约翰·卡普尔斯（John Caples）

Batten, Barton, Durstine & Osborn (BBDO) 前副总裁

约翰·卡普尔斯（John Caples）是一位著名的文案撰稿人，他在邮购广告方面的卓越才华为他在广告史上赢得了一席之地。大卫·奥格威曾称卡普尔斯为“有史以来最有效的文案撰稿人之一”。

卡普尔斯因其在 20 年代为美国音乐学院制作的经典广告而被人们永远铭记。它的开头是：

“当我坐在钢琴前时，他们笑了。但是当我开始弹奏时……”

当它首次在《体育文化》杂志上刊登时，它带来了创纪录数量的优惠券。该广告非常成功，在其他出版物上刊登了好几年，并被许多撰稿人模仿。

当卡普尔斯开始他的职业生涯并撰写著名的“他们笑了”广告时，他正在为 Ruthrauf & Ryan 工作。1927 年，他离开公司，加入巴顿、巴顿、德斯汀和奥斯本，最终成为副总统。

在他 52 年的广告职业生涯中，卡普尔斯开创了利用科学技术测试广告的新方法，他在自己撰写的四本书中概述了这些方法。经过测试的广告方法、广告创意、即时销售广告和广告付费为卡普尔斯的文案公式奠定了基础。

他相信简单的文字也可以是有力的文字，强调标题的重要性和对直接性的关注也是他的文案方法的特点。在他写过的所有类型的文案中，邮购广告是他的最爱。他认为它们是最具挑战性的，因为“你总是试图击败有效的广告，击败经过验证的获胜者。”

卡普尔斯还在哥伦比亚大学商学院演讲，并定期为《直销》杂志撰写专栏。他因其对行业的贡献而入选文案名人堂。