出于各种原因想要使用其他东西。而且，说实话，几乎任何东西都可以用作抓取器。

以下是一个简短的列表，其中包含如何使用它们销售不同类型的产品或服务的示例：

阿司匹林包装：

为什么我在这封信的顶部附上了一包阿司匹林？

这很简单。和你一样，我也是一个。我知道一整天都在承受着多么痛苦的痛苦。每一天。

这就是阿司匹林发挥作用的地方。你看，每天下午 2 点左右，因为……。我会感到严重的紧张性头痛，不得不服用几片阿司匹林才能度过这一天剩下的时间。

然而现在一切都改变了。

如果你愿意花几分钟时间，我将告诉你我是如何解决这个问题的......并且。你怎么也可以。

按键：

亲爱的乔，

这是你前几天试驾时取出的新款 BMW X5 的钥匙。

我之所以把钥匙寄给你，是因为我要向你提出一个任何理智的人都不会拒绝的提议。

这就是它的全部内容：

沙：

这包沙子是从佛罗里达群岛霍克岛的原始白沙海岸收集的。

如果你愿意给我几分钟的时间，我想送你去那里享受一次全费用的带薪免费假期。

这就是这一切的全部内容：

棒球卡：

你是否知道简单的棒球卡是世界上升值最高的投资之一？

这是真的！

事实上，它们的表现平均每年比股票市场高出 15% 以上。

铅笔（或钢笔）：

如果我告诉你有一项新业务，你只需要使用我附在这封信上的铅笔就可以开始，怎么样？如果我告诉你，通过这项简单的生意，你每年可以在家赚到 25 万美元或更多呢？

你会感兴趣吗？

茶包：

这封信所附袋中的茶叶是世界上最昂贵的茶叶之一。

不过，如果你愿意的话，我可以免费为你提供一整年的这种精美茶。

就是这样：

糖：

亲爱的鲍勃，

我在本页顶部附上一袋糖的原因是提醒你 2004 年最大的投资机会之一。

几乎没有人知道这一点，但是，在接下来的六个月中，糖的价格预计将翻倍。如果你行动迅速，收益将达到 25%、35%，甚至 50%——如果你把握时机，你的资金是正确的可能的。

以下是我如何知道这个“糖的秘密”以及如何利用它在今年赚大钱：

草药

我将这袋锯棕榈附在这封信的顶部是出于一个极其重要的原因。如果你是 40 岁以上的男性，这种近乎“神奇”的草药可以帮助你预防：

.性功能障碍

。益处

。益处

.甚至可能是前列腺癌！

就是这样：

我可以继续下去。要点是用一些东西来“吸引”他们的注意力。然后，将其编织成一个关于你的产品或服务的故事……以及……为你提供资金对他们有何好处。然后使其无风险。然后向他们要钱，并给他们一个立即给你钱的理由。

下一章：

如何撰写不容忽视的杀手级标题的第四部分！

第 3 章要点快速总结：

1. 用某人的名字来个性化你的标题是吸引他们注意力的非常有效的方法。

2. 访问约翰·卡尔顿的网站，获取他收集的信件的“滑动文件”，以获取个性化的绝佳示例。 www.marketingrebel.com

3.你可以个性化几乎任何标题。包括经典的、经过验证的标题。

4. 其他类型的个性化包括：

1. 职业。

2. 爱好。

3. 城市、州或两者。

4. 年龄。

5. 性别。

5. 你可以在同一标题中组合使用上述类型的个性化设置。

6. 发挥你的想象力，想出其他物体（除了金钱）作为“抓手”。