熊啸锋：克劳德·霍普金斯与盖瑞·亥尔波特和杰·亚伯拉罕三人的关系

亲爱的朋友：

我是熊啸锋老师，今天给你分享一个特别的话题：克劳德·霍普金斯与盖瑞·亥尔波特和杰·亚伯拉罕三人的关系

我为什么要写这篇文章？

因为在国内很多人学习不带脑子，受到某些别有用心的人蛊惑，然后错误的胡编乱造。我认为这是对克劳德·霍普金斯与盖瑞·亥尔波特及其不尊重的做法。

克劳德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）已经去世都快一个世纪了，盖瑞·亥尔波特（Gary Halbert）2007年去世，到如今也有17年了。

为了防止以谣传谣，假的说多了就会变成真的，今天特别写这篇文章来加以说明，希望各位营销人，文案撰稿人不要在继续传播不实的信息，请尊重这些早期微营销和广告也做过巨大贡献的前辈们。

由于这两位广告界的影响力太大了，于是就有一些别有用心的人，经常把自己说成是他们的传人，特别是国内的某营销流派那些自称大师的人。

最可笑的是有人说自己是克劳德·霍普金斯的传人，把自己说成是Gary Halbert的弟子，然后说盖瑞·亥尔波特是克劳德·霍普金斯的弟子。呵呵呵……不得不说这个个人品牌包装和背书非常棒，但是也是我见过的最无耻的了。

为什么他要这样说呢？因为有句话叫做死无对证，我亲眼见过这位向杰·亚伯拉罕学习过但他却从未对外提起过，为什么不提呢？因为……杰·亚伯拉罕还活着，他或许不愿意承认自己向杰·亚伯拉罕学习过。

“大师”经常把市场营销的一些公开的理论说成是自己的原创，比如著名的AIDA理论和AITDA理论（有的人把它叫做五步方程式）这个理论在一百多年前就已经有了，AITDA起源于1898年埃利亚斯·圣埃尔莫·刘易斯最早提出，也有的说，AIDA是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)提出的，总之，我们可以不管是谁提出的，但是，确实是在一百多年前就已经有了。

并且，在市场营销专业，这是一道必考题，换句话 说，在市场营销领域这是一个常识。然而，大部分人学习都不带脑子，人云亦云的瞎听瞎学，都不知道自己去验证一下，其实，不管是哪位大师，还是营销理论，你只需要把名字复制到浏览器里面搜索一下就知道了，我我那些把别人的理论说成是自己的人感到悲哀。

好了，言归正传回到今天的主题

你可以自己复制克劳德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）去某度搜索一下，你就可以看到百科词条的详细介绍，你就能看到克劳德·霍普金斯是上上个世纪的人，出生于1867年，到1932年去世。

由于他所在的年代科技技术限制，克劳德仅留下他的两步著作《科学广告》和《我的广告生涯》还有少量的录音，要知道，在那个年代，录音决定是奢侈品中的奢侈品。不过他的这两本书对广告和文案乃至整个直复式营销，甚至是世界的营销界都产生了巨大的影响，你所能知道的那些国外的知名大师几乎都阅读了很多遍，广告大师奥格威曾说，如果不把《科学广告》阅读至少7遍，任何人都不能做广告。

盖瑞·亥尔波特（Gary Halbert，有时也翻译成加里·哈尔伯特）你同样去搜索可以看到，盖瑞是1938年出生的，于2007年去世。

也就是说，克劳德·霍普金斯去世的时候，盖瑞的父亲很可能都还没结婚，甚至没见过他母亲，并且盖瑞的父亲也不是营销人或者广告人，盖瑞也不是富二代，这就是说，盖瑞是成年后自学的广告和直复式营销，当然包括DM邮件营销（盖瑞最出名的绝活）。

等到盖瑞·亥尔波特18岁成年，克劳德·霍普金斯已经去世二十多年了，那么就只有一种可能他只能在梦中教盖瑞写广告了，大家都看过《隋唐英雄传》都知道有一位老人在梦里传授了陈咬金36斧绝招，呵呵……现在你是时候该醒醒了，在营销圈，其实不管是谁，只要不吹NB肯定会死。

不过盖瑞经常公开讲述他是克劳德的铁粉，他表示，在众多的广告和文案大师中，他最喜欢和推崇的依然是克劳德霍普金斯

克劳德霍普金斯与盖瑞亥尔波特有哪些共同点

再说说杰·亚伯拉罕，你同样搜索就能看到他的详细信息，不过百科上没有Jay Abraham的出生日期。不过在维基百科上清楚的记录了杰·亚伯拉罕出生于1949年，现在74岁。

更可笑的是在国内某大师的派系中，有的人竟然还说杰·亚伯拉罕也是克劳德·霍普金斯弟子，哈哈哈……请问你不脸红吗？

不过，盖瑞·亥尔波特和杰·亚伯拉罕确实认识，并且关系很好，他们曾一起共同创造过很多的传奇，疯狂的点子和策略。

在盖瑞的网站上（他的儿子凯文和邦德亥尔波特Kevin and Bond Halbert在维护盖瑞的网站），还能看到凯文和邦德采访杰亚伯拉罕的录音，讲述了杰亚伯拉罕和盖瑞亥尔波特曾经做过的疯狂创意。

然后盖瑞和杰都有一个共同点，他们都是直复式营销和销售信的顶级高手，都学习过克劳德的《科学广告》和《我的广告生涯》当然还有克劳德霍普金斯早期的录音（目前在国外还能买到这个录音）。

也就是说他们都受益于克劳德霍普金斯，用现在的话说，盖瑞和杰也仅仅是克劳德的粉丝。如果说看过克劳德的书就是他的弟子，那么你我和盖瑞亥尔波特还有杰亚伯拉罕就是同门师兄弟了，呵呵呵……

还有，在盖瑞亥尔波特的网站上，有一篇实事通讯却记录了盖瑞亥尔波特和克劳德霍普金斯的共同点。这篇实事通讯的标题是：“克劳德·霍普金斯和加里·哈尔伯特有什么共同点？”这里讲述了克劳德《我的广告生涯》中公开承认他曾犯过的错误，那就是克劳德这一生从来没有真正销售过自己的产品，他都在帮别人的企业和个人提供销售和广告服务，如果他为自己销售，克劳德的财富可能会翻几倍。

盖瑞表示，不知道克劳德为什么想要这么多钱，因为盖瑞觉得克劳德已经富的流油了。

不管怎么说，克劳德·霍普金斯、盖瑞·亥尔波特和杰·亚伯拉罕特都是我们的前辈高人，在营销和文案界都是神一样的存在。特别是克劳德·霍普金斯，不管是盖瑞，还是大卫奥格威，还是杰·亚伯拉罕还有众多的广告人，文案撰稿人都把他尊为自己的偶像，可见他的营销力有多大。

好了，今天的分享就到这里，本文仅仅只是说明事实，并没有贬低和攻击谁的意思。如果你不幸躺枪，还请反省自身，纠正三观，尊重事实，尊重他人，尊重自己……我们下一篇文章见……

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作者：熊啸锋

本文首发熊啸锋博客