如何像美国最好的文案撰稿人一样撰写文案

亲爱的朋友

今天我想给你分享的是一直被我秘密锁在保险柜里的销售信写作秘诀，这是我从美国最顶级的直接营销大师，文案撰稿人——加里·本西文加（盖瑞·本西文加Gary Bencivenga ）那里学到的。一直以来我都在偷偷的使用，从未对外公开过

很多人可能对Gary Bencivenga很陌生，一提到Gary很多人可能最先想到的就是盖瑞亥尔波特（Gary C. Halbert），不错，亥尔波特当初确实是美国最伟大的直邮大师，也是世界上最好的文案大师。

不过盖瑞本西文加确实当今唯一在世的世界顶级文案撰稿人，其实Gary Bencivenga和Gary C. Halbert是同一时期的直接营销和文案撰稿人。不仅如此，两位Gary的关系还非同一般，他们共同举办过很多期的线下研讨会，和网络研讨会。合作过很多的项目。

中间两位右边高的的加里·本西文加，左边的矮点的是亥尔波特

在过去的两周里，我抄写并分析了加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 的 5 个经典的广告文案。

“什么是抄写？” 你可能会问。

抄写就是亲手临摹别人的作品，体验他们的写作风格和技巧。

我对 Bencivenga 的 5 个广告进行了如此操作，分析了它们的结构（这样您就不必这样做）并做了下面的笔记。

我希望这些本西文加的“子弹”能提高你的写作水平，就像我的一样。

第 1 点：加里·本西文加 (Gary Bencivenga) 的公式——积极性

本西文加的写作重点是：

1. 消除顾虑
2. 大胆的主张和读者对产品或服务的信心不断增强
3. 无论他卖什么，读者都不需要付出什么（感知到的）努力和时间
4. 预先提供免费价值（即时满足）
5. 无条件取消政策。他利用了承诺偏见；他的写作和读者的旅程都是“滑坡”。

总体信息是积极的，重点是好处以及使用后的未来（未来的节奏）。
他很少（如果有的话）解决读者对产品或服务的潜在担忧。

第二点：大胆的主张和强有力的保证

本西文加的著作中最引人注目的是他的大胆主张。他的广告中的一切都让人坚信读者会达到预期的结果。

他以强有力的保证和坚定的承诺作为其报价的前提。
大胆的保证非常强大，因为它们消除了读者对失败的恐惧。

我分析过的本西文加的所有广告都包含退款保证和强有力的承诺。
这些保证可能会让您赚更多的钱，而不是因退货而赔钱。

本西文加常见的结束语是：“你没有什么可失去的”。
这句话重申了目前没有“成本”或“损失”。
本西文加以慷慨的取消政策和无后续承诺来支持这一点。

第三点：建立权威

Bencivenga 花费了不到 10% 的文字来建立产品或服务的权威性。
相反，他让案例研究和结果为他说话。
有趣的是，他也提到了偶尔的失败，更喜欢透明度和现实主义，而不是“好得令人难以置信”的看法。

他还以两种方式使用数字：

1. 当提及读者的成本或努力时，数字较低
   • 包括将高额成本分解为较小的金额。
     例如，从总计 270 美元变为“27 节课每节课 10 美元”
2. 当提及产品或服务的预期优势时，数字较高。

第四点：未来的节奏

他的大部分广告将重点放在未来的节奏上，由 (1) 易于实施、免费的好处或 (2) 许多简短的案例研究支持。

直接用“你”来称呼读者，并使用了很多未来的节奏——让读者自己想象一个场景。
通过以下方式减少读者的问题：

• 每个人都会遇到的“常见”问题
• 降低严重性，例如：“无意识的错误”

第 5 条：头条新闻、福利和奖金

本西文加喜欢在标题或第一部分中指出他的市场。读者自行选择。

Bencivenga 使用 5 种福利：

• 现有行动：对读者已经在做的事情使用“发现”和“挖掘隐藏价值”等词语。表明他们无需额外努力即可受益。

• 感知到的困难行动：“如何做”、“指南”、“关键规则”或加倍并展示完整的解决方案，包括“何时 - 以及为什么”、“最好 - 和最差”、“来龙去脉”。展示专业知识并同时降低感知的复杂性。

• 无意识的行动：“利用复利的力量”、“计划”、“唯一的最佳方式”、“机会”。这些让读者了解他们不知道或完全理解的秘密。它们还帮助读者决定他们是否适合该产品或服务（又名“我已经知道了”与“我还不知道”）。

• 教育性：使用“为什么”、“如何”和“何时”陈述，然后提出解决方案。这也显示了专业知识并增加了感知价值，因为它节省了读者的“精力”或“时间”。

• 为您做的行动：“审查”、“样本”、“关键规则”、“关键步骤”通常会带来每个人都希望的积极结果。这些内容混合在一起是为了减少疑问，因为读者肯定会对这些陈述说“我想要这个”并继续阅读。继续阅读=增加承诺=增加最后说“是”的可能性。

福利和奖金由1~2句话组成。

• 每一个奖励都提供了“很多”的方式和策略。这增加了使用产品时感知成功的几率，从而增加感知价值。

• 奖金增加了主要产品的感知价值，而无需谈论主要产品。

• 任何消极的结果都会成为“每个人”都会做的事情，而积极的结果则专属于“你”（即读者），而“每个人”都没有意识到或不知道。含义：“您”可以成为专属俱乐部的一部分并获得优势。

• 每个好处要么提到（1）读者以后能够做的事情，要么（2）他想要但尚未实现的结果。

• 后来的福利变得更加离谱，几乎“好得令人难以置信”。它之所以有效，是因为可信度的下滑（我想出的一个术语）。

• 他最后重申了读者最终想要什么以及最初承诺什么，但现在以一种信念体系为基础，即由于所有的好处，这是可能的。

Bencivenga 通过诱人的奖金进一步增加价值和吸引力，从而推动销售。

奖励项目 1：Bencivenga 图书广告公式

1. 在标题中指出您的市场
2. 通过强调专家的成就来建立可信度
3. 通过展示他人如何取得成果来建立信任
4. 通过未来为读者调整结果来激发兴奋感
5. 使用“if”语句让潜在客户做好决定
6. 让读者说：“是的！” 以及更多未来的节奏陈述
7. 要求出售 (CTA)
8. 有保证的支持

请参阅下面的广告示例：Gary Bencivenga 平面广告 – 如何开展自己的业务

奖励要点 2：Bencivenga 报告广告公式

1. 围绕书籍或产品的内容创造魅力，而不泄露实际内容。
2. 将广告的大部分内容集中在向潜在客户介绍报告中的内容上。
3. 接下来是由诱人奖金驱动的优惠。
4. 积累奖金。这些都会推动销售。

可以通过这种方式使用奖金来鼓励购买可能本身销量不佳的核心产品。