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所属分类:人物记事
Batten, Barton, Durstine & Osborn (BBDO) 前副总裁
约翰·卡普尔斯(John Caples)是一位著名的文案撰稿人,他在邮购广告方面的卓越才华为他在广告史上赢得了一席之地。大卫·奥格威曾称卡普尔斯为“有史以来最有效的文案撰稿人之一”。
卡普尔斯因其在 20 年代为美国音乐学院制作的经典广告而被人们永远铭记。它的开头是:
“当我坐在钢琴前时,他们笑了。但是当我开始弹奏时……”
当它首次在《体育文化》杂志上刊登时,它带来了创纪录数量的优惠券。该广告非常成功,在其他出版物上刊登了好几年,并被许多撰稿人模仿。
当卡普尔斯开始他的职业生涯并撰写著名的“他们笑了”广告时,他正在为 Ruthrauf & Ryan 工作。1927 年,他离开公司,加入巴顿、巴顿、德斯汀和奥斯本,最终成为副总统。
在他 52 年的广告职业生涯中,卡普尔斯开创了利用科学技术测试广告的新方法,他在自己撰写的四本书中概述了这些方法。经过测试的广告方法、广告创意、即时销售广告和广告付费为卡普尔斯的文案公式奠定了基础。
他相信简单的文字也可以是有力的文字,强调标题的重要性和对直接性的关注也是他的文案方法的特点。在他写过的所有类型的文案中,邮购广告是他的最爱。他认为它们是最具挑战性的,因为“你总是试图击败有效的广告,击败经过验证的获胜者。”
卡普尔斯还在哥伦比亚大学商学院演讲,并定期为《直销》杂志撰写专栏。他因其对行业的贡献而入选文案名人堂。
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