快捷文案写作秘密：如何撰写杀手级标题第四章

第 4 章：

如何写出令人无法忽视的杀手级标题！第四部分

“如果广告的标题很差，世界上最好的文案撰稿人也写不出能够推销商品的文案。他没有机会。因为如果标题很差，文案就不会被阅读。而且文案另一方面，如果标题好，写文案是一件相对简单的事情。” ——约翰·卡普尔斯，《经过测试的广告方法》

如果看起来我花了很多时间在标题上，那么，我确实是这样。

这是有充分理由的。

看：如果你想成为一名成功的文案撰稿人，你必须成为撰写引人注目的标题的大师。或者……正如卡普尔斯先生在上面的引文中明确指出的那样。

你不妨忘记其余的！

没有人会读你精彩的正文……除非。你用你的标题吸引他们的注意力。因此，我在写这门课程一开始就决定，我会写几个关于标题的章节。我想确保你明白了。

然而，这将是最后一次。在其中，我将向你提供我多年来收集的一些技巧、技术和想法。另外，我还将向你提供一系列资源，以进一步加深你对标题的了解。 （记住：学校永远不会培养真正的专业人士！）

准备好？那么我们就开始吧..

对你写的每一个标题来说都是一次伟大的“酸度测试”！

我不知道这个是不是丹·肯尼迪发明的，但我只是从他那里听说的。所以他因此获得了荣誉。

判断你写的每个标题的吸引力的一种方法——也是一种非常好的方法——就是问自己这个问题：

“如果我把我的标题作为分类广告来投放，并在最后添加一种回应方式。人们会回应吗？”

很好的问题。让我们用我随机挑选的几个标题来尝试这个练习......并且。添加响应设备：

1. 新饮食法比每周跑 98 英里燃烧更多的脂肪！要获取包含所有详细信息的特别免费报告，请拨打我的 24 小时免费录音留言：1-800-555-5555。

2. 玛丽阿姨，从未结过婚。要获取包含所有详细信息的特别免费报告，请拨打我的 24 小时免费录音留言：1-800-555-5555。

那么你觉得呢？

1 号可以。但第二号不会削减它。显然，第二个例子显然是一个非常糟糕的例子，只是为了说明这一点。但你会惊讶地发现有多少看似“好”的标题未能通过这项测试。

不管怎样，在大多数情况下，这个独立的“严峻测试”是判断你所写标题有效性的一个很好的方法。

向前：

“你可以驯服一个疯狂的想法。但驯服的想法永远都是驯服的。” ——约翰·卡普尔斯

让我详细阐述一下卡普尔斯先生的这一明智建议。他在这里所说的是，当你写标题或任何文案时，不要犹豫。

有点（或很多）疯狂是可以的。请记住：仅仅因为你将其写下来，并不意味着它必须以这种方式印刷或出版。

所以开放一点（或者再次开放很多）。关闭“内部编辑器”。你知道，你脑子里那个小小的纠正声音。那个不断责备你“这太愚蠢了”的人。或者，“那行不通。”或者，“我的英语老师会怎么想？” “他”有一个时间和地点，但永远不会在你的头脑风暴/初稿阶段。

听着：你可能会想出一些疯狂的、无用的东西。但通常......那些疯狂的东西可以被“驯服”成一个突破性的想法/标题。然而，很少有人能把一个无聊的、普通的想法变成一个杀手级的胜利者。

这里有一个建议：拿一本《国家询问报》（或《星报》），根据故事标题和封面简介为你的产品或服务写一些标题。嘿！你永远不知道会出现什么想法或想法。无论如何，这将是一个很好的放松练习。

我坚信，作家的障碍和其他类似的废话来自于过于紧张……对自己、生活和工作过于认真。所以扔掉你的字典，杀掉你的内部编辑，然后用《国家询问报》来做练习吧！

另外，按照这些思路，去租借并观看已故达德利摩尔的电影..

疯狂的人

在剧中，他扮演一位广告主管，他发疯了，开始在广告中说实话。他的广告开始以创纪录的数量销售产品。好电影。如果你没有从中得到任何其他东西，你至少会得到一些严肃的笑声。

全知的神

我从特德·尼古拉斯那里学到了这一点。他建议你在坐下来写标题之前应该问自己以下问题：

“如果我拥有无限的、神一般的力量，并且能够为我的潜在客户提供我能想象到的最大利益，他或她理想地希望从我的产品中得到什么，那会是什么？”

问自己这个问题。当你得到答案时，将其作为你的标题的主旨。让它成为伟大的想法或伟大的承诺。

这是另一个建议：让你的潜意识找到答案。为此，你可以在睡前花 5 到 15 分钟向自己重复 Ted 的问题。只要放松并不断重复即可。如果可以的话大声说出来。然后，忘记这件事，然后就睡着了。然后，你强大的潜意识将忙于解决你的“问题”，并带来答案。

在床边放一个记事本和笔。因为通常情况下，你会突然醒来，想到一个奇妙的想法。当你这样做时，你需要立即准备好捕捉它。立即！不要尝试跑到你的电脑上输入它。

写下来

你在哪里！

另一种方法是简单地重复“什么是大创意？”现在，如果你第一次尝试时不起作用，请不要灰心，你的潜意识可能需要一些训练或练习，直到你的潜意识开始服从，我保证。

顺便说一句，拿破仑希尔利用他的潜意识为他的书取了书名：思考致富。此外，马克·维克多·汉森（Mark Victor Hansen）和杰克·坎菲尔德（Jack Canfield）通过每天冥想和念诵500次“超级畅销书名”这句话，想出了他们的书名《心灵鸡汤》。 （如果你不知道这些书名/书籍的成功，请查找它们。你会发现利用潜意识寻找突破性想法/书名/标题所继承的力量。）

而且，一旦你练习了这种技术，你几乎可以随时按照命令进行操作。现在，我经常几乎立即想出标题创意，甚至是完整的促销创意。我可以重复 Ted 的问题或“什么是大创意？”给自己几分钟的时间，开车去兜风或者喝杯咖啡休息一下。并且......在几分钟内（有时一两个小时），就有答案。然后我会坐下来写一个完整的广告词。

你也可以这样做。只需要一些练习即可。

如果这一切对你来说似乎有点遥远，请知道世界上几乎每个作家（任何事物）都会有意或无意地使用这个过程。

我听西尔维斯特·史泰龙谈论过在热门电视节目“演员工作室内部”中使用它。丹·肯尼迪使用它。作者罗伯特·路易斯·史蒂文森（《金银岛》和《化身博士与海德先生的奇案》）就使用过它。马克·吐温（《哈克贝利·费恩历险记》）说他一生中从未工作过一天。他所有的幽默和所有伟大的著作都归功于他挖掘了潜意识中取之不尽用之不竭的水库。

事实上，我研究过的每一位成功的小说家每天在写作时都会工作，这样他们就不会“变冷”。意思是……他们不断地问自己问题/思考他们的书。从而让他们的潜意识在幕后运作。

不断地。利用你的潜意识的力量来帮助你写出胜利者的作品……用你有限的意识来完成这一切太难了。关于这个主题，一本值得一读的好书是约瑟夫·墨菲博士写的《潜意识的力量》。另一本好书是已故伟大文案作家詹姆斯·韦伯·杨写的《产生创意的技巧》。

首先写项目符号

我们还没有讨论要点......但我们稍后会（深入）讨论。现在，快速解释一下：如果你不知道，项目符号基本上是以项目符号或编号列表形式向读者展示的产品或服务的优点。例如，以下是“致富”产品的通用要点列表：

• 如何保证在 90 天或更短时间内变得暴富！

• 永久摆脱债务的 7 个秘诀！

• 一旦你有钱了，你必须做什么！

• 什一奉献是惊人的金钱倍增奇迹！

• 等等。

无论如何，我从约翰·卡尔顿那里学到了这项技术。他告诉我，他过去几乎总是先写广告或销售信函的要点。然后回去写标题。为什么？因为首先写下要点会迫使你真正深入了解你的产品或服务将为你的潜在客户做什么。通常，你会通过这种方式发现伟大的想法或承诺。然后，你就可以轻松地围绕这个中心销售理念制作标题。

通常，你会写一个项目符号来成为标题。

但也许这项技术最有价值的方面是它还可以帮助你放松并开始。这是因为写项目符号比写标题要容易得多。只是压力更小了。

说到约翰·卡尔顿。

在第三章中，我建议你应该获取他收集的信件的“滑动文件”。事实上，你应该拥有他的所有产品（参见 www.marketingrebel.com）。

他对于撰写有效的标题（和文案）有着非常独特的看法。多年来我一直记下他的笔记，以下是他在标题中最喜欢的一些想法：

• “吸引读者的注意力，并立即将你的观点带入他可以利用的好处。”

• “让你的标题吸引人/带来‘几乎令人难以置信’的好处，让你的业务/广告与其他人的业务/广告区分开来。”

• “用三位数来思考……真正围绕着读者的三个好处，并将它们放在标题中。”就像约翰的这个例子一样：

最满意的人的惊人性爱秘密。世界上最有知识的......和最受尊敬的恋人！

• “让你的标题（并复制）成为他们当天读到的能让他们血液沸腾、肾上腺素激增的一件事。你想用你的标题来比喻伸出手掐他们的屁股。”

• “立即叫醒他们，并击中他们激情的‘最佳点’。”

在制作标题时，我尝试将这些想法放在我的脑海中。约翰说：“大多数人没有机会做有趣的事情，去有趣的地方，或者遇到有趣的人。”太对了！所以你的工作——从你的标题开始——就是让他们感到兴奋/有趣。

此外，大多数人都对太多的信息感到厌倦和不知所措。你真的必须努力创造一个标题，让他们足够兴奋地阅读你的文案，然后购买。

“灵丹妙药”解决方案

知道这一点：人们不想学习、工作或赚取任何东西！他们只想要结果、回报或奖励。快速、轻松、无痛。他们希望零工作就能立竿见影。 “神奇药丸”。最好，他们希望为他们完成这件事。

很少有例外。

你的标题越接近承诺“灵丹妙药”的解决方案——不撒谎——你就会做得越好……几乎在所有情况下。

这就引出了另一点：从标题中删除“工作”一词。像这样的词：“学习”、“教导”、“赚钱”。替换为“发现”、“展示”和“奖励”等更好的词语。

换句话说，这不是“你会学到……”。它是，“你会发现……”。

不是，“我会教你……”。而是，“我会告诉你……”。

不是“你会赚到……”。但是，“你会得到回报……”。

写很多标题

你应该写尽可能多的标题（在合理范围内）。我经常会为我的广告/销售信函写 10 到 25 个不同的标题或标题的变体。一件好事——如果你有充裕的时间——就是写一堆标题，然后把它们收起来过夜，第二天再复习。原因如下：当你写下你认为很棒的想法/标题时，当你用“新的眼光”看它们时，通常不会显得那么超级。而且，反之亦然：通常，第二天，你漫不经心地记下的一些想法/标题将成为真正的宝石。或者..引发一个真正的宝石的想法。

我没有涵盖的标题策略

我为你提供了一本很好的入门书，教你如何撰写真正畅销的杀手级标题。如果你从未读过其他任何东西。如果你学习、练习并应用你在前四章中所读到的内容，你将远远领先于大多数文案撰稿人。

不过，我建议你阅读一些书籍，以进一步了解标题。他们来了：

经过测试的广告方法（第 4 版或更早版本）让广告付费（绝版）

如何让你的广告赚钱（绝版）

全部由约翰·卡普尔斯创作。你可以在以下位置搜索这些书籍：

http://www.trussel.com/f_books.htm​

《如何写一则好广告》作者：Victor O. Schwab 《第一亿》作者：E. Haldeman-Julius

两者均可在 www.twipress.com 上获得。 （第一亿并不是专门写标题。但是。霍尔德曼-朱利厄斯仅通过书名在太空广告中出售书籍。这与标题相同。他学到了很多（并揭示了很多）关于标题/标题中的文字..以及..如何微小的改变可以产生巨大的影响。你还将学到很多关于有效吸引力的知识。）

下一章：

引入（或上标）标题、副标题……以及。最重要的开头句或第一段。

第 4 章要点快速总结：

1. 使用独立的“酸性测试”问题来判断标题的有效性：“如果我将我的标题作为分类广告投放，并在其末尾添加一种回应方式......人们反应了？”

2.“你可以驯服一个疯狂的想法。但驯服的想法永远都是驯服的。”写标题的时候要放松。扔掉你的字典，杀掉你的“内部编辑”。

3. 抓住《国家询问报》或《明星报》，根据他们的故事标题和封面简介为你的产品或服务写一些标题。

4. 租借并观看达德利·摩尔的电影《疯狂的人们》，这是放松身心的一堂精彩课。

5. 使用特德·尼古拉斯的全知上帝问题来找到你的大想法或大承诺作为你的标题的基础。还可以使用“什么是大创意问题？”。

6.利用你的潜意识创造突破性的想法/标题。获取并阅读《潜意识的力量》（约瑟夫·墨菲博士）和《产生创意的技巧》（詹姆斯·韦伯·杨）。

7. 首先为你的广告或销售信函写下要点（好处）来发现你的标题主题。请访问 www.marketingrebel.com 查看（并购买）John Carlton 的所有产品。

8. 始终在标题中承诺“灵丹妙药”解决方案（不要撒谎）。请记住，没有人想学习、工作或赚取任何东西。

9. 从标题中删除“工作”字样。像这样的词：“学习”、“教导”和“耳朵”。替换为“发现”、“展示”和“奖励”等词语。

10. 写尽可能多的标题（在合理范围内）。把它们收起来过夜，如果有时间的话第二天再检查。

11. 通过阅读以下书籍继续你的标题教育：

约翰·卡普尔斯测试的广告方法

让广告付费作者：John Caples

《如何让你的广告赚钱》作者：约翰·卡普尔斯 《如何撰写好广告》作者：维克多·O·施瓦布 《第一亿》作者：E. 霍尔德曼-朱利叶斯